1、1手机市场 STP 分析报告鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。一 市场分析（S ）首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由上面的诺基亚产品线可以看出，诺基亚在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。市场 竞争对手 应对方式低端市场
2、国产山寨手机（逃避政府管理，不纳税，不研发，成本低）诺基亚只在低价市场投入少量机型，并以稳定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用为特色争夺低中价市场。中、高端市场一些国际大厂，如摩托罗拉、索尼爱立信加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像素屏幕、研发装载高像素并经卡尔蔡司认证摄像头的手机赢得消费者。诺基亚对某款机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。竞争对手 应对方式娱乐取向索尼爱立信、摩托罗拉、苹果针对索尼爱立信的强项是外观和影音拍照，诺基亚加强了摄像
3、头和多媒体播放的研发力度，现在的诺基亚中高端手机产品基本上都搭载了 500 万像素的卡尔蔡司天塞镜头、1670 万色的屏幕并且在外观上出现了多款颇具创新意义的机型（如倾慕系列、5800XM、7070） 。收购塞班公司。商务取向黑莓诺基亚面对着手机制造商黑莓的专业商务手机产品线以及 Windows mobile 系统手机的强大商务功能推出 E 系列机型，专注商务功能多采用全键盘设计甚至连在商务应用中或显多余的摄像头都有所舍弃，并出现了分别采用 Windows mobile系统和塞班 UIQ 界面的系统，且针对性的特别增强了邮件、日程、数据保密等功能。全面取向 凭借丰富的产品线提供了高中低档不同价
4、位不同功能含量的机型。在中高端新机型中逐渐标配 GPS 和高色数屏幕、高像素摄像头，并提供了合理的链接。2二、选择目标市场(T)1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。2. 娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。3.全面取向：这类手机的设计要求更高，性能要十分的强悍，对为市面上顶级的配置，当然这样的手机售价也很高，毕竟是面向少数人群。市场竞争中，企业
5、之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：1. 排挤型：即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我们不断的推出新产品，快速的占领市场2. 分占型：即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。3. 独占型：即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为手机市场的领导企业，
6、诺基亚从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。4. 联合型：即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。三产品定位（P）诺基亚的产品定位是非常广泛的，诺基亚的作战策略则是全系列、全战线，款式多样，低、中、高端系列各具特色，能够满足不同层次用户的使用诉求。从低端到高端，从音乐手机到商务手机到高端智能机都能够广泛覆盖。1 系列：低端系列。如 1100，1108，1110，1110i 基本在 300 元钱以内就能买到，仅仅有简单的电话功能，旨在为低端消费群
7、体服务2 系列：入门级手机的低端手机，彩屏低端系列也叫学生系列，如2610，2626，2630 等，有英汉词典、30W 摄像头等基本功能，主要定位于学生群体。3 系列：真我个性系列，造型怪异，如 3100，3108， 3110c，3220 ，3230，3250 等。这系列产品针对追求个性化的群体，并且价格也处于较低水平。5 系列：运动活力系列。如5070，5200，5300，5310，5500，5610，5700，5710，5800 等，这系列手机有着强大的音乐功能，市场定位为喜爱听音乐的群体。6 系列：商务精英系列。6020，6021， 6030，6070，6080，6110，6120c，6
8、300，6301， 6500c，6500s 等。这系列3手机是较早的商务手机系列，支持双网待机、待机时间长、在预防手机丢失以及数据加密等方面有很强大的功能，旨在服务于商务人士。7 系列：时尚先锋系列，外观很好看。如7360，7370，7373，7380，7500，7610 等。这系列手机，例如 7500 等有钻石切割等工艺，功能不是很强大，但是造型美观，主要消费群体是女性群体。8 系列：尊贵典雅系列。如 8600 Luna，8800 等，颜色以黑为主。这系列手机偏向于奢侈品，功能不算强大，手机镶有黄金等，市场在于奢侈品消费。9 系列：个人助理系列。个人助理系列功能类似于 PDA，按发布顺序为90009000il91109110i92109210i9290950093009300i 。E 系列 ：是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头。N 系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的年轻人而开发的游戏机。如N70，N71，N72，N73，N76，N78，N79，N81，N85 ，N86 ，N91，N93，N93i，N97 等。这系列手机搭载诺基亚最先进的系统，多媒体功能强大，游戏，音乐功能俱全，定位为高端智能手机。
