1、Dec,克而瑞（中国）信息技术有限公司 2009年12月,武汉市市场月报,目录,宏观市场,市场营销,土地动态,宏观政策-环境依然向上，或将有系列政策出台，但市场对其反应或较为冷淡，有保有压，实难平衡地产市场-供求主导市场，整体向上，位于高峰需谨慎,成交-市场升温，溢价有提高；新城浮出水面，后期可待供应-年底公告过千万，规模地块层出不穷，但远水难救近火,报广投放- 后市可期，适量投放新盘表现-年未推盘降温，量小而价升,3,19,26,Part 1,Part 2,Part 3,Part 1 宏观市场,宏观政策,地产市场,保增长与政策连贯性使得政策不会出现大幅度调整目前房地产政策已有收紧趋势，明年政
2、策风险加大自住和改善型住房需求依然得到政策支持投资客和房价成为首要调控对象,11月成交维持高位，成交价格稳中有升成交结构向城郊区域转移趋势明显，在价格高企的当下，预期后市的这些区域仍是成交重点供应左右市场，政策保持稳定，后期量价可观，但需谨慎,4,9,保增长与政策连贯性使得政策不会出现大幅度调整目前房地产政策已有收紧趋势，明年政策风险加大自住和改善型住房需求依然得到政策支持投资客和房价成为首要调控对象,宏观政策,4,保增长与政策连贯性使得政策不会出现大幅度调整,目前外部环境尚不确定，中国经济增长企稳仍需房地产业高速增长给予支撑，明年房地产政策出现大幅调整的可能性不大。,10.4%,10.1%,
3、10.0%,9.1%,8.3%,8.4%,5.6%,9,8,7,6,13,12,11,10,0,7.7%,9.0%,13.0%,11.6%,GDP增幅,2000：突出抓好国企改革,2001：加强和改善宏观调控,2002：加强和改善宏观调控,2003：积极财政和稳健货币政策,2004：保持宏观政策连续性,2005：巩固宏观调控成果,2006：继续搞好宏观调控,2007：继续稳健财政政策,2008：实施从紧货币政策,2009：保增长，促发展,2010：稳增速，促转变,历年中央经济工作会议定调回顾,4,明年要重点关注供应和房价变化带来的政策变化,市场的拐点其实是政策的拐点，供应的不足将导致明年房价继
4、续上涨。明年要重点关注政府在促进供应和抑制房价方面的政策，抓住机会，防范风险。,6,500,6,000,5,500,5,000,4,500,4,000,0,0911,0909,0907,0905,0903,0901,0811,0809,0807,0805,0803,0801,0711,0709,0707,0705,0703,0701,成交价格（元/平米）,成交面积(万方),武汉住宅市场成交量价与政策的关系,市场拐点之二,市场拐点之一,9.27新政,10.22救市,）,目前已有收紧趋势，明年政策风险加大,中央经济工作会议对房地产市场着墨不多，态度温和，但其后十几天内，中央密集出台了信贷、税收、土
5、地等一系列宏观调控政策，全面加强房地产市场的调控力度，政策收紧倾向明显。,）,增供应与抑需求双管齐下，投资客与房价成为首要调控对象,一系列的调控手段，主要是调节市场预期，抑制投资投机性需求，提高开发商资金门槛，打击炒地、囤地、囤房行为，影响市场供求关系，遏制房价过快上涨。,）,自住和改善型住房的需求将得到继续支持,中央经济工作会议指出要增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性购房需求，加大农村危房改造支持力度。此次会议仍把房地产作为拉动消费和经济增长的手段，这说明即使经济危机过去，房地产对拉动投资的重要性有所下降，从需求的角度来看，房地产业对中国经济的持续发展仍十分重要。会议还强调了对改善性
