1、 www.anjule,com 1安居乐空气净化产品代理商手册上海安居乐生物科技有限公司SHANGHAI ANJULE BIOTECHNOLOGY CO., LTD.www.anjule,com 2安居乐公司致词优秀的经营渠道是安居乐发展的坚实基础。安居乐公司一贯秉承公开，合作、共赢的原则。无论您的公司专长何在，规模大小，您对我们的支持与信赖都是非常重要的。我们希望扩大您的业务，不但能扩展安居乐空气净化产品的市场份额和营业额，建立良好的发展空间。而且希望您能通过与我们的合作增加利润，提高商业信誉，与安居乐一同健康成长，共同营造完善的行业市场。为此我们会从广泛的产品线、完善的渠道沟通、强大的市场
2、支持、卓越的售前售后服务等许多方面给您强有力的支持，希望您能认真的阅读这本手册，帮助您建立与安居乐的联系并使我们的合作更为轻松。上海安居乐生物科技有限公司，是专业设计、生产、销售空气净化产品的国家认定的高新科技企业。作为中国空气净化产品的先驱和倡导者，2008 北京奥运空气净化项目供应商-上海安居乐生物科技有限公司是专业从事空气净化的环保高科技企业，专注于工业废气处理和民用室内空气污染治理产品的研发、生产和销售，是中国大陆唯一一家先后承建过 2008 北京奥运会、中国 2010 年上海世博会的空气净化项目供应商！是海尔在中国大陆唯一指定的室内空气净化战略结盟合作伙伴。以此奠定了安居乐在空气净化
3、行业的领航地位！安居乐是上海市环保净化协会副会长，拥有室内空气净化最高资质一级资质。在中国上海设立民用空气净化事业部和工业废气净化部，拥有两座工厂，300多名员工、海外留学人才和高素质团队，发明了 10 多项国家专利。自主研发生产安居乐中央空调杀菌除尘空气净化消毒设备，工厂车间大型废气处理设备、商用杀菌除尘消毒除臭设备，工业废气处理系统，民用装修污染治理系列，民用异味净化产品，以及提供银行金库点钞异味净化消毒，食品车间消毒、无尘室、万级洁净室车间净化等承建服务。产品广泛成功应用于银行、办公、家居、学校、写字楼、医院、酒店、中央空调大厦、商业公共场所等，以及应用于工厂车间、实验室、污水厂、垃圾中
4、转站、废气处理等场所。www.anjule,com 3成功案例如：2008 北京奥运鸟巢空气净化、奥运赛艇异味净化、中国 2010上海世博会空气净化，中共中央办公厅、大连市政府、常州市政府、杭州市银监局大厦、上海环球金融中心大厦、上海金茂大厦、和记黄浦地产、万科地产民用装修污染治理工程，香港汇丰银行、德国商业银行、江西省农行金库、金华人行、郑州人行等点钞车间、营业大厅、金库空气异味净化，德国西门子中国有限公司、五百强日本旭硝子车间除尘净化、世界五百强艾利（苏州）车间、江西铜业氨处理、韩国 LG 电焊烟尘净化、日本电产车间除臭、日本友成机工油墨印刷车间去除苯系列，上海味全食品厂、台湾龙凤食品、双
5、汇食品车间杀菌消毒除尘万级净化，重庆科技馆、成都海峡农业会展中心、上海环球金融中心、上海金茂大厦、经纬置地大厦中央空调杀菌消毒除尘电子空气净化项目。尊贵客户，彰显高贵品质！相信奥运，相信海尔，选择好空气，安居乐！安心承诺：安居乐产品由中国人民保险公司承保产品责任险。 品牌承诺：荣获中国著名品牌、中国绿色环保产品，上海室内环境净化协会副会长单位和重点推荐优秀 企业，室内环境治理最高资质一级资质企业，上海市科技经营单位，2007 年上海市政府颁发的业内唯一一家“科技成长型企业” 。最后衷心祝愿我们的合作愉快!上海安居乐生物科技有限公司总经理：郑承煜www.anjule,com 4目 录1、安居乐空
