1、第三节 商品的数量,二、 计量单位和计量方法,由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的 准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。,（一）国际贸易中常用的度量衡制度,1、米制（The Metric System）又称公制，它以十进位制为基础，“度量”与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。 亚洲和非洲的大多数国家。,2、英制(The British System)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。 英联邦国家,3、美制（The U.S.System），以英制为基础，多数
2、计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。 北美洲国家和地区,4、国际单位制（The International System of Unit, SI）,是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。 国际标准计量组织于1960年颁布。,我国自1959年至1984年一直使用公制。于1985年9月6日通过中华人民共和国标准计量法，于1986年7月1日实施国际单位制。,（二）计量单位,国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：,1、按重量计算,这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不
3、同商品的具体情况，分别按公吨(metric ton, or M.T. )、长吨（long ton, or l.t.）、短吨（s.t.）、公斤（kg.）克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。 在国际贸易中应特别注意计量单位的规定,适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。,2、按数量计算,国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件(pkg.)、双(pair)、套(set)、打(doz.)、罗(gr)、令(ream or rm.)、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。,3、按长度计算,常见的有米(m.)、英尺(ft.)、码(yd.)等。 多用于金属绳索
4、、布匹、绸缎等商品的买卖,4、按面积计算,常见的有平方米、平方英尺、平方码等。 有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位,5、按体积计算,常用的有立方米(cu. m.)、立方英尺、立方码等。 仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。,6、按容积计算,常见的计量单位有公升(l.)、加仑(gal.)、蒲式耳(bu.)等。 蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。,1 Metric Ton = 1000 kilograms 1 Short Ton = 907 kilograms 1 Long ton = 1016 kilograms 1 Gross（箩）
5、 = 12 Dozens = 144,长度单位 1英寸2.5400厘米 1英尺12英寸0.3048米 1码3英尺0.9144米 1英里1760码1.6093千米 面积单位 1平方英寸6.4516平方厘米 1平方码9平方英尺0.8361平方米 1英亩4840平方码4046.86平方米 1平方英里640英亩259.0公顷 体积单位 1立方英寸16.387立方厘米 1立方码27立方英尺0.7646立方米美制干量 1品脱0.9689英制品脱0.5506公升 1蒲式耳64品脱35.238公升美制液量 1品脱0.8327英制品脱0.4732公升 1加伦8品脱3.7853公升英制单位 1品脱1.0321美制
6、品脱0.5683公升 1加伦8品脱4.5461公升 1蒲式耳8加伦36.369公升 重量单位 1盎司437.5谷28.350克 1磅16盎司0.4536千克 1美担100磅45.359千克 1英担112磅50.802千克 1美吨2000磅0.9072公吨 1英吨2240磅1.0161公吨,（三）重量的计量方法,在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，则采用衡器检重。在 计算重量时，通常有以下几种主要方法：,1、毛重(Gross Weight),毛重是商品本身 的重量加包装的重量。,它在多数情况下只作为搬运及
7、装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。,2、净重(Net Weight),净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。,在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。,以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。,净重 毛重 皮重,皮重：,（1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。,（3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘
8、以总件数，即可求得总皮重。,（2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。,（4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。,实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，并列入合同，以免事后引起争议。,3、公量(Conditioned Weight),指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。,适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：,公量商品干
9、净重（1+公定回潮率）,商品实际净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）,某公司出口羊毛，买卖双方约定标准回潮率为8%，现有羊毛3500公吨，经过测定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少 ？,4、理论重量(Theoretical Weight),对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。,5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight),法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。 实物净重是指除去直接接触
10、商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。,买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要注意下列事项：,三、买卖合同中的数量条款,2、对进口商品数量的掌握,（3）市场行情变化。,（1）国内的实际需要。,（2）国内支付能力。,（1）国外市场的供求状况。 （2）国内货源的供应情况。 （3）国际市场的价格动态。 （4) 国外客户的资信情况和经营能力。,在商定具体数量时，应当考虑下列因素：,1、对出口商品数量的掌握,（一）正确掌握成交数量,（二）数量条款应当明确具体,在规定成交商品数量时，应