6、购房需求的支持，其实质上就是承认了“二套房”的合理性，因为在实际操作层面上，无法清楚界定“改善性购房需求”和“投资性购房需求”。因此，可以预测，未来“二套房”政策不会有大的变动，抑或说市场对“二套房”政策的反应会比较冷淡。,供应不足、库存大幅减少，供求失衡现象较为严重，短期内可能进一步加剧成交势头不减，价格稳步上升，虽有动力但已处于高位，后期量价策略需谨慎从城市对比看，武汉市场较为稳健，后期市场较乐观,地产市场,供求关系：09年市场供求失衡现象极为严重，1-3季度的供应缺口由08年累积的存量补上，随着存量的消化，4季度供求矛盾进一步加剧，目前正处于青黄不接之时，中心城区更是捉襟见肘！从外部环境
7、看，整体经济环境与地产政政策可能会分庭抗衡，供应关系决定了后期走势！,在9月-11月市场供应回升的情况下，09年1-11月的整体供求比由之前的0.55上升至0.65。虽然9-11月供应量有明显上升，但依然不能满足市场强劲的消化速度，并且供应逐月度回落，成交则一直高位运行，时常供求矛盾在继续加剧！,米,成交量：09年全年成交量为1089万平米,达到历史最高水平;在供应捉襟见肘、青黄不接之时，成交却一直高居不下，表现非常强劲，在消化市场新增供应之余不断消耗市场存量现在高位运行的成交量依然在被抑制着！,供求关系失蘅造成的供应缺口目前尚不能得到补充，成交因供应不足、存量无几而受到抑制武汉中心区域甚至三
8、环以内，供应严重不足，几乎无房可卖；三环外市场可售量也在迅速减小之中，这种矛盾短期内会继续加剧！,成交价格：市场价格稳步上扬，12月达到5985元/平米，与07年价格的急剧上升相比，09年价格的上涨显得更为稳健，在整体经济恢复的环境下，可形成武汉新的价格水平，并逐渐为市民所认同，预证后期价格将稳于6000元/平米以上。,需要说明的是，09年以来三环外的成交比量在不断上升，其成交所占比重由07年的27%上升至目前的40%,这在相当大的程度上抑制了整体价格的上涨，若剔除三环外项目的影响，武汉目前的价格则为7457元/平方米，仅次于08年五月的7690元/平米，武汉的价格新高点即将出现！,存量存销比
9、：由于新增供应的不足几市场的强力消化，09年以来市场存量在迅速减小，目前武汉存量去化周期不足5个月。同样，若剔除三环外的影响，中心区存量去化周期多不足4个月，部分热点板块已经销售一空，无房可卖！,从存量及去化周期看，目前市场现状与07年下半年非常相似，07年在此环境下开始进喷，价格跳涨！因此，从存量及存销比的角度看，目前价格虽然已经经过一轮上涨，但依然具有上涨的驱动力,但07年的价格上涨带来了诸多隐患，不能贸然仿之，乐观之余需谨慎！,1,在市场转变之时：二线城市市场反应时间滞后于一线城市，在典型二线城市之中，武汉变化显得更加温和，市场表现稳健,二线城市于07年12月成交开始下滑，滞后于一线城市
10、；09年初市场回暖，一线城市反应时间快于二线城市。,0911,0909,0907,0905,0903,0901,0811,0809,0807,0805,0803,0801,0711,0709,0707,0705,0703,0701,北京,上海,深圳,一线城市成交量变化,0911,0909,0907,0905,0903,0901,0811,0809,0807,0805,0803,0801,0711,0709,0707,0705,0703,0701,西安,重庆,武汉,成都,二线城市成交量变化,武汉,与深圳相比：武汉在量上显得更加稳定，而价格涨势则相对平缓。,今年年初市场回暖，7-9月深圳价格一路暴
11、涨，成交量则持续下滑，年末价格开始回落，成交有所回升；而武汉在这段时期的成交则在高位震荡，价格保持稳定上行态势。,0911,0909,0907,0905,0903,0901,0811,0809,0807,0805,0803,0801,0711,0709,0707,0705,0703,0701,成交面积（万方）,成交均价（元/平米）,0803,0911,7,000,6,000,0701,5,000,0705,0,0703,0711,0709,0707,0909,0801,0805,0809,0901,0905,0907,0903,0811,0807,6,500,5,500,4,500,成交均价（
