1、,拥有百万身价 保障私人订制,工商银行天津和平支行 VIP客户沙龙,自 我 介 绍,简介,美国LIMRA国际金融协会授权培训师【中国区】私人银行高端客户金融风险评估师、理财规划师工商银行天津分行资深培训师,天道酬勤,4,某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活 如果您是其中一员，你敢吗？ 启示： 其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率就是千分之三！意思就是每年1000人
2、当中有3人死亡！ 对每个人来说，千分之三的死亡游戏都是不可避免的，只是说发生的时间我们不知道，导致千分之三的原因我们也不知道（自然死亡、疾病死亡、意外死亡）,现今社会：风险离我们越来越近,交通工具在不断变化增加 人们的活动范围在不断扩大 人们的出行频率在不断增加,2014年3月8日凌晨2点40分，马来西亚航空公司称与一架载有239人的波音777-200飞机与管制中心失去联系，该飞机航班号为MH370，原定由吉隆坡飞往北京。,2014年4月16日上午8时58分许，一艘载有470人的“岁月（SEWOL）号”客轮在韩国西南海域发生浸水事故而下沉。截至5月15日上午，“岁月”号事发时搭载的476人中，
3、172人获救，281人确认遇难，尚有23人下落不明。,2014年5月12日，四川宜宾南门桥一辆14路公交车发生爆燃。事故造成1人死亡，多人受伤。2014年5月13日，经公安机关初步调查认定：宜宾“512”公交车燃烧事件是人为造成。,2014年7月6日重庆武隆仙女山半山坡发生一起车祸，一辆载有53人（核载55人）的旅游客车发生侧翻,车辆翻滚后滑行近200米，当场造成6人死亡,另有36人入院(其中重伤5人)。,2014年7月10日下午5时许，湖南湘潭市雨湖区响塘乡金桥村乐乐旺幼儿园所属园车，在送幼儿回家途中，翻入水库。共致11人遇难，包括8名幼儿和3位成人。,2014年 7月15日晚7时30分许，
4、广州市海珠区广州大道附近，一辆301路公交车发生爆炸事件，公交车被烧剩铁架子，已造成2人死亡，32人伤。,2014年7月17日，马来西亚一架波音777客机在乌克兰靠近俄罗斯边界被BUK-M1防空导弹击中坠毁，机上298人全部遇难。,2014年7月19日凌晨3点左右，沪昆高速公路湖南境内邵怀段1309千米处发生两车相撞引发爆燃。事故共造成5台车辆烧毁，截至7月19日22时40分事故中已有43人遇难。,2014年7月23日，台湾复兴航空一架班机降落马公时，疑迫降失败坠毁，机上搭载58人，7人受伤，其他51人罹难。,2014年7月24日，阿尔及利亚航空公司AH5017航班从非洲布基纳法索首都瓦加杜古
5、起飞50分钟后失去联系。后在尼日尔首都尼亚美坠毁。飞机上共118人全部遇难。,意外无处不在、无时不在,2014.7.16广州公交爆炸,2014.2.27贵阳公交燃烧,2014.7.10湖南校车入水,2014.7.20湖南货、客相撞,8,“汽车王国”加剧了千分之三悲剧的上演,截至2013年底，全国汽车保有量为1.37亿辆。全国18个城市的汽车保有量超过100万辆。私人汽车保有量达9303万辆，占全部汽车保有量的78%。同时老百姓的出行首选交通工具也是汽车，除此之外还有火车、飞机、轮船等。,汽车时代的到来，除了带来出行的便利 同时，千分之三的悲剧也在不断上演,据统计，中国交通事故死亡率全球第一，中
6、国拥有全世界3%的汽车，引发的交通死亡事故却占了全球的15%。,9,发生在我们身边的。,在全球范围内，每年约有350万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的6%。 在我们身边，每年因道路交通事故造成约10万人死亡 每天死于交通事故的人数近300人 相当于每天发生一起空难事故.,11,天有不测风云 人有旦夕祸福,12,或许，您具有非常熟练的技巧 或许，您非常小心谨慎的驾驶 但是，您无法要求每一个人都像您一样！,也许，您认为只要我小心，意外应该不会发生在我身上,人类最大的危害车祸,据统计，第一次世界大战，2000万人丧生；第二次世界大战，3600万人丧生；但自第一辆汽车问世至今，已有4000多万人
