1、1多渠道分销模式受青睐 红杉 5.7 亿元注资麦考林2008 年 2 月 28 日 南方都市报 黄梦真拓展 “电话邮购 +网 络 +店 铺 ”模式 ,放言年内开店 100 家 在结束与美国华平基金长达 12 年的相恋之后，国内最大的邮购公司海麦考林国际邮购公司（MecoxLane）一头扎进红杉资本的怀抱。麦考林首席执行官顾备春昨日接受本报记者独家专访时透露，公司日前完成股东变更程序，红杉资本以逾 8000 万美元（约合人民币 5.7 亿元）巨资入股麦考林，一跃成为麦考林控股人，并创下其单笔投资最高纪录。麦考林获 8000 万美金风投拥有数百万邮购会员、“电话邮购+网络+店铺”的多渠道分销模式是
2、麦考林获得风投垂青的核心要素。目前，麦考林已经完成邮购订单约 10 亿元人民币。借力风险资本的助推，顾备春并不掩饰全速扩张的冲动：今年内，麦考林电子商务门户网站“麦网”目标是超越卓越，成为国内排名第二的 B2C 网站。而自营门店“euromoda”将开出 100 家，会员规模将超过 500 万人。“从去年 9 月认识红杉资本，到 12 月份达成投资意向，我们与红杉接触不过三个月时间。”顾备春说。顾备春认为，红杉资本眷顾麦考林并非突发奇想，精耕市场 12 年来，麦考林已拥有数百万会员，主要消费人群锁定 20-35 岁极具消费潜力的白领女性。麦考林成功建立时尚服饰、时尚配饰、家居用品、健康美容等产
3、品线，还拥有独立的电子商务门户网站“麦网”，以及 30 家零售店铺。2曾任职美国运通、贝塔斯曼的顾备春，在 2001 年麦考林运营低谷时期以股东和 CEO 的双重身份加盟这家邮购公司。当时，顾开始重新定位顾客群和邮购产品，并及时掉转营销策略，变“农村包围城市”为“城市包围农村”。自 2002 年后，麦考林每年以 50%高增长率发展。麦考林推超值“自有品牌”红杉资本注资麦考林正印证了国际资本对中国零售业态价值的重新审视和评估。在不到 20 年的时间里，中国零售市场完成了西方国家经由 150 多年演变的业态：超市、综合超市、大卖场、便利店、折扣店、摩尔、仓储式会员店、直销中心、网上购物、电视购物、
4、邮寄等业态纷起。据统计，中国零售业规模达到 8.58 万亿元，以每年 11%速度增长。到 2010 年，中国零售总额将达到 10 万亿元，这意味着在未来五年内，市场将出现 11%强劲复合增长率。作为首家获得政府许可从事邮购业务的中外合资企业，麦考林已在大陆邮购市场站稳脚跟。顾备春解释，麦考林不会沿循橡果国际扶植“高、新、奇”明星产品、电视媒体高频次广告轰炸的高风险策略，也不同于湖南快乐购主攻数码产品的频道运作模式，麦考林邮购强项是以品质可靠、价格实惠的超值“自有品牌”快速发展并稳定会员规模，预计，今年底会员规模将达到 500 万，两年内将超过 1000 万。年内将增开百家门店3顾备春不愿意透露公司上市的具体时间表，但他预计，今年，麦考林的电子商务门户网站“麦网”规模将超越卓越网。而在目前 30 家实体门店的基础之上，公司还将在国内各大 shoppingmall 加速扩张门店，到今年底，门店就将达到 100 家。顾说，“这是十拿九稳的事情”。
