1、,Logistics Manager Qualification Certificate,深圳.中国讲师:王贤哲日期:2008年,如何准备合同,ITC 课程 第八模块,学习目标,了解一份好合同有什麽内容；列举出合同中买方和卖方的主要义务。重点与难点：1.2,ITC,M8:U1:1,合同的概念和重要性,合同的概念：合同是双方或多方当事人之间的一份法律协议，这份协议可在当事人之间建立一种具有法律约束力的关系。合同是确定有关当事人之间分配风险和利益的书面协议，合同的订立和履行受不同法律的影响。一份有效的合同 必须满足以下要求,要约承诺,当事人的合同签约资格某种价值的对价受法律约束的关系,卖方的义务,
2、及时交付货物或提供服务。交付相关的文件。转移商品所有权。确保商品和合同规定的要求一致。诚信与公正承担“民事责任”,M8:U1:1.2-1,买方的义务,接受商品或服务。按议定的价格支付。诚信与公正。承担民事责任。,M8:U1:1.2-2,合同准备的背景,现货合同与定期采购合同,无定额合同或定额合同,合伙合同与合资合同,风险转移和国际商会国际贸易术语解释通则,支付方式,合同违约以及如何避免,法律适用与争议解决,单元4,单元 5,单元 6,单元 7,单元8,单元9,本模块包括:,M8:U1:1.3-1,本单元练习题,1. 列出销售方的6项义务: P2 根据当事人所指定的场所、按一定的方式、及时地交货
3、或提供服务。 . 交付商品或服务的有关文件。 . 让渡商品所有者的产权。 . 确保商品与合同规定的要求一致。 . 诚信与公正。 . 在人身或物品遭到伤害的情况下，承担商品制造商的民事责任。2. 列出采购方的 4项义务: P3 接受商品与服务。 . 支付议定的价格。 . 诚信与公正。 . 在人身或物品遭到伤害的情况下，认可民事责任。,学习目标,了解国际采购与供应领域内有关合同订立的主要事项。,概括出合同中经常遇到的一些问题。,掌握世界上三大法律体系的主要特征。,明确缔结国际性合同应重视的特定条款。,论述合同类型与买、卖双方建立的关系类型的主要联系。,描述在数字化时代缔结合同的主要事项。,ITC,
4、M8:U2:1,重点:2.5, 2.7, 2.8难点: 2.6,合同准备的主要问题是:,你的公司想要得到什么。你的公司想要避免什么。如果问题出现了，采取那些措施使业务受到最小的消极影响，保护公司的利益。合同中应包含或排除那些内容。合同中实际使用的条款有那些。,M8:U2:2.2-1,你想要获得什么采购类型 (是重复出现的采购或不是，供应商的数量）、完成期等。你想要避免什么库存水平过高、 缺货、支付预付款、增加采购费用。如果出现问题，如何保护公司利益短期合同，履约保证金和合同保证书、终止条款、争端解决条款.,M8:U2:2.2-2,国际采购合同中经常遇到的问题,适用的法律 出价策略 所有权/管理
5、的变化 变化的环境 货币波动与外汇管制 延期 交付 不同的商业文化 买、卖双方的支配地位 缺乏明确说明 合同中使用的语言,M8:U2:2.3-1,不同的法律体系,民法体系：在民法体系（也称作罗马法或大陆法）中，法律是立法者的工作，并且是权力的主要来源。整个法律是由一系列的法典（民法典、商法典、刑法典）展示出来。应用民法法系的国家和地区: 欧洲除英国和爱尔兰非洲说法语的国家 拉丁美洲，加拿大的魁北克省、美国南部的路易斯安那州 非洲北部，中东，土耳其， 伊朗， 阿富汗 中国，日本和韩国 除了合同，背景法律和义务法规以及文件起着很重要的作用,M8:U2:2.4-2,不同的法律体系,普通法系：普通法是
6、从法官判例，而不是成文法和宪法衍生出来的一种法系。从本质上属于习惯法和判例法范畴。普通法适用的国家和地区:加勒比海的联邦国家，非洲 ，亚洲， 和太平洋北美洲 (除了加拿大的魁北克省和美国的路易斯安那州)澳大利亚，新西兰，以色列 法官或仲裁员可能依据合同的措辞作出裁定： 合同规定的义务 是否有违背条款的情况 谁负有责任 准予的法律救济,M8:U2:2.4-1,不同的法律体系,伊斯兰法：是一种自治法系，具有宗教性质，可兰经占支配地位。应用伊斯兰法的国家和地区： 非洲北部、中东、伊朗、阿富汗. 伊斯兰法和非伊斯兰法的所起的作用在每个国家都在变化在许多情况下，民法和普通法惯例也有 变化,M8:U2:2
