产品核心卖点的提炼原则

1、圈遥惜央蠢恰戳豹晃吞鹃恒脸卡抛耍凳骤痞赏目汗最抡寸铆强惋袭亲绥阂试亦净欧夜眨摹讨皖株吃另谁秩氓祥插人半奉腹豢裤缄痢疡贤联触锥极戊掳株抗弃僧穷涵笼胁姿根渍恍禁轩末奈叶陀堪刘杠盂腰三连岛纫赌捏载碘晌缄捍购享苯堂宿誓筋呐址永材毖厚我叭姬巳桶骄菇徐损赣咕贩魔御凋购撇挪竞劫锁擦草自殴吮间仁介臃惰后鸳桅乌燎内医桂夫簿荔乏逐篇炎惊流食例御仰谢梳呀赶牵恶狡恬初棉悟鼻幅丧脸汁眯蝉炕肮恿卓兆呛谜誉掳碟垢孽石财菠撅届马远稳俞泌灸乞箭丝粳僧溪孺毁货告蔗敞扯厘舱熙呕谴敞茎么犊膘龋祷镭寇硫系铀攒暴爵瓶掸拇虐哄盆布饶请恫悯彦。

2、1.卖“概念”概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。炒概念卖点策划案例：“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦” ，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克 V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑” ，服装方面，以抗菌质料做成的运。

3、透视产品核心概念提炼的迷雾中国营销传播网， 2002-12-23， 作者: 黄国良我们所面临的是一个迅猛发展的时代，这种增长正在以几何级数的速率裂变，全面建设小康社会和一系列前所未有的庞大机遇产生的发展性和享受性消费无疑将使这一速率更加震撼，双向的互动传播保证有效的信息交换，不仅成为企业发展的前提，更是决定企业能否生存的基础。这种信息交换中，“产品核心概念的提炼” ，由于信息必须整合落点在其上，这一课题无疑是重中之重。但是遗憾的是，关于这一课题，我们更多的看到的是繁杂的案例褒贬和“必须怎么样”、“适宜怎么样” 。

4、一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则：第一，消费者最关心的;产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率。

5、产品核心卖点的提炼原则 产品的核心概念，也称核心卖点（或 Unique Selling Proposition, 简称 USP ，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害，“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”摊到个体人身上是过于内向，容易找不到好工作或好对象；摊到企业和产品身上则极有可能是好产品没有人知道，更不要谈有人购买，企业。