大店销售管理

1、高级销售管理系列-大客户销售管理,课程流程,项目早期评判与鉴别,决策过程掌控,竞争策略制定,项目销售综合管理,大客户销售管理特点,项目大，周期长，需求多资源投入大，竞争对手强客户关系/决策过程复杂销售人员技能要求高销售管理压力大平衡销售资源掌控项目进度提高竞争效率技能评估/培养,大客户销售管理的挑战,销售管理者商机鉴别，资源投入安排，商机进展掌控，销售预测报告，销售计划制定，销售业务代表离职的影响，客户关系策略，等等销售业务代表商机鉴别，信息收集，竞争策略制定，关系策略制定资源请求，方案制定，竞争对手分析，。

2、风驰传媒销售管理,李践2002年07月06日,一、招聘心态积极的员工,态度决定人生的成败！,1、决不雇佣消极心态者,消极心态是一种严重的心灵疾病他会排斥成功、财富、快乐和健康,2、消极心态的5大根源,自我设限,不可能，行不通，办不到害怕拒绝害怕失败缺乏信心,2、消极心态的5大根源（续）,不愿承担责任,找借口，找原因，找理由埋怨、责怪一切都是别人的问题我是受害者,目的是：,1、掩饰失误,2、逃避惩罚,2、消极心态的5大根源（续）,工作冷漠悲观失望做事马虎,3、八种成功的心态,强烈的企图心世上无事不可为过去不等于未来做事认真乐观积极，。

3、1.管理与销售管理,管理对组织所拥有的资源进行计划、组织、领导和控制，从而实现组织目标的过程。,销售生产经营者为使其向市场提供的商品或劳务被购买者所接受并能够带来有利交换所进行的各种相互关联的活动。,销售管理通过计划、人员配备、培训、领导以及对组织资源的控制，以一种高效的方式完成组织的销售目标的活动过程。,1.1 销售与销售管理,2.企业销售管理活动过程,1.2 销售经理,1.销售经理的职业发展道路,2.销售经理的职能活动分配,3.销售经理技能要求,晋升之后面临的变化： 观念的变化 目标的变化 责任的变化 满意度的变化 技能要。

4、销售管理与销售技巧,师曰：征或前或后前常而后福伤常而完福重常而轻福亡常而存福世间万般事不过常与福,博学之乐于学,乐在学审问之天下耳、天下目、天下心慎思之思即悟,悟其规律,悟其本质明辨之勿持空杯心态,勿随魔音起舞笃行之学以致用方真学,关于学习的探讨,悟,道,悟性高低决定效率高低悟性高低决定成就大小,道可道，非常道万物之首，不远于人！,千教万教教人千学万学学 做,求真,真人,悟道即是悟规律悟本质悟到规律的人就是高人悟到本质的人就是真人 赵常乐,1111=1213=1313=1416=1618=,2214=2313=2617=2814=2913=,20以内乘法规律步骤1：。

5、,谭小琥销售及销售管理讲师：谭小琥,目 的,销售无处不在，帮助自己成功,理解相关业务，让自己的业务更精进,了解销售和销售管理体系,目 录,认识销售 销售方法体系-USS 销售管理体系-USM,什么是销售？,销售就是努力使人们以你的方法去看待事物及做事情， 而你所希望的是他们改变原有的观念并且喜欢和信赖你。,认识销售,改变观念的过程 需求满足的过程 获取信任的过程,我们在销售什么？客户在买什么？,利 益,认识销售,把梳子卖给和尚,认识销售,销售哲学,中庸 、辨证、逻辑,认识销售,销售的语言,Featuer -介绍事实/特征 Benefits -带来的结果/。

6、国 内 最 全 的 管 理 培 训 信 息 和 资 源 中 心快速消费品大店销售管理最近几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱，新的零售业态不断涌现。这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈，新兴的连锁店和平价超市已经成为快速消费品的主要销售场所；而且新兴商业形态的发展，也使市场划分越来越细，商业格局日渐完备合理， 由此也推动零售业向连锁化、专业化、国际化发展路上大大迈进了一步。随着市场竞争的加剧，商业形态和销售渠道的多样化，厂商市场销售体系必须不断作出调整，紧随形势。