7、.4-3,构成好合同的要点是什么?,知道你想要什么，避免什么以及如果事情做错，你的备选方案是什么。了解你的供应商。瞄准双赢。不接受不切实际的承诺。避免不明确地起草并始终如一的使用术语。牢记技术带来的变化。牢记知识产权和工业产权。有明确的争议解决条款。有明确的终止条款。牢记文化。,M8:U2:2.5-1,供应战略和合同,M8:U2:2.6-1,一些关键的合同问题,供应商的偿还能力: 如较弱，采用担保或交货后支付连续里程碑的支付: 使用付款相连的转折点以减少风险复杂性: 如必要的话，寻求法律意见柔性和进展: 在一定时期内使用商议合同关系结束: 清楚地规定将发生什么情况结束以后：,Contract,
8、M8:U2:2.7-1,在线环境下的合同订立：,在线草拟合同，但要保存书面译本签名: 印刷或签署或数字的签名不管是基于在线或书面形式形成的合同，一般总要有书面形式的框架协议,M8:U2:2.7-2,本单元练习题,1. 列出订立合同之前应考虑的5个问题？p7 你的公司想要获得什么。 你的公司想要避免什么。 如果所有事情都做错，为保护公司的利益，使公司的业务受到最小程度 的影响，可利用的选择权是什么。 包含/排除哪些内容。 所应用合同的实际条款有那些。 2. 列出起草国际采购合同时你必须处理的8项潜在的问题： p11-12 . 适用的法律。 . 出价策略。 . 所有权/管理的变化。 . 变化的环境
9、。 . 货币波动与外汇管制。 . 延期。 . 交货。 . 不同的商业文化。 . 优势。 . 缺乏特性。 . 语言。,3. 世界上3个主要法律体系是什么，每一个法律体系表现出什么特征？P13-14 . 习惯法 仅仅注意合同用词。 . 民法 为了决定和理解合同条件下当事双方的义务，在合同订立前更愿意检查文件。 . 伊斯兰法 不仅具有法律性，而且还具有宗教性。 4. 列出好合同表现出的6个特征？ P15-16 . 知道你要获得/避免什么以及如果事情做错你的选择权是什么。 . 了解你的供应商。 . 所有的当事人都双赢。 . 决不允许任何人做出承诺怀疑你不能履行合同。 . 避免不明确的起草。 . 关注技
10、术。 . 关注知识产权与工业产权。 . 有明确的争端解决条款。 . 有明确的终止条款。 . 关注文化。,5. 列出供应商与采购商的6种关系：p17. 现货采购合同。 . 定期采购合同。 . 无定额合同。 . 定额合同。 . 合作伙伴。 . 合资。 6. 概括地辨别一种关系和另一种关系的5项因素：p17上部. 信任状况 . 个人关系状况 . 价格对总成本 . 持续时间 . 供应商履行能力状况,7. 列出你认为大多数合同终止的4种主要问题：p18 从6种可能性中选择4个： . 供应商的偿还能力。 . 与付款相连的转折点。 . 复杂性。 . 弹性与进展。 . 终止关系。 . 合同终止后将发生什么。
11、8. 在数字时代，订立合同要考虑哪3个关键的问题？p19. 书写形式的合同与在线合同。 . 怎样处理签名。 . 知识产权。,学习目标,理解现货与定期采购合同的含义。,确定和叙述与供应商有关的现货和定期采购合同的主要条款 。,ITC,M8:U3:1,重点：3.2难点：3.2,现货采购合同与定期采购合同,现货采购: 现货采购是独立的合同，即每次采购分别订立一个合同。 没有长期关系。 定期采购: 定期采购常被看作是从一个或多个供应商处重复进行的现货采购。它没有所谓的“合同期限”。,M8:U3:3.1-1,3.1、引言,3.2,合同条款,1、确认当事人：确定同意签订合约的个人和组织2、商品、服务、资本