12、元/平米）,成交面积（万方）,深圳成交量价走势,武汉成交量价走势,从可支配收入看：二线城市的市场潜力期待进一步挖掘,二线城市收入增长普遍超过房价的增长，存在改善住宅的需求；在一线城市房价高涨的当下，二线城市的市场潜力有待发掘。,武汉,4.1,3.9,成都,3.0,3.1,西安,3.4,3.4,3.3,3.3,沈阳,4.3,3.8,重庆,2.0,1.6,1.9,1.6,2.2,1.5,北京,上海,深圳,2009年,2008年,2007年,各城市“人均可支配收入/房价”变化分析,成都,10.9,10.2,12.5,西安,9.2,9.1,10.1,武汉,8.7,8.7,11.7,重庆,8.1,7.6
13、,沈阳,7.4,8.3,北京,上海,深圳,21.2,17.7,22.5,15.3,17.7,22.2,17.8,13.6,20.1,2009年,2008年,2007年,各城市90总价/户均可支配收入变化分析,数据来源：武汉克而瑞,三环外成交所占比重持续上升，市场影响力逐渐加大各类产品成交全面放量，紧凑产品相对更收欢迎典型企业：产品创新别树一格，掘金机会在改善城市对比：武汉未来改善型客户比例将有所上升,结构特征,环线变化：三环外成交比重进一步增大，存量足、价格低及中心区“挤出效应”是促进其成交上升的重要原因，成交量的上升意味着三环外逐渐为市场所接受，后期也将在失常中扮演重要的角色,从成交环线结构
14、上看，二环内的成交占比相比上月有所下降，二环外成交上升到64%，三环外的成交占比在近几个月逐步上升，这其中的原因在于中心城区房价高涨造成的“挤出效应”，而二环外市场相对充分的供应和存量，将使得二环外的成交保持稳定。,武汉市场,环线变化：一环内12月均价为9055元/平米，仅次于08年5月 的9374元/平米；一二环12月均价为7805元/平米，已达到最高水平；二三环线价格也仅次于08年上半年；三环外的价格本月出现结构性的下滑，但各项目的实际价格正处于上调期；武汉各个环线的价格开始明显拉开，环线概念在市场中的影响力度也将逐步增生。,说明：虽然整体价格有明显的上涨，但二三环及三外环价格上升并不明显
15、，依然具有空间。二三环主要有汉口的古田、扬汉湖、后湖，武昌的南湖、光谷等板块，三外环主要是黄陂、东西湖、经济开发区及江夏四个区域。,武汉市场,板块变化：汉口中心、大后湖、建设大道成交比重明显下滑，供应不足是首要原因；南湖、光谷、盘龙城、金银湖成交所占比得有所上升，存量足、价格稳是重要因素；中南中北供应、成交一直较为旺盛。,武汉市场,板块变化：汉口中心区域价格率先突破10000元/平米；徐东突破9000元/平米； 二七片区则超过8000元/平米，一半以上的板块价格超过07、08同期水平。,武汉市场,07年11月、08年11月、09年11月价格对比,产品结构：各类产品成交全面放量首次置业类产品成交
16、所占比重有所下滑，首次改善类产品成为市场主流首次置业类产品成交的下滑在很大程度上是由于供应几存量不足的限制，而改善类产品，特别是再次改善类产品因为存量较多，成交也有了明显的放量,5,512,武汉市场,产品结构：小两房、小三房产品去化情况非常乐观，成交比例明显攀升，首次置业、首次改善产品趋向紧凑型。,武汉市场,典型企业：除万科外，其它各企业主要为90-130平米产品，万科则专注于90平米以下产品，讲究产品的创新,金地,2.0%,福星,2.5%,保利,2.7%,地产集团,2.8%,万科,4.2%,市场份额（%）,成交金额(亿元),万科竞争对手市场份额,武汉市场,6.8,09年80-90平米两房、1
