1、百万身价产品介绍,人保寿险产品开发部二一三年四月十九日,浙江百万身价业绩概况,2.19-4.15共承保：5285件1411万件均2669元,销售策略选择,主推模型：五年交：同业差异化百万起售：符合产品定位2280/2973：简单、可控件数制胜：活动量,浙江百万身价业绩概况,渠道占比：个41.1%银30.5%团14.8%互11.6%续 2.1%,浙江百万身价业绩概况,出单工号：969人、出单率20%个398人、14.1%银306人、44.5%团133人、26.5%互111人、13.4%续 21人、52.5%,（一）产品认识与定位,1、百万身价是人保寿险创业以来，最能体现三让特征的一款财务资源型产
2、品。,让最大保障于客户让最大费用于基层让最大佣金于业务员尤其是让最大费用于基层，是各级管理干部首先看重的！是实时到账、看得见、算得准、用得到的费用！,（一）产品认识与定位,（一）产品认识与定位,2、百万身价是抓全渠道队伍销售能力建设的好产品。 是渠道撬动各项重点工作突破的支点，给了队伍一副兴奋剂！,（一）产品认识与定位,3、百万身价是最适合全员营销的好产品。 是对全体员工普及教育保险意义与功用的好机会 是锻炼全体员工业务感觉的好帮手 是让队伍增加收入、增强信心的好搭档,产品基本情况,设计类型：传统型产品产品类型：两全保险/意外险/医疗险保险责任：突出自驾，多种保障投保范围：18-60岁/18-
3、60岁/18-50岁交费期间：趸交、5年交、10年交保险期间：30年,产品保险责任,自驾车的责任免除,风险控制,减少两项责免,被保险人违反交通管理部门规定的行为,被保险人以乘客身份搭乘或作为驾驶员驾驶自驾车时，在自驾车车厢外部所遭受的意外伤害,再保,突出自驾车保障,自驾车定义,避免理赔纠纷,符合汽车分类国家标准(GB/T3730, 1-2001)中的乘用车定义,在境内登记、登记的使用性质为非营业性运输（非营运）且有合法有效机动车行驶执照的机动车,规范自驾车定义,主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位,登记为非营业性运输（非营运）的机动车，如从事以牟利为目的
4、旅客运输、货物运输的行为，视为营业性运输（营运）,投保险种：主险可以单独投保，也可与附加意外伤害保险、附加定额给付医疗保险中的一款或两款附加险同时投保。保额限制（1）主险与附加意外伤害保险组合投保时，主、附险保额不得低于1万元，附加意外险保额不得超过主险保额。（2）附加定额给付医疗保险与主险组合投保时，附加险保额最低不得低于10元/日，最高不得超过主险保额的千分之二。 投保年龄：主险、附加意外险投保年龄18-60岁；附加医疗险投保年龄18-50岁。累计风险保额：本产品组合以基本保险金额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额 。,投保规则,转人工核保 ：（1）自驾车风险保额200万 （2）意外伤害
5、住院津贴保额200元/日。第5、6类职业或拒保职业不得投保本产品组合。,投保规则,产品主要特点,保险期间长 投保范围广 保险责任高,保障充足,定位清晰,有车一族,灵活多样,组合方式多样 交费方式多样,产品主要特点,保障充足,定位清晰,有车一族,灵活多样,组合方式多样 交费方式多样,保险期间长 投保范围广 保险责任高,产品主要特点,产品主要特点,定位清晰,有车一族,灵活多样,组合方式多样 交费方式多样,保障充足,保险期间长 投保范围广 保险责任高,保障充足,保险期间：30年,产品主要特点,满期返保费的125% 附险保费不高,责任简单 费率简单 现价简单,保费适中,费用充足,期交费用高,简单易懂,
6、费率、现价简单,产品主要特点,责任简单 费率简单 现价简单,简单易懂,费用充足,期交费用高,保费适中,满期返保费的125% 附险保费不高,产品主要特点,责任简单 费率简单 现价简单,简单易懂,保费适中,满期返保费的125% 附险保费不高,费用充足,期交费用高,保险方案一,保险方案一,刘先生，40岁，10年交费，基本保额：主险10万元，附加意外险10万元,自驾车意外身故或全残保障：200万元公共交通意外身故或全残保障：120万元意外身故或全残保障：20万元一般身故或全残保障：主险已交保险费 105%满期保险金：主险已交保费 125%=21125元,保费成本,保险利益,满期金高于所交保费和25元，
7、有保障还能保本,附加险：4200元30年 365天=0.38元/天，附加险保费低廉,保险方案二,保险方案二,刘先生，40岁，10年交费，基本保额：主险10万元，附加意外伤害10万元，附加意外伤害住院医疗100元,自驾车意外身故或全残保障：200万元公共交通意外身故或全残保障：120万元意外身故或全残保障：20万元意外住院津贴保障：100元住院日数一般身故或全残保障：主险已交保险费 105%满期保险金：主险已交保费 125%=21125元,保费成本,保险利益,实际支出=22170-21125=1065元，平均每年支出35.5元,虽然不保本，但实际支出的保费也不高,保险方案三,保险方案三,刘先生，40岁，10年交费，基本保额：主险10万元，附加意外伤害住院医疗100元,自驾车意外身故或全残保障：100万元意外身故或全残保障：20万元意外住院津贴保障：100元住院日数一般身故或全残保障：主险已交保险费 105%满期保险金：主险已交保费 125%=21125元,保费成本,保险利益,满期金高于所交保费和3155元，有保障还能保本,附加险：1070元，附加险每次最高可保180天100元=1800元，累计最多可保1000天100元=100000元。附加险保费低廉,谢 谢！,