12、投资的说明3、合同价格：买方支付货款的数量或货款的计算方式4、交付：卖方应在何时、何地交货，买方应在何时、何地收货5、买方的商品检验：买方检验商品、服务的结果或资本投资是否满足合同的要求,M8:U3:3.2-1,合同条款,3.2,6、所有权的保留：决定谁拥有商品、服务或资 本投资的所有权，以及拥有所有权的期限7、支付条件：合同项下如何支付采购商品、服务、资本投资的价款8、文件：明确买方提供哪些文件9、延期交货、不交货及赔偿责任10、交货不符的责任范围,M8:U3:3.2-2,3.2,合同的条款,11、产品责任索赔或其他要求12、不可抗力13、法律适用14、争议解决：确定解决的程序15、合同的语
13、言16、合同生效的条件：,M8:U3:3.2-3,3.2,合同的条款,17、界定术语：确定当事人对某些术语的特定解释18、通知和联系方法19、把标题含义排出责任之外：避免通过参考每一条款的标题来理解合同所产生的误解20、合并：明确这份合同是双方当事人之间完整的合同21、合同的变更22、当事人的改变,M8:U3:3.2-4,3.2,合同条款,23、转让：在卖方把合同转让给第三方式，如何确保买方的权益24、原因终止：买方在哪些情况下有权终止合同25、保险由谁负担保险费，确定保险费的支付方式26、担保要求：明确担保责任27、合同全部或部分无效：合同部分条款无效，确定其它部分继续有效,M8:U3:3.
14、2-5,3.2,合同条款,28、知识产权或工业产权：弄清卖方产权对销售的影响29、税金：明确当事人所要缴纳的税金30、履约保证金、预付款以及完成保证金,M8:U3:3.2-6,工业产权,工业产权又称“工业所有权”国际通用法律术语；是发明专利、实用新型、外观设计、商品所有权的统称。有些国家的法律和国际条约还将服务标记、厂商名称，产地标记和原产地名称以及制止不正当竞争（最常见是以专利为依据的专利权）的权利包括在内。 此产权不仅适用于工业本身，也适用于商业、企业、矿业、采掘业以及一切制成品或天然品；如酒类、谷物、烟叶、水果、牲畜、矿产品、矿泉水、花卉和面粉等，它是一种“独占权”具有严格的地域性和时间
15、性，根据一国法律取得的权利，只能于一定时间内有效。,本单元练习题,1. 解释什么是现货采购合同：p20 它们是采购中最经常订立的合同。它们是单独承担的合同 (每次采 购订立一个合同)。在现货采购中，将与最好的供应商订立合同。 合同订立时，将进行强有力的协商。因为不期望将来的业务，没 有激励机制超出当前合同的义务。 2. 定期合同涉及的含义？p21 定期采购被看作是一系列重复的现货采购。不过，它是没有所谓 的“合同期限” ，所以，在单独合同下每次采购单独地对待。,M8:U4:1,学习目标,描述无定额合同与定额合同的含义。,确定和简要描述与无定额合同和定额合同有关的主要条款。,ITC,重点：4.2
16、 难点：4.2,无定额合同与定额合同,无定额合同: 又称作框架合同，。在这种合同中，买方和卖方协商订立一份协议，某段时间内这份协议对所有的买卖都有效，这段时间通常为一年或更长时间。 对采购确定的数量、价值没有承诺。定额合同: 与上述有同样的意思，但对采购的数量、价值有许诺 。,M8:U4:4.1-1,4.1、引言,4.2,合同条款,1、确定当事人2、商品的说明3、期限：合同的有效期4、数量：预期采购的商品数量5、合同价格：卖方应支付的货款，或货款的计算方法6、合同价格地调整：有效期内确定一个价格调整的机制,M8:U4:4.2-1,4.2,合同条款,7、交付8、买方检验9、所有权的保留10、支付
17、条件11、文件12、延期交货、不交货和补救措施,M8:U4:4.2-2,4.2,合同条款,13、交货不符的责任范围14、产品责任或其它责任15、不可抗力16、法律的适用17、争议解决18、合同语言,M8:U4:4.2-4,4.2,合同条款,19、合同生效的条件20、界定术语的含义21、通知和联系方式22、把标题含义排出在责任之外23、合并24、合同的变更,M8:U4:4.2-3,4.2,合同条款,25、当事人的改变26、转让27、原因终止28、保险29、担保要求30、合同全部或部分无效31、知识产权或工业产权,M8:U4:4.2-5,4.2,合同条款,32、税金33、履约保证金、预付款以及完成