17、30-140三房、180平米以上大户型成交的市场份额占比较大。,典型项目：从项目销售金额及对应的产品看，掘金机会在改善需求,泰然玫瑰湾,同安家园,金地国际花园,金色家园,锦绣江南,武汉天地,融侨华府,锦绣长江,10.7,保利心语,11.2,水岸星城,13.5,成交金额(亿元),09年市场主要成交项目成交金额,武汉市场,%,二线城市对比：预计武汉未来改善型客户比例将有所上升,南京、西安的改善类客户比例上升明显，而成都、武汉的改善型客户的比例较为稳定我们预期后市改善型客户的比例将会有一定程度的上升。,成都分产品线成交面积变化,南京分产品线成交面积变化,武汉分产品线成交面积变化,西安分产品线成交面积
18、变化,首改,再改,0911,0909,0907,0905,0903,0901,0811,0809,0807,0805,0803,0801,首置,再改,0911,0909,0907,0905,0903,0901,0811,0809,0807,0805,0803,0801,首置,首改,0907,0905,0903,0901,0811,0807,0805,首改,0803,再改,0801,0911,首置,0909,0809,0911,0901,0909,0809,0807,0805,0803,0801,首置,0907,0905,0903,首改,再改,0811,城市对比,0,二线城市对比：预计武汉未来改
19、善型客户比例将有所上升,从二线城市的成交结构变化上看，南京、西安的首改和再改类客户比例上升明显，而成都、武汉的改善型客户的比例较为稳定我们预期后市改善型客户的比例将会有一定程度的上升。,6,500,0911,0909,0907,0905,0903,0901,0811,0809,0807,0805,0803,0801,0,4,000,5,000,6,000,7,000,4,500,5,500,再改,首改,首置,首置,首改,再改,成都分产品线成交量价走势,0911,0909,0907,0905,0903,0901,0811,0809,0807,0805,0803,0801,0,6,000,8,00
20、0,10,000,5,000,7,000,9,000,11,000,再改,首改,首置,首改,首置,再改,南京分产品线成交量价走势,8,000,7,000,9,000,0,5,000,0911,0909,0907,0905,0903,0901,0811,0809,0807,0805,0803,0801,6,000,再改,首改,首置,再改,首改,首置,武汉分产品线成交量价走势,5,000,5,500,6,500,6,000,4,500,0911,0909,0907,0905,0903,0901,0811,0809,0807,0805,0803,0801,0,再改,首改,首置,首改,再改,首置,西安
21、分产品线成交量价走势,数据来源：武汉克而瑞,城市对比,供应虽然明显放量，但依然供小于求供应区域由中心区向外转移，商业用地逐渐增加土地市场价格非常稳健，有利于稳定二级市场城市对比：溢价不高，武汉土地市场表现良好,Part 2 土地市场,成交,11月有13宗土地成交，总建面约为426.13万方，成为今年以来最大规模的一次土地成交,20,供应,11月武汉市共推出38幅宗地挂牌出让，武汉中心城区有10宗地块，总建面约120万方蔡甸区与新洲区集中土地放量，分别推出12和16宗地块出让武汉市在本月土地市场火爆成交后，又一次大规模土地供应放量，吸引众多开发商的关注,22,土地成交：12号公告全部成交，华侨城
22、正式进入武汉,天伦(商业)8.66万,2078元/,11月12号公告，10幅土地，总建面119.87万方，将于12月24日拍卖,亚中模具(工业)0.6万,596元/,忠诚(住宅)1.92万,1396元/,鲁班房地产(综合)1.19万,2909元/,人信 (居住)7.43万,1561元/,中冶 (居住)9.47万,1098元/,万科 (居住)53.36万,2545元/,联发 (旅游住宅)22.65万,883元/,罗德斌汉 (居住)3.01万,828元/,佛山奥园 (居住)11.57万,1526元/,延期地块,成交地块,华侨城(综合)201.42万,2135元/,12月有2个土地公告，共推出26幅
