1、商务信函的写作,项目任务背景,兰博化工进出口公司在商务活动中了解到某外方公司对化工产品有需求的信息，便立即向潜在客户发出了简短的推销信函及新产品目录附件，抓住一切机会，推销本公司产品。内容背景为：兰博公司从中国驻某国使馆商务处了解到该外方公司欲购买化工产品，兰博公司向该公司介绍自身声誉、业务素质、物流运输和包装保证等环节，并作出可赊账3个月的许诺，附上产品目录供对方参考，还提供了顾客可向中国银行进行信用查询的方式，最好期望对方能向本公司进行询价。,一、定义,商务信函简称商函，是指在商务活动中交流信息、联系业务、洽谈贸易、磋商和处理问题的信件，目前主要通过邮寄、电子邮件、传真、电传及电报等方式来
2、进行信息传递。,二、种类,种类：1.按具体业务项目或内容，一般分为联络函、咨询函、推销函、订购函、催款函、寄样函、索赔函、理赔函、报价函、还价函、致歉函、谈判函、调解函、婉拒函。 2.按行文对象，可分为对上级主管部门、对客户或协作单位、兄弟部门等。对上级主管部门多以公函形式出现，属于行政公文范畴；对客户或协作单位，是商务开展过程中最常见的沟通手段。 3.按行文方向，分去函和复函。,三、特点,特点：商务性、联络性、凭据性、简洁性、适度口语化,四、结构形式,（一）结构形式： 称谓+正文+祝颂语+落款+附件 （二）写法 1.称谓：对收信人的称呼，包括单位和个人称谓，根据具体对象而定。两种形式：一种是
3、泛尊称：尊敬的先生/女士；一种是使用具体指姓或指全名的尊称。这一类是对写信人认识的受文者或很明确要发给的人，如：尊敬的黎明总监，单位名称要写全称，如果单位名称和负责人都要写，则单位在上，负责人及职务写在下一行。,2.正文：包括开头、主体、结尾,开头：写明起因或写信的出发点，或承接开头语陈述复信的理由。开头语是商务信函的起始部分，应根据具体情况确定。如主动发信，写“您好”“见信好”等礼节性用语，再说明发信意图，表明主旨；如是复信，可先采用“收到贵公司的来函，非常荣幸”等，或说明于何日收到了对方有关商洽什么内容的商函。主体：可根据发函的目的、所要表达的内容、理由、经过、要求、打算、措施等作充分的陈
4、述。一般情况下，只要做到表述清楚，具体明确写出发信或复信主要内容，用词确切，简明就可以了，不必过于拘泥于格式和文本。结尾：用一两句结尾应酬语表示对收信人的礼貌周到。例如提出联络事由的信函，结尾可用“拜托之处，将不胜感激”；询问报价、寄样等商函，可用“盼望回复”，“敬候佳音”等等。,3.祝颂语 所有的商务信函结束都要使用祝颂语。恭祝/敬希/顺颂+商祺/金安/生意兴隆 等。 4.落款 在正文后偏右写发信者的单位名称或个人名称。其中个人姓名前要写职务，或把发函人的姓名附在企业名称后面。日期写在名称下方。 5.附件 在落款左侧靠下方，写“附件”或“附”，然后注明附件的名称和件数，常用的有商品目录、价格
5、表、订货单、催款单、样品图表和收据等。,五、商务信函的写作要求,1.内容正确、目的清楚、表述具体。产品价格、名称、规格、数量要写清楚。观点要正确，文字表达要准确。条理要求清晰，忌笼统粗犷、含糊其辞和抽象化。 虽然我公司同意回收完好的退货，但我方无法同意回收有缺损的退货。 我公司只接受可再度销售的退货。 2.文字简洁、态度礼貌、语气委婉。 贵方在提交订购产品清单时遗漏了交代产品型号。 请速致函我公司贵方尚未提交的产品清单型号，以使我公司立即将订货发出。 3.明确责任、划定界线、分清权限。 出于对合作顺利开展负责的态度，我公司认为，贵公司在资产重组正式法律文本还没有正式签署之前，要求我公司提供详尽
6、的财务报表，似乎甚为不妥。,（一）询问函: 广东先力研磨有限公司通过同行的推荐，有意购买山东力帆机械工程有限公司的HVE-20型研磨机，但需要进一步了解机器的详情和价格。故向山东力帆机械工程有限公司销售部发出询价信。关于询价的函 尊敬的先生/女士：您好！多位同行向我们推荐了贵公司生产的HVE-20型研磨机，深知其为国内名牌产品。我公司目前需要该研磨机若干台，有意订购贵公司的产品。贵公司能否将研磨机的产品性能、配套装置等有关细节资料、价格目录及结算方式等寄给我公司，供我方参考。若贵公司能在7月14日前回复，我方将不胜感激。再次感谢，盼望回复。联系地址：XXXXXX联系电话：78945612顺颂
