打造金牌团队

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1、,如何培训和激励销售队伍桂亚刚,打造金牌销售团队,为什么我们做经理的,对下属的判断总是频频走眼? 为什么许多语重心长的话语,到了下属那里,都成了耳边风? 为什么对许多管理措施,某些销售人员反复培训但收获甚微?以上这些问题,其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关!,第一章 销售人员的在岗评价,本章重点 评价销售代表时的常见问题针对一线销售代表的三维度评价法评价后的典型策略,评价销售代表时的常见问题,只看业绩 一票否决,评价时忘了组织的目标,因不自信而导致评价扭曲,对人判断情绪化,针对一线代表的三维度评价,个性。

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3、1,如何打造金牌团队执行力,柳州善缘团队,-葛文胜,2,寄语,“你可以不必踏遍每一条河流,但你却不可以没有见过大海”摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,3,内容提要,第一模块 执行力=管理技能+领导艺术第二模块 实战管理技能能够做事第单元 有效目标分解落实目标的技术第单元 主导跟踪目标的技术第单元个案突破实现目标的技术第单元制度管理达成目标的系统方法第三模块 实战领导艺术愿意做事第单元 绩效管理为自己工作第单元 强势管理以公司为参照系第单元危机意识管理激发自动自发第单元文化与愿景管理调动人心第四模块 问题互动与讨论,4,1。

4、1,金牌销售之 打造卓越营销军团,主讲:赵常乐老师,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,2,人生使命:将营销优化到底!,中国孙子兵法研究院秘书长 北京大学总裁班特聘培训师 清华大学总裁班特聘培训师 新希望集团特聘企业文化顾问 销售教练技术(SCS)创始人 中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师 课程被各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”,赵常乐Zhao chang le,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,3,师曰: 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福,。

5、1,高效营销团队建设殷向洲 博士,2,目录,一、销售管理者的角色与职责二、管理风格与情境领导模式三、销售目标的设定与达成四、销售人员的教练与培养五、销售人员的考核与激励,3,一、销售管理者的角色与职责,业务代表 销售主管,达成个人目标 达成团队目标 开发客户 稳定老客户 做好报表 自我管理 团队管理,4,业务代表 销售主管,自我激励 自己赚钱 帮别人赚钱 自我反省 利用资源 独善其身 协调沟通,一、销售管理者的角色与职责,5,设计师从根本上解决问题(建立业务人员的 “销售系统”)高瞻远瞩“心有多大,舞台就有多大!”幕后英雄服务员永。

6、1,寄语,“你可以不必踏遍每一条河流,但你却不可以没有见过大海”,2,如何打造金牌团队执行力,3,内容提要,第一模块 执行力=管理技能+领导艺术第二模块 实战管理技能能做事第单元 有效目标分解落实目标的技术第单元 主导跟踪目标的技术第单元个案突破实现目标的技术第单元制度管理达成目标的系统方法第三模块 实战领导艺术愿做事第单元 绩效管理为自己工作第单元 强势管理以公司为参照系第单元危机意识管理激发自动自发第单元文化与愿景管理调动人心第四模块 问题互动与讨论,注:浓缩版12H 2H,4,第一模块执行力=管理技能+领导艺术,5,企业与。

7、打造金牌团队,柜长专题培训一,主讲人:廖竞,海尔砸冰箱短片海尔砸冰箱 00_10_45-00_24_45.avi,短片中几个小细节,1、合作企业是德国企业,众所周知德国以严谨闻名,其企业的严谨与质量是绝对过硬的;2、老总的领导表示,当时的冰箱供不应求,不论质量如何,只愁买不愁卖;3、当时的海尔拖欠债务147万,还有230万美元的贷款,经济负担非常重;4、76台瑕疵冰箱,约20万元的商品,每台冰箱价格相当于普通老百姓三年的工资,可谓价值不菲;5、员工们心疼那些冰箱,甚至愿意自掏腰包购买自己做的瑕疵品。,问题:在上级与下级都不支持、不理解的。

