1、1,万象新天项目住宅营销推广策略,2,目标及问题,主,全面击穿市场价格体系，实现利润最大化,Q1.如何拉升项目价值和区域价值？Q2. 如何超越竞争对手？,辅,开发商扩大企业知名度,立足江共青市场,Q3.如何实现项目与企业品牌的双赢？,3,必须回答的三个问题,内部因素,房地产宏观大势将何去何从？,本项目将面临怎样的市场和区域竞争？,外部因素,在周边配套都不完善的情况下，本项目将迈向怎样的品牌高度,4,住宅营销策略,项目打造,营销策略,销售渠道,报告的框架,区域挖掘,创造价值,实现价值,提升价值,发现价值,5,提升价值,发现价值,创造价值,实现价值,城市发展轨迹轨迹辐射下我们的价值,从产品和服务入
2、手，提升本项目的价值,针对目标客户选用何种销售渠道何种卖点诉求达到分阶段销售目标,整合我们所有的资源,6,Chapter One,发现价值,7,宏观经济宏观政策共青整体经济状况区域发展前景共青房地产市场,发现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,1,2,3,4,5,8,发现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,（一）、宏观经济,各国政府首脑举行G20峰会。应对金融风暴,【经济萎靡影响房地产发展】,【数据】,【信号】,【现象】,宏观经济信号,宏观政策,共青整体状况,区域发展前景,共青房地产市场,9,宏观经济信号,发现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,从2008年11月1日起，对个人首次
3、购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%；对个人销售或购买住房暂免征收印花税；对个人销售住房暂免征收土地增值税。地方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策。 金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，最低首付款比例调整为20%。同时,下调个人住房公积金贷款利率,各档次利率分别下调0.27个百分点。,【国家对90平米以下、首次购房者实施减免政策，刺激房地产市场有序发展】,宏观政策,共青整体状况,区域发展前景,共青房地产市场,10,宏观经济信号,发现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,受整体大环境影响,消费者对商品
4、的整体购买欲望下降，持币观望氛围浓厚。共青城作为大环境下的市场，也逃脱不了这个命运。宏观经济快速增长，城市经济实力日益俱强，政府将把共青城规划为昌九经济带中部的现代化开放开发区，以形成服装纺织、生态休闲和教育科研三大特色为目标。目前房地产正处新旧理念交锋的转型期，开发商开发理念、开发技术都将有质的飞跃。,宏观政策,共青整体状况,区域发展前景,共青房地产市场,11,宏观经济信号,发现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,宏观政策,共青整体状况,区域发展前景,共青房地产市场,共青城江西的特区,12,共青城,城西,工业园,两轴规划：共青大道发展走廊和高速公路西端的纵向工业走廊。在原有的发展功能基础
5、上，结合道路网，完善共青城的两条发展轴。,以京九铁路为界，将城西分为两个部分，铁路以东为新城市中心，承担共青行政、商贸和生活组团功能；铁路以西以工业园区为主。,政府近期工业布置的重点，随着财力增强逐渐开发整个西部工业走廊,【共青的发展在城西，城西的焦点在工业园】 工业园共青城的特区,宏观经济信号,发现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,宏观政策,共青整体状况,区域发展前景,共青房地产市场,13,宏观经济信号,发现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,从共青目前的整个房地产市场来看，还处于房地产发展初期，房地产销售模式较为落后。本地养殖业、羽绒服装业的发展刺激着私营主对住房，包括商业住房的
6、需求，部分公务员、教师也成为共青城市场购房主力人群。另外，乡镇人员进城、外出务工人员以及本地工薪阶层购买力也不容忽视。大部分楼盘集中在共青大道、鸭鸭大道，区域均价达1350元/平米，甚至有高品质楼盘均价达1700元/平米左右。共青房地产产品类型比较单一，基本为多层，主力户型以120平方米的三房为主。临近南大共青学院、南昌理工学院等校园区位置小户型投资产品略多。,宏观政策,共青整体状况,区域发展前景,共青房地产市场,14,发现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,这个区域给项目留下的,良好的道路通达：城际铁路、高速公路,政府政策的扶持，良好的发展前景,区域内项目的独大,匮乏的生活配套，屈指可数