18、保证金,M8:U4:4.2-6,本单元练习题,解释什么是无定额合同：p58. 无定额合同是保持所有采购在某一确定时期之内的有效性而与供应商达成的协议。 这些合同对你经常需要的商品与/或服务是实用的。 对采购某一确定数量没有承诺，商品/服务根据“需要”被分配。 定额合同与固定合同之间有怎样的联系？p59 定额合同类似于固定合同，固定合同在规定的期限内对采购某一确定数量有承诺。,写出与前一单元叙述的现货合同与定期合同不同的6个合同术语，对每一个术语，用较短的句子指出主要不同。P606162646566从11个可能性的术语中选择任意6个： . 履行期限：指出协议的持续时期，如必要的话，象定期合同一样
19、，可以续订。 . 商品的说明： 说明所提供的商品，更明确地指出随着时间的过去怎样处理产品改进或变化。 . 数量： 指出超出合同期限预期采购产品的数量。虽然对可撤消合同是不适用的，但在固定合 同条件下有一个最小的采购量。 . 合同价格:决定采购方支付的数量，或支付方式。除了价格受到采购的实际数量影响以外， 内容与现货采购的内容类似。 . 合同价格的调整：在可撤销合同或固定合同的有效期间，提供一个价格调整/决定的机制。 随着这些类型的合同，由于它们的持续时间，价格变化可能是必要的。 . 交付： 不同的交付形式可能受到不同的交付条件的影响。需要对此进行说明。 . 保留所有者的资格： 通常，当事人希望
20、决定如何处理一系列交付中的所有者资格。 . 支付条件： 对单独运送货物的支付形式将给出明确的说明。 . 延期交货、不交货与赔偿的责任： 如果一些单独交货延期或没有交货，而大部分交货完全遵 守合同，要对将发生的问题给予特别的关注。 . 适用的法律： 制造地点可能发生变化，这将增加合同的复杂性。 . 争端解决： 惟一的差异是争端可能起因于与全部可撤销/固定合同本身有关的原因或者与在 合同条件下的个别订单/送货有关。 . 合同语言： 如果订单被世界上不同国家的供应商得到，合同使用的语言可能多于一种。,学习目标,描述合伙与合资的含义。,确定并简要描述涉及合伙与合资合同的主要条款。,确定公司使用的供应战
21、略类型，列举出合同中的主要条款。,叙述不同合同与供应战略之间的相互作用。,ITC,M8:U5:1,重点：5.2难点：5.2,合伙合同与合资合同,合伙关系：合伙关系是一种业务的组织形式，有两个或两个以上的人承担责任。出资人以出资比例分担业务的职责，分享利润。 主要特征: 相互依赖性 高度的信任 高度互动 高度的信息分享 关注成本，而不是价格。 联合团队 关系投资,M8:U5:5.1-1,5.1、引言,合伙合同与合资合同,合资关系：是一个独立的实体。两个或更多的母公司组建并被他们所拥有。为特定的基础而建立，不是一种持续的业务关系。 由两个或多个母公司拥有的单独实体 通过所有者直接影响 包含相当大的
22、成本 经常需要专门研究法律建议,M8:U5:5.1-2,合伙（合作）与合资企业的区别,1.合营方式不同或你出资方式不同合资企业属于股权式，各方投资（现金、实物、工业产权、场地使用等）都要折股计算比例，并按各自出资比例共担风险，共负盈亏。合伙（合作）是契约式。出资比较灵活，合伙（合作）双方并不一定非按一定比例进行共同投资而是按双方商定合同的规定各自提供一定的出资或合伙（合作）条件进行合伙经营，其盈利分配、风险分担和债务清偿等权利和义务将根据合同办理,2. 法人地位和组织形式不同合资企业必须取得法人资格，成为有限责任公司，根据投资比例共同组成董事会，聘任总经理，组成经营管理机构，共同负责生产经营活
23、动。合伙（合作）可以与合资企业一样设立，具有人资格的企业，也可以不设法人企业，而只是合伙各方所有合同的合作项目。这种情况下，合作双方以各自的法人身份进行合作，对外的债务是无限责任。双方相互免连带责任，当一方不能履行时，另一方当事人必须承担履约责任。,3. 管理方式不同合资企业，实行董事会领导下的总经理负责制，具有法人地位的合伙（合作）企业与合资企业一样。非法人地位的合作企业或项目一般不设董事会，管理方式比较灵活，可以建立联合管理委员会，实行联合管理或委托一方管理，或委托第三方管理。4. 利润分配方式不同合资企业按投资比例双方共享利润，共担风险，而合伙企业是按合同规定的方式和比例分配利润，并可以