8、打造金牌团队执行力 训目标 1 理解执行的重要性 2 掌握并利用执行的工具 明确各级管理者的执行角色 把握科学的执行原理 构建内部执行力网络 实现高效执行 培训对象 管理岗人员 课时安排 2课时 培训重点 1 如何高效执行 2 高效执行提高效率 课 程 背 景 为什么企业的战略目标不能如愿变成现实 为什么领导层的设想和决策总是得不到贯彻 为什么无懈可击的方案和严谨的计划未能变成现实的业绩 为什么公。

9、1,寄语,“你可以不必踏遍每一条河流,但你却不可以没有见过大海”,2,如何打造金牌团队执行力,3,内容提要,第一模块 执行力=管理技能+领导艺术第二模块 实战管理技能能够做事第单元 有效目标分解落实目标的技术第单元 主导跟踪目标的技术第单元个案突破实现目标的技术第单元制度管理达成目标的系统方法第三模块 实战领导艺术愿意做事第单元 绩效管理为自己工作第单元 强势管理以公司为参照系第单元危机意识管理激发自动自发第单元文化与愿景管理调动人心第四模块 问题互动与讨论,4,1。你认为什么是执行力、应该怎样定义执行力?2。你认为公。

10、1,团队管理 打造金牌销售团队,2,目录,一、销售管理者的角色与职责 二、管理风格与情境领导模式 三、销售目标的设定与达成 四、销售人员的教练与培养 五、销售人员的考核与激励,3,一、销售管理者的角色与职责,业务代表 销售主管,达成个人目标 达成团队目标开发客户稳定老客户做好报表 自我管理 团队管理,4,业务代表 销售主管,自我激励 自己赚钱 帮别人赚钱自我反省 利用资源 独善其身 协调沟通,一、销售管理者的角色与职责,5,设计师 从根本上解决问题(建立业务人员的 “销售系统”) 高瞻远瞩“心有多大,舞台就有多大!” 幕后英雄 服务员。

11、企业的销售管理工作主要由三大部分组成:产品管理;客户管理;销售队伍管理。企业的产品能否最终销售出去,销售策略能否得到正确地贯彻实施,关键还在于销售队伍的管理。 人是销售的核心力量,建立一支能征善战 的销售队伍并实施有效的管理,这是企业在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本保障。笔者曾经以问卷的形式对 6 家消费品企业的 15 位销售经理进行过调查,本文将根据调查结果并结合当前消费品企业销售团队管理中困扰人们的主要问题进行分析,从而探讨销售团队的管理之道。 一、中国企业的销售 队伍管理现状 根据调研结果,笔。

12、1,团队管理 打造金牌销售团队,2,目录,一、销售管理者的角色与职责二、管理风格与情境领导模式三、销售目标的设定与达成四、销售人员的教练与培养五、销售人员的考核与激励,3,一、销售管理者的角色与职责,业务代表 销售主管,达成个人目标 达成团队目标 开发客户 稳定老客户 做好报表 自我管理 团队管理,4,业务代表 销售主管,自我激励 自己赚钱 帮别人赚钱 自我反省 利用资源 独善其身 协调沟通,一、销售管理者的角色与职责,5,设计师从根本上解决问题(建立业务人员的 “销售系统”)高瞻远瞩“心有多大,舞台就有多大!”幕后英雄服务员永远。

13、1,团队管理 打造金牌销售团队,2,目录,一、销售管理者的角色与职责 二、管理风格与情境领导模式 三、销售目标的设定与达成 四、销售人员的教练与培养 五、销售人员的考核与激励,3,一、销售管理者的角色与职责,业务代表 销售主管,达成个人目标 达成团队目标开发客户稳定老客户做好报表 自我管理 团队管理,4,业务代表 销售主管,自我激励 自己赚钱 帮别人赚钱自我反省 利用资源 独善其身 协调沟通,一、销售管理者的角色与职责,5,设计师 从根本上解决问题(建立业务人员的 “销售系统”) 高瞻远瞩“心有多大,舞台就有多大!” 幕后英雄 服务员。

