1、统一冰红茶广告策划,前言,主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。,目录,一、市场分析 二、产品分析 三、竞争对手分析 四、“统一冰红茶”广告策略 五、媒介策略 六、广告效果预测、评估,一、市场分析,茶饮料70%的市场都是来自年轻消费群 他们都是一群崇尚自我的年轻的强有力的购买群 他们都乐于接受新鲜事物 他们选择产品时既背叛品牌，又间接的受品牌的影响,二、产品分析,随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越
2、多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，即茶具有抑癌作用。茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力，防止龋齿发生。,三、竞争对手分析,在众多的竞争对手当中，康师傅冰红茶是统一冰红
3、茶的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出冰红茶的时间要比统一晚，但康师傅冰红茶始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态崇尚潮流、崇尚自我个性的表达。 康师傅冰红茶占有全国第一的市场份额，远超过其它的品牌。 康师傅冰红茶的质量经过国家质量检验部门的检验，质量合格。 康师傅冰红茶的服务，由于分散太广，使服务的质量不能得到一定的保证。,四、“统一冰红茶”广告策略,1.广告对象： 主要针对15-23岁的年轻消费者 2.目标地区： 各大中城市展开 3.广告定位： 定位分析 A.是一个带来健康感觉的红茶饮料 B.这种健康与其他品牌的虽然一致，但是统一冰红茶却有着自己独特的健康
4、概念 C.是让年轻更闪亮的品牌,五、媒介策略,（一）对象媒体接收习惯 15-23年轻人多是在校学生，娱乐新闻是最常接收的媒体形式 （二）媒体组合策略 主要是电视媒体和户外媒体 （三）媒体选择策略 媒体选择的先后顺序：电视、杂志、路牌、灯箱、车身和海报、DM等。 电视：东方卫视湖南卫视等； 杂志: 当代歌坛等； 户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身。 （四）媒体广告预算 电视广告预算：约需800万 杂志广告预算：约需400万 户外广告预算：约需200万,六、广告效果预测、评估,（一）事前评估 包括对设计和策划作品的主题、创意、文案等的测试，最主要的是广告作品的效果测试，以预测广告作品的发布效果。 （二）售中评估 主要用观察法和资料统计法来对广告效果进行现场评估，并考察市场知名度和占有率的变化。 （三）后期评估 对媒介发布的监控和广告效果的产品销售评估，对广告活动的社会进行评估。,
