1、 “时代变迁与寿险赢销”优势产品研习会授课时间：两天组织形式：讲授与训练相结合授课目的：透析行业脉络，提升展业能力，把握行销关键，点燃生命激情为了协助国寿各分支公司更好的巩固现有市场，稳定业务队伍，加快发展速度，中国百万圆桌教育网特别为国寿系统量身定做“时代变迁与寿险营销”优势产品研习会，我们相信：此讲座对您及您的营业单位必将有着传灯送法的助益。第一部分：打开心扉明确为何做业务员难透过有效的活动阐明未来销售经营的要点阐述学习的观念及未来销售模式的改变销售观念突围面对日益激烈的市场，千万不要产生信心利差损市场玩家的游戏规则态度决定高度思路决定出路速度决定效率实力决定魅力第二部分：奔跑行销赢在哪里
2、困境中的心理突破引爆思想炸掉围墙精彩销售第一阶段引爆寿险销售的主题完美绝伦的第二阶段让拒绝软着陆给你促成之药无法模拟的个性化服务系统春风化雨的无形销售震撼人心的一分钟讲保险内外呼应的赢家心法整体上谈的是销售流程的再造与销售技术的传承第三部分：优势产品销售策略通过对现有产品的有效分析把握销售买点，对于主打商品要做详尽的策略分析。特别是针对中国人寿五个效益型产品的销售策略及方法以独特视角，从实用性，系统性，可操作性等几个角度进行说明并做有效的训练。中国人寿：再创新篇千禧理财：到底能动谁的奶酪五大功能和十大卖点如何做新的解释传统模式无法走出创新的脚步平均数字的启发理财：保守的中国老百姓的防御观理念行
3、销与千禧理财的关系理财行销与千禧理财的关系一分钟学会讲千禧理财保险资金分散：行销中必须的概念2002 年，为投资松绑及具体表现分红保险特点分析及总结归纳鸿馨两全保险卖点分析中国保险业竞争层面分析：从数量到质量，从人才到文化市场没有迟到者寻找到产品的赢销基点寻找鸿鑫保险的赢销基点鸿鑫两全保险产品特点分析鸿鑫保险与财务管理的关系从四个角度入手：人生最大的无奈，人生最大的悲哀，人生最大的遗憾，人生最大的痛苦鸿鑫保险与生命周期的关系生命周期的划分：孕育期，建设期，成熟期，空巢期鸿鑫保险的赢销基点鸿鑫保险的核心：快乐的生活与晚年的幸福投资鸿鑫：零风险投资理念银行资产的隐形缩水资本市场的变现困难理想化投资
4、策略投资时重点考虑的要素鸿鑫两全保险：零风险投资理念零风险投资理念1、本金运作安全2、投资回报稳定、持续3、存在获利机会4、规避金融风险5、奉送人身保险康师傅系列保险现代健康新思维：身体健康，财务健康，生活方式健康现代人分类：富中之富，富中之贫，贫中之贫，贫中之富现代健康的四在基石（维多利亚宣言）健康十六字方针现代健康四大基石的作用健康与保险：花钱买健康，花钱买踏实重新认识健康险：医疗费用给付类，重大疾病给付类，长期护理保障类，失能收入补偿类最简单的语言介绍两康怎样跳出“大病”的误区安乐死的启示安例研讨：用现金价值销售康宁保险现代健康的四大杀手投资健康，投资未来，投资健康，投资成功卡式保单及祥
5、和保险，寿险营销业务中的轻骑兵了解寿险本色现任人的五座大山产品卖点分析产品因比较设计还是因需要设计产品对客户的好处产品对公司的好处产品对业务员的好处一举三赢：爱她就为自己买保险，爱钱就为他买保险，爱生活就为全家买保险跟优势对抗：寿险营销的方法论跟优势对抗：寿险营销的坚持论F 行业的经营在于技术论的经营F 行业的经营在于战斗力的经营F 行业的经营在于持续力的经营F 行业的经营在于积累力的经营期缴业务：长治久安的根本（1） 期缴业务就是未来的底薪（2） 期缴业务是一所银行（3） 期缴业务就是养老金（4） 期缴业务决定你保险生命的长度希望和信念引导着光明和生存绝望和颓废引导着黑暗和死亡全力以赴立刻行
6、动永不放弃第四部分：寿险经营大未来未来市场的经营与分析中国经济的现状：中国正在经历着历史上最为平和与繁荣的年代金融界的铁三角：银行，保险与证券的关系入世引发的机遇与挑战引狼入室，与狼共舞，向狼学习，超越群狼保险业一枝独秀主体在增多，投入在加大，待遇在变好，人员在增加，竞争在加剧，我们在成长未来市场的走向分析未来业务员的成长定位未来寿险业的三种人先知先觉，后知后觉，不知不觉赢的策略：成方成圆，能屈能伸一方面激发业务员的从业意愿，一方面阐述未来寿险营销业的光明前景及未来市场的竞争格局。无与伦比的行销科学，春风化雨的无形销售，感性与理性相结合的实战案例，激情与智慧想结合的本土教材，创意与系统相结合的 MBA 式教学！所有案例及体验训练均为专家集智而成，精彩，不容错过！课程特点：务实、创新高知识含量原版、首创解决学员实际问题、快速提升团队业绩