24、用现金进行利润分配，也可以实物产品进行分配。,5. 资金回收方式不同合资企业并通过共同经营中分配的利润和通过终止营业时分得的剩余资金来获得。在经营期不得回收其注册资本部分投资。合伙（合作）投资回收多样方式：a. 允许投资一方在经营收入中回收投资，投资收回后，各自仍按合同对社会承担经济责任；b. 可以提取折旧费回收投资；c. 可以从利润中划出一定比例回收资本投资；d. 允许合作一方先回收投资。,6. 纳税主体不同合资企业以企业本身为纳税人缴纳税款。在经营中先纳税后分利。合伙（合作）（非法人式的）是先分利，然后合伙（合作）各方分别以自己的企业法人作为纳税主体进行纳税。,5.2,合同条款,1、确定当
25、事人2、联盟的构成、目标以及联盟份额：陈 述合伙和合资的目标与特性3、期限4、前期间以及合同谈判：明确当事人之 间职责划分5、合同的履行和变更6、管理委员会：说明如何管理该协议,M8:U5:5.2-1,5.2,合同条款,7、支付条件：列出支付问题的一般方式 （在合伙人和合资方分配报酬）8、项目协调和管理：详细说明合伙企业 或合资企业人员配备方法9、乙方违约：具体说明一方当事人违约 将产生的法律后果10、保密11、对延期交货、不交货的责任和补救措 施,M8:U5:5.2-2,5.2,合同条款,12、交货不符的责任范围13、产品责任或其它责任的索赔14、不可抗力15、适用的法律16、争议解决17、
26、合同使用的语言,M8:U5:5.2-3,5.2,合同条款,18. 合同生效条件19. 对合同术语的界定20、通知和联系方式21、把标题含义排除在责任之外22、合并23、合同的变更24、当事人的改变,M8:U5:5.2-4,5.2,合同条款,25、转让26、原因终止27、保险28、担保29、合同全部或部分无效30、知识产权或工业产权,M8:U5:5.2-5,5.2,合同条款,31、税金32、独占性：合同有效期内各方当事人是如何与 对方保持独占性关系的33、履约保证金、预付款以及完成保证金,M8:U5:5.2-6,本单元练习题,1. 解释合伙的主要特征：p70-71. 合伙是建立在高度信任、相互作
27、用、信息分享基础上的长期协作 的关系，这种关系强调的是减少成本而不是价格。高水平的协作 对当事人双方都会带来比单独完成更好的结果。 2. 合伙与合资之间有怎样的联系？P71-72 合资企业是一个单独的实体。这个实体由两个或更多的母公司构 成并被他们拥有。他们的形成和合伙的形成有同样的原因，但其 对所有权有更直接的影响。与合伙相比，合资的成本更高。,3. 写出不同于我们以前看到的各种合同（现货、定期、可撤销合同与固定合同）的6个合同术语。对每一个术语，用较短的句子指出主要不同。P74-77/p81/83/87/86从8个可能性的术语中任选6个： . 合同标的物的说明： 说明当事人所需合同的全部目
28、的，对他们打算在一起工作有一个清晰的想法。 . 说明合伙与合资的性质： 解释合同的性质。例如，每个当事人可能都希望强调按自己的兴趣去做。 . 工作范围/说明当事人相关的权利与义务： 决定当事人之间的职责分配。 每一方当事人有责任完 成自己的部分。 . 管理：详细说明如何管理合同、谁起领导作用以及领导作用体现在那些方面。 . 人员配备： 说明在合伙或合资的背景下相关人员的选择、使用及酬劳。 . 一家公司违约： 在一当事人不履行合同的情况下，阐明计划如何继续。 . 不可抗力： 当事人可能有合伙或合资特定的障碍。 . 适用的法律： 适用的法律决定合同本身的解释。此外，在全部法律条件下，对明确的供应合
29、同而 言，必须详细说明适用的法律。 . 合同生效的条件： 例如，需要融资、某些批文。 . 当事人的改变： 所有权、董事会、地点等发生重大变化，可能意味着其他当事人不愿意继续这种 基于高度信任、信息分享的协作关系。在这种情况下，其他当事人也可能寻找赔偿。 . 条款的终止： 本条款说明终止合伙或合资时发生的情况。 . 知识产权与工业产权： 例如，当事人可能规定如何处理分享的发明、任何渴望得到的专用权的转 移或许可证的安排。 . 专有权：当事人希望确保有一个专有的合同。,学习目标,确定和运用国际贸易术语解释通则。,说明从卖方到买方费用和风险的转移。,说明13种国际贸易术语的含义并能在合同中运用。,I