14、打造金牌客服团队,每一家新店铺的上线,都代表了一个有电子商务梦想的企业的到来。而要在天猫开好店铺,客服团队的作用绝对不能轻视。来认真思考一下:作为一家新开的天猫店铺,现阶段,你最想要什么?销售额?流量?转化率?复购率?客单价?高DSR?优质评价 ?你有没有想到,所有的这些数据指标,都和一个团队有关密不要分的关系!,所有的这些环节,都有客服的参与,且客服的服务,直接影响后面的解决,浏览,拍下,付款,发货,确认,评价,影响,客服的意义,提供营销信息支持营销自然搜索排名,对运营推广,03,提成品牌和店铺形象提供店铺回购率。

15、打造金牌团队的秘笈,管理课程之,雍正的团队案例,如果要给中国封建社会历代君王颁奖的话,勤于政事、雄才大略、敏而好学、崇尚节约的雍正大帝,当之无愧应当被授予最佳团队奖。诸君若不信,且听在下道来。历史对雍正的评价可以概括“严酷”二字。在激烈的皇位争夺战中,雍正之所以能够最后胜出,正是因为他的背后有一支强而有力并且非常有默契的团队支持。,(雍正皇帝),雍正的团队案例,我们来看看这支团队的额成员构成:1、十三阿哥:核心成员。急躁正直,嫉恶如仇。从小没额娘的十三阿哥得到了雍正的爱护,这就造成了他最雍正的情感基础。

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17、1,团队管理 打造金牌销售团队,2,目录,一、销售管理者的角色与职责 二、管理风格与情境领导模式 三、销售目标的设定与达成 四、销售人员的教练与培养 五、销售人员的考核与激励,3,一、销售管理者的角色与职责,业务代表 销售主管,达成个人目标 达成团队目标开发客户稳定老客户做好报表 自我管理 团队管理,4,业务代表 销售主管,自我激励 自己赚钱 帮别人赚钱自我反省 利用资源 独善其身 协调沟通,一、销售管理者的角色与职责,5,设计师 从根本上解决问题(建立业务人员的 “销售系统”) 高瞻远瞩“心有多大,舞台就有多大!” 幕后英雄 服务员。

18、打造金牌客服团队,客户关系管理,一、目前存在的问题,1、客服管理似乎无章可循、无从下手、无可奈何 2、销售激励政策如何制定?3、似乎有的客服并不在乎客户是否满意 4、个人能力不同造成销售额差异很大 5、应对客服流动性问题6、如何更好的服务顾客,主要解决:如何规范及管理客服团队,解决问题:规范流程、提高效率,明确目标:突破客服瓶颈、同步企业发展步伐,购买其实只是一个心理过程,顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动包括顾客对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何付款、选择什么样的。

19、打造金牌销售团队,程振峰,游戏:拍卖竞赛,以下是企业的十项价值及其起拍价: 1、造福社会 2000 2、品质领先 3000 3、赢得尊敬 2000 4、市场领先地位 3000 5、保护环境 1000 6、永续生存 4000 7、技术领先 3000 8、追求卓越 4000 9、良好企业形象 4000 10、获利 4000 条件及规则: 1、每组现有资金20000元。首先按你们所认为的重要性(最想得到的)进行排序。(*竞拍开始后不得更改) 2、成绩计算: (1)基本分:排在第一位的被标来得100分,第二位75分,第三位50分,其他各得25分; (2)加分:(拍卖支出/20000)x100,大雁从高空列队飞。

20、打造金牌团队, 华北营销中心河南战区新员工入职及分品牌动员会议专题培训课件 人力资源部 2005、12,TAOTAO作品,问题:,电灯是谁发明的?飞机是谁发明的?手机是谁发明的?卫星是谁发明的?,一、最佳团队,最 佳 团 队,每只雁鼓动双翼时,对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型时,比孤雁单飞减少了百分之二十一的飞行阻力。当带头的雁疲倦了,它会退回队伍,由另一只取代它的位置。队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。当有雁只生病或受伤时,其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁。

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