7、商祺！ 广东先力研磨有限公司二九年七月八日,（二）推销函： 尊敬的先生/女士：您好！非常高兴能随函附上一本有关我公司生产的婚纱样品图册。我公司在同行中历史最为悠久，产品一向以款式新颖、工艺考究、质地优良驰名中外。多年来，中外顾客有增无减。如果您也有兴趣，可以享受试销优惠。届时您会惊喜地发现，我公司产品确实名不虚传，有口皆碑。如何？您想试试吗？请尽快回函，谢谢！天禧婚纱用品公司二九年二月八日,（三）联络函 XX维修部负责人：您好！我公司去年4月购入贵公司一台MX4500型号的大图胶印机，由于对这种建有多用功能的机器不熟悉，现已造成故障，希望贵公司能安排相关技术人员上门维修。我公司的地址是广州市X
8、X路32号；电话号码是12345678；联系人黎明。若能及早得到贵公司的帮助，我们将感激不尽。XX印刷制品公司行政部二九年四月三日,（四）订购函 XX公司销售部：非常感谢贵方XX年XX月队我方有关户外照明设备询问价格的复函。我们得悉，贵方能以现货供应。今随函附上订购该产品的正式订单，请及时按附上的1订单所填写的规格、型号、数量装运是荷。XX公司二九年二月二十三日,（五）索赔函 XX公司：XX年X日，由贵厂发出的集装箱运输车运送的铝材发生了下述意外情况：经查，该批铝材含量在90%以下者约占42%，不符合原定规格30mX0.2m的线型铝材共有122条，占总货量比重的29%，显然是货不对版。首批到货
9、即出现这样的遗憾，使我们自然对今后的进货深感不安。因而，我们希望贵方能按合同约定对此次问题作妥善的处理，并保证今后装货不再发生这样的意外。我方已于XX日电告贵方，兹将本地商检局检查凭证附上，再以书面告知。XX省铝业贸易有限公司二九年七月五日,病文诊治,XX公司业务经理：你公司3月5日来函及货样收到。信中提到我公司发出的电脑配件与订货样品不符一事，我公司立即进行了调查，发现装箱时误装了部分二等品。我公司因日常订货业务量大，造成类似后果是不足为奇的，而你方提出将质量不符合要求的部分产品按照降低原成交价30%的折扣价处理，我方经公司讨论后表示接受。如你方对此事处理有异议，我公司可委托相关部门继续受理
10、，但未能保证答复你方提出的所有要求。XX公司销售部冯经理二九年三月五日,1. 没有标题。 2. 称谓语不全面，不注重礼貌，没有适当的敬语。 3. 引语过于简单。 4. 内容措辞上不够诚恳，未能以礼相待，自我优越感强，出现了让对方感觉不愉快的负面语句，道歉态度不够真诚。 5. 结尾处理草率，没有达到理赔函写作要求中应有的礼貌，感谢对方在解决争议中的合作态度并表示促进友谊愿望等。 6. 结尾没有祝颂语。 7. 落款应署全名以示尊重。,尊敬的李宁经理：我公司于2009年3月25日与亚凡包装设备公司签订了购置一台型号为V-301速封设备的合同（编号为V301-098），设备已由贵公司于4月1日负责上门
11、安装并调试完成。但我公司在使用一周后发现该设备的预热功能存在明显问题，即在包装过程中屡屡出现不能密闭的现象，导致本公司成品中不合格产品率大幅上升。由于本公司操作人员在使用过程中严格按照贵公司产品说明书上的程序以及贵公司现场调试人员的培训内容进行，所以，该产品目前所存在的问题没有我公司人为操作的因素。鉴于该产品说明书没有标明故障的排除方法，同时，在购货合同中有明确规定：贵公司在该设备调试正常后一个月中，免费做好相关的售后服务工作，确系存在产品质量问题，贵公司将在一周内给予排除或给予调换。所以，本公司特致函贵公司，请贵公司立即组织负责售后服务的有关技术人员来我公司作实地检查，排除该产品目前所存在的故障，并承诺如果不彻底解决质量上的问题，将负责给予调换。因我公司，合作业务之急需，我们希望能够于2009年4月5日前得到贵公司的答复。,