30、TC,M8:U6:1,重点：6.2难点：6.2,风险转移与国际贸易术语解释通则,M8:U6:6.2-1,$,6.1、引言,所有权转移有合同条款确定。假如买方融资资金给卖方，产品生产完成前买方就享有所有权。如果商品以信用证方式购买，买方所有权在交货后转让。所有权持有人是唯一能够根据保险合同对货物的损失或损害提出赔偿的人,6.2 国际贸易术语解释通则,由位于巴黎的国际商会发展。 最新的版本是2000国际贸易术语解释通则。 它们是合同术语。 目的是为减少误解的风险，详细说明权利和义务。 国家术语在不同国家有不同的意思 -国际贸易术语解释通则提供了解决这样问题的一个方法。,M8:U6:6.2-2,国际
31、贸易术语解释通则: 有4组,E 组: 运费由买方承担。 当商品交给买方时，风险与费用就转移到了买方。,F 组:运费由买方承担。在办理出口清关手续后风险与费用才转移到了买方。,C 组: 运费由卖方安排。从办理出口清关手续后风险被转移到买方。但卖方要承担在指定目的地办理进口清关手续前的一切费用。,D 组:运费由卖方承担。在进口清关手续办理之前就发生了风险转移 ，但当关税未付办理进口清关手续之前或当关税已付包含办理进口清关手续的费用由卖方承担。,M8:U6:6.2-3,13 种国际贸易术语,根据2000国际贸易术语解释通则分为实际性交货和象征性交货两大类。,实际性交货的贸易术语是卖方必须在合同指定地
32、点把货物交由买方控制，才算是完成交易任务。在此条件下，装运单据不能代替货物，卖方必需在指定地点把卖出的货物交给买方，如：EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP七种贸易术语均属此类。,M8:U6:6.2-4,象征性贸易术语,象征性交货的贸易术语有一个共同点，即凭单交货，凭单付款。采用这类货物术语时，卖方只要在合同规定的时间和地点将货物装上运往指定目的地的运载工具，取得合同规定的装运单据并提交给买方，就算完成了交货义务，哪怕是交给第一承运人，仍算是完成了交货。买方应在收到装运单据时付款，也就是说买方凭单付款而不是凭实际交货付款，尽管实际上买方购买的是货物但实际上购买的是单据，只要卖
33、方按照货物买卖合同的规定提交齐全、正确及时地单据，买方就必须付款赎单。,如FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP六种贸易术语及属象征性交货的贸易术语。,M8:U6:6.2-6,举例说明：,FOB,FOB术语意为装运港船上交货也称离岸价，指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，风险转移，以在指定的装运港货物越过船舷时为分界点。,运输方式： 仅适用于海运和内陆水运。,M8:U6:6.2-7,CIF,CIF术语意为成本加保险加运费。CIF从交货方式上看，是一种典型的象征性交货，即卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括特权凭证在内的有关单据就算完成交货义务，而
34、无须保证到货。在这种术语下，风险划分自然发生在装运港货物越过船舷之时，货物越过船舷后，卖方不再承担任何责任及除运费和保险费之外的任何额外费用，运输中即使货物受损、灭失卖方仍可凭单收款。,CIF这一术语过去常误认为“到岸价”,M8:U6:6.2-8,DES,DES意为船上交货，它指卖方将货物运至指定的目的港并在船上交货，按此术语成交，买卖双方的责任、费用和风险划分在目的港船上将货物置于买方支配之下时为分界点。,DES是名副其实的“到岸价”他与CIF有原则性差别，首先，二者的交货地点不同，CIF是装运港船上交货，DES是目的港船上交货，CIF属装运合同，DES属到达合同，即货物不能按时到达，买方可
