1、西客音乐 餐厅酒馆,西客 Xi Ke,Marketing promotion case of XiKe,开业营销推广案,商业计划书,Presented by 乔克互动 2018-03-11,商业计划书,2018,CONCENTS,Marketing promotion case of XiKe,1.,2.,3.,4.,项目概述,品牌文化提炼,营销传播规划,服务明细,2018,PART 01,商业计划书,项目概述,Marketing promotion case of XiKe,我们眼中的西客,1.1,西客音乐餐厅作为绿野仙踪旗下高端餐饮链，西客将延续视觉、味觉、感觉的多元化体验为前提将餐品主题
2、文化延伸到城市夜生活中，结合酒吧、餐吧、主题包厢、户外花园PARTY等综合性高标准娱乐为一体的城市夜生活一站式休闲中心。,城市夜生活的一站式休闲中心,酒吧,餐吧,KTV包厢,休闲花园,项目亮点,1.2,面积900多平,01,一站式夜生活,02,户外水景花园,03,低门槛高享受,04,近1000平的面积，在龙岩音乐餐吧中，算是首屈一指。以空间换取舒适的消费体验。,结合了酒吧、餐吧、主题包厢及户外花园等休闲娱乐为一体音乐酒馆，试图打造龙岩新都市人的一站式夜生活中心。,用心打造的户外水景花园，可谓是西客音乐餐吧的最大亮点。室内音乐燃情，户外风情旖旎。时而躁动，时而静谧。,西客能同时满足都市夜生活的就
3、餐、娱乐等多样需求。多元化的消费方式，不仅能方便消费者，更降低了消费进入的门槛。,项目区域分析,1.3,01,02,03,04,位置：市中心商务版块CBD龙岩市中心CBD版块，引流能力较强，对新鲜事物和新业态接受能力高。,竞争：极少有同类业态竞争附近基本为酒吧、美食街、购物中心等业态，极少有同类竞争。,人群：中高端消费群体辐射区域主要为白领和商务人士，对夜生活的需求，消费能力旺盛。,密度：板块规划比较集中龙岩商务板块的规划相对比较集中，非常适合信息快速扩散。,目标客群分析,1.4,商务人士/高管品味人士，对环境和格调要求比较高。 商务宴请的需求较高。,白领/公务员有一套独特的看法，常常是意见领
4、袖 对美食有一定的追求和偏好。,其他年轻人追求个性与时尚，善于社交活动， 喜欢尝试新鲜的事物。,目标客群心理洞察,1.4,01,04,02,03,他们是“白与黑的分裂者” 8小时工作制，将黑夜与白天分离，白天西装革履，入夜才真正做回自己。,他们经常要“逢场作戏” 名利场就是一个舞台，人生如戏，全靠演技。,他们渴望卸下伪装与包袱 也许是面具带久了，更渴望真性情与坦诚。,他们渴望精彩的夜生活 城市从不缺乏精彩，夜幕降临，才是生活的开始。,？,目标客群心理洞察,1.4,如何打动他们？,2018,PART 02,商业计划书,品牌文化提炼,Marketing promotion case of XiKe
5、,传播广告语,2.1,“夜幕降临，才是生活的开始！”,西客：,卸下一天的疲惫与伪装 用音乐，荡涤灵魂 用杯酒，置换星辰大海,夜幕降临，才是生活的开始！,西客,我最害怕的不是夜路 是你从不会说 啊依思得路,夜幕降临，才是生活的开始！,西客,想说却还没说的 还很多 攒着是因为想写成歌 让人轻轻地唱着 淡淡地记着 就算终于忘了 也值了,夜幕降临，才是生活的开始！,西客,传播基本调性,2.2,人情味,逼格,文艺范,品牌三角模型,2.3,项目定位 一站式城市夜生活的聚集地,项目亮点 户外水景花园,品牌调性 人情味、逼格、文艺范,广告语 夜幕降临，才是生活的 开始！,2018,PART 03,商业计划书,
