1、山东微科特威信息科技有限公司1销售提成方案一、目的：为激励市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司市场占有率。二、适用范围：市场部三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。3、净利润定义：合同额-采购成本-施工成本-商务费用-管理费 6%-税金=净利润五、具体内容：1、市场部销售人员收
2、入基本构成：市场部销售人员薪资=基本工资+提成2、基本工资按公司薪酬制度执行。六、年度任务目标分解年任务目标 1200 万Q1（15%） Q2（25%） Q3（30%） Q4（30%）150 万 250 万 350 万 450 万七、提成计算方式：1、提成奖金为项目完结核算，在项目验收竣工，回款至 90%后发放。2、季度合同任务达成率低于 60%,不计算业务提成奖金。3、销售订单需严格执行并达到公司项目立项的利润率以上，可由公司商务部及财务部提供成本数据。山东微科特威信息科技有限公司24、提成奖金核算比例项目类别 利润率要求 提成比例目标责任内项目 毛利率 30%，净利润 10%以上30%超额
3、完成项目 毛利率 30%，净利润 10%以上40%5、超额费用扣除，根据项目需要，需要超额使用销售费用，公司在项目推进中予以前期支持，年底提成奖金中扣除超额费用部分。6、所有奖金为税前奖金。八、提成奖金发放原则：1、回款率：要求 90%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。4、如员工入职六个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。九、提成奖金发放审批流程：提成资金由财务进行销售业绩统计，项目完结支付。十、营销中心人员岗位职责及考核指标（KPI）山东微科特威信息科技有限公司3市场总监考核：所属部门
4、公司经理会 岗位定员 1 人总职责：利用公司的产品和技术支持发现并满足用户的需求，开拓新市场，并解决销售过程中出现的各种问题，管理并监督销售经理的销售工作，建设销售团队，最终承担营销中心总销售任务，保证公司要求的正常利润。负责所辖区域、行业销售渠道、直接客户的综合管理及总体控制和管理。销售业绩 60% 承担公司市场部总标准销售任务和总毛利润任务。渠道、客户建设 20%指导监督销售渠道的维护、管理、协调；重点直接客户维护。团队建设 10%市场部的销售团队培养，稳定团队，提高销售经理的工作能力。新市场开 10% 监督完成新代理商开发、新客户开发、新行业拓展决策与权限决策权限：市场部日常工作监督管理
5、，市场部销售人员考核，销售费用管理控制。汇报对象：总经理督导对象：销售经理岗位考核与激励考核指标 指标说明 权重 评估者销售业绩控制回款周期，清理呆账，完成销售任务及利润目标60% 总经理渠道、客户建设完善销售体系，发展代理商、开拓客户进展合理、有序20% 总经理团队建设人员稳定，团队成员任务完成达标率，团队成员个人能力提升10% 总经理新市场开拓 新市场开拓情况，新客户、新代理商成交量 10% 总经理每月考核一次 签署山东微科特威信息科技有限公司4任职者签名： 日期：公司总经理签名：日期：销售经理考核： 所属部门 市场部 岗位定员 人总职责：承担个人销售任务和个人毛利任务要求。维护、管理所辖
6、区域、行业客户、代理商；开拓新市场包括陌生客户，新代理商和新直接客户。销售业绩60%承担所辖区域、行业的个人标准销售任务和个人毛利润任务。渠道、客户建设20%销售渠道的维护、管理、协调；重点直接客户维护、开发。团队建设 10%服从并接受市场部总监的工作安排和管理；配合技术服务，商务完成日常工作。新市场开拓10%所辖区域、行业新代理商开发、新客户开拓、新地区市场拓展。决策与权限： 决策权限： 自主完成并管理所辖区域、行业代理商、直接用户。汇报对象： 市场部总监岗位考核与激励考核指标 指标说明 权重 评估者销售业绩控制回款周期，清理呆账，完成销售任务及利润目标60% 市场部总监渠道、客户建设 积极
7、发展代理商、开拓新客户 20% 市场部总监团队建设 执行能力、团队合作能、工作态度 10% 市场部总监新市场开拓新区域市场开拓情况，新客户、新代理商成交量10% 市场部总监每月考核一次 山东微科特威信息科技有限公司5签署任职者签名： 日期：市场部总监签名： 日期：公司总经理签名： 日期：所有营销人员考核得分不足 60 分,扣发提成；连续三个月不及格，上级面谈，视改进效果决定去留。十一、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。十二、附则：1、本方案自 2017 年 1 月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。