6、气净化产品全国代理商营销体系12、代理商申请办法 23、代理商营销支持33.1 代理商广告宣传 33.2 代理商业务引导 33.3 代理商奖励计划 43.4 代理商业绩奖励 43.5 市场合作基金 54、代理商技术支持 65、信息沟通66、教育培训77、权利义务78、定期业务评估89、知识产权810、代理商承诺 911、安居乐公司全国代理商规划及示意图 1012、企业 VI 16附件：安居乐净化产品代理商申请表安居乐净化产品代理协议书安居乐净化产品经销协议书www.anjule,com 0一、安居乐营销体系和策略市场的发展要求我们的销售要有步骤分阶段的进行，空气净化产品将是一个非常大的潜在市场
7、，国家环保局专家认为：这个过程要 2 到 3 年的时间，2012 年空气净化产品将进入千家万户。技术推广阶段：以培训和认证为主要手段，传播技术，建立初期代理体系，为以后的发展打好基础，同时初期的代理商必将成为中国室内空气净化事业发展的中流砥柱，在市场蓬勃发展时最大的受益者。市场发展阶段：随着市场的蓬勃发展，初期的代理商体系已初具规模，销售量逐渐增大，建立分销体系势在必然。服务应用阶段：随着市场的进一步发展和产品的改进，企业用户和家庭用户的数量飞速增加，用户应用产品服务中心应运而生。安居乐空气净化产品将在市场初期 2005-2007 年以技术推广为主以地区地级市为单位建立代理目的在于向直接客户作
8、提供销售及技术服务，2007-2009 年将以发展分销为主。在出货量大的省份可以提前发展分销商，分销商每个省一个，代理商每个城市一个或单个产品每城市一个，在大型城市代理商拟发展 2-3 家。代理商以开拓最终客户技术服务为主，分销商每个省仅限一家，在设有分销商的地区安居乐除与分销商交易外不做其他操作,分销商所在区域的代理商应当从分销商处进货，但是分销商作为安居乐的配货中心不能直接操作客户。2009 在发达地区将率先发展连锁专卖店，20092010 在全国发展连锁专卖店，安居乐计划用三年的时间建立覆盖全中国以各省分销为核心，遍步全国的代理商的商务及技术服务平台服务网络，推进中国室内空气净化产业的发
9、展。www.anjule,com 1www.anjule,com 2二、代理商申请办法及认证标准如果您想成为安居乐空气净化产品的代理商，请确认贵公司有能力完成月销售最低限额后，填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到安居乐公司。代理商认证标准：1、贵方应对室内空气净化行业有一定了解；2、贵方应有较强的进取精神，投资眼光长远；3、在同类产品中只销售安居乐的产品；4、认同安居乐的企业文化；5、必须有独立的法人资格；6、有资金实力，8 万元以上专款用于室内空气净化事业启动；7、对安居乐主要产品要有一定的承诺量；8、有受过专业培训的销售人员；9、没有销售水货和假货的纪录；10、要有较高的客户满意度，如果客
10、户投诉太多，代理商的服务质量，不符合公司的要求，也会与之中止合同；11、要有较高的商业信用和较好的公司形象。代理商不能有欺诈或拖欠货款的行为，否则中止合同。12、有面向最终客户群的销售模式；13、有自己独特的解决方案；14、有较强的市场系统开发能力。申请处理程序：1、填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到安居乐公司2、安居乐公司将通过电话/会面与您联系3、商讨签订代理协议4、提供产品所有的相关资料5、提供相应的技术培训及技术支持6、首批进货成为正是代理商www.anjule,com 3三、营销支持代理商广告宣传所有的认证代理商都会得到安居乐公司在广告方面的支持，其名字将会在当地或全国性媒体的安居
11、乐空气净化产品广告上出现。安居乐公司将会不断增加对代理商的支持，如开发当地用户，在各地召开更多的产品研讨会，展示会或发布会。安居乐公司还将提供足够数量的市场基金来支持代理商的系列广告活动。代理商业务引导安居乐公司不断推出更多的新产品，以满足市场需求的增长。安居乐公司在各地召开许多产品研讨会、展示会或发布会，向代理商通报安居乐公司最新的产品信息，并及时通知代理商如何参加促销、发布会、培训等活动。安居乐公司推出了一个轻松销售的计划，力求让代理商销售安居乐的产品比其他品牌都更方便、更轻松。安居乐公司建立了快速供货系统，这样可以加强本地交货速度，使供货更加及时可靠。安居乐在产品供货上宏观调控市场产品的