6、开业营销规划,Marketing promotion case of XiKe,整合传播渠道,3.1,04,05,06,01,02,03,商业联盟 兄弟企业门店曝光推广。,传统广告 楼宇框架、电梯框架、户外广告等。,门店自有渠道 以门店为核心，布置桁架背景， 进行宣传曝光。,官方自媒体 搭建公众号、微博、小程序等自营媒体 以此作为官方发布阵地,KOL大号 微信公众号大号为准，如龙岩吃货团、 龙岩kk网、龙岩微生活等。,互联网资源 大众点评、百度贴吧、百度词条 以及豆瓣同城等。,西客,开业推广轴线,3.2,3月20日,4月30日,4月10日,传播主题,夜幕降临，才是生活的开始！,互动&创意,营销
7、阶段,阶段1：筹备搭建,阶段2：预热造势,阶段3：内部试营,公号与微博的申请、认证、搭建 媒体矩阵社群搭建 微信小程序制作,官方公号冷启动，快速激活 公号主题文章持续推送在线互动释放,免费入场券，限量发放！,微信话题,1、围观!龙岩这家音乐酒馆要火,环境太漂亮了 2、这家音乐酒馆,或许能撑起龙岩夜生活的半边天 3、【绝密】告诉你一个领取红包的秘密,4月20日,“绝密”红包，快速引流！,1、美女云集，游艇展的一道靓丽风景线 2、游艇，代表一种令人向往的文化 2、细数那些流着贵族血液的游艇,微信投票互动，引爆人气！,互动程序制作,西客微信小程序,3.1.1,快速触达,形象展示,即用即走,建立西客微
8、信小程序，可以实现形象展示、一键拨号、一键导航、活动告知等功能。,快速触达，即用即走！,“密码”红包快速引爆！,3.1.2,破解这串密码，西客就送你一个红包,用户需要关注公号才可以参与互动。同时可以将试营业的时间，植入这串数字，让用户参与互动时，接收到西客试营业的讯息。优势： 1、可以为公众号快速引流，确保真实用户； 2、快速打开西客知名度，扩散开业的信息，吸引全城目光。,微信投票互动,3.1.3,人气加推，二次引爆！,经过微信红包第一波预热，公众号已吸引了大批“嗷嗷待哺”的真实粉丝。此时再加推一篇推文，全面介绍西客的亮点，并通过投票活动，再一次引发转发与分享。优势： 1、防止新关注用的流失，
9、提升留存率； 2、提升粉丝对西客音乐餐吧酒馆的认知度，扩大品牌影响力。,其他活动创意,3.1.4,拉斯维加斯之夜,只要到店消费，就可以跟美女荷官免费兑换5个红色筹码，筹码用于决战21点。赢取相应筹码，可兑换赢酒水食物等丰厚礼品，你要来挑战吗？,其他活动创意,3.1.4,沙狐球对决！,风靡全美的巨型沙狐球，你将有机会与不同玩家展开对决，赢得美酒、代金券等各类礼品。玩法多变，打破只靠骰盅游戏饮酒的传统！,2018,PART 04,商业计划书,服务明细,Marketing promotion case of XiKe,主要服务内容,4.1,小程序开发与维护 根据需要开发小程序并定期维护。,自媒体托管运营 微信公众号与微博的运营,全年营销活动策划 包括文案、设计、策划等。,软文撰写与投放 深度美文发布于美食攻略、旅游攻略平台。,网络SEO优化（全网覆盖） 百度知道、百科词条基础搜索的覆盖。,精彩案例,4.3,H5运营案例:嘉兴人居问卷，世茂摧残时代引爆全城,2018,乔克互动,感谢观看,厦门乔克领英网络科技有限公司 Tel:0592-5777226 / 18206065150 (陈杰) Add:厦门市思明区观音山商务中心8号楼1004,
