1、月满星空照大河中原百姓采博城（中原百姓生活广场）,报 告 人： 王志纲工作室广州战略策划中心报告时间: 2009年3月,市场推广策划报告,本提案是项目市场推广策略的专题报告。 本提案在中原崛起的大时代背景下对项目进行梳理，找出项目品牌形象的内涵与外延的支持，从而对项目的市场推广工作长计划短安排，并在周密科学的计划指引下，使工作有条不紊地进行。 通过对郑州商业发展水平的了解，可以得出一个结论，中原百姓采博城是推动郑州商业发展的先行者和实践者。本提案的重点是制定项目市场推广体系，建立市场信心并树立项目品牌。 本提案为一份项目市场推广策略报告，是紧紧围绕着项目推广主题而撰写的，核心是明确推广的各项工
2、作，并以项目推广为主线搭建各项工作的沟通平台，并使各项工作围绕项目推广有效推进。报告内容的具体实施需要以总体工程进度为时间节点展开，营销部门、广告公司、公关公司、经营管理公司多方配合共同执行。本报告着重于指导性。,今天的中国，恰逢两千年未有之变局，我们身在其中。 中国改革开放前三十年一晃而过，天翻地覆慨而慷。 2009年春，在这个乍暖还寒的日子里，一股大商贸、大物流的春潮已经在拍打着黄河岸边的中原商都，郑州人，你感受到了吗？你做好准备了吗？ 郑州商业的天空已经是星斗满天了！但谁能争辉？ 王志纲工作室观点：我们不能再当星斗，我们就是一轮冉冉升起的明月。 中原百姓采博城，商之大者，百姓为根。凝聚三
3、千年中华商都的神韵，开创博采众生的万千气象；安全稳定、快乐祥和的营商氛围，就是一幅百业兴旺的现代清明上河图。 中原百姓采博城，就是大商贸与大物流互动的商贸联合国。,商之大者 百姓为根,凝中原商都之神，开博采万象之城,纲要,上篇 明月几时有：全方位解读我们,第一部分 大势研判风起云涌的改革浪潮从东南沿海走向中部中部崛起,谁执牛耳郑州火车拖来的城市群雄逐鹿，谱写中原商战传奇大商贸整合大物流是商品流通领域的发展趋势,第二部分 项目评估我们有什么？我们缺什么？我们是什么？我们在市场中的位置,第一部分 我们卖什么？ 项目主题品牌目标核心卖点梳理产品策略第二部分 我们卖给谁？品牌目标的市场诉求对象招商市场
4、目标投资市场目标,第三部分 我们怎么卖？总体作战部署服务软件支持建立品牌支持体系推广传播策略首期启动,纲要,下篇 明月照大河：如何赢得这场推广战役,上 篇明月几时有：全方位解读我们,第一部分 大势研判风起云涌的改革浪潮从东南沿海走向中部中部崛起,谁执牛耳郑州火车拖来的城市群雄逐鹿，谱写中原商战传奇大商贸整合大物流是商品流通领域的发展趋势,第一波开放浪潮：珠江三角洲二十世纪八十年代至九十年代初，以广州、深圳、珠海为代表的珠江三角洲城市群成为中国走向海洋时代的弄潮儿。珠三角倚仗其充分接近市场经济的优越地理位置，中国城乡二元分化而带来的庞大且廉价的产业人口，当然还有广东人兼收并蓄、海纳百川的商业精神
5、。关键词：劳动密集型、制造业、特区经济,第二波开放浪潮：长江三角洲1992年，邓公南巡。充分肯定了珠江三角洲的经济改革成果，但这次南巡的主角却是另外一个城市上海。小平同志在南巡讲话中承认了自己的失误是未将上海列入首批开放的经济特区。几乎是一夜之间，以上海为核心的长江三角洲平原登上了中国和世界经济的大舞台。关键词：上海浦东、技术密集型、金融中心,风起云涌的改革浪潮从东南沿海走向中部,第三波开放浪潮：环渤海湾经济圈及沿海线在二十一世纪到来的钟声里，京津冀城市群，山东半岛城市群，辽东半岛城市群成为了新的经济增长极，后发优势和北京的地位使得大量新鲜血液注入到这个广阔的地域。与此同时，另外一些懂得抓住历
