1、金融部 POS 机营销实施方案目的：推广本公司信用卡代刷代还以及办理信用卡业务等。当前市场状况以及市场前景分析：由本公司营销人员进行市场调查得出以下结论：当今社会普通白领 80%以上是拥有信用卡者。而且每人手上起码都会有 3-4 张的信用卡。平均额度为 2.5 万-3.5 万之间较多。针对现在南宁市场基本薪资标为 1440 元/人。拥有 4 张的客户，按照南宁平均基本薪资为标准。每月客户使用信用卡消费额度为 3000-5000/人/月来算。该客户是属于超额消费。常年累月下来，卡的额度已经消费完，还不起，对于这类型的客户占有率达到 60%。目标人群：普通白领及无法快速偿还信用卡和提高本公司知名度
2、宣传方式：1.使用微信多开软件添加附近好友2.使用陌陌聊天软件多加群，多加好友3.预计每天发布信息 500-800 条信息。4.预计每天回访客户 3%(500*3%=15)。人员：3 人，平均每天每人需要回访人数为 5 人5.通过论坛、QQ 群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。主要发布论坛：百度贴吧、时空网、红豆社区、南宁都市网等。QQ 群发布信息，多注册几个 QQ 每天不断在 QQ 群发布广告，发布我们的信息。微博：QQ 微博、新浪微博两个也是添加更多的人在朋友圈里发布信息。不断反馈信息统计每天发布数据以及反馈数据。任务目标及人员分配今年最后三季度任务量预计任务总额： 60102000
3、分三个季度由三人共同来完成第一季度：6678000第二季度：6678000第三季度：6678000每天 每月 每季度 3 季度甲 74200 2226000 6678000 20034000已 74200 2226000 6678000 20034000丙 74200 2226000 6678000 20034000总 60102000实际完成：6.按客户每人拥有 3 张卡来算，每张额度 5000 来算，预计每天回访客户 3%(500*3%=15)。人员：3 人，平均每天每人需要回访人数为 5 人每天 每月 每季度 3 季度甲 75000 2250000 6750000 20250000已 7
4、5000 2250000 6750000 20250000丙 75000 2250000 6750000 20250000总 60750000以预计业绩每月 2226000 元为业绩基点，按每笔 3%的手续费来算：每月：2226000*3%=66780 元实际每月：2250000*3%=67500 元工作安排推广工具发放每人注册 3-5 个 QQ，添加 QQ 好友，添加 QQ 群，发布我们所做的产品推广。1.购买微信多开软件，在电脑不断添加人员，不断发布信息在微信朋友圈子里面。老客户优惠政策：1.要求每月每次带 10 人以上免费提供精养 3 个月额度为 1-2 万的卡。2.要求每月每次带 10
5、 人以上免费帮他精养卡任何一张，额度为 3 万的卡。宣传推广宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提我们的优势所在。在与客户宣传推广时保持一种“我是来给客户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。与客户宣传推广时，多帮解答现在用卡问题。我们的所刷的 POS 不是和外面的 POS 机一样。我们都是用的是各大超市、饭店、宾馆、KTV、会所、加点、加油站、电影院、珠宝店、名表店、移动公司、服装专卖店等一系列机子帮您刷。我们是帮您提供征信服务的一个平台。如何完成目标：一、提高主题曝光率1、 根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球；2、创造有意
6、义的体验和互动，人们才会和你进行交流，成为你的粉丝，对你的广播进行关注； 3、加入一定数量的微群、QQ 群、陌陌群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博， 就有一些几率提高粉丝量；4、主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝， 与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度；5、善用大众热门话题如#信用卡#，因为它适合微博和微信的每个人， 并且回应信用卡用卡注意事项，增加微博的信用卡参与度，贴近广大用户的生活； 6、有规律地对微博、QQ 签名、微信说说进行更新，每天 1530 条，保证微博QQ 签名、微信说说的广播不被用户的其他广播覆盖掉，并且不是用微信、QQ、微博保持粉丝的关注度。
7、7、上班或午休、下午四点后、晚上 8 点、10 点、12 点，抓住这些用户微博在线高峰发帖时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率8、不要关注超过 50 个人，哪怕有 100 万的粉丝，这样才会显得我的微博和微信、QQ 的专业性和话语的权威性，以便得到粉丝的认同； 9、定期发布关于信用卡使用规定，如何更快更有效的帮用户提高用户永久额度，在用户提高额度的同时，打造自己与同行区别所在。二、主题的确立主题的确立也是企业营销的根基所在，也是与同行业异化的重点。要在内容和功能上传播，同时利用好一些其他“辅助”商务平台经营粉丝外，重要的是传播品牌。内容是编辑内容是服务的，如何把内容维持粉丝，不让粉丝下
8、降？如何实现自然增加粉丝？全靠内容的运营，而在内容上不单单是文字为主，而是图文并茂，语音，视频，图片相结合的内容的组成。1. 互粉。互粉的意思是，你关注我，我也关注你。这个方法在微博诞生早期十 分吃香，所以早期采用互粉的微博如今都是上十万级别的。但随着微博的发展，互粉的效果越来越差。不但互粉的用户质量下降，而且更多的出来互粉。大家互粉，但有些人会过几天取消关注你，这就是一个欺骗行为。甚至有人今天互粉 1000 人，明天就取消关注这 1000 人，选择互粉其他的 1000 人2. 买粉。卖僵尸粉是微博诞生后催生的一个重要行业。只要你花几十元，就能拥有几万甚至十万的粉丝。让别人感觉到你的微博是多么
9、的吸引人，自然地去关注你。僵尸粉能迅速增加，让你做一回名人感觉。但僵尸粉的最大缺点是，粉丝都是不动的，他们不评论、不转发，只是呆在你的微博里，只有数量，没有质量。广告商不偏爱这类微博。 3. 评论。不停地评论陌生人的微博，只要看到有人发微博就去留下高质量的评论，每次都坐上沙发，总有人留意到你，自然有人会选择关注你的微博，这方法适合时间用不完的朋友。4. 发质量高的微博。一条质量高的微博会被许多人转发，但前提是你有足够的粉丝量。如果你粉丝不多，就算质量高的微博，被许多人转发的几率是很低的。当然，你必须每天都捉住热点，每天发几条质量高的微博，只要有人看到了，自然会选择关注你，因为你是一个他们所喜欢
10、的微博。日积月累，你的粉丝数会越来越多。但微博发展初期，通过发质量高的微博来增加粉丝，是需要很长的时间和精神的。 5. 买转发。花钱买转发的方法是属于 RMB 战士的。只要你有钱，无论是有几万粉丝的微博，或者几十万粉丝的微博都会喜欢帮你转发你的微博。甚至有些微博会推出包月转发的套餐。实践得出，只要你有一条质量高的微博，花钱让粉丝多的微博帮你转发，会吸引到许多用户关注你。这方法只验证一个结论，有钱就好。6. 宣传。7. 互转。互转的意思是你转我一次，我转你一次。目的是让双发各自的粉丝看到对方的微博，从而吸引对方粉丝们关注自己的微博。这方法不但能吸引到目标粉丝和质量高的粉丝，而且不需花一份钱，更能通过互转提升双发各自粉丝，共同发展。唯一的缺点是要花点时间找人互转。如何找到合适的微博(粉丝数相差不大，微博类型差不多) 进行互转呢?例如在微博互转平台发布一个互转链接，对你链接感兴趣的博主看到了，就会自动联系上你，双发形成一个互转关系。