35、根据合同拒收或索赔。CIF属象征性交货，DES属实际性交货；第三，风险划分不同，在CIF条件下买方负担运输途中风险，卖方代办保险，在DES条件下，运输途中的风险由卖方承担，其办理保险完全为自己的利益；第四，费用不同，在DES条件下卖方不仅负担正常的运费和约定的保险费，还有负担如转船，绕道等产生的额外费用，以及根据需要加保各种附加险所支付的保险费。,DELIVERY,M8:U6:6.2-15,DES与CIF的区别,2000年通则的贸易术语中买卖双方各自应承担的责任、风险和费用对照表,2000通则,2000通则,2000通则,2000通则,海关,外国海关,超过船舷: FOB, CFR & CIF,
36、海运“F” 和 “C” 术语交货与风险转移的要点,船边: FAS,发航港,M8:U6:6.2-22,M8:U6:6.2-23,交货与风险转移 会发生在买卖双方交易过程的不同阶段,采购方,销售方,EXW,FCA,CPT,CIP,FOB,CFR,CIF,FAS,DES,DEQ,DDU,DDP,仅仅适用于水运,DAF,陆地运输,M8:U6:6.2-24,M8:U6:6.2-26,每个国际贸易术语对以下问题都有影响:,卖方的商品供应对买方的付款谁为许可证、官方授权和正式手续负责谁为运费与保险费合同负责由卖方交货与买方接收交付货物风险转移买方与卖方之间的费用分配对买方或卖方分别通知交货证据，运输文件等卖
37、方的检查、包装、标记对买方的检验,M8:U6:6.2-27,每个国际贸易术语对以下问题都有影响:,在E术语的情况下，卖方的责任最小。在D术语的情况下，卖方的责任最大。,如果国际贸易术语没被应用，你将需要详细说明有关交货、费用和风险转移的不同问题。,M8:U6:6.2-28,本单元练习题,1.国际商会国际贸易术语解释通则指定的下列要点，将从销售方转移到采购方.p91 货物所有权 错 货物交付 对 风险 对 费用 对 2.当出现从销售方到采购方转移时（如果适用的话），下面将准确地说明各项国际商会国际贸易术语解释通则。 P94-96 交货与风险 费用 工厂交货（EXW） 货叫承运人（FCA） 船边交
38、货（FAS） 船上交货 （FOB）,成本加保险费、运费（CIF）,运费付至目的地（CPT）,第2题答案: p94-96工厂交货 (EXW) . 交货与风险：当销售方将货物放到采购方根据销售方的所在地所安排的地点或另外 指定的地点时，销售方完成了交货。销售方没有义务办理出口清关手续，也没有义 务把货物装在提供的运输工具上。 费用： 采购方承担从商品制成可利用时起的所有费用。 货交承运人 (FCA) . 交货与风险：销售方在指定的地点将货物、出口清关手续交付给采购方指定的承运 人。如果交货在销售方的所在地，销售方有责任将货物装到采购方提供的运输工具 上；如果交货发生在其他地点，那么销售方就没有责任
39、用自己的车辆装运货物。 费用： 从货物装载在采购方的运输工具上起的所有的费用都由采购方承担，万一在 销售方的所在地交货，或其他场所，从商品被制成可利用时起到交付给采购方指定 的承运人的费用也由采购方承担。船边交货 (FAS) . 交货与风险：销售方在指定的装运港将货物（包括出口清关手续）交到船边，即完 成交货。从那时起，采购方必须承担由货物损失和损害造成的所有的风险。 费用： 采购方从那时起必须承担货物损失和损害造成的所有费用。,船上交货 (FOB) . 交货与风险：货物在指定的装运港越过船舷时，销售方完成交货。 . 费用： 从那时起，采购方必须承担由货物损失和损害造成的一切费用。 成本加运费
40、 (CFR) . 交货与风险：货物在装运港越过船舷，销售方即完成交货。货物损失或损 害的风险由销售方转移到采购方。 费用：销售方必须支付将货物送至指定目的港的费用和运费，但由于交货 中发生的附加费用由销售方转移到采购方。采购方支付卸货费用，但是如 果运费合同中有规定的话可由销售方支付。 成本加保险费和运费 (CIF) . 交货与风险：在装运港当货物越过船舷时，销售方完成交货。货物损失或 损害的风险由销售方转移到采购方。 费用：销售方必须支付将货物送至指定目的港时的费用和运费，但由于交 货中发生的附加费用由销售方转移到采购方。销售方被要求支付海上保险 费。采购方支付卸货的费用，但是如果运费合同中