6、史机遇的城市也悄然崛起，汕头、厦门、宁波、温州等等都留下了自己浓墨重彩的篇章。尤其是温州，以其极具特色的商贸流通业和行商的理念成为了中国新兴的明星经济城市。关键词：京津一体化、沿海线、温州模式,第四波开放浪潮：沿边重点城市，振兴东北、西部大开发、中部崛起一些沿边重点城市如牡丹江、呼伦贝尔、西双版纳等开始自发地走入开放浪潮的时候，中国的国家战略陆续出台。从振兴东北工业基地，到西部大开发，再到中部崛起，无论是中央政府还是地方政府都开始意识到中国的内陆城市要通过国家战略的适度倾斜来迅速完成城市化和工业化的进程。关键词：国家战略，历史机遇，中部崛起,风起云涌的改革浪潮从东南沿海走向中部,风起云涌的改革
7、浪潮从东南沿海走向中部,改革开放的浪潮从珠江三角洲长江三角洲环渤海湾，一波接着一波，改革的深度和引起的反响一浪高过一浪。在世界格局急剧变化的今天，依赖外资和出口的东南沿海经济区域受到前所未有的冲击和危机，内需，唯有内需，才是中国当前和未来所有问题的关键。从区域经济发展角度来看，促进内需，就必须扩大中西部的投资需求和消费需求市场，就必须将面向海外的东南沿海经济区产业、产品和投资逐步引向中西部。,契合国家战略，中原大地，再不崛起就晚了！,至此，中部成为中国发展的焦点,中部,谁是中部崛起的状元,三雄并立，花落谁家？在这场争夺战中，谁争到状元就赢得了胜利，就赢得了中部资金、人才、信息、政策等的再次高度
8、集中。谁输了就注定被边缘化。因此三个实力相当的对手各显其能，做大做强。,中部崛起，谁执牛耳,郑汴一体化及中原城市群,武汉城市圈,长株潭一体化,中部崛起，谁执牛耳,郑汴一体化及中原城市群2003年，河南省委、省政府提出以郑州为中心，500公里范围内的洛阳、开封等9个城市，组成城市隆起带，郑州与开封一体化为核心，以此带动整个河南的经济发展。郑州市中原城市群的中心城市按照“资源共享、生态共建、产业互补、交通同城、各具特色、协调发展”的总体要求，开始了与周边城市的全面互动。武汉城市圈武汉城市圈，又称“1+8”，即以武汉为圆心，包括鄂州、黄石、黄冈、咸宁、孝感、天门、仙桃、潜江周边8个城市。2007年，
9、湖北省对未来武汉城市圈定位是以长江经济带为主轴的东中西互动发展的关键接力点与加速器、内陆地区的先进制造业高地和现代服务业中心、中部崛起的重要战略支点，通过突破行政区划体制束缚，加快经济一体化进程，逐步实现城市圈内9城市“八同” 。长株潭一体化湖南省“十一五”纲要提出，要发展各具特色的地区经济，加速发展一点一线地区特别是长沙、株州、湘潭的发展，要积极推进长株潭经济一体化，以实施交通、电力、信息、金融、环保等5个网络规划为重点，加快三市要素融合。,中部崛起，谁执牛耳,中原城市群，正昂起中部崛起的“龙头”,中原城市群与山西、陕西、河北、山东、安徽、湖北六省交界，往北可以支持京津冀，往南可以惠及大西南
10、，同时还能兼顾东、西两地。具有规模最大、人口最密集（约. 亿人口）、经济实力较强、交通区位优势突出的优势。 规划正在形成一个郑州为中心、一个半小时为半径，包括洛阳、开封、新乡、焦作、许昌、平顶山、漯河和济源，共9个城市的城市群。城市群人口规模达到4千万人，城市群内任意两城市间2小时内可到达的高速公路网络基本形成，商城、历史文化名城和产业新城在迅速崛起。资金、人才、信息和政策在此高度集中，城市化带来巨大需求和市场，中原城市群正成为本身市场消费和投资规模巨大，辐射带动周边地区发展的区域经济增长极。市场规模和增长速度，将是决定中原城市群在中部城市群中地位的关键。,中部崛起，谁执牛耳,中部崛起，谁执牛