11、一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。,（三）合理规定数量机动幅度,在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称
12、为溢短装条款。,1、规定机动幅度的方法,（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。,只简单地规定机动幅度。2% more or less,在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。 2% more or less at sellers option,第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。,（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。,目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物中第39条A款的规定，“凡约、大约或
13、类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10的增减幅度”。,（3）合同中未明确规定数量的机动幅度,在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时 ，根据国际商会1993年修订的跟单信用证统一惯例500号出版物中第39条B款的规定，“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5的伸缩”。据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有5的机动幅度。,2、机动幅度的选择权,在合同规定有机动幅度的条件下，一般是
14、由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。,3、溢装、短装数量的计价方法,根据公约规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：,（1）按合同价格计算,（2）按装船日的市场价格计算,（3）按到货日市场价格计算,（4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算,BACK,案例分析,根据国际商会跟单信用证统一惯例规定，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增
15、减幅度，但当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此项增减幅度不适用,案例2 我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。 要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。,分析：该公司做法不妥。因为买卖合同中确定成交的数量为200公吨，每公吨按500美元FOB价格于大连成交。合同中虽未指明以净重还是以毛重计
16、价，但按国际惯例应以净重计价，因而我公司以此为由拒绝退回因短量而多收的货款是不对的。,习题,第四节 商品的包装 散装货 裸装货 包装货,（一）包装的重要性 包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。其作用有： 1、保护商品； 2、便于运输、搬运、装
17、运、储存； 3、促使商品增值。,一、包装的重要性和约定包装条件的意义,（二）约定包装条件的意义按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。可见，包装条件是买卖合同中的重要交易条件。,二、包装的概念和种类 包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容 器、材料及辅料或捆扎货物。,包装,商品的包装，按其在流通领域中所起的作用 的不同 分为运输包装和销售包装。此外，还有中性 包装与定牌等。,（一）运输包装（外包装 、大包装 ） 它的主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。 1、对运输包装的要求 （1）必须适应商品的特性； （2）
18、必须适应各种不同运输方式的要求； （3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求； （4）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。 2、运输包装的分类 （1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装(集装包袋 托盘 集装箱)； （2）按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等； （3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包,装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。 （4）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。 （5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。 在国际贸易中，买卖双方究竟采用
19、何种包装，应在合同中具体订明。 3、 运输包装的标志为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。,运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种： （1）运输标志（Shipping Mark，唛头）运输标志通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括： 目的地的名称或代号；目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列“转船”字样
20、和转运地名称等。 收、发货人的代号；,件号、批号。在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编 号，件号标志一般用1100、2100等表示，其中分 母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批 货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。其内容繁简不一，有买卖双方根据商品的特点和具体要求商定。,在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定了一套运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括四项基本内容： 收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； 参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）
21、； 目的地； 件号；按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。,运输标志,主要标志件号标志目的地标志体积标志重量标志原产地标志,ABCNOS.26/60NEW YORK456065G.125 kgsN.100 kgsT.25 kgsMADE IN CHINA,我某北方公司与丹麦客商CODAN CO.电定一份布鞋合同，共计2500件，合约号为：95BF01KD03,价格为CIF Copenhagen,请做唛头？,CODAN CO. 95BF01KD03 Copenhagen