12、总供给量，以确保代理商的利益。1、及时了解、分析市场的信息，调整产品的价格定位，以保证安居乐的产品在市场上的竞争力。2、安居乐公司将在重要城市设办事处，客户经理会经常拜访代理商，了解代理商的需求，及时反馈大家的意见及建议，客户经理也可与代理商一起去拜访用户，解决大家销售中所遇到的实际问题。3、安居乐公司设有电话销售中心和网上商城销售中心，及时了解用户的需求和问题，并传达给代理商。4、安居乐公司每个季度将对代理商的业绩和表现进行统计，以便根据他们的情况进行奖励、降级甚至取消资格等处理。5、安居乐公司鉴于当前市场混乱的现状，将加强对于市场的管理，以求建立良好的www.anjule,com 4市场秩
13、序。代理商奖励计划安居乐公司对各代理商不同的支持力度是以认证代理商的级别为标准，级别的制定标准是与每一个代理商的自身价值有关，具体来说可根据以下九个标准来判定：目标客户：代理商要有自己固定的目标客户群；技术力量：有受过专业培训的产品营销员；资金信贷：银行信贷、资信良好；公司形象：在公司或媒体上的形象宣传成功； 员工素质：技术及销售人员素质优秀；经营产品：经营的产品种类全面;厂商支持：安居乐公司对其支持有利；经营模式：经营模式与销售的产品相一致。如果您销售消费品，就应该设有门市；您做项目工程（治理工程） ，就应有电话支持等；管理经验：主要以公司经理层业务及人员的管理水平和公司的管理模式为评定标准
14、。业绩奖励这些资金和奖励是根据代理商的承诺和完成情况而定，但不同城市的要求不同。安居乐公司还会根据他们的不同类型(如传统的、增值的等)设定不同的标准。标准不同，所加的分数也不同。所有这些都会以安居乐当年的销售额累计进行计算，得出最后分数。这些奖励办法如何具体实施？a) 安居乐公司的奖励主要是针对代理及分销商。b) 每种产品的销售情况都要及时填写销售统计报表，安居乐公司的奖励会根据进货的情况来进行，如果不是从正常渠道进货，将没有获得奖励的资格。c) 安居乐产品代理商的销售统计报表与销售中心纪录进行核对，以便确认代理商的实际销售额。d) 代理商需在每月 5 号之前向安居乐公司交回报表，每项产品以当
15、月的进货量为准。www.anjule,com 5奖励：1、一次进货 30 万或半年内累计进货 80 万元，提供 2 万元的店面装修或促销支持。 2、获取相应销量的年终返利支持。3、年度进货量超过三百万以上的代理商奖励新、马、泰十日游或欧洲五日游。市场合作基金安居乐认证代理商市场合作基金鼓励计划：市场基金主要是用于帮助代理商在当地举办与安居乐空气净化产品有关的促销活动，凡与安居乐不相关的、或有竞争对手产品在内的活动，安居乐公司一概不予报销。市场基金同样根据代理商向安居乐公司所交的月报表进货量进行重点分配。一些代理商由于当初承诺量较大，但经过一段时间后并没有完成所承诺的销量。这样，安居乐公司会要求
16、其降低承诺量，当然同时也会降低他们的级别和减少其促销基金。某些代理商如果在三个月内都没有销售安居乐空气净化产品，或有违反安居乐公司奖励基金计划及其原则的，安居乐公司经证实后会取消他们的认证资格，并会不断对所有代理商的销售业绩及表现进行考察。四、代理商技术支持代理商技术支持：我们为您提供强大的技术支持，增强您对安居乐的认识能力，并通过各种渠道为您提供售前售后服务，这无疑会提高客户的满意度。www.anjule,com 6代理商技术支持：CIC 客户信息中心：（售前服务）该中心通过电话向代理提供在线的产品售前售后咨询，内容包括产品性能，价格等。CCC 客户支持中心：（售后支持）该中心资深工程师通过