11、耳,状元是要靠自己争取的什么是郑州的核心竞争力？,铁路使郑州成为区域核心城市,1948年10月22日，耗时41年联接东西的铁路，陇海线连云港-天水开通3年之际，郑州建市；陇海铁路和京广铁路建成，郑州成为中国东西、南北大动脉之际的1954年，郑州成为河南省省会。由此可见，郑州是现代城市，是火车拉来的城市。这个现代城市从出生的那一刻起，就注定是大商贸，大物资、大流通的中心枢纽城市。其它城市无可替代。,郑州火车拖来的城市,资料：1904年从京汉铁路郑州车站起,东至开封（汴）,西到洛阳的铁路（汴洛铁路）开始修建，于1910年建成通车。此后，陆续从开封向东和从洛阳向西两个方向延展。东行线在1916年通车
12、到徐州,1925年到海州,1934年到连云港；西行线于1927年通车到灵宝,1935年到西安,1936年到宝鸡，1945年到天水。1955年以后，相继开始兴建郑州、兰州、徐州、西安、宝鸡等枢纽工程；19561970年郑州至宝鸡分段改建为复线，其中在三门峡水库工程地段还进行了相应的改线；1980年郑州至商丘复线建成。目前复线工程和电气化工程仍在不断扩建中。十九世纪初，由于陇海铁路和京广铁路的建成，郑州成为中国东西、南北大动脉。,郑州火车拖来的城市,具有无可比拟的综合交通和通讯枢纽优势,郑州是处在新亚欧桥经济带上的铁路、公路、航空兼具的重要交通枢纽城市。京广、陇海两大干线在此交汇，周围还有京九、焦
13、柳、月石、平阜线通过，形成三纵三横干线框架。周边有107、310国道和郑、汴、洛高速公路在这里穿过。目前城市拥有亚洲最大的铁路编组站和全国最大的零担货运中转站；设有铁路、公路和航空一类港口，货物可以联检封关直通国外。郑州新郑机场与全国40多个大中城市通航，是全国五大航空站之一，是新亚欧桥东段规模最大的国际机场。郑州，成为中原地区通向世界的重要门户，其战略地位不言而喻。得天独厚的地理位置和交通通讯条件使得郑州具有良好的开放性和聚散能力，辐射临近20多个省市，小时辐射人口规模1.5亿，6小时辐射人口规模6亿。市场潜力巨大！,郑州火车拖来的城市,“亚细亚”，打响中原商战第一枪,以“亚细亚”为代表的中
14、原商战是中国现代商业发展的奠基石，打破了传统的计划经济体制和垄断，对旧的商业经营理念产生了冲击。它让人们认识到，创造生活一定会带来美好前途。银基服装城的发展 ，带动郑州裤业走向全国。郑州的服装从业几十万人，十万商户，上万品牌，辐射全中国，单女裤年产十亿条，这意味着全中国每个女人2条。,中国的改革开放，首先是商贸开始。其实就是从所谓投机倒把开始，刚开始只让广东人投机倒把，后来广东人赚了钱推向全国，到郑州是八十年代末了。事情一到郑州，正对郑州人的胃口，被河南人弄出个响来。20世纪90年代初期，那是一个产生商业英雄和改革新思维、新模式的时代。国内百货行业出现了一个蓬勃发展的高潮，无数中国人消费意识觉
