1、房地产企业战略采购的五大挑战和七个执行要点屈航 2013-7战略采购作为一种有效的新型采购模式，其能够为企业带来整合资源、降低采购成本和运营成本、提升效率等各种好处，近些年已经为大多数房地产企业所了解和接受。但战略采购在国内地产行业的实施尚处于探索阶段，没有系统的理论指导，也很难通过简单照搬照抄其他公司的做法来实现。这就给房地产公司的具体实施带来一定的问题和风险，而且实际的实施中并非是一定成功的，往往需要经历全面系统的工作才能真正建立并实施有效的战略采购。有的公司盲目地实施战略采购，同供应商签订合作协议，但在执行当中发现考虑不周、项目并不合适使用，结果对战略合作关系造成了损害；也有的公司内部沟
2、通不够，总部签订的战略采购协议地方项目自行其事没有执行；还有的公司对内部价值链和产品没有清楚的了解，盲目选择低价的投标单位作为战略采购对象，最后发现这样的合作伙伴服务无法配合到全国发展的需要，给公司的项目品质带来遗憾。类似的失败案例在行业内并不少见。总的来看，战略采购这种采购模式，对企业以下五个方面提出了挑战：（1）企业采购工作管理水平战略采购是基于企业采购工作具备一定管理水平之上的，需要企业在采购方面有比较完善的工作流程体系、足够庞大的供应商资源、对各类产品市场的深入了解、对采购方法和模式的理解和掌握等等。没有较深厚的采购工作管理经验作为基础，很难进一步上升到更高级的战略采购阶段。（2）对产
3、业价值链的认识战略采购理论是透过对房地产产业价值链的深入理解，同战略合作伙伴一起来共同探讨整个产业价值链当中各个环节的改进，从而带来双方整体的最大收益。因此如果企业没有对产业价值链的深刻认识和透彻的理解，是无法发挥战略采购最佳效果的。（3）强大的执行力战略采购从本质上对企业来说，是一次对整个价值链的管理和流程的变革。这种变革能否真正成功，很大程度上取决于公司是否有良好的变革文化，公司上下同心，有强大的执行力。（4）内部部门之间的协作配合能力战略采购不是仅仅依靠采购部门就能实现的工作，战略层面的合作涉及多个专业部门之间的协作配合，因此必须要求组织内部的各部门之间有良好的沟通和默契，有较强的协作配
4、合能力。在战略采购的设计和实施阶段也需要有跨部门团队的重要执行工作。（5）经验丰富的员工企业的很多能力是由其内部员工的能力集合体现的，战略采购需要有对行业价值链的理解、产品市场的认识、执行的能力、协作配合的能力等等，归根结底还是要求企业内部真正有一批经验丰富，勇于担当战略采购设计和实施重任的员工。战略采购能否真正实施成功，首先必须要具备应对以上五大挑战的能力，其次，往往还取决于以下七个要点的执行是否有效：（1）公司管理层对于战略采购的认识以及支持；战略采购在一定程度上是企业管理的变革，作为变革的行为必需在得到高层管理者的充分认可及授权下才能得到全面的执行。同时，变革当中会面对来自外部和内部的各
5、种问题和阻力，实施团队必需得到管理层强有力的肯定和支持才能克服这些困难。（2）内部相关部门对战略采购的充分理解，开放、全面的沟通和交流；战略采购对企业流程的变革不仅仅是采购本身，而是在整个房地产业价值链的各个环节，包括前期的设计、中期的合约拟定、工程实施、市场营销、后期的付款及维保服务等等，因此需要内部各相关部门对于战略采购都有充分的了解才能在以后的执行当中避免出现问题，同时对这些变革也能给予必要的理解和支持，甚至能够给出建设性的意见。（3）用严谨而系统的系统方法扎实充分地进行，以严格可行的数据采集和采购类别分析方法，为企业确认战略采购的机会，选择合适的采购策略；战略采购是基于供应链充分认识和
6、分析以后的优化，需要以系统严谨的方法对企业和外在环境进行分析，根据每个产品的特点、行业特点、公司现有流程的情况来共同分析，找到最佳的切合点，才能取得最好的效果。（4）对战略采购理解深刻并经验丰富的跨部门实施团队；前面两点提到战略采购是基于对于整个产业价值链的认识，需要整个价值链上的员工都对战略采购有深入的理解和支持。理解深刻并有丰富经验的跨部门实施团队是解决跨部门问题，并对产业价值链各个环节都能给予全面理解的必需要素。（5）从供应链的整体上探讨，共同努力削减成本；战略采购面对的不仅仅是价格，而是包括技术、质量、设计等因素的品质，以及优良的服务等的综合，这些是贯穿房地产供应链的各个环节的。要想取
7、得全面的优化，真正发挥战略采购的效用，就必需从整体出发进行考虑，而不是仅仅关注在价格上，要考虑整体成本最优。（6）战略采购合作双方充分的信息共享和沟通，建立双赢的伙伴关系；战略合作的基础是充分的信任，战略采购的执行过程也需要合作双方对于信息的充分共享及沟通，这样供需双方才能更好地了解相互的要求；同时，合作应以双赢为目标，才能保证合作的可持续性和稳定性。（7）完善的供应商评审和绩效考评体系，在运营中及时有效沟通、不断整合改进。为了选择最佳的战略合作对象，必须对供应商进行全面的评审，从各个方面对供应商给予评价，务求整体最佳；在合作过程当中，需要对合作对象进行监控和考评，及时有效的沟通，不断督促其精益求精，为企业贡献更多价值，双方一起整合改进达至高效。