17、热线电话向客户提供售后非硬件维修类的技术支持。及时准确的回答客户在产品使用中遇到的各种问题，并提供相应的经验。CFS 客户反馈：（客户意见处理中心）作为质量部门在客户支持中心的延伸，该系统人员负责收集、处理客户对安居乐服务的反馈意见，监督服务质量。ESO 维修管理中心：维修管理中心是为产品提供硬件售后服务的技术支持部门。对于表现良好的解决方案代理商，安居乐也有奖励方案。与其他代理商一样，使其自身价值给予不同的奖励。根据地区和行业的不同，安居乐公司将提供给代理商以不同的方案培训和不同的服务支持。五、信息沟通代理商资讯方式：快速准确地获取信息资源是成功的必要保障，安居乐公司为代理商提供多种及时准确
18、的获取信息的方法，保证您能及时了解产品和销售计划的最新动态、市场信息和战略方针。六、教育培训代理商培训教育：室内空气净化行业的技术发展日新月异，并永远不会停止。安居乐公司为代理商们提供全面培训（每月一次） ，使他们技术更高、管理更强、服务更好、www.anjule,com 7业务水平不断提高，从而在激烈的竞争中立于不败之地。七、权利义务代理商权利义务：如果您成为安居乐的代理商，您将享有一定的权利和义务。您将在市场宣传、产品信息、培训、资讯获取、获得奖励等方面享有权利，也应在产品销售、商标使用、遵守商业道德方面承担一定的义务。代理商权利义务：如果您成为代理商，您将享有以下权力并履行以下义务：产品
19、销售：我们将积极支持代理商在各地区销售，并对贵公司进行有效的售前售后支持。 代理商在产品线中作出订货量承诺，代理商有责任向用户积极推荐和介绍安居乐公司产品和使用方法；代理商购买安居乐的产品，全部计入所完成的年订货量。市场宣传：将积极邀请代理商参加由公司举行的市场活动，代理商一起主动举办各种安居乐空气净化产品展示会、研讨会、产品广告及市场促销活动。安居乐公司根据代理商业绩，定期或不定期向代理商提供市场活动经费，该经费的提供与使用，以公司的有关约定为准。产品资料：将向安居乐代理商提供一定数量的产品资料、宣传品和招贴画，代理商有义务将其摆放或张贴在公司的显著之处。超过一定数量的资料代理商应当向安居乐
20、支付成本费用。培训：为代理商提供各种产品培训、技术培训及各种管理技能培训。代理商有责任派人员参加由安居乐发起的各种培训，代理商参加的培训次数及拥有技术工程师的人数会作www.anjule,com 8为衡量代理商的标准之一。资讯获取：安居乐公司代理商享有的（公司内部网络）服务，从中获取有关产品、市场、技术支持培训等实用信息；代理商对于获取的任何资料具有保密责任，不得向他人公开。关系：代理商应当在安居乐销售中心购买产品，转售给用户。代理商不得对外做出不实的陈述，误导其与安居乐公司的关系。八、定期业务评估公司将在签约后六个月时对代理商销售进行评估，如其销售总额未能达到年承诺的25%以上，公司有权中止
21、合约。九、知识产权1、适当的时候，可授权代理商展示一个或多个指定的商标。代理商只能在推广产品时采用这些商标。在采用商标的过程中必须保持良好的形象和原有价值，此外还需符合提供的商标使用标准。代理商使用的名称或标识不得含有暗示该分公司的内容，一旦安居乐公司提出要求，代理商必须终止使用该类名称和标识。代理商使用安居乐商标所获得的对任何安居乐公司商标的权利或蕴含的权利，完全属安居乐公司所有。2、代理商不得注册或试图注册安居乐商标。3、在未获授权的情况下，代理商不得采用任何包含安居乐公司标识的企业、商社名称，或用其进行经营活动。十、代理商承诺代理商承诺，在经销安居乐空气净化产品，与安居乐公司及其人员进行
22、业务往来等www.anjule,com 9经营活动中，严格遵守相关的法律、法规以及安居乐公司的商业道德准则。如果发现代理商有任何违法或违反安居乐公司商业道德准则的行为，安居乐公司有权给予警告，并限期改正或立即中止协议关系。代理商对其经营活动负完全的，独立的法律责任。www.anjule,com 10十一、安居乐空气净化产品全国代理商规划以下所列省市根据经济发展状况分为 A、B、C、D 的四个级别，针对每种级别，规定年销售数量不同。总代理 特约代理 经销级别年销量 首批订货 年销量 首批订货 年销量 首批订货A 300 万 30 万 200 万 20 万B 150 万 15 万 100 万 8