15、醒，亚细亚在这种背景下迅速崛起并不特别出人意料。但到了90年代中后期，全国各地的百货商场已开始呈现饱和状态，而层出不穷的专卖店、连锁店等新业态又对其造成日益猛烈的冲击。在这种情况下，亚细亚等商场没有及时对自身经营业态进行调整，被顾客冷落自然在所难免。,群雄逐鹿，谱写中原商战传奇,专业市场，为城市注入商业活力,郑州专业性批发市场有150个，综合性批发市场有200个，全市70%以上的产品来自全国各地，并销往全国各地，辐射北至沈阳、南至武汉、西至乌鲁木齐、东至江苏大部的大半个中国。吸引了全国各地大的经销商和进货商。业种涉及纺织品服装鞋帽、食品饮料、家具、机动车、建材装饰材料、水产品、蔬菜、农业生产资
16、料、计算机和五金交电材料市场等10多种；商贸业占郑州GDP的比重达到10%，增长速度高于GDP的增长速度达3%，就业人数占第三产业就业人口的30%，是全市就业人数最大的行业。,单是火车站商圈，专业市场的数量就接近30个，建筑规模达100万以上。其中在以银基商贸城为核心的18家大型服装批发市场的带动下，郑州已形成了集原料生产、服装设计加工、流通销售运输为一体的服装产业集群，推动了上游服装加工企业和原料供应商业的跨越式发展,群雄逐鹿，谱写中原商战传奇,新豫商，铸就商城之魂,郑州3600年的商都，自古全国各地和西域各国来此经商者络绎不绝，“百国千城,莫不欢附,商胡贩客,日奔塞下”，八方客商，云集于此
17、，得益于豫商开阔的胸怀与眼界。同时铸成“新豫商”商帮群体今天的新豫商，正以商帮为主体抱团走向广东、福建、浙江、山东、新疆等全国各地，由于深受中原文化洗礼，尊崇儒学，新豫商形成了独特的商业理念，勤劳务实，沉稳从容，具龙行天下、开疆创业之进取精神。在全国,新豫商正以自己特有的方式成长,他们秉承先祖恪守诚信的风尚,尊重既定的游戏规则,凭着一种对财富执著的渴望,创造了一个个生机勃勃的企业。,群雄逐鹿，谱写中原商战传奇,新豫商，必将开创千年商都的商业新时代。,大商贸带动大物流，大物流促进大商贸大商贸整合大流通其结果是大商流带动大物流、大物流促进大商流，商流、资金流、物资流、人流集中，信息流、知识流和智力
18、流聚集，必将形成财富的滚滚洪流。只有赢得产业整合升级之战，才能赢得未来二十年的市场。大商贸与大物流整合背后的实质是：在第三产业带动下的第一、第二产业的发展。2009年3月，适逢物流行业进入国家十大振兴行业。大物流行业的振兴所带来的变化必然带动商贸行业的全面洗牌，背后不仅是融合了运输、仓储、货运代理和信息等行业的复合型服务产业，更大的可能性是就近发生产业经济和产业链的延伸。,大商贸整合大物流是商品流通领域的发展趋势,从沿海到内陆，专业市场正形成新版图,1979年12月，络伦兹在华盛顿的美国科学促进会演讲中提出：一只蝴蝶在巴西煽动翅膀，有可能在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。此后，所谓“蝴蝶效应”之
19、说不胫而走。国内专业市场近几年的空间布局和功能变化，同样在专业市场类商业地产行业引发了财富旋风，带来新的“蝴蝶效应” 。,近年来随着外贸出口的大环境受到人民币升值和国外贸易反倾销的政策影响，外贸出口受到沉重打击，内需、内贸成为出口加工和贸易业突围的关键。在此背景下，中国专业市场旧格局正在消解，新版图正在成型。2006年至2008年，虽然东南沿海省市依然是专业市场投资重点，但新的产业布局正瞄向中西部地区。武汉，利用“九省通衢”之优势，专业市场不断升级换代，短短几年，体现了强大的投资潜力，勾画出专业市场新蓝图；东北三省的吉林、辽宁、黑龙江都形成了自己独特的商贸优势与龙头市场，更将窗口开向东南亚、俄