7、的人流,15,客户持币观望氛围浓厚政府支持，区域性开发优势明显位于工业区，住宅环境较差周边配套匮乏,难,发现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,16,发现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,我们把项目定位在新城西 而非工业园,新城西是共青住宅开发热点新城西有共青最高档的楼盘城际铁路也是在新城西工业园让人联想到荒凉和污染,17,Chapter Two,创造价值,18,项目背景工业园住宅地产的特征产品研究提升附加值SWOT分析卖点提炼项目定位,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,1,2,3,4,5,6,7,19,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,项目位于共青城工业新区，工
8、业大道与共青西大道交汇处。该区是共青城开放开发区“十一五”期间着力打造的重点建设工程。通过政府的大力扶持，区域潜力比较大。,区域内住宅市场发展滞后，周边配套匮乏，住宅市场的打造必须依靠商业带动或者项目的配套打造。,项目背景,工业园住宅地产的特征,产品研究,20,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,工业园区住宅地产的优势,依托产业发展，强大的产业人口带来旺盛需求。城市经济增长极，对城市人口产生吸附和分流。产业园区规划起点高，生活环境一般比较优越。产业园带动仓储、物流、商贸等各行业，提升地产商业价值。,项目背景,工业园住宅地产的特征,产品研究,21,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价
9、值,项目背景,工业园住宅地产的特征,产品研究,离城市中心较偏远，生活不便。地产住宅价值受产业发展前景影响较大。生活配套建设滞后，影响入住热情。产业园人员流动性大，成分复杂，不利居住安全。产业园规划机械单调，缺少生活氛围。产业园以工业为主基调，造成不利生活的心理影响。,工业园区住宅地产的弊端,22,项目背景,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,工业园住宅地产的特征,产品研究,通过前一阶段对产品的研究，本项目在建筑方面已比较有特色,首创魔幻户型，2房变三房,27米超宽楼间距,质感外立面，动感飘檐,错位阳台,创新型建筑，首层架空立体园景,23,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,项目
10、背景,工业园住宅地产的特征,产品研究,后一阶段，在产品方面我们着重考虑的是,小区的功能性,小区园林绿化的营造（做到高绿化覆盖率）,24,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,提升附加值,SWOT分析,卖点提炼,社区BUS,上下班方便了，工作和生活更近了买东西方便了，居民也可以享受了偶尔去趟九江、南昌，生活更加惬意了,居住工业园，最大的障碍就是周边配套的极度匮乏。本项目通过社区BUS来缓解此问题，,共青首个拥有社区BUS的社区,项目定位,25,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,提升附加值,专业物业管理团队,在共青，楼盘物业管理水平较低或根本无物业管理，如本案前期聘请物业管理公司，
11、树立开发商品牌及美誉度的同时，又增加了本案的卖点,颠覆共青楼盘物业管理理念，打造共青形象楼盘,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,26,提升附加值,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,27,SO战略发挥优势，抢占机会 塑造新的价值体系，制造项目唯一性，建立形象，走性价比策略快速去化、回现。,提升附加值,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,28,寻找本项目的价值信息,Features/fact 项目本身的特性/属性,Advantages 相对于竞争对手项目的优势,Benefit/value 楼盘带给用户的利益/价值
12、,F 项目本身有什么？,A项目好在哪儿？,B项目能给客户带来什么价值？,FAB分析,提升附加值,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,29,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,提升附加值,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,在优势和就会中挖掘卖点,魔幻户型、2房变3房顺势而动，畅享成长社区BUS，方便出行心血凝聚，精简原筑建筑立面，深厚质感动感飘檐，错位阳台品牌保障，实力巨献园林景观，精心打造城际铁路，近在咫尺非常区位，新贵生活规模开发，区域龙头,30,提升附加值,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,形象定
13、位,31,找到本项目的营销核心价值,消费者买什么？,性价比高，赠送面积多，2房变3房,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,提升附加值,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,如果客户看重超宽楼间距、景观，会选择碧水华庭板块社区BUS的开通也只是社区配套不完善的衍生品城际铁路能吸引一部分投资客，但并不是核心价值,排 除 法,32,找到项目的价值,开发商、营销人做什么？,新秀领地，特区生活,提升附加值,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,满足自身利益的同时，满足消费者,33,利用营销沟通价值观,也许我们都习惯了说教，习惯了牵引，习惯了强势：“明天我们住在
