1、北京龙卷风网络实战营销策划机构, 电话：010-52456883,“AAA” 果园如何快速成为全国连锁果超第一品牌本案将针对AAA的定位，渠道，品牌，业绩提升等进行整体的规划与执行描述,目录,一、水果连锁市场发展趋势,二、果园的机会点,三、果园的商业模式,四、水果超市第一品牌打造,五、果园招商规划,六、招商广告投放,七、招商模式,水果连锁加盟 升温渐热 势如破竹,特许经营权交易所服务的客户有化妆品加盟、快餐店加盟、服装加盟、健康药房连锁等办得如火如荼，在水果行业中的果吧，水果鲜榨汁店，已经从冷饮和水果行业中细分出来，脱颖而出，已经开到了大江南北。,连锁加盟作为当今世界流行的商业发展方式，已被应
2、用到众多经营品种中，成为连锁经营企业低成本快速扩张、投资者轻松创业的重要途径。,2010年始去金果园、花果园、鲜果园、佳果园、香果园、山水果园等各种名称达几十家的水果专卖店、水果超市相继出现。,二、地域龙头领先,特点：水果超市加盟 地域性特点突出给将军红带来重大机会，即使是现在或将来有了全国性的品牌连锁店，但是最终获胜的一定是以区域地域性为主，市级或省级的，水果配送不会长途跋涉。水果店分布是小而杂的碎片式。,果园商业模式,1、商业模式策划新商业模式策划：产品/服务组合设计盈利模型及未来三年主要财务指标测算新商业模式团队建设及组织架构,二、AAA的机会点,将军红的机会点就在于商业模式的创新。如果
3、将军红不进行商业模式创新，而是沿用传统水果专卖组合操作思路，任何的推广、营销都将是低价值的！,商业模式创新是AAA冲出水果行业红海的关键因素！,AAA要做的是全国第一。,第一：北京第一家万吨气调保鲜库。已经与多个果业基地达成，保鲜库仓库租赁及果品直供协议。第二：单品赣南脐橙，北京第一采销量。人民大会堂及两会专供果品。第三：水果行业信息化建设。与用友软件达成战略合作，采用ERP管理系统。第四，每年递增100家连锁水果超市。,AAA企业外在定位形象,公众面貌对谁说对加盟者说：我们是带领大家进入新一轮水果财富大潮带领者，我们的目标是让每一个加盟店创富成功。我们是农业产业化龙头企业，是政府支持资助的产
4、业项目，我们有强大的政策智囊团保障我们每个加盟店能让政府满意能有政策优待。我们相信品牌的力量，AAA果园在全国将掀起一轮新鲜水果的品牌宣传高潮，让消费者信任将军红，走进每一家加盟店都觉得诚实可信，货真价实。我们相信联合的力量，每一家加盟店都是一支重要的前线力量，是加盟店的优质经营为将军红带来的更好的机会和利润，AAA将每年拿出获得的利润的50%，回馈给加盟店。我们相信合作共赢，果农不仅仅是我们的供货商，更是我们的合作伙伴。让每一家加盟店都有一个品种有对应的果农直供。让大家的联合的力量为每一家店带来丰厚收益。,果园采摘连锁超市,价格：大众价位特色：果鲜 果园采摘以面积划分：60-80平米店。80
5、-130平米店，130-200平米店以商圈划分：社区店，标准店，旗舰店。经营模式：每日一品鲜果。线上团购指定供应点。鲜果团购日：按照应季水果或大量购进水果或节气水果每天列出一种果品。,商业模式如何创新？我们将“AAA”未来三年北京的战略目标初步设定为：,在年销量上，是果超企业的1亿、2亿、3亿才称得上鹤立鸡群！,1,三、AAA的新商业模式,新商业模式单品种买断式连锁加盟,五、AAA招商规划,果园招商网站表现形式,满足加盟商和终端消费者不同的资讯需求。官方招商网站是面向潜在加盟商的营销型网络宣传工具，招商网站可以对项目产品进行全面、详实的推介，具有互动性和信息传播广泛的特点，是潜在投资商快速了解