23、万C 100 万 8 万 50 万 5 万D 50 万 5 万 20 万 4 万不要求 3 万直辖市：北京(A)；上海(A)；天津(B)；重庆(B)；香港（A） ；澳门（C） 辽宁省(A)：沈阳(B)；铁岭(D)；大连(B)；鞍山(D)；抚顺(D)；本溪(D)；丹东(D)； 锦州(D)；营口(D)；盘锦(D) 吉林省(B)：长春(C)；吉林(D)；延吉(D)；四平(D)；通化(D)；辽源(D) 黑龙江省(B)：哈尔滨(B)；大庆(C)阿城（D） ；牡丹江（D） ；佳木斯（D） ；鸡西（D）.内蒙古自治区(C)：呼和浩特（C） ；集宁（D） ；赤峰（D） ；包头（D） ； 山东省(A)：济南（B
24、） ；荷泽（D） ；青岛（B） ；淄博（D） ；德州（D） ；烟台（C） ； 潍纺（D） ；济宁（D）泰安（D） ；日照（D） ；威海（C） 山西省（B）：太原（B） ；忻州（D） ；大同（D） ；晋城（D） ；临汾（D） ；运城（D） ； 河南省（B）：郑州（B） ；新乡（D） ；商丘（D） ；洛阳（D） ；鹤壁（D） ；平顶山（D） ； 三门峡（D） ；www.anjule,com 11河北省（B）：石家庄（C） ；邯郸（D） ；保定（D） ；张家口（D） ；唐山（D） ；沧州（D） ； 邢台（D） ；秦皇岛（D） ； 安徽省（B）：合肥（C） ；滁州（D） ；蚌埠（D） ；芜湖（D） ；
25、淮南（D） ；淮北（D） ； 马鞍山（D） ；宿州（D） ；安庆（D） ；铜陵（D） ；宣城（D） ；阜阳（D） ；湖南省（B）：长沙（B） ；岳阳（D） ；湘潭（D） ；郴州（D） ；株洲（D） ；衡阳（D） ；常德（D） ；永州（D） 湖北省（A）：武汉（B） ；襄樊（D） ；孝感（D） ；荆州（D） ；宜昌（D） ；沙市（D） ；江陵（D） ；鄂州（D） ；汉阳（D） ； 江西省（B）：南昌（C） ；九江（C） ；赣州（D） ；景德镇（D） ；鹰潭（D） ；上饶（D） ；新余（D） ； 广西壮族自治区（B）：南宁（C） ；柳州（D） ；桂林（D） ；梧州（D） ；钦州（D） ；北海（D）
26、 贵州省（C）：贵阳（C） ；遵义（D） ；安顺（D） ；六盘水（D） ； 四川省（A）：成都（B） ；涪陵（D） ；攀枝花（D） ；自贡（D） ；绵阳（D） ；宜宾（D） ；西昌（D） ；南充（D） ；德阳（D） ； 云南省（B）昆明（C） ；楚雄（D） ；思茅（D） ； 陕西省（C）：西安（C） ；咸阳（D） ；汉中（D） ；宝鸡（D） ； 甘肃省（C）：兰州（C） ；庆阳（D） ；平凉（D） ；张掖（D） ；金昌（D） ；天水（D） ；酒泉（D） ； 宁夏回族自治区（C）：银川（D） ；吴忠（D） ； www.anjule,com 12青海省（D）：西宁（D） ；格尔木（D） ； 新疆维
27、吾尔自治区（C）：乌鲁木齐（C） ；克拉玛依（D） ；吐鲁番（D） ；库尔勒（D） ；阿克苏（D） ； 西藏自治区（D）：拉萨（D） ； 海南省（C）:海口（C） ；三亚（C）广东省(A)：广州(B);韶关(D);惠州(D);梅州(D);汕头(D);、深圳(B);珠海(C);佛山(C);肇庆(D; 湛江(D);茂名(D);潮州(D);东莞(C); 浙江省(A)：杭州（B） ；衢州（D） ；湖州（D） ；嘉兴（D） ；宁波（D） ；绍兴（D） ；台州（D） ；温州（C） ；丽水（D） ；金华（D） ；江苏省(A)：南京（B） ；无锡（C） ；镇江（D） ；苏州（C） ；南通（C） ；扬州（D）