7、宝洁系列培训资料,大店销售管理,管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！,一大店概述-1.1大店定义,在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店,管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！,大店概述-1.2大店特点,相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。 3知名度：在当地，地区内。

8、保洁公司渠道终端销售管理方案（大店）目 录一、大店概述1.1 大店定义1.2 大店特点1.3 大店类型二、大店重要性三、BL 大店销售目标和策略四、大店管理运作系统4.1 区域商店划分4.2 销售政策4.3 销售人员管理4.4 建立和完善拜访制度4.5 店内管理4.5.1 客户渗透4.5.2 库存管理4.5.3 回款管理第一节：大店概述1.1 大店定义：在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店1.2 大店特点相对于小店而言，大店有如下主要特点： 销量：根据不同的城市，一般应大于 5 箱/月，约 1500-2000 元以上，即使连锁店。

9、宝洁系列培训资料,大店销售管理,一大店概述-1.1大店定义,在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店,大店概述-1.2大店特点,相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。 3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。,大店概述-1.2大店特点,4产品线：应比较齐全。一般至少有。

10、宝洁系列培训资料,大店销售管理,一大店概述-1.1大店定义,在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店,大店概述-1.2大店特点,相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。 3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。,大店概述-1.2大店特点,4产品线：应比较齐全。一般至少有。

11、宝洁系列培训资料,大店销售管理,一大店概述-1.1大店定义,在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店,大店概述-1.2大店特点,相对于小店而言，大店有如下主要特点：1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店5箱，也应按大店对待。2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。,大店概述-1.2大店特点,4产品线：应比较齐全。一般至少有食品。

12、 快速消费品大店销售管理手册 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 快速消费品大店销售管理 最近几年 , 随着国内零售业的迅猛发展 , 市场竞争日趋激烈 , 传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱 , 新的零售业态不断涌现。 这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈, 新兴的。

13、快速消费品大店销售管理最近几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱，新的零售业态不断涌现。这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈，新兴的连锁店和平价超市已经成为快速消费品的主要销售场所；而且新兴商业形态的发展，也使市场划分越来越细，商业格局日渐完备合理，由此也推动零售业向连锁化、专业化、国际化发展路上大大迈进了一步。随着市场竞争的加剧，商业形态和销售渠道的多样化，厂商市场销售体系必须不断作出调整，紧随形势变化，对销售渠道进行分类管理，使分销体系更加科学。

14、宝洁系列培训资料,大店销售管理,CEO商学院 (www.09edu.com) 为您精心推荐权威管理培训课程,一大店概述-1.1大店定义,在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店,CEO商学院 (www.09edu.com) 为您精心推荐权威管理培训课程,大店概述-1.2大店特点,相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。 3知名度：在当地，地区内应。

15、小店销售管理 一、小店概述 二、小店销售目标及策略 三、小店管理动作系统 四、小结,大店销售管理 一、大店概述 二、大店重要性 三、BL大店销售目标和策略 四、大店管理动作系统,一、小店概述,1.1小店定义小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G 而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G 产品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。 1.2小店特点 1、便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买 2、分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标 小店。

16、宝洁系列培训资料,大店销售管理,一大店概述-1.1大店定义,在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店,大店概述-1.2大店特点,相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。 3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。,大店概述-1.2大店特点,4产品线：应比较齐全。一般至少有。

17、宝洁系列培训资料,大店销售管理,一大店概述-1.1大店定义,在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店,大店概述-1.2大店特点,相对于小店而言，大店有如下主要特点：1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店5箱，也应按大店对待。2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。,大店概述-1.2大店特点,4产品线：应比较齐全。一般至少有食品。

18、宝洁系列培训资料,大店销售管理,一大店概述-1.1大店定义,在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店,大店概述-1.2大店特点,相对于小店而言，大店有如下主要特点：1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店5箱，也应按大店对待。2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。,大店概述-1.2大店特点,4产品线：应比较齐全。一般至少有食品。