1、激活卡目标市场及卖点分析,“让爱没有缝隙”,激活卡是时代所爱,保险激活卡业务是中国人寿2007年业务创新的重要举措。2007年初，中国人寿利用A股上市的契机，在北京、上海、深圳三地进行了激活产品“国寿金运卡”限量赠送活动，市场反映良好。现在，各大保险公司的激活卡早已遍布市场，我们是顺应潮流。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,激活卡是客户所爱,保险激活卡类似于电话充值卡，它将购买方式、投保时间、激活方式、生效时间和使用方式的主动权完全交给客户，从而让保险产品变得亲和友好，简便贴身。在激活方式上，客户可通过网站、电话等多种方式实现自助激活；在生
2、效时间上，客户可根据自身需求，自行指定生效时间，灵活性极强；在使用方式上，客户可以购买自行使用，也可以作为礼物馈赠亲朋好友。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,激活卡是营销员所爱,一、方便伙伴展业，简化投保手续不用填写卡单投保单及卡单。不用担心职业类别怎样填写。节约时间，避免了在业务高峰期，排队交单的辛苦。不用担心公司放假休息及财务4：30结账的问题，“拒之门外”的尴尬场面不会再出现。,万一网 中国最大的保险资料下载网,激活卡是营销员所爱,二、切实保护营销员的利益不受侵犯不用再为保险的“真空期”提心吊胆。基本法的考核及企划中关于短险的部分将不
3、再受不可控因素的影响，短险的保费及佣金何时计算均由营销员掌控。理赔时不分有无医保,可免遭客户埋怨。,万一网 中国最大的保险资料下载网,s,绿舟激活卡,目标市场及卖点分析,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟激活卡目标市场,所有1-4级（近海养殖业除外）职业类别的人员正常投保，其他职业类别保额打折:5级50%，6级25%，特别费率10%，部分特别费率及咨询总公司的职业拒保，常见海上渔业、海上作业、矿业采石业的所有坑道内作业、楼宇拆除工人（需要炸药）等。 一、老市场 原有的卡单即康安卡B、E，幸福卡C的拥有者 二、大中小型企业、私营企业、机关事
4、业单位员工 三、农村市场的适龄人员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟激活卡卖点,保费低廉，保障全面，有津贴。报销方便易算，不分有无医保，不分门诊住院，全部为100元免赔额，报销比例高达90%。,没有最好的产品，只有最好的概念,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟A与长久呵护比较,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟C与长久呵护比较,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟激活卡话术,（针对老客户）刘姐，您的卡单再过几天就要到期了；您非常幸运，刚好赶上公司最近推出的绿舟激活卡C，它的保
5、障现在非常全面，如果因为意外住院的话每天还有20元的津贴，最多能报180天，而且保障高达10万元，真是不错！我先给你准备好，9：30左右我送你单位，然后咱俩一起上我们公司的网站激活，好不好？（客户的好奇心会促使她答应你，现场激活时，可以吸引她同事的注意，索要转介绍）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟激活卡话术,（幸福卡C的老客户）张姐，在家忙啥？孩子放假了，是不准备抽时间带孩子去上海世博园看看？那可是百年不遇的啊，正好让孩子长长见识！我这有世博园的地图到时带着会非常方便，我一会给你送去；正好你们一家三口的幸福卡也快要到期了，现在原有卡单
6、停售了,换成方便快捷的激活卡，这样我就给你和大哥一人办一张绿舟激活卡A，保障又全又高，孩子有学平险就不用了，详细情况见面咱俩再聊，好吗？（如对世博非常感兴趣，可邀约答谢会）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,绿舟激活卡话术,（针对农村市场）大叔，您的扁桃长得真不错哦，丰收了！卖得也好啊！您看，您一天到晚在外忙活，儿女也挺担心的。我这儿有一款激活卡非常适合你，能让孩子和你都无忧，它叫绿舟激活卡B，保费便宜仅要150元，您多卖两个桃钱就有了。这样，不管您下地还是上市场，只要是因意外造成的医疗费，它都管，而且如果因意外住院的话每次按照住院天数给20
7、元的营养费，真是不错！它的保障也非常高，我给你激活吧？,万一网 中国最大的保险资料下载网,s,畅行卡,目标市场及卖点分析,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,畅行卡目标市场,近几年随着交通事故发生的增多，消费者的保险意识有了较大的提升，对于交通工具意外伤害险的需求也逐年增加，畅行卡的推出正好弥补市场空缺。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,畅行卡目标市场,繁忙的工作，快节奏的生活，现代人可能每天穿梭在不同的城市之间，只要拥有中国人寿畅行卡，无论是乘坐飞机、火车、轮船还是汽车，安全就有了保障。所
8、有经常出差乘坐交通工具的人员。如企业派往各大城市的销售代表 、进城务工人员等。（畅行卡B、C）,万一网 中国最大的保险资料下载网,畅行卡目标市场,畅行卡B、C拒保职业：所有从事交通运输业陆运的司机及随车人员（除缆车操作员及拖吊车驾驶及工作人员）畅行卡D的目标市场：所有依法颁发行驶执照的飞机、轨道交通工具（火车、地铁）、水上交通工具、机动车的驾驶员及工作人员，包括畅行卡B、C拒保的驾驶员及工作人员。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,畅行卡C与通泰交通汇交件比较,万一网 中国最大的保险资料下载网,畅行卡卖点,原有交通工具的保险是汇交件，需要加盖
9、单位公章。保障虽高但无意外医疗无津贴。现在的畅行激活卡投保范围广，选择性强，保障全面，保费合理。消费者可以根据出行计划的需要自主选择保险期间的起始日期，这样即可使消费者获得更加划算的保险保障，不必浪费时间去专门购买，可以方便时购买、留存，待需要使用时随时激活、生效。,畅行卡话术,小张，最近销售业绩挺好啊？又上哪个城市去开拓市场了？成天在外面跑，也真让家人牵挂！现在我们公司最近推出了畅行卡，专门是为你们这样的人设计的，保障高且全,涵盖所有的交通工具；而且还有8000元意外医疗和住院每天30元的营养费，全面呵护，让您“爱”不释手!以前好多人想买也没地方买,现在我给你准备了一份,只要150元,您看什
10、么时间激活好呢?,s,乐游卡,目标市场及卖点分析,乐游卡目标市场,有钱有闲一族,愿意出去旅游的人。高中毕业及上大学的学生、有钱有车自驾游一族、大中专院校老师、70岁以下的退休人员等等。暑期夏令营的孩子。50元，30天合适。乐游卡（出境）：国外短暂探亲、出国学习人员，200元，90天。旅行社,乐游卡与旅游险汇交件比较,乐游卡卖点,乐游卡保障高，保险期间长，投保方便快捷。,乐游卡话术,李老师，您好！暑假准备上哪去玩呀？回不回老家？不管去哪，现在的交通安全都是个让人担心的大问题！我们公司刚好推出针对个人旅游的乐游卡，才50元钱，保障全共15万，保险期间30天，正好一个假期，我帮你们一家三口准备好了激活卡，在你们出发之前激活吧？,八款激活卡，总有一款是你的所爱！激活客户需求，让爱没有缝隙！,激活生命潜力，争做爱心使者,