7、惨死于那些飞旋的车轮之下；又据统计，全国每6分钟就有1人因车祸死亡，每1分钟就有1人因车祸受伤； 几年前，非典爆发，一度人心惶惶，但其实呢，据世界卫生组织统计，全球32个国家和地区，死于非典的患者只有801人，而在此期间，仅仅是中国，就发生了交通事故近60万起，死亡8万余人，伤41万人。因此，人类最大的危害不是战争，不是传染病，而是车祸，但是有趣儿的是，人们害怕战争，害怕传染病，却不怎么害怕车祸。,记录仪,摄像头,每5分钟就有1人因交通事故死亡，死亡率世界第一。,15,互动,15,问一个世界难题：老妈和爱人同时掉水里，先救谁？ 再问一个不难的问题：如果广本雅阁和爱人同时掉水里，先救车还是救人？
8、,大多数中国人选择的是救车而非救人！,车损险上了多少？（一般都会按照车的实际价值上保险） 第三责任险上了多少？（一般20万至50万） 给人保障的座位险上了多少？（一般2万至5万） 典型的现实版的“车比人贵”,告诉客户： 车损险是为车买的！第三者责任险是为别人买的！ “车比人贵”形同裸奔,让人匪夷所思的中国“怪圈”,2012年7月，北京发生了百年不遇的大暴雨，夺去了77人的生命，其中有个34岁的年轻人，北大硕士，某杂志社副主编，路过北京市中心最繁华路段广复渠时遭遇积水，导致车毁人亡，事后保险公司赔付如下：,小轿车 丁先生 ,思考：在关注车的保障的时候，是否也应该关注人的生命价值？,车损险是为车买
9、的！第三者责任险是为别人买的！ “车比人贵”形同裸奔！,15.38万,11万,车比人贵,2014年7月17日，马航MH17 在乌克兰东部万米高空被击毁,机上298人全部遇难,我们的感悟,意外伤害猛于虎，意外发生时只会导致两种结果： 第一：人伤，需要及时就医，需要医疗费用的支出，对家庭经济造成压力 第二：人亡，需要风光大葬，同时，也意味着家庭收入的赚钱者又少了一个，对家庭经济造成压力 切莫在人受伤的时候，让钱再受伤；或者是在人受伤以后，因为没有钱让人一伤再伤，让家人雪上加霜。,面对不可避免的千分之三 我们该如何应对？,家庭风险解决之道,避免但是有的风险不可避免 承担需要庞大的财务后盾 转移廉价的
10、风险处理方式,这些家庭的亲人,或许，他们的孩子未来生活将面临困境，将辍学，丧失接受高等教育的机会.人生完全被改变 或许，他们的父母将不得不面对无依无靠的老年生活，老年生活尊严无从谈起 或许，他们的配偶不得不放弃还有贷款的房子，带着孩子和老人租住在环境较差的地方,在与不在 也许并不由你做主 爱与不爱 却掌握在你的手中,恒安标准百万保驾两全保险,“百万保驾”产品特色,10年交费，每年仅需1888元或3666元,满期时所交保费全额返还,意外保障最高可达200万,客户可专享 “境内外紧急援助服务”,单独购买 免核保,3返保费,4免核保,5享救援,百万保驾，“免费”享 为家保驾，为爱护航,您会选择哪种交
11、通工具出行？,28,驾驶私家车、公务车：,200万元,乘坐私家车、公务车：,200万元,29,乘坐出租车、公共交通保障：,200万元,30,其他意外保障：,30万元,非意外身故保险金（例如疾病身故）：,1.05倍本金,附加服务中国境内紧急援助服务（4项）,每年被保险人最多享受 1次救援类服务， 1次第三方介绍类服务,附加服务中国境外紧急援助服务（8项）,每年被保险人最多享受 2次救援类服务， 1次第三方介绍类服务,客户资料： 陈先生，35岁，家中有一辆小轿车用于日常上下班代步工具， 周末或者节假日时常陪妻子和孩子开车到城市周围景区游玩，偶尔还会出国旅游。需求分析： 随着各种媒体频繁报道有关外出
12、期间发生的交通意外等死伤事件，作为家庭主要经济支柱的陈先生，意识到需要给自己购买一份高额意外保障，在帮助自己充分抵御日常发生的意外风险的同时，为家庭也提供了重要的经济保障。解决方案： 投保“恒安标准百万保驾两全保险”计划二，保额20万，年交保费3666元（相当于每天10元），交费期10年，保障期30年,陈先生合计投入保费3666元*10=36660元， 获得：30年期间始终拥有最高200万的身价保障！,如保险期间内发生意外身故：30万赔付（保额的1.5倍） 如保险期间内因疾病身故：最高3666*10*105%=38493元,满期返还： 3666元*10=36660元,风险与百万保驾,风险的不确