14、哪里？”，“到青年城去”。人们总是惯性地为每一件事去找一个说法，或者赋予一些意义。作为营销者，我们必须这么做，只是需要改变一下沟通姿态，接近消费者真实的生活状态，与消费者建立平等，取悦甚至是迎合的沟通方式和沟通渠道。,而本项目所宣传的是新秀领地，特区生活,提升附加值,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,34,价值观可以不用说，但它是项目骨子里的烙印，必须铭刻于心，成为Action的驱动力；区别于北京人因“首都”而自大，上海人因“上海”而优越，青年城可以让居民在这里更轻松，得到置业的满足感，但又不会因为地处工业园而显得底气不足，因为这里不是贫民窟，而是城
15、市生活的新起点。,利用价值观引领营销,提升附加值,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,新秀领地、特区生活,35,提升附加值,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,新秀领地、特区生活,靠什么来充实她,我们称之为特区是因为她是政府政策的特权地我们称之为特区是因为她是共青第一个魔幻户型的创造者我们称之为特区是因为她是共青首个拥有社区BUS的社区我们称之为特区是因为她的物业管理即将颠覆共青传统,36,仅仅是这些? 当然还不够,提升附加值,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,我们的
16、特区还有,37,城铁旁，共青高性价比生活特区,38,提升附加值,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,SWOT分析,卖点提炼,项目定位,客户定位,1,目标客户研判,2,目标客户分析,3,目标客户定性,2,目标客户需求,39,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,城西工业走廊的建设和规划工作和生活的融入使得客户对住房的重新思考,依据三：市场定位（区域价值）：,依据二：工业园区建设和规划：,规模大盘，决定了我们的目标客群必然为全城导入“城西，新城市中心”定位的意义区域位置的变化必然能带来客群换血；,目标客户研判,目标客户分析,目标客户定性,目标客户需求,依据一：项目产品核心价值：,本项
17、目大规模的小户型产品小户型产品成为开发主力，创新性高性价比的小户型产品成为项目爆点吸引客户,40,目标客户研判,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,目标客户分析,目标客户定性,目标客户需求,主力圈一：以产品作为依托导入的客户,看重产品的性价比，在城中心置业尚有困难，但不管什么原因，希望居住在城区。乡镇进城人员首次置业的年轻人,41,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,目标客户研判,目标客户分析,目标客户定性,目标客户需求,主力圈二：以工业园区建设和规划作为依托导入的客户,随着工业园区的建设和规划以及政府招商引资的力度加大，工业园就业人员的居住问题需要得到解决。在园区工作或者即将
18、到园区工作的员工。随产业转移而来的外地人员和在园区工作的共青城周边人员,42,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,目标客户研判,目标客户分析,目标客户定性,目标客户需求,发展圈：以市场地位和区域价值作为依托导入的客户,看重该区域的发展前景和投资价值受低价和升值预期吸引的投资客,43,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,目标客户研判,目标客户分析,目标客户定性,目标客户需求,我们认为，产品定位和园区建设规划是聚集项目客户的概念引擎，而本项目产品的形成对具有城市基层消费者的引力将逐步释放。,因此，我们将主力客户定性为：城市基础阶层,城市基础阶层,补充客户定性为：职业房东,园区工作人
19、员,进城一族,44,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,目标客户研判,目标客户分析,目标客户定性,目标客户需求,城市基础阶层之进城一族,标 签,年龄：3040岁区域：以共青各乡镇人员为主文化水平：高中以下为主居住人数：2-4个为主职业：外出务工人员或乡镇到市区打工一族家庭年收入：15000元内,心理,对于他们来说能在城市有一套房是他们的梦想，但是较低的经济收入又不足以起他们在市区买房的梦想，为了不脱离这个城市的怀抱，价格成为他们最敏感的选择因素，因此他们选择了青年城，在这里生活更轻松，得到置业的满足感，但又不会因为地处工业园而显得底气不足，因为这里不是贫民窟，而是城市生活的新起点。,4