23、土地，包括黄陂区1宗土地和汉南区3宗土地，总建面约1084.62万方。有多宗大面积地块推出。,此次推地规模空前，100万方以上两宗，50万方以上的地块达到10宗。,供求分析：相对而言，武汉各区土地供应较为充足，后期供应抑有保障,与一线城市相比，武汉中心区依然陆续有土地供应；二环土地成交近400万方，楼面地价也维持在较低水平；二三环间是土地供应的重点区域，武汉新区第一次正式推出台面，吸引不少品牌开发商进入；三环外成交热度相对较低，,武汉市场,供求分析：与市场需求相比， 现有成交土地面积呈现短缺态势,除07年土地供应略微超出市场销售面积外，04年-09年土地供应均呈现短缺态势。武汉市可供开发的土地
24、资源并不足，市场需求仍比较旺盛，未来武汉市房地产市场将在一段时间内处于供不应求的状态。,-1,000,-3,000,2004年,2009年,-2,500,-1,500,2007年,-500,500,0,2005年,2006年,-2,000,2008年,土地供应-商品房成交（万方）,商品房成交面积（万方）,住宅及商业用地出让建筑面积（万方）,04-09年土地出让与商品房销售面积对比,武汉市场,%,结构变化：中心区向外转移，二环外是土地供应的主力,市中心土地资源稀缺，二三环成为土地供应的主要区域，今年三环外土地成交比例大幅上涨，武汉市房地产开发进程由中心区向郊区逐渐扩展。下半年开始，武汉逐渐将江夏
25、、汉南、蔡甸、黄彼、新洲土地统一纳入由市局挂牌拍卖,05-09年分环线土地出让面积比例,2006年,1,197,17%,33%,2007年,二三环间,23%,一环内,2009年,三环外,30%,41%,42%,40%,243,2008年,100%,44%,1%,893,2%,1,229,44%,0%,0%,28%,570,2005年,一二环间,武汉市场,%,结构变化：虽然纯商业用地比重不高，但09年综合用地中商业比重较高，商业地产逐渐进入新一轮的发展，万达的进驻将为商业推波助澜,今年推出土地近一半是综合性用地，商业比例较高，未来推出商业的面积会增加，综合性项目将增加，纯住宅性项目的供应少。,0
26、5-09年土地出让商住比例（建筑面积）,住宅,2008年,243,80%,86%,2007年,1,226,86%,2006年,483,72%,2005年,409,70%,100%,1,197,2009年,商业,武汉市场,%,成交情况：土地市场价格走势极为稳健，溢价超过50%的块块较少，虽多为小模地块,09年以来，金地、万科、保利等企业纷纷拿地；万达、中国建设、华侨城、奥园等开发商高调进入武汉，而招商、首创等知名开发商也在积极关注武汉市场，预计明年将陆续有知名开发商进入武汉。,武汉市场,09年土地市场成交活跃，成交量基本超过08年，上海、北京、天津等城市已超过07年规模；下半年企业拿地迅猛增加，
27、尤以央企为甚。,1-11月，保利和中海新增土地储备均超过1000万平方米；仅9-11月，保利拿地建筑面积达616万平方米，耗资212亿元；仅9-11月，中海拿地建筑面积775万平方米，耗资241亿元,2007-09.11典型城市经营性土地成交走势图,城市对比,大多数城市土地以底价成交；高溢价率土地多集中在上海、 北京、深圳等市场成熟的城市,10月全国主要城市经营性土地溢价率情况列表,资料来源：CRIC,城市对比,地王总价top20门槛值达到30亿元，每亩单价top20门槛值达到3600万元/亩以上。,2009年1-11月全国总价排行榜,2009年1-11月全国成交土地每亩单价排行榜,城市对比,