20、罗斯及日韩。浙江，借助长三角地区飞速发展的区域优势，企业的资本、技术、产品开发、生产呈现向产业重地集聚的新变化。郑州在新一轮的内陆性市场版图中走在前列。,大商贸整合大物流是商品流通领域的发展趋势,升级与位移同步，专业市场功能不断提升,受渠道建设和交易成本控制的影响，加工企业和经销商分离，成为一种趋势，以品牌代理商为主的“职业经销商”正成为国内各地批发市场商品流通和经营的主角。其既是工厂的分销商，也是零售商的物流配送商。相对于外贸企业更多的从各种展销会寻找订单，注重工厂形象和加工质量管理流程，内销的品牌企业需要关注店铺形象、产品形象等各个环节，因此对专业市场提出了更高的要求。 受此影响，专业市场
21、正逐步从现金、现货、现场的“三现交易”向商品展示、贸易洽谈和电子商务的现代交易方式转变，从简单的“商品中转站”角色向集“商品集散、会展贸易、金融结算、信息发布和价格形成”五大功能于一体的现代开放式专业市场发展。商流和物流分离，市场配备有完善的配送、仓储、推介和展示服务功能。,大商贸整合大物流是商品流通领域的发展趋势,城市中心，“大商流”难容“大物流”，专业市场向城市边缘转移,市中心发展的专业市场，在专业市场规模不断扩大、物流、车流、人流急剧增长时，因周边用地空间小，地价高，往往产生市场无法升级，秩序混乱，人流、物流混杂、 “大商流”难容“大物流”的现象。为充分解决这一问题，无论是国外，还是国内
22、专业市场发展成熟的地区，市场都普遍布局在城市外围，以适应专业市场规模不断扩大和转型升级的需要。一般布局在接近高速公路出入口的城市边缘地区、车站、码头和主要交通干道沿线，周边用地广阔，适应市场规模不断扩大和配备停车、仓储和物流配送设施的需要。,大商贸整合大物流是商品流通领域的发展趋势,批零不可分，以物流为动力的批发业发展快,从国外来看，批发业从批零混合中分离出来后，一方面，批发市场向代理制交易、拍卖和电子商务转化，另一方面，城市中因零售走向集约式连锁经营，批发转向为物流配送，与加工、配送中心相结合，形成专业市场园区或物流园区。国内批发市场一般都位于市中心或城市边缘区，坐拥大规模的消费市场，因此一
23、般都是批零兼营。同时在批发市场中，产品特色日趋鲜明，品牌代理逐步占据主导地位，在目前中层、中下层消费需求占城市消费人群大多数的情况下，针对城市消费的零售业务仍有很大的市场空间。专业市场中批零将不可分，且批发与零售界限日益模糊，这将是国内专业市场经营的趋势。,大商贸整合大物流是商品流通领域的发展趋势,切合市场发展趋势和经营规律的专业市场必然得到发展。,郑州要做中原崛起的发动机,在中原崛起的历史关口，郑州要做中原崛起的龙头，大商贸是龙头的“发动机”，为此，郑州将国家级的物流中心、现代化的商贸中心作为城市未来发展方向。恰逢今天，在国家“扩内需，保增长”的战略目标下，物流业进入国家十大产业振兴计划。郑
24、州商贸物流业迎来一个千载难逢的历史性机会。商贸物流将带动会展、金融、信息、设计、广告等现代商务服务，将带动东南沿海的工业加工业接近中原市场，向市场消费中心转移，带来产业集聚。将提升城市整体经济发展水平。“大商贸、大市场、大流通”必将成为郑州城市发展的主流。,大商贸整合大物流是商品流通领域的发展趋势,我们是如何诞生的？中国改革开放行至三十年之时，沿海和延边开放格局已经尘埃落定，这时中部崛起方有可能提升至国家战略。只有在争夺中部状元城市的差异化争锋中，郑州才会再次将商贸业确立为自己的擎天支柱，核心引擎。恰在此时，物流行业也迎来了进入全国十大振兴行业的天赐良机。此时一个大商贸整合大物流、全新概念的升
