1、销售人员管理及绩效考核方案一工作职责总述：做好与终端卖场的日常销售业务往来和产品促销活动安排,确保终端卖场回款及时,管理终端驻店促销员日常工作,维护好商品陈列、保证货架不缺货、控制好货龄，全面提升销售。 1.遵守公司管理制度，严于律已，不迟到、不早退、不无故请假（请假者须持医院相关证明。 ）2.准时参加公司各种会议，不无故缺席。迟到、早退、无故旷工除所在商超处罚外，公司还将按制度进行必要处罚。 4.有良好工作心态及自我激励能力，善于思考问题。5.负责所辖区域或商超的对账、回款。6.负责与商超采购洽谈促销活动、商品陈列等业务事宜。7.督促促销员完成促销目标，管理促销员日常工作，收集和整理促销员反
2、馈的市场的信息。 8.二工资构成：保底工资销售提成（供货价）绩效奖金1基本（保底）工资： 级等 初级业代 中级业代 高级业代基本工资 800 1000 1500 分级标准 、销售人员依据“销售人员绩效考核表”得出的季度月平均低于 50 分者，开除或调整工作内容！、工作半年以上，依据“销售人员绩效考核表”得出的月平均分值高于80 分以上，可申请为中级业代。 、工作 1 年以上，依据“销售人员绩效考核表”得出的月平均分值高于90 分以上，可申请为高级业代。备注：申请中级、高级业代者，需准备述职报告和能证明自己符合要求的各项资料。2销售提成：根据品类管理进行 A、B、C 分类，提成比例依次为5%、4
3、%、3%。A 类产品 利润产品 1.2%B 类产品 销量产品 1%C 类产品 阻击产品 0.8%3绩效奖金：50200 元考核项目 权重 分值 总分 基数 奖金销售管理能力 15 70 分以上 50目标达成 40 80 分以上 100业务水平 15 90 分以上 150终端促销绩 产品陈列 30 100 分以上 200效考核注： 目标达成率=当月实际销量/当月目标销量*100、绩效考核总分数低于 69 分以下不予发放奖金、绩效考核总分数低于 65 分以下处罚金额 50 元、提成的计算按每月度商超的实际回款计提。、当月目标销量由销售经理依照每个卖场单店销量的占比，于每月底之前提出次月的目标销量。
4、、产品陈列=陈列排面+陈列品项+陈列质量+缺断货评估三销售人员(业代)薪资核算程序财务汇总回款清单销售管理能力 差 0 一般 5 强 10 较强 15目标达成 50% 0 65% 10 80% 20 90% 30 100% 40业务水平 差 0 一般 5 好 10 较好 15产品陈列 差 0 一般 10 好 15 较好 25 很好 30计算提成、奖金销售经理审核、确认财务审核、确认总经理签字审批1、因销售人员操作失误而造成的商超批量退货、回款超期限、商超不明扣款等问题，依据问题的性质而处罚 50 元以上/1000 元以下的罚款。2、财务在 4 个工作日内审核完成交由总经理审批。3、每月 15 日按时发放业务人员工资。4、因公司原因造成销售人员未完成任务或超其所在店规定的请假期限而扣款现象，由主管书面写明实际情况，经总经理签批解决方案后递交财务室。注：本核算办法从 年 月 日 开始执行，之前销售人员工资核算办法作废。四.信息回馈业务主管要针对终端促销人员反馈每日反馈的信息做出相应的回应，并跟踪处理结果。广东威士雅保健品有限公司华北办事处陈才2007 年 7 月 21 日财务发放