28、部分城市的地价已经到了一个相对高位，价格涨幅空间有限,在土地出让方面，政府态度开始发生转变。首先：部分优质地块采取了定向出让方式，以此达到控制非理性竞价和保证土地后续开发顺利进行的政府企业双赢的目的。,2009年典型高地价房价比地块列表,2009年典型定向出让优质地块列表,近期部分地块地价/房价比已超过100%，地价已经达到一个相对高位，涨幅空间有限。但是鉴于目前开发商手中的现金充裕，因此4季度地价不会回落。,其次：规定项目上市时间，如：在新江湾城C6地块的出让文件中，首次明确规定，“自出让合同签订之日起一年内达到预售条件”。,城市对比,Part 3 市场营销,报广投放,报广投方力度未减，12
29、月依市场依然可待！恒大地产四个项目投放量位居前四，销售总额19亿！,27,新盘分析,12月推盘量继续下滑，开盘加推12次开盘推售可圈可点，价格走强是主调市场无淡季，一月同可期,33,在11月的广告监测中，投放广告共100个楼盘，环比增加42个楼盘，幅度达到72%。广告的投放价格共5077.988万元，环比增幅达39.1%，本月投放楼盘和投放金额均出现较大增幅，原因是开盘和加推项目较上月增多。,报广投放分析,2009年武汉房地产广告投放整体情况：,据监测数据显示,09年全年武汉平面媒体房地产类广告投放共计4858次、2949.85个版面，投放金额近5.7亿（08年共4752次、3180.4版，投
30、放金额五亿多）。与去年相比，今年在投放次数及投放金额都有所上升，投放版面下降。从图中可以看出，二月份春节过后，房地产广告就开始一路小升，虽五月稍有所跌，但往后仍保持着小升态势。直至黄金期“金九银十”的到来，广告投放量爆炸式增长，几乎超过了头几个月的两倍有余，较多开发商在此期间推出了新的房源和项目，以打折促销、买房送车、国庆60周年优惠等营销手段来吸引购房者的眼球，促使广告投放在九月份达到了全年的最高潮,2009年全年武汉平面媒体房地产广告投放走势,09年媒体投放报广选择偏好情况,2009年全年各媒体投放金额情况,武汉六大主流媒体中，武汉晚报和楚天都市报的房地产类广告投放量可谓占据了半壁江山，分
31、别为28和27，两大品牌媒体投放量不相上下，在整体市场中起着主导作用。从图中可以看出，金九银十的表现格外突出，超出其他四大媒体的一半有余。抛开武汉晚报和楚天都市报，剩余四大媒体表现几乎差不多，唯楚天金报的投放量相对较差，排在末尾,分物业广告投放分析,2009年武汉房地产分物业类型的广告投放，住宅类仍就占据了整体市场绝大部分的份额，位于第一，投放金额约90%。商业类由去年的6%上升到8.8%，办公类由去年的3%下降到今年的0.32%，整体市场微妙的变化可以看出，09年不少开发商开始向商业地产进军,市场的供应量一直是广告投放量的主要原因，与去年一样，武昌区今年仍然为投放金额最多的，其次是东湖高新区
32、。汉口中心地区今年没有太多的供应量，在售楼盘不多，大多数在售楼盘集中在武昌区及东湖高新，因此这两个区域的广告投放量位居一、二。其次东西湖的广告投放量也比较多，不少开发商比较看好此郊区，借着它的自然环境及轻轨路线的建成，提升该区域住房质量和投资价值。其他远效区的广告投放量较为平淡，值得一提的是蔡甸及鄂州广告量的拉升，是恒大地产旗下的恒大绿洲和恒大金碧天下为其区域的整体投放作了贡献,全市各区域项目广告投放分析,TOP10排行榜,09年广告投放TOP10的总投放金额为18421.45万元，占整体市场投放金额的32.5%，TOP10总投放次数和版面分别为1189次、849.4版。从TOP10的项目看来
33、，恒大占据龙头老大地位，旗下的四个项目投放金额分别抢占了年度前四名，投放力度可谓是相当的大，以其爆炸式的广告投放方式，为其销售带来了不少优势；其次福星惠誉排行第二，项目水岸星城、国际城，分别位居五、六名，广告投放量力度也比较大,典型项目,恒大地产,项目介绍从TOP前10的排名来看，恒大地产旗下的恒大金碧天下、恒大华府、恒大城及恒大绿洲分别位居一、二、三、四名。由于四个楼盘的地理位置都不是很好，属郊区楼盘，那么恒大地产以其爆炸式的广告投放形式，为其销售带来了不少好处。09年四个项目的广告投放金额为11216.67万元，占整体市场约20%的份额，投放次数和投放版面为739次、486.15版。四个项
