9章 竞争性市场营销战略

1、第9章 竞争性市场营销战略,在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。,本章学习内容,竞争与竞争者识别 制定竞争战略 企业战略地位与战略选择,第一节 竞争与竞争者识别,一、竞争竞争或称为市场竞争，在同一市场上 如果存在两个以上的企。

2、2019/6/4,/67,1,第8章“目标市场营销战略”重点内容回顾,第一节重点回顾 一、STP营销 STP营销是指目标市场营销，是现代市场营销战略的核心，分为细分市场、选择细分市场作为目标市场、市场定位三个部分内容。 二、市场细分理论 1、市场细分理论的基础：群集需求偏好的差异性 2、细分市场（定义）：具有特定需求偏好特征的群集。,2019/6/4,/67,2,第8章“目标市场营销战略”重点内容回顾,3、市场细分的程序 （1）细分变数调查 （2）调查数据的分析 （3）描述细分市场。 三、市场细分的变量的类别 1、自然特征（地理特征、人口社会统计特征）。

3、第九章 竞争性市场营销战略,2019/7/8,广东工业大学市场营销教研室,2,学习目标,了解四种不同市场地位企业的特点 掌握市场领导者成功进行防御的要点 学习市场挑战者与市场追随者的进攻与追随战略 明确市场利基者能够发挥作用的领域，并灵活运用,2019/7/8,广东工业大学市场营销教研室,3,3,市场竞争的概念,市场竞争（Competition） 在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同一性能的或可替代产品，就是市场竞争。,市场竞争是指在同一目标市场范围内，能对 其它企业的营销活动发生影响的一种市场行为,竞争的基础是企业的产品相互具有替代性,市。

4、市场营销定价策略 Marketing Price,引导案例 哈根达斯极品餐饮冰激凌,哈根达斯于1961年诞生于美国纽约，由美国通用磨坊公司（General Mills INC）生产，年销售额达15亿美元。80年代中期进入乳制品业发达的欧洲以及亚洲的日本、香港等地，90年代进入韩国、马来西亚、泰国、印尼，1996年进入中国大陆，在上海开了首家专卖店。2001年12月，雀巢公司以6.41亿美元的价格买下通用磨坊50的股份，从而拥有了哈根达斯美国商标99年的使用权，并计划收购全球（主要是欧洲市场）的品牌使用权。,美国国内价格 2.99美元！,中国市场价格88元！,海信的导购。

5、2018/6/12,延安大学管理学院 王进,1,第八章 竞争性市场营销战略,学习提示 通过本章的学习，应当了解竞争战略的类型，理解几种市场竞争者所采用的战略或策略。第一节 竞争者分析第二节 市场领导者战略第三节 市场挑战者战略第四节 市场追随者战略第五节 市场补缺者战略第六节 市场利基者战略,第一节 竞争者分析,一、识别竞争者 （一）行业竞争观念 1、销售商数量级产品差异程度 （1）完全垄断 （2）完全寡头垄断 （3）不完全寡头垄断 （4）垄断竞争 （5）完全竞争 2、进入与流出障碍 3、退出与收缩障碍 4、成本结构 5、纵向一体化 6、全球。

6、市场营销学习题二 00 六年九月第六章 竞争性市场营销战略一、单项选择题1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ ） 。A技术创新 B消费需求C竞争者 D本企业特长2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（ ） 。A完全竞争 B完全垄断 C不完全垄断 D垄断竞争3.产品导向的适用条件是（ ） 。 A产品供不应求 B产品供过于求 C产品更新换代快 D企业形象好 4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（ ） 。A从容型竞争者 B选择型竞争者 C凶狠型竞争者 D随机型竞争者5.一般来说， “好”的竞争者的存在会给。

7、2019/6/23,1,第八章 竞争性市场营销战略,2019/6/23,2,一、竞争者分析,（一）业务范围导向与竞争者识别,产品导向与竞争者识别,企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场,适用条件：市场产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。主要营销战略：市场渗透和市场开发。,2019/6/23,3,技术导向与竞争者识别,企业业务范围限定为经营现有设备或技术生产出来的产品。把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。,适用条件：某具体品种已供过于求，但。

8、第一节 竞争对手分析第二节 竞争对手反击概要第三节 竞争者地位分析第四节 竞争者管理,第六章 竞争性市场营销战略,案例：乐凯胶卷挑战国外品牌,20世纪80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我国第一代彩色乐凯型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。20世纪90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷13的市场份额。然而，自1995年下半年以来，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战（红色是中国的“乐凯”。

9、竞争性市场营销战略,竞争的故事老鼠与狗,一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几口肉给你，咱们共享美味。” 狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”,竞争性市场营销战略,第一节 市场竞争者分析第二节竞争性地位的分析与竞争战略本章结构提示,学习目标,掌握竞争者分析的内容。了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场。

10、第九章 竞争性市场营销战略,知己知彼，百战不殆。 孙子,讲授内容： 1. 识别竞争者的不同导向、竞争者分析过程； 2确定竞争对象与战略原则； 3市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者与市场利基者战略。 重点： 不同市场地位的企业的不同竞争战略。 难点： 竞争者识别的不同导向。,第一节 竞争者分析,一、识别竞争者,识别竞争者似乎是一项简单的工作。,VS,VS,VS,VS,VS,容易患上“竞争者近视症”，仅仅看到现实竞争者而看不到潜在竞争者。实际上，企业被潜在竞争者击败的可能性往往大于现实的竞争者。,VS,VS,洗衣粉,（一）行业竞争观念。