1、公司 PK 竞争管理规定（意见稿）一、 PK 的目的：倡导 PK 文化是为了帮助各店铺营造和谐、积极、创新、竞争的新氛围，充分调动一线导购人员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。二、PK 的定义：在规定单位时间内，制定统一目标，设定统一目标，设定形势多样的 PK 奖金，进行一对一挑战，达到目标且完成量最高者为 PK 获胜者。 三、PK 的范围：（1）店铺与店铺；（2）品牌与品牌；（3）导购与导购；（4）店长与店长；（5）品牌经理与品牌经理；（6）店长与品牌经理；（7）品牌经理与总经理；（8）非直营市场之间；（9）直营与非直营市场之间四、PK 的内容：（1）一个月或一阶段的销量总量；（1）一个
2、月或一阶段的效益；（1）一个月或一阶段的出勤率或在岗率；（1）能精准量化的其他指标（如 VIP 会员新增数量、货品熟悉度、人员留存率等） 。内容说明：每位店长月完成率与总业绩完成率各选择 1 家 PK 对象，每月以销售完成率最低店铺优先选择 PK 对象。例：“甲 ”店本月完成率最低，“甲”店店长优先选择一家 PK 对象。五、PK 的奖金；（1）设定双方对等奖金、目标的 PK。例：双方同时拿到 200 元 PK，输方将 PK 金 200 元乐捐给胜方，胜方将自己的 200 元 PK 金收回。适合势力均等同职级 PK。（2） 设定双方不对等金额的 PK。制定 PK 奖金具体比例，如 1：2 或 1
3、：3等。例：其中一方交 1000 元 PK，另一方交 500 元 PK 金。PK 结果同上，适合上下级 PK。六、PK 的执行规则：1、PK 双方要相互认可，PK 指标必须是相仿的。2、PK 竞争要有多样性，不一定只 PK 销售，出勤率、货品熟知度、维护量、报表准确率等均可。3、总经理最为第一执行监督人，店铺每月都需推行 PK。4、公众见证；PK 不可暗箱操作，必须要在三会上（员工会、店长会、经理会）上进行公开 PK 进行承诺，现场必须缴纳 PK 奖金，以利于监督，促进积极性。5、采取对等的 PK，要设定双方 PK 结果的底限，如：双方制定目标 30 双销量的底限，完成 30 双以下双方均不能
4、获胜，只有双方在 30 双以上才能 PK 输赢。6、双方 PK 都未能达到目标底限或任务完成结果相等，PK 奖金不可转入下一次 PK 中。 7、Pk 结果在每月店长会上公布，并实行当场上台兑现，PK 双方上场，输方须支出给赢方奖金。现场话术：输方对赢方说：“恭喜你，向你学习” ；赢方对输方说：“加油，共同进步” 。8、店长 PK 对象，可自由选择；导购 PK 对象，不允许选本店人员。个人PK 对象中途离职，取消该项 PK。9、杜绝不惜代价的 PK 竞争，严禁为了达成 PK 目的的杀鸡取卵、牺牲品牌长期发展的现象。七、PK 的注意事项：1、店长须起到带头作用，并带领好自己团队成员做好挑战及应战
5、准备，每个团队须有挑战口号及应战口号。例：挑战口号：*风采，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。应战口号：你挑，我接！让风暴来的更猛烈些!2、根据 PK 内容，制定每月的 PK 榜，张贴在本店铺最明显的地方，时时提醒员工，做好宣导，以确保 PK 制度的顺利执行。3、在 PK 榜张贴好，就不允许再做任何更改，严格按照榜上的内容，对员工当月的销售任务进行考核、监督。月底总结时，通过 PK 榜上的内容、及时与财务的数字对接，进行相应的表彰和惩罚，做到公平、公开、公正。4、PK 一旦有结果，要及时兑现约定好的奖金。5、最好在双方 PK 时进行拍照录像。开始之前进行动员、激励；pk 双方发言用罐装啤酒对决6、
6、PK 对子结好以后，要相对稳定，不可次次都换新的 PK 对象，使 PK 有延续性。7、PK 制度必须坚持，不能三天打鱼两天晒网，要月月坚持。八、PK 制度考核：1、品牌经理为店铺 PK 制度执行的第一责任人，店长为导购执行 PK 制度的第一责任人。2、各品牌外埠店铺可根据 PK 竞争制度开展各片区、各部门、员工等多层级的 PK，不强令执行此制度。3、营运部在店长会前做好上个月 PK 结果统计，及本月 PK 前各项准备工作。4、所有 PK 营运做好记录，留人资部备档。营运部实行每半个月群里公布，每个月月初财务、营运做 PK 数据汇总，确保数据准确性。九、PK 的公司奖励：公司每季度对店铺评出 PK 冠军奖 2 名，奖励 1500 元/店现金；对店长评出PK 冠军 1 名，奖励 1200 元现金；对导购 PK 评出冠亚季军奖项，奖劢为 800 元、400 元 200 元现金；员工个人业绩冠军奖 300 元。上台领奖人员披彩并颁发奖杯、证书及拍照。部门意见 营运部 人力资源部 财务部 总经办
