1、农村产说会的运作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,农村小型产品说明会的举办方式 农村小型产品说明会的运作要领 农村小型产品说明会的注意事项,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,农村小型专场产品说明会举办方式,以召开主体分： 1、多人合作型 2、个人专场型,以召开形式分 1普通产品说明会 2 庭院式产品说明会 3 客户答谢会 4 新年答谢会、中秋茶话会 5 三八妇女节，感恩节，母亲节,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、产品说明会前期准备工作 二、产品说明会举行当日工作 三、产品说明会后期追踪工作,万一网制作收集整理，未经授权请勿
2、转载转发，违者必究,产品说明会前期准备工作的核心 客户邀请 准客户的数量与质量 业务代表自身准备,产说会流程的准备 一、前期准备工作之客户邀请 邀请客户方法： 上门邀请 电话邀请 送礼品邀请 借力邀请 切忌在喇叭里喊，不能让客户感觉太随意 有效搜集客户资料,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,邀约五要： 对保险初步了解有认识的新老客户 成熟家庭、25岁到50岁之间 有良好关系且有现钱和闲钱 社会层次一般,对你了解和认同的人 能当家作主的人,一、前期准备工作之二准客户数量与质量 发生过保险理赔纠纷 对保险、分红不认可的人 刚刚做过或准备有重大投资的人 曾经被约参加过产说会有负面言
3、论的人,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、前期准备工作之三业务代表自身准备 一 自身心理准备 二 物料准备 费率书、红利演示、投保单（以及其它需签名单证）、签字笔、计算器、草稿纸,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三 注意事项 1 、客户是否能准时到场 2、 如果带小孩，如何避免吵闹 3、客户疑问的处理,一、前期准备工作之四产说会流程准备 整个流程准备工作 1、确定时间、地点、联系讲师 2、确定准客户名单，逐一下发请柬 3、联系村领导讲话 4、收集本乡近期发生的赔案，争取现场 理赔 5、联系己投保的客户讲话,一、前期准备工作之四产说会流程准备 6、预备1
4、2名客户现场签单 7、联系公司促成人员 8、会议举行当日早上再次电话提醒准客户参会 9、其它准备工作等同于平常产品说明会，如电脑、投影、胶片等准备工作 10、物品采购及准备工作 如纪念品、水果采购,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,农村小型专场产品说明会运作要领 1、公司领导及讲师和相关工作人员会前30分到达产品说明会现场 2、播放保险宣传理念光碟 3、主办人或主持人宣布产品说明会开始 4、公司领导致辞 5、现场理赔 6、村领导致辞,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品说明会举行当日工作 7、保险知识专题讲座 8、已投保客户讲话 9、意向保费签单时间 10
5、、与准客户沟通交流,产品说明会的会中配合 勿与客户交谈 配合讲师全情投入地听讲，适当地做笔记 会场秩序的维护 如客户提出问题时，应记下问题，交流时间与客户解释 主持人宣布开放时间开始时，马上促成,农村专场产品说明会运作要领（三） 产品说明会的追踪工作 1、将客户意向卡按自然村分类，确定收费路线及分组情况 2、视具体情况可邀请他人陪同到准客户家中签单收费 3、当日开始收费追踪 4、所有的客户资金必须在三日内到位，否则停发相应奖品 5、三日后到公司缴单，并总结本次产品说明会得失情况，以便下次改进。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会后及时跟踪 不因一时的拒绝而放弃跟踪 签单后做
6、好服务工作,农村小型产品说明会的注意事项 一、产说会要以公司的形式出现,不要过分依赖村干部 二、选择好第一个开的人，且第二天一定要有时间回访 三、早期运作以几人合作为主，运作一段时间后可开个人专场 四、准备要充分（忌临时请人，没沟通，老人小孩多） 五、会场秩序维持。避免小孩吵闹，频繁接听手机、讲师讲解时最好不要倒水 六、要有“蚂蚁抬食”的精神，切忌抢单。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,客户答谢会 客户答谢会的特点 1 趣味性强 有奖问答，幸运抽奖，互动游戏，歌舞等 2 从“零售走向批发”，有舍才有得 只要有一个人买就能拿回自己投入的本钱 3 现场不促成，让客户没有压力 培
7、养客户忠诚度，继续完善客户家庭保障,主持人宣布开始致欢迎词 业务代表简介使用电脑时，最好加入自己的胶片，如旅游照片、获奖照片、个人简历、成长足迹等 公司简介、有奖问答 村领导讲话 业务代表上台讲话,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,专题让世界充满爱保险意义与功用及险种详细介绍 互动游戏、幸运抽奖 幸运抽奖后每位到场客户都有纪念品 业务代表致感谢词后结束 客户答谢会金玉良言表 客户签到表 业务代表答谢词,注意事项： 鲜明的预见性 很强的针对性 要有一定趣味性 如果你的心中想到失败,你就失败了! 如果你没有必胜的决心,决无任何成就!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,纵使你想要得到胜利,只要浮现失败的字眼, 胜利决不会向你微笑! 如果你不认真行事,你就失败了! 人生的战果,并非强势和快速就可以得到, 所有最后获得胜利的人, 都是坚信“我一定做得到的人”!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