25、级商业形态的产生将成为历史的必然。恰在历史的节点上，中原百姓采博城躬逢其盛，应运而生。,大商贸整合大物流是商品流通领域的发展趋势,第二部分 项目评估我们有什么?我们缺什么?我们是什么?我们在市场中的位置？,中国改革开放三十年道路的轨迹已然清晰，项目处于中部崛起历史节点时机。可以逐级链接政府，争取实质支持项目以大商贸整合大物流，以大物流促进大商贸，物流行业已被正式列入十大振兴行业，时机恰好。郑州的商业形态几经升级换代，经过马路市场、大棚市场、室内市场到现有市场形态。中原百姓采博城先跨半步，构建新型的是新的市场和商贸交易平台项目选址精确：中原百姓采博城处于城市交通的节点位置，周边有万客来客运站、南
26、三环等，未来与铁道交通相当便捷，交通格局的大利好。项目占地421亩，总建面积30万，配备齐全，可持续性发展。得民心者得市场：侯总的口碑效应企业有强大的整合资源能力企业有丰富的商战经验,我们有什么?,问题一：前期工程未能在承诺时间内完工，引发市场信心缺失 解决办法：一期工程如期完工就是集中引爆点，也是市场信心恢复的必要条件。策略：先做不说，做完再说,问题二：总体工程在安排及宣传上未能及时跟进，造成商户对前期进入产生忧虑解决办法：后期工程有序展开是延伸爆破线，也是全面展开推广工作的基础。策略：边做边说，,问题三：前期推广品牌形象塑造较弱，市场品牌形象模糊解决办法：清晰明了的市场品牌形象是扩大的爆破
27、面，强势统一是当务之急。策略：集中全力，重点突破，不遗余力。,问题四：营销推广管理体系构架松散，各自为战 解决办法：更新或建立直接有效的统一管理机制，协同作战,我们缺什么?,中国首家大商贸与大物流互动的商贸联合国可以辐射周边一亿五千万人口的综合性商品批发市场全面促进大商贸与大物流产业链接的中国式商贸新形态，商贸繁荣的“现代清明上河图” 是升级后郑州商贸业高度集中化的示范区 。全新形态的花园式商品流通平台,我们是什么?,中原百姓采博城基本情况占地421亩，总建筑面积30万平方，市场有10000个铺位，拥有办公空间4万 ，可供300家中小企业总部入驻；已建成配套性仓库5万 ，一期拥有配套仓储面积6
28、0万，民间可合作配套仓储面积达200万以上；拥有69条物流配送线路，物流停车场68000 ，可供2000辆大型货车同时停靠， 。4万平方水景公园广场，可供5000附近居民同时休闲。3千米水系环绕，1000万投资的安全保卫监控系统，令商场24小时安全无忧。3000万投资的中央空调系统，使得冬夏两季气温保持在15-25度，111部电梯。,我们是什么?,中原百姓采博城与周边城市距离参考市场至开封 78 公里，车程 60 分钟市场至许昌 89 公里，车程 70 分钟市场至平顶山 152 公里，车程110 分钟市场至洛阳 160 公里，车程120 分钟市场至焦作 105公里， 车程 90 分钟,我们是什