6、项目详情的捷径。一切从营销角度出发！针对果园的招商网站的板块结构、风格设计、动画效果、图片效果、视觉色彩、功能模块、方便实用、稳定运行等全方位制作。 AAA现有产品网站仅可作为企业形象与产品展示的一个窗口，无法作为招商之用。并且网站系统也没有大的改版价值。 我们建议独立建设一个招商网站作为招商专用。系统无需动态功能，完全从设计角度出发。 招商网站可采用动感的表现形式，从传统的看得见突破到摸得着，将公司资质，产品详细的动感介绍，招商模式，招商广告利益点的提炼，将通过网站360度全方位的表现出来。刺激吸引目标加盟者眼球。让目标客户看到网站或广告就不想走，看下去就有加盟欲望。可大大提升我们的招商速度
7、。,招商网站表现形式,什么生财源如水源？,什么生意赚所有人的钱？,什么生意可以躺着赚钱？,招商手册设计制作,招商手册是一个投入小见效快、强大的招商宣传工具，可以图文并茂、引人入胜的生动展现招商产品/项目的核心卖点、优势等，把企业想要传达的意思完整清晰地传达给客户。 从结构逻辑、广告标题、内容正文、设计思路、整体风格、图片展示、色调等方面，全面打造一本有杀伤力的招商手册！,推广文案广告语组合设计,门户网,加盟网,直复营销,新闻类广告语：,加盟AAA财源如水源*,朋友，推荐您一个财源滚滚的项目*,门户网,加盟网,直复营销,高级广告创意文案撰写的软文类广告20篇以上。,针对各类网站发布的广告所表达的
8、不同广告话术遥相呼应。空中与地面的结合，品牌与精准的优势。,线下报纸杂志广告设计规划,报纸类,简单的话术，软性的语言，轰动的效果，让目标看到一个过目不忘不舍得扔报纸的广告。,DM类,杂志类,360度呈现出现星最大的利益点。产品优势，加盟优势。,将老同品牌形象得到快速提升，让目标客户快速与我们电话沟通。,报纸、杂志的版面不同，版位不同，针对的人群与话术的不同，表现的广告形式就不同。,六、招商广告投放,招商推广策略制定,AAA1部，2部，3部内部销售人员培训。销售人员邀约奖励政策：电话邀约,水果行业人群数据库广告直投,邮件广告,将项目广告采用邮件形式直接发布给正在找项目的目标人群，按打开率计算每封
9、0.50元钱，每月2万封=1万元,短信广告,语音广告,短信广告信息传递更快，让目标接收者不得不看的广告。按发送率计算每条0.20元，每月2万条=4000元,将会把您的企业介绍采用人工录音的形式，直接投递给目标客户。按发送每分钟条0.20元，每月2万条=4000元,更新整理最新的水果行业人士数据、地区、欲投资项目、持有资金情况分类，通过数据库广告形式直接投递推荐，广告更精准，效果更明显。（需要AAA公司支持提供）,广告投放,北京晚报广告位：投放广告。,北京电视台某节目采访：例如：农广天地投资北京,竞价排名关键词推广,果园果超连锁等关键词投放月预算10000元,果园果超连锁等关键词投放月预算200
10、0元,果园果超连锁等关键词投放月预算2000元,关键词竞价,百度,谷歌,搜搜,小本创业网类广告投放,,souyi,各类加盟网,首页图片月预算5.4万元,首页二屏图片广告，月预算1.5万元,首页首屏大幅广告展示，月预算1万,招商加盟网,souyi招商加盟网,其他加盟网,78.Cn 搜易等是专业的中小创业人群找项目的一个重要网站，每日最少5万人次中小创业人群找项目登陆的网站。,后期：中高创业人群品牌招商类门户广告组合,招商策划,招商模式定位1.事件招商：以树立“AAA” 就业基地为新闻事件炒作。以社会事件形式，发布新闻。,招商策略定位1、保鲜库开会2.参观直营店店庆活动,招商基本话术设计：以邀约参加行业研讨会为主题招商软文撰写：网络博客发布使用。,招商政策规划社区店标准店旗舰店,招商政策,Thank You !,