28、；盐城（D） ；徐州（D） ；淮阴（D） ；连云港（D） ；张家港（D） ； 福建省(A)：福州（B） ；南平（D） ；厦门（C） ；宁德（D） ；莆田（D） ；泉州（C） ；漳州（D） ；龙岩（D） ；三明（D） www.anjule,com 13安居乐空气净化全国代理商规划示意图注： a、安居乐公司计划在 2 年内在以上所列举的省市清单中以每个城市为单位的原则去发展代理合作商。B、代理商可根据自已商务发展需求，申请代理。C 安居乐公司保留对此资料的解释权,安居乐公司将随时加入新产品。www.anjule,com 14十二、安居乐企业 VI基础篇中英文标志规范 标志制图法 色彩规范应用篇名片
29、规信封 信纸 航空信封 POP 挂旗桌旗水杯、杯垫、笔广告立牌 广告横牌 环境篇接待台展示 门面展示 宣传招贴规范www.anjule,com 15安居乐空气净化产品代理商申请表联系信息姓名 电话 电子邮件公司法定代表人公司总经理技术部门联系人市场部门联系人销售部门联系人将负责安居乐产品的联系人将负责安居乐产品的联系人上海浦东金桥出口加工区金穗路 1501 号 邮件：anjule003126.ciom 传真：021-68682710邮编:201206 网址： http:/ 电话：021-68682720 68682721 68682723公司基本信息中文名称英文名称公司地址邮政编码 网址电话
30、传真营业执照号 （请附复件）上级主管部门 所属行业其它经营地址名称母公司（如果有）地址目前员工总数 其中销售人员 技术人员 将安排推广安居乐产品的人数其中销售人员 技术人员 希望代理代理级别 全部产品 部分产品 总代理商 代理商 经销商 其它覆盖的区域处理程序：1. 填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到安居乐公司2. 安居乐公司将通过电话/会面与您联系3. 商讨签订代理协议4. 提供产品所有的相关资料5. 提供相应的技术培训及技术支持6. 首批进货成为正式代理商 申请公司（盖章）代表签名：职务：日期： www.anjule,com 16安居乐空气净化产品代理协议书 文件编号： 签 约 地：上海
31、甲、乙双方经友好协商，在平等互利、利益共享、风险共担的原则下，就乙方代理甲方提供的安居乐空气净化系列产品事宜达成协议如下：第一条：总 则1、甲、乙双方承认并自愿遵守本协议所有条款。2、甲方确认乙方为安居乐空气净化系列产品在深圳地区 的独家总代理。3、乙方承诺在本协议有效期内从甲方完成安居乐产品进货额 5 万元人民币。4、乙方在销售安居乐产品过程中，不得有任何损害甲方企业及安居乐产品形象和声誉的言行，不得泄露甲方商业机密。5、乙方不得侵犯有关瑞安居乐产品的知识产权（包括：专利权、专有技术、商标权、著作权等） ，同时应尽有保护有关安居乐产品知识产权的义务。6、甲方将配合乙方做好安居乐产品宣传、销售
32、、售后服务等相关事务，保守乙方商业机密。第二条：代理原则1、本协议生效之日起一个月内，乙方应向甲方订货 5 以上，否则甲方有权取消乙方代理商资格。2、乙方享受的经销结算价：产品按甲方公布的市场零售价的 100 %执行。3、奖励办法：乙方完成年总销售额后，超额 10%，超额部分返点 1%，超额 20%，超额部分返点 2% 超额 60%以上，超额部分返点 6% ，单票订单超过 20 万且一次性付款折扣为 5%（年尾不计返点） 。一次进货 30 万或半年内累计进货 100 万元，奖励 2 万元。4、乙方对外所报产品价格可根据当地具体情况来确定，但最低报价不应低于甲方公布的市场零售价的 85%。5、在
33、代理区域内，乙方经甲方同意后可采取多级经销的方式进行市场开拓，并独立承担相应经济甲 方：上海安居乐生物科技有限公司联 系 人：单位地址：上海浦东金穗路 1501 号邮政编码：201206联系电话：（021）68682720 68682721传 真：（021）68682710电子邮件： 乙 方：联 系 人： 单位地址：邮政编码：联系电话：传 真： 电子邮件： www.anjule,com 17法律责任。6、乙方应定期向甲方提供代理区域内市场信息及销售情况，以便甲方作供货准备。乙方报甲方备案的“市场报告”及“库存报表”建议采取电子邮件方式提交。7、双方达成协议后，乙方有义务在 3 个月内做好安居乐