29、么?,功能构建 中原百姓采博城是集博览展示、采购交易、产品推介、行业信息发布、仓储、物流配送、商务服务和餐饮娱乐、休闲等多功能于一体的现代化市场交易中心。 功能分类 1、核心功能:展贸功能。以博览展示、采购贸易为核心，形成现代“展贸型”综合批零市场。 2、辅助功能:产品发布功能、联谊功能、信息功能和价格形成功能, 3、配套功能:仓储功能、物流配送功能，商务功能、金融结算功能等。,我们是什么?,“展贸型”专业市场区别于“现金、现货、现场”的“三现型”交易市场，货物仓储、配送、运输在市场外围进行，不在市场内。交易也可以将现金交易转化为订单交易和金融结算的方式进行。这种交易方式是专业市场比较高级的商
30、业形态；展览贸易型专业市场实际上各类品牌产品永不落幕的展销会。在国内玩具礼品、鞋业箱包、茶叶和眼镜等行业已逐步形成自身品牌，由出口转内销的情况下，展览贸易成为经销商建立销售渠道、拓展新客户的最重要方式之一。,我们是什么?,展贸功能:以博览展示、采购贸易为核心，形成现代“展贸型”综合批零市场,展贸功能由实体交易平台（中原百姓采博城）和电子商贸平台（百姓采博网）共同组成。中原百姓采博城既是零售批发交易场所，又是展览厅，各商家按照各自特有的风格进行经营销售，并定期或不定期举办国内或国际订货会、交易会、博览会，促进商品交易。电子商务平台（百姓采博网）是以中原百姓采博城的实体交易平台为基础，主要为中原百
31、姓采博城各类商户提供一个更加广泛的业务推广途径，让商户可以最符合经济效益的渠道，向世界各地的买家推广他们的产品和服务。电子商务平台（百姓采博网）可对进场商户提供一些免费服务。百姓商情是中原百姓采博城的产品杂志和特刊。是项目完善展贸功能的重要措施。是定价功能的主要平台。,我们是什么?,展贸功能:以博览展示、采购贸易为核心，形成现代“展贸型”综合批零市场,联谊功能举办各种行业研讨会和联谊交易活动，通过市场宣传推广和举办订货会、展览会和产品发布会等，中原百姓采博城必将成为产品推介、商情信息集中的“行业信息窗口”。信息功能一个超大规模、商流、物流集散的市场，必将是个信息汇聚中心。市场可以架起生产与销售
32、信息的桥梁，通过电子商务平台及杂志，创办行业信息专刊，建设中原地区行业信息总汇，为行业发展提供咨询、传递流行趋势和市场信息。价格形成功能在一个最新、最全产品信息集中的专业市场内，因大规模的采购和交易，项目必将成为一个引领行业的市场，形成区域内各行业的权威价格。该价格将成为区域内其他市场的价格参考。,我们是什么?,联谊功能、信息功能和价格形成功能,仓储功能完善的仓储是项目竞争的关键因素之一，因此项目将充分整合相关资源，建构硬件设施充足、服务能力强的仓储配套。而加工功能将是未来市场成熟、带动力强时可以发展的功能。物流配送功能项目拥有强大的物流配送功能，是项目区别于其他专业市场的重要条件，项目设有大
33、型停车场和物流公司。,我们是什么?,仓储功能、物流配送功能，商务功能、金融结算功能等。,商务功能中原百姓采博城的总部大楼将引入专业团队，以一站式创业服务专家的身份引导商户入驻办公，实现商铺化经营到公司化经营的最快转变，提升经营档次。服务功能主要包括：高级创业法律顾问、高科技代客接听电话、高效提供工商注册、代办年检、变更等一条龙服务，代办各种税务核定，委托缴税，领购发票等系列财税事项，提供准确的参谋方案。共享前台接待、会议室、洽谈室等核心商务空间。金融结算功能从批发市场发展趋势来看，未来功能高级化的市场是展贸、商务型批发市场。项目配备了大量的商务办公设施，商务洽谈、秘书服务、商会联谊、培训、订单