20、5,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,目标客户研判,目标客户分析,目标客户定性,目标客户需求,城市基础阶层之工业园工作人员,标 签,年龄：3545岁区域：各地来共青务工人员文化水平：高中以下为主居住人数：3-5个为主职业：工业园厂区工人为主家庭年收入：20000元内,心理,对于这部分人群来说，因为工作的原因，他们选择了居住在工业园，他们比较繁忙，需要为了工作和家庭操劳，由于公共交通不便，他们更愿意选择居住在工业园，而本项目产品的高性价比更是触动了他们。,46,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,目标客户研判,目标客户分析,目标客户定性,目标客户需求,职业房东,标 签,年龄：4
21、055岁区域：共青城区为主文化水平：层次不等职业：个体老板、行政单位人员家庭年收入：40000元以上,心理,他们看重本项目的潜力，看重本项目的升值，看重本项目的高性价比只要能给他们带来预期收益的他们都看重，他们对价格很敏感，唯利是图是他们的普遍特点。,47,创造价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,目标客户研判,目标客户分析,目标客户定性,目标客户需求,看重的是产品的功能价值而非空间价值追求外立面的品质感看重小区内部配套对产品价格比较敏感,48,Chapter Three,实现价值,49,整体营销策略阶段性执行,1,2,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,50,实现价值,发现价值创造
22、价值实现价值提升价值,乡镇扩张 为第一 站抓住区域板块的政策优势，提升板块高度，找准客户，打造区域龙头，直接抗衡市区楼盘，抢占市场份额。,提升板块高度，实现客户升级，着眼整体规划，创造经济价值最大化,整体营销策略,阶段执行,51,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,面到点过滤式传播,短信,户外,道旗,条幅,工地包装,游字,活动,派单,推广效应：由面到点第一步面向全市客户，进行集中式立体网罗，形成全城知晓，奠定项目广度；第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度；第三步建立圈层语境，形成口碑传播。推广通路：过滤选择派单及活动作为主力通路，针对性引导客户，增
23、加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。大众类媒体为辅，强化项目产品的炒作，形成社会舆论，引发市场进一步关注。,52,取势城市、垄断区域,本项目的营销核心,取势,高立意，跻身城市主流,垄断,快速建立区域话语权,城市层面,区域层面,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,53,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,项目一期,项目一期,以项目工程进度为基准,54,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,广告出街（派单）：2008年12月8日销售进场时间（售楼部开放）：2008年12月12日VIP认筹时间：2009
24、年01月01日开盘时间节点：2009年01月17日,营销时间节点控制,55,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,1月3月,12月上旬1月上旬,12月上旬,时间,阶段目标,销售节奏,展示、工程符合预售条件,老客户带动，商业部分拉动,营销中心到位,销售物料完成营销中心到位,工程进度,蓄客期,亮相,持销期,营销强度,营销费用比,40%,50%,4月,开盘强销,10%,建立项目形象，引起市场关注,客户充分感知认同项目价值，完成蓄客目标,促进销售，积累二期客户,有效去化,分阶段概述,56,住宅一期推广节奏,时间,12月上旬,阶段目标,建立项目品牌的形象框架,建立项目品牌的
25、内涵和价值主张,项目品牌的初步形成,宣传方向,项目告知，告诉消费者，在市场上有这么一个项目,总价高，性价比高,12月上旬1月上旬,1月,2月3月,4月,服务小区巴士、物业服务,宣传占领市场，吸引消费者,宣传诉求点,宣传贴近消费者，与消费群体产生共鸣,通过派单的形式，进行大规模撒网,宣传渠道,进行项目系列介绍软文炒作：说明项目高性价比,在商业销售招商的同时，完成住宅一期的销售。,开盘期的全面媒体组合密集轰炸市场，制造开盘热销局面,提供符合本项目的服务，弥补相关不足,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,57,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,
26、阶段执行,1、亮相（12.12）,A、时间节点确认：12月1日由甲方确定设计稿并签字，我司出正稿发给印刷厂，开始印刷及制作12月4日展板、吊旗到达现场，并安装，售楼处内部布置完成12月11日所有物料到达项目现场（除纸杯、雨伞、环保袋）12月12日售楼处开张；B、目的：以售楼处为据点，迅速传达项目最核心卖点“2房变3房”，以最佳性价比社区面世，项目其他卖点做辅助推广，直奔主题。C、目标：跳脱初期奠定形象的保守模式，直接通过最大差异化卖点建立市场形象；用最快，最致命的招式抢占市场D、阶段媒体策略：因考虑到项目现场相关户外物料（道旗等）的申请制作时间，本阶段宣传范围仅以售楼处为核心，暂不铺开，也就是
