1、细筑城心江岸线龙光水悦龙湾广告推广思考/2013,昭示品牌雄心不负惠州豪宅新标杆跳脱竞品包围以挑战者姿态，赢得消费者青睐,水悦龙湾，整合推广思路从此出发！,市场竞争环境回顾,惠州作为承接广深莞购房外溢需求新兴城市，成为珠三角房地产企业必争之地。广深莞外来大鳄（万科、中信、雅居乐、鼎峰地产等）、本土大牌（方直、光耀集团等），形成激烈竞争局面。,“品牌混战，群雄逐鹿”,地多人少，拿地成本低，造就了动则几十万、上百万平方的超级大盘。惠城区的珑湖湾、帝景湾、中信凯旋城、中信水岸城、鼎峰国汇山等众多楼盘，已然占位楼市塔尖位置。,“楼盘多、体量大，竞争激烈”,“中心大盘与山水资源大盘分庭抗礼”,在惠城区，
2、位居楼市塔尖的顶级楼盘，大致可分为中心大盘以及资源大盘，以中信凯旋城、鼎峰国汇山为代表的中心大盘，以雅居乐白鹭湖、珑湖湾为代表的资源大盘。,“以江、湾作为价值优势的大盘，充斥楼市”,珑湖湾、朗琴湾、水岸城打着“世界级湾区”、“全城唯此湾”等等，系统地占领资源大盘高地。,惠州有“半城山色半城湖”的美誉，江景资源丰富，江景房自然比其他楼盘更具有吸引力。2012年，单九月份，惠州市场就有7个楼盘推出江景房源。其中包括中信水岸城、方直珑湖湾、鹏达丽水湾、华贸中心、海伦堡院子等楼盘。,有限的市场，有限的客源被无情地分流,德威朗琴湾,新世界曦岸,方直珑湖湾,中信水岸城,区域购房客群,洋房客群,龙光水悦龙湾
3、,目标客群,如何突出重围，以独特定位，占位市场？,先审视我们与竞品的共性,水悦龙湾项目作为龙光地产在惠城区的首个项目拥有不可复制的地理环境，享受得天独厚的城市资源生活远景和价值尺度，是城市豪宅的巅峰之作,开门见江湾,城央享奢华,and,城市地位,稀缺资源,复合影响力,珍贵江湾不可复制的资源独占，惠城仅剩不多的一线江景豪宅，是城市精英阶层的人居圣地,完备配套占位城央，享一城繁华集文化、娱乐、休闲、运动、购物为一体的，一站式生活奢享,我们与竞品的差异化何在？,如果只是以偏概全的的诉求城央江湾资源，那么，我们将停留在资源诉求为主的竞争红海中，举步维艰,品牌，最实力连续八年获得“广东地产资信二十强”，
4、连续两届获得“广东省百强民营企业”。房地产板块作为龙光集团的主导产业，历经17年的发展，实现了汕头、深圳等12个城市的战略布局。,建筑，最华丽尊贵、奢华的Art Deco建筑风格柔和的色彩表现清雅的格调精雕细刻的细部设计来体现建筑的精美感展示建筑的骨感美与形式美,团队，最顶级邀请顶级的合作队伍，美国WY设计公司，香港贝尔高林景观公司，设计大师黄志达强强联合，只为以别墅尺度打造王者居所。,园林，最私密独创立体下沉式水景园林，精致气派超过10000平方米的中心景观园林配合蜿蜒的园林景观步道营造出一步一景，景随步移的视觉效果宽阔的楼间尺度，“人车分流”为家居带来无限人文关怀,户型，最奢侈窗外的天地有
5、多大，窗内的天地就有多大200-300M2 城中稀有类别墅显赫高层奢华尺度对空间占有极尽考究,景观，最大化迷人江湾景致，尽揽眼底，生活悠闲，倍感从容,豪门 尺度宫庭级居所，对每一个细节历经17年的潜心研究,帝王级，私家泳池帝王级私家泳池，度假式生活奢享！,城央江湾+综合实力+精工品质，龙光细细建筑的，正是一种惠州缺失的“全优型产品”，足以领跑江湾豪宅,新城核心，领江尊邸,项目物理定位,THE KEY：全优型产品，谁来买单？,客群心理洞察,客群解剖,这是一群城市的意见领袖他们的职业是公务员、私营企业主，企业高管等，他们精力充沛，富有远见对事业、家庭都有着自己的发展计划，并能付诸实践。,“事业巅峰
6、，家庭美满，高品质生活追求”,掌握社会资源无论是政治、经济的语话权,各领域的支柱力量属于一座城市的至上阶层,真正意义上的智族受过良好的教育，接受时尚事物，对于传统习俗与文化也有一定认同感。,他们善于经营：,个人形象,财富地位,人际关系,子女教育,居住与事业同步，身份与享受兼备的“全优享受主义”,他们追求：,事业版图已成，生活持续加冕他们是“城市上游族”,客群需要的不仅是一个房子更是一个等级识别符号,“上游”UPSTREAM正是本案与目标客群对接的符号,上游是人生急流、暗涌，上游智者，总能从容应对,上游是视野在城市核心登顶，俯瞰所有的成就,上游是湾区私享繁华一隅，却能随心荡漾于自然中，从容进退,