13、定性在于： 第一，风险发生的时间不确定 百万保驾保障30年，可以确保在未来不确定的30年中获得高额保障 第二，风险发生在何人身上不确定 因此，投保百万保驾时建议夫妻共保，完善家庭风险保障，任何一方发生风险，都可获得高额保障 第三，风险发生的原因不确定 据统计，全球意外事故的死亡概率高达78%，而百万保驾可以为家庭提供自驾、公交、普通等所有意外保障 除此之外，百万保驾缴费周期短，仅需10年，解决长期缴费的烦恼,35,妻子倒车不慎撞死丈夫 将头伸出窗外又夹死自己,6月19日，宁波奉化阳光茗都小区，一个刚考出驾照一个多月的女司机倒车入库，老公在指挥。由于是新驾驶，女司机不小心将老公夹在车与墙之间当场
14、死亡。她自己将头伸出车外，也夹在车与墙之间，不幸死亡，留下二个年幼小孩。,36,孩子在成长的过程中，父母是孩子唯一的依靠，只有父母双方拥有保障，才能确保子女在任何情况下都能生活无忧，健康成长。 假如女司机购买了3666元的百万保驾，将可以获得200万的自驾车意外赔偿； 假如老公购买了3666元的百万保驾，将可以获得30万的一般意外赔偿； 父母两人的保险赔偿金累计为230万，将可确保两个孩子今后相当一段时间内生活无忧。,37,假如遇难的43名乘客都购买了3666元的百万保驾，他们的家属将获得200万的公交意外赔偿，他们的家庭会怎样？,2014年7月19日凌晨3点左右，沪昆高速公路湖南境内邵怀段（
15、隆回到洞口段）1309千米处发生的两车相撞引发爆燃。事故共造成5台车辆烧毁，截至7月19日22时40分事故中已有43人遇难。,沪昆高速惨烈车祸已有43人遇难,韩亚空难中国女学生遇难，181人受伤,38,人民网旧金山7月6日电 美国当地时间7月6日中午，韩亚航空一架波音777航班在旧金山国际机场降落时发生坠毁并起火。 韩亚航空公司称，飞机上一共有291名乘客以及16名乘务人员。此次空难2名来自中国浙江中学的女学生，在空难发生时飞出机身外遇难，181人受伤，其中49人重伤。,思考：飞机上共307名乘客及机组成员，为何仅有两人飞出机身后遇难？ 答疑：由于两位中学生在乘坐飞机的过程中都未按照要求系安全
16、带，因此，空难发生时，仅两人飞出机身。,39,身价保障虽然不能帮我们趋避风险，但至少能为我们挚爱的家人保障未来的生活，体现一份对家人浓浓的爱！,40,237万！,没买保险，没出事，万幸; 没买保险，出了事，悲剧; 买了保险，没出事，幸福; 买了保险，出了事，庆幸!,石头与钻石,三个骑士在风高夜黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在口袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。”天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。 启示： 其实很多人在买保险和领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没
17、多抓几块石头（其实是钻石），保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初.,43,您有没有发现，每当发生意外风险时，老百姓会聚堆地问：“上保险了吗？” 风险发生时，期待有人帮、有保险赔这是再正常不过的心理了！但保险是一种“买的时候用不着，用的时候买不着”的东西 因此，家庭风险防范必须提前规划！,结 论,44,无论多么简陋的家，都会有“防盗门”保险起见 无论多么豪华的车，都会有“备用胎”保险起见 家庭风险防范如何做到保险起见百万保驾就是家庭意外的保护神 父母为子女投保，是父母对子女的关爱之情 妻子为丈夫投保，是在对自己和孩子的负责 自己为自己投保，是在对您的家庭负责 做一个有责任心的人，为自己的爱人、为自己的父母、为自己的孩子承担应当承担的责任,45,百万保驾，伴行天下！,