27、说客户接待以业务员在售楼处解说介绍为主，不带去项目现场，并以派单、短信、游字等广告软着陆。E、受众：共青城所有目标客户群与周边县乡镇的客户,58,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,重点动作：营销中心盛情开放,但是由于项目各项工作时间比较仓促，因此建议本次营销中心开放一切从简，仅仅告知客户，营销中心已经对外开放，而其它较隆重的活动可以放在认筹或者解筹日进行。,59,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,辅助动作：条幅发布万象新天青年城是一个共青高性价比生活特区短信大面积传播，树立万象新天青年城基础形象,60,实现价值,发现价值创造价
28、值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,2、蓄客期（12月上旬1月上旬）,A、时间节点确认：12月4日由甲方确定设计稿并签字，我司出正稿，开始印刷及制作12月7日宣传车到位12月8日所有户外、导示牌、工地围挡安装完成12月10日道旗确定并安装到位B、目的：积累有效客户并对意向性客户进行摸底，全方位展示项目形象及卖点C、目标：加深目标客户对项目的认知度，初步让客户了解本项目所提供产品的性价比，增加消费者对本项目的信心D、阶段媒体策略：通过户外、道旗等形式展开宣传作为前一阶段的补充，宣传项目产品和形象，另外由于共青城户外广告基本被占用，目前只有靠甲方自行制作，建议在车站或体育宾馆周边设立户外，
29、共青大道中央绿化带道旗已被鸭鸭集团使用，南湖大道道旗则被凯旋城使用。建议从碧水华庭 办公大楼 项目现场设立道路单面道旗，引导客户。项目VIP卡发放的讯息主要通过短信、游字以及派单的形式告知客户。E、受众：客户定位所找出的客户群以及共青城和周边县乡镇所有潜在目标客户群。,61,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,蓄客期营销重点：,面向全市性客户，采用多方集中性短爆，树立形象，以城西概念拉近地区认同度，强化区域属性。,蓄客期工作目标：,树立地区标杆形象，以高性价比生活特区切入市场，通过今市场培育，培养目标客户的认可度，为后期开盘打下坚实的市场基础和客户基础。,62,
30、实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,蓄客期客户重点：,乡镇和区域工作人员为主：作为一个全市性规模项目和项目的定位，项目火力应当集中于各个乡镇以及区域内即将入住的企业工作人员。可以通过派单和短信跟踪形式来追踪、锁定,主力客户乡镇和外出务工客户,辅助客户城市客户,外围高质量客户涌入，区域客自然聚集,63,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,蓄客期媒体推广组合,投放形式：陆（营销中心宣传、派单、活动）、空（户外）立体布线，阶段性集中性投放阶段，面积全市，形成全城效应。投放频次：集中大众及户外投放销售道具：海报、户型单页、总体模型，单体模
31、型等。,64,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,重点动作：项目VIP卡发放,对于一个项目来说，正常的蓄客期为35个月，而本项目在目前大环境不好的情况下，蓄客期只有一个月左右，明显处于不足。VIP卡发放仅仅作为对客户排摸的一种手段。,65,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,3、开盘热销期（1月3月）,客户积累目标,主力客户：已积累客户深入挖掘,在项目开盘前后，客户的积累应进入针对排摸、针对分析阶段，通过对已积累客户的回访与维护，一方面保证开盘销量，另一方面为下阶段策略制定提供分析依据。,在开盘阶段内，广告攻势大量投放（因为项目和
32、时间的特殊性），并选择性、节点性的投放，以维持项目的市场暴光度。在此阶段新客户主要采用渠道通路，保证一定量新客户关注。,辅助客户：新客户持续积累,66,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,媒体推广组合,投放形式：媒体节点性投放，保持市场热度；此阶段加大活动推广力度。投放频次：主要加大活动力度，保证每个月有一次小型活动。销售道具：客户信息、项目快报、道具更新、客户礼品等,67,实现价值,发现价值创造价值实现价值提升价值,整体营销策略,阶段执行,执行工作,客户维护与排摸客户定期进行回访，一方面对客户做深入分析，保证开盘销售的准确性为及时变更应对策略提供依据，二是希望通过客户的深入接触，借用客户间的圈层效应，为后期销售积累新客源。开盘前价格最终评定通过对客户的进一步了解，再结合销售当期的市场情况，最终制定出符合销售现状的价格体系。开盘准备与执行制定符合项目实际情况的开盘方略，再通过反复的演练保证开盘的顺利执行，能让客户在开盘过程，感受项目推广诉求的本质，让概念真正在销售行为中得到实现。工程方面 达到预售条件、看房通道形成、景观样板可以展示,68,Chapter Four,提升价值,69,VI,70,VI,71,VI,72,展板,73,户型单页,74,折页,75,户外,76,THANKS,