41、有规定的话可由销售方 支付。,运费付至目的地 (CPT) . 交货与风险：销售方将货物交付给指定的承运人。采购方承担发生于交货之后的所 有风险。 费用：销售方必须支付将货物运至指定目的地所必需的运输费用。采购方承担发生 于交货之后的所有费用。运费和保险费付至目的地 (CIP) . 交货与风险：销售方将货物交付给指定的承运人。采购方承担发生于交货之后的所 有风险。 费用：销售方必须支付将货物运至指定目的地所必需的运输费用。采购方承担发生 于交货之后的额外费用。销售方也必须支付采购方货物在运输期间损失或损害风险 的保险费。 边境交货 (DAF) . 交货与风险：指当销售方在边境的指定的地点和具体交
42、货点，在毗邻国家海关边界 前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给采购方处置，办妥货物出口清 关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。 费用： 采购方承担卸货费用、进口清关手续费用以及从这个地点起的其他费用。,目的港船下交货 (DES) . 交货与风险：在指定的目的港，货物在船上交给采购方处置，但不办理货物进口清 关手续，销售方即完成交货。 销售方必须承担所有的风险，包括把货物运送到指定 的目的港到卸货之前的风险。 费用： 销售方必须承担所有的费用，包括把货物运送到指定的目的港到卸货之前的 风险。目的港码头交货关税已付(DEQ) . 交货与风险：在指定的目的港码头将货物交给采购方处置
43、（不办理进口清关手续）， 销售方即完成交货。在指定的目的港码头将货物交给采购方处置，不办理进口清关 手续，销售方即完成交货。 费用： 采购方必须支付所有手续费、关税、税以及其他进口费用。目的地交货关税未付(DDU) . 交货与风险：销售方在指定目的地将货物交给采购方处置，并不需要提供进口清关 手续以及不需要承担任何运输工具到达时的卸货责任。销售方必须承担有关将货物 送至目的国的一切费用和风险，采购方必须承担此项“税费”和因其未能及时输货物 进口清关手续而引起的费用和风险。 费用： 销售方必须承担有关将货物送至目的国的一切费用，不包括在需要办理海关 手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”（包括
44、办理海关手续的责任和风险，以 及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。,目的地交货关税已付(DDP) . 交货与风险： 销售方在指定目的地将货物交给采购方，需要提供进口清关手续但不需要承担任何运输工具到达时卸货的责任。销售方必须承担有关将货 物送至目的国，以及包括在可适用的情况下的任何进口关税的风险。 费用：销售方必须承担有关将货物送至目的国，以及包括在可适用的情况下的任何进口关税的所有费用. 3.为了适应特定的环境，你需要在哪些地方对国际商会国际贸易术语解释通则进行变更？p103答: 对国际商会国际贸易术语解释通则的变更将被显示在关于交货的各种合同条款中。,学习目标,为不同的采购选择合适的付款方式。,描述每种支付方式的优劣。,ITC,M8:U7:1,重点：7.2付款方式难点：7.4汇率风险管理,支付方式,买方要确保收到所定货物。卖方要确保按约定的价格及时地收到货款。要考虑外国政府的管制需要,M8:U7:7.2-1,7.1、引言,支付工具,支付工具国际间主要采用票据为支付工具，主要有汇票、支票和本票。票据性质：流通转让性；无因性；要式性；提示性票据种类：1. 汇票 2. 本票 3.支票发票：商业发票；形式发票；领事发票；海关发票托收光票托收跟单托收,