7、上游是风景仰泳星幕，俯览一江。上游风景，胜却人间无数,水悦龙湾，归结到他们的意义不只在于提供了一个江河资源之上的顶尖生活 更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。一个顶级的地段和房子，一个顶级的身份符号， 一个顶级的精神领域，一个顶级的圈子 。,上游实现产品等级与人群级别的对应,项目形象定位：,城与湾的上游风景胜却人间无数（备选）,城市核心,大美湾区,全优产品带来的享受,广告输出体系,LOGO及VI系统,创作表现方向一,【形象期】俯瞰所有的仰视城心江岸标杆登峰巨献,【形象期】,【形象期】平游天际线全景天邸，私家天际泳池倾城绽放,【形象期】,【产品期-认筹】不止江与湾200-300精工高层，认筹
8、登记中,【产品期】,【产品期-开盘】璀璨城心江岸线6月1日，醇美江岸生活盛启！,【产品期】,【形象期报广】一生都在城市不断超越，难得被城央取悦习惯了卓越而行，此刻停下超越的脚步，城央繁华所在，悦揽人生的醇美所享。城与湾的上游风景,【形象期】,【形象期报广】在38种江湾生活中，发现最愉悦的一种还有什么，比最大尺度地与水亲近更让人愉悦？城央水岸上层建筑，在高处亲水，悦揽人生的风景。城与湾的上游风景,【形象期】,【产品期报广】270阔揽天际，我看世界的角度俯仰的角度，决定我与世界的距离，270阔景阳台，大尺度与阳光亲近，我看世界，从此不同。城与湾的上游风景,【产品期】,【产品期报广】俯瞰江湾，平游天
9、际线人生至此，需要给生活更多馈赠，或许从一座天际泳池开始，置身和远处江湾一样的蔚蓝水波，更有经典马赛克、石材的精心装饰，帝王级私家泳池，不可多得。城与湾的上游风景,【产品期】,道旗,不揽江湾，不言极景墅级空间，豪门尺度亿元园林，环抱自然天际泳池，非凡视界,楼书风格,江湾之上，心游万境城与湾的上游风景,影视标版,不揽江湾，不言极景龙光地产极致豪宅【水悦龙湾】，首献惠城恭迎品鉴！江湾热线：7776888,纯水岸，极奢筑墅级空间，铸造豪门尺度，200-300精工高层，认筹登记中！江湾热线：7776888,电梯广告,城与湾的上游风景阅江湾，悦品质，17年潜心，龙光首度巨献，水悦龙湾10万平城市江岸标杆
10、，上品江岸生活，再度开启！,户型折页,单张,创作表现方向二,【形象期】重构江湾生活格局新城核心 领江尊邸 登峰巨献,【形象期】,【产品期-认筹】精工御宅，不止于极致新城核心 领江尊邸 认筹登记中,【产品期】,【产品期-开盘】仰泳星幕，俯览一江新城核心 领江尊邸 61 盛启,【产品期】,【产品期】不负城央，不负江10万平城市江岸标杆，缔造创奇，帝王级私家天际泳池，全城首创，大手笔精工御宅，不负城央，不负江。胜却人间无数,【产品期】,【产品期】细筑城央江岸线，无所不用其极200-300城市显赫高层，奢华尺度，极致考究，17年潜心，仅为城市峰层巅峰的你。胜却人间无数,【产品期】,【产品期】仰泳星幕，
11、俯览一江繁华褪去，星光渐起，习惯了埋头，又怎会发现璀璨的美丽，俯仰从容，才是生活的真谛，一条江，一片夜景，一种心情。胜却人间无数,【产品期】,【产品期】,营销推广活动建议,“上游生活，新闻发布会”,内容：举办盛大新闻发布会，邀请行业协会、城中知名人物参与,为项目造势,制造影响力.媒体：南方都市报、西子湖、搜房网、新浪乐居等,茶道协会,粤剧,读书会,花道协会,古典乐器,歌剧,私藏品鉴会,文化潮流信息,画廊,琴棋书画协会,话剧,艺术品鉴赏拍卖 定期私藏欣赏 琴棋书画协会 戏剧堂会 读书会,HOW CULTURALIZE 如何文化地生活,顶级厨艺协会,私爱文化活动 优雅开启,顶级消费活动不定期举办,
12、马球协会,奢侈品协会,游艇协会,高尔夫球协会,酒类协会,豪华旅游定制,形象设计,雪茄协会,贵族礼仪培训,成衣/鞋饰高级定制,HOW LUXUS 如何奢华地生活,世界高端消费新品发布展示 私人定制服务 贵族生活学堂 贵族运动教学,提案回顾,龙光水悦龙湾,面临的挑战,激烈的外部市场竞争,寻找项目核心价值,战略总纲,以“全优型”产品，对位“上游”族群,物理定位：,产品/品牌,高端洋房,目标客群,公务员、垄断单位、小企业主等上升阶层,重归学院精神,竞争机会,差异化竞争,创造惠州豪宅新形象,传播步骤,方向一,悬念入市：俯瞰所有的仰视,线上形象：平游天际线,推广高潮：不止江与湾,持续热销：璀璨城央江岸线,以领导者姿态，标定豪宅内涵,城与湾的上游风景,新城核心，领江尊邸,形象定位：,方向二,线上形象：重构江湾生活格局,推广高潮：精工御宅，不止于极致,持续热销：仰泳星幕，俯览一江,THANKS!,