34、目占到了09年整体市场份额近20%，可想而知其广告投量有多大,营销活动以下挑选例举了恒大旗下四个项目1-12月相关的一些营销活动数据，也是其在广告上广泛采用的宣传口号，都以价格作为诉求方式，吸引客户购房。恒大地产，以大量的广告量、统一用色的广告图及类似的广告宣传语，带来的广告效应是相当不错的，随之带来的销售情况也很可观,营销活动表,新盘分析：12月开盘或加推项目有12个，共推出房源2171套，开盘或加推首日总共大定1184套，整体去化率为51%，在推盘次数、推盘量继续下滑,12月开盘及加推项目首日表现,去化70%以上,去化40%以下,世茂锦绣长江,324,1100,38%,格林春岸,124,4
35、800,44%,项目名称，推出套数，销售报价，开盘去化率,卡梅尔,240,4300,35%,金地国际花园,90,8500,53%,金都汉宫,184,1100,53%,保利心语,100,5550,91%,盛世东方,104,5900,91%,恒大城,220,5100,54%,泰跃金河,297,400052%,锦绣龙城,72,5300,44%,西马名仁,176,8000,74%,保利金,240,13500,63%,（1月)奥林匹克花园,258,5100,99%,销售情况：12月12日加推，本次推出100套，销售91套，销售均价5600元/平米，开盘销售率为91%；整体面价均价6400元/平米，实际销
36、售价格5600元/平米；开盘优惠政策：总价减6万元装修款,项目概况区位：位于野芷胡畔，武汉东湖开发区南湖农业园项目规划说明：占地42470平方米，总建筑面积约为637316平方米，容积率1.5。本次推售产品说明：本次将剩余78平米和85平米房源打包，整体推出，共100套。,典型项目：保利心语,项目概况区位：江岸区后湖板块项目规划说明：是整个新地东方大社区的第五个项目，占地约200亩，总建筑规模逾30万方，共计约2400户，由22栋18-27层的高层住宅组成，主力户型为90-120的两房三房，规划容积率为2.79，此次所推为该项目二期。本次推售产品说明：本次加推8号楼楼王产品，为26层高层，一个
37、单元，二梯四户。,销售情况：12月18日加推，本次推出104套，当日销售96套，销售均价5923元/平米，开盘销售率为92%；整体面价均价5800-6000元/平米，实际销售价格5923元/平米；开盘优惠政策：99折,8#,典型项目： 新世盛世东方,1,开盘情况：12月18日开始认筹，12月24日中午12点结束认筹，共计认筹380组，12月27日开盘，本次推出一期一栋，共计176套；优惠活动：认筹期间3万，开盘当天认购成功3万元转为定金，房价享95折优惠。一次性付款98折，商业贷款或公积金贷款99折。,销售情况：销售130套，一房销售均价为8400-8800元/平米，两房及三房销售均价为780
38、0-8300元/平米，现场销售气氛好，开盘前晚有客户自发排队，销售方式按认购编号进行，无摇号。现库存主要以高区及顶层为主。成交价格：8000元平方米客户构成：汉口区域私企业主、白领、公务员等以首次置业与首次改善为主。,项目概况基本情况：占地面积:7438平方米 总建筑面积:16183平方米 本次推出套数：176套（共1栋）区域分布：临近西马路建筑规划：一楼、二楼为商业，三楼及以上为住宅，总层高18层产品分布：2梯11户，户型面积分别为：A-106平米、A/-100平米、B-89平米、C-116平米、D-123平米、E-44平米、F-48平米、G-45平米、H-77平米；停车位:地下125个，地上45个 绿化率：25%,一期,本次开盘,二期,典型项目：美联西马名仕,1,60,户型及销售概况,