22、 C/NO.1-2500,（2）指示性标志（注意性标志）指示性标志是提示 人们在装卸、运输和保 管过程中需要注意的事 项，一般都是以简单、 醒目的图形和文字在包 装上标出。,THIS WAY UP,KEEP DPY,FRAGILE,（3）警告性标志（危险品标志）警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。,EXPLOSIVE （符号：黑色，底色：白色）,INFLMMABLE （符号：黑色，底色：橙红色),POI
23、SONGA （符号：黑色或白色，底色：正红色）,（二）销售包装 1、对销售包装的要求： （1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购； （2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交； （3）便于携带使用； （4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和 扩大销售。 2、销售包装的分类： （1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。 （2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。 （3）易开式包装：易拉罐等。 （4）携带式包装：有提手装置等。 （5）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。 （6）喷雾式包装：香水、发胶等。 （7）配套式包装：餐具、茶具等。 （8）礼品式包装：外
24、表美观、讲究，以显示礼品的名贵。,3、销售包装的标示和说明：在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在 设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。 （1）包装的装潢画面。要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口。 （2）包装上的文字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。 （3）包装上的标签。包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。,（4）条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫
25、描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。 国际上通用的包装上的条形码有两种： 美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（Universal Product Code ); 国际物品编码委员会的EAN码(European Article Number )我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。,条形码,（三）中性包装、定牌生产是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、 地名和厂商名称的包装。是指卖方按照买方的要求，在其
26、出售的商品或包 装上标明买方指定的商标或牌号。,中性包装,定牌生产,采用中性包装，是国际贸易中的习惯做法，其目的是为了避开某些进口国家与地区关税和非关税壁垒，以及交易的特殊需要（如转口贸易等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。中性包装包括定牌中性包装和无牌中性包装。,我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种： （1）在商品或包装上，打印上外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商的名称。 （2）在商品或包装上，标明我国的商标或品牌，同时加注国外商号名称或表示其商号的标记。 （3）在定牌生产的商品或包装上，采用买方指定的商标或品牌，同时注明“中国制造”字样。,三、包装的选
27、用及其与运输的配合 （一）包装的选用原则 1、科学经济。科学经济的设计制作可以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成本。 2、牢固。牢固的设计制作可以保持货物的完好无损。 3、美观适销。美观适销的设计制作可以吸引顾客前来购买，满足消费者的需求。,（二）选用包装应当注意的问题 1、包装容器必须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。 2、选择包装材料及填充物要注意国外的规定。 3、包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。 4、包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。 5、销售包装的制作要刷制物品条码。 6、包装的设计要求要便于各环节人员的操作。,（三）包装的体积
28、的核算及与运输的配合不同的包装方式都有一个与运输载体相配合的问题。在国际货物运输中，由于采用纸箱包装的货物占很大比重，因此，纸箱包装设计制作及其与运输的配合就尤为重要。一般要考虑纸箱体积的确定以及纸箱包装与运输配合。在实际业务中，集装箱装载数量与包装容器的长、宽、高之组合及各边是否受固定装放限制有极大关系。有些包装尺寸受产品特性、客户要求、打包机设备固定的限制；有些包装箱尺寸可配合集装箱的规格、最大限度地装满集装箱。,四、包装条款的规定交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。 订立合同中的包装条款需注意以下几点： 1、要考虑商品特点和不同运
29、输方式的要求商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。 2、对包装的要求应明确具体应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。,3、应订明包装费用由何方负担 包装由谁供应，通常有下列三种做法： （1）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。 （2）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。 （3）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提 供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及 时提供而影响发运时买卖双方所负的的责任。按照国际贸易惯例，包
30、装费用一般都包括在货价之 内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买 方有要求，则需要在包装条款中订明。,BACK,案 例,3、某公司拟对美国出口某商品1万公吨，对外报价为每公吨(以毛作净)300美元，F.O.B.新港。国外回电要求改报C.F.R.旧金山，去旧金山须装美国船，该船运价表每运费吨为50美元(按短吨计算)。我方业务员以C.F.R.=F.O.B.+运费计算，运费为每吨50美元。报价为C.F.R.价350美元。此报价是否正确?,分析：显然按C.F.R.350美元报价就要吃亏。因为每公吨运费应为1.1 023短吨(即1万吨)50=55.15美元。所以如按每公吨C.F.R.355.15美元对外报价较为合理，不然每公吨在运费上就要多付出55.15-50=5.15美元。出口1万公吨，就要损失：355.15万美元-350万美元=5.15万美元。可见在向国外报价时必须认真计算运费价格。,返回,