34、空气净化系列产品市场开发及销售工作。第三条：价格及价格保护1、甲方定期向乙方提供安居乐空气净化产品统一的市场零售参考报价表，若新产品上市、产品换代、技术性价格调整以及旧型产品策略性降价时，甲方应提前 30 天通知乙方。2、甲方进行价格调整时，对乙方尚未销售的产品实行价格保护，即甲方价格上调时，对乙方库存产品执行原价格；若甲方价格下调时，对乙方库存产品执行新价格。保护量以乙方订购存量为限（不包括已销售未发货的） ，甲方在必要时可对乙方库存进行清点，并向乙方补偿相应的差价（凭产品原发票价计算） 。A：价格保护期限：自甲方交货之日起 60 天（含 60 天）以内。B：若乙方未能按时准确向甲方递交“市
35、场报告”及“库存报表” ，将无权享受甲方提供的价格保护。C：价格保护的补偿差价在下一次订货时及从货款中补还。D：乙方逾期付款将不能享受甲方的价格保护。第四条：广告宣传1、乙方有义务维护甲方企业及安居乐产品的形象。未经甲方同意，不得以具有排他性形式或非独立品牌形式进行广告宣传及其他商业活动，不得擅自使用甲方品牌。2、代理区域内的促销宣传事宜由乙方负责安排，宣传经费亦完全由乙方承担。3、甲方定期为乙方提供产品宣传资料，所需费用由甲方承担。4、由甲方独立在全国或区域性公开媒介所做广告宣传费用由甲方承担。第五条：订货及运输1、乙方向甲方订货应以书面形式下订单，每次订货标准大于 3000 元，并按本协议
36、之精神和中华人民共和国合同法及其它有关法规之规定签订代理商购销合同 ，否则订货无效。2、甲方可代乙方发货，但不承担铁路货运或汽运费、EMS、航空等其他方式的货运费。乙方需要铁路运输以外的其他运输方式，所需费用自行承担，并在货款中支付。3、乙方应在代理商购销合同中注明收货单位、收货地址、运输方式。4、甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。第六条：付款及发货www.anjule,com 181、乙方在签订代理商购销合同后一周内应向甲方支付货款全部，否则定货无效。2、甲方所报价格为不好含税价格，普通发票税为总价的 6%，增值税发票税率为总价的 11%3、款到 3
37、 日内发货，超过 10 万元的订货要提前与安居乐公司协商发货时间。第七条：售后服务及技术支持1、甲方对所售产品提供一年免费保修期（操作不当、人为损坏、不可抗力造成的损失不在保修范围） ；保修期后将适当收取维修费。2、乙方对所售产品负有维护及售后服务责任，并应按照甲方服务规范进行。3、乙方收货后发现装箱错误或质量异议，应在货到之日起当日内通知甲方予以解决，逾期由乙方自行承担责任。4、甲方将向乙方提供必要的技术支持，包括：A、免费集中培训（往返交通乙方承担、食宿由甲方承担）B、派员进行现场技术指导（费用双方协商）C、不定期进行产品巡回展示（费用双方协商）D、提供工程解决方案和技术咨询（免费）第八条：其 它1、本协议其它未尽事宜，双方另行签定附件或备忘录补充，与本协议具有同等效力。2、本协议有效期 2010 年 08 月 29 日至 2011 年 08 月 30 日。至本协议期限届满前三个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作，另行签定协议书，协议内容依照当时协商确定；若终止合作若到期未续签协议，本协议到期将自动失效。3、本协议一式两份，甲、乙双方各持一份，经双方法人代表或法人授权代表签字并加盖公章，即可生效。甲 方：授权代表：时 间： 年 月 日乙 方：授权代表：时 间： 年 月 日www.anjule,com 19