34、处理和金融结算服务等。,我们是什么?,仓储功能、物流配送功能，商务功能、金融结算功能等。,满足您能够想到的所有购物需求批发购物：中原最大的综合性商品批发集散地零售购物：万千商品的博览展示交易平台休闲购物：及促销，餐饮，娱乐，科技，读书于一体的休闲之城科教购物：少儿科技馆，机器人展示中心，动漫产品研发衍生基地，网络数码城,我们是什么?,我们在市场中的位置?郑州商圈分布略图,中原百姓采博城,碧沙岗商圈,火车站商圈,二七商圈,紫荆山商圈,郑东新区商圈,郑州食品城商圈,随着郑州城市不断扩张，郑州已形成了市级的二七商圈、火车站商圈和区域级的碧沙岗商圈、紫荆山商圈、郑东新区商圈等。这些商圈中，二七商圈是郑
35、州商业的发源地，火车站商圈是城市的门户商圈。但新城拓展、新兴商圈正从传统商业向新型业态、多功能构建的现代商业转变。从连锁超市经营多业态综合的购物中心购物、休闲、娱乐相结合的商业街，新型商业创造了非凡的商业繁荣。,我们在市场中的位置?,郑州批发市场发展轨迹,工作室观点：在郑州批发市场不断转型升级的过程中，市场在呼唤着功能高级的引领性市场项目出现，中原百姓采博城横空出世将抢占市场制高点，并成为代表郑州专业市场发展方向的引领性市场,郑州市批发市场从露天市场大棚式粗放管理登堂入室、商场式经营管理以服务为主导、硬件为配套转变，功能升级，硬件配套越来越完善。经营从行商变为坐商，批发市场基本已具备展示、交易
36、、信息发布、品牌宣传等功能，电子商务已开始在服装类批发市场中得到应用。但这些市中心的批发市场，仓储、物流配套功能不完善，餐饮、休闲娱乐和商务功能缺乏，无法满足品牌代理经商、零售商和消费者多层面的需要。目前郑州批发市场中，还没有既配备了完善的展示交易等核心功能、品牌宣传及信息交流等辅助功能、又能够提供完备的仓储、物流、商务、餐饮和休闲娱乐等配套功能得的专业性批发市场。,我们在市场中的位置?,郑州批发市场发展轨迹,工作室观点：在批发市场向外迁移集聚过程中，中原百姓采博城率先布局在城市外围对外通道旁，将迎来前所未有的发展机遇。,郑州目前的批发市场基本上都布局在城市中心。以火车站批发市场区最为集中，已
37、形成相对成熟的市场群，其余市场分布都较为零散。随着城市发展加速，城市建设日新月异，批发市场改造步伐也不断加快。目前火车站市场群已改造了多个服装和小商品批发市场，形成了行业集中度比较强的专业市场。但周边还有很多批发商户挤在临时的临街铺、宾馆酒店和居民区内营业。其余零散分布的批发市场正面临人流、物流混杂、仓储不足，周边没有发展空间等问题，周边城市改造速度加快的情况下，就地改造的用地成本高，且仍然不能解决仓储、物流问题。,我们在市场中的位置?,冲出围城，将是批发市场的发展趋势,西四环市场集聚区，南三环市场集聚区，中州大道北部市场集聚区，郑汴路现代市场服务业中心。,我们在市场中的位置?批发市场未来趋势
38、图,西四环市场集聚区,中州大道北市场集聚区,郑汴路现代市场服务中心,南三环市场集聚区,项目区位和周边发展,项目所在的二七区是传统商贸区，具有优势交通、生态资源。2008年人均GDP约5300美元，低于郑州市整体水平（约5800美元），但增长速度快于全市1.3个百分点，是后来居上和发展压力巨大的区域。 项目处在目前郑州中心城区的边缘和未来南部新城的核心位置。,南部道路交通和旧城改造速度加快，城市框架拉开。商务、商业、居住和公共配套条件不断完善，吸引全城消费和投资需求。 大面积的未开发区域，是南部新城发展的新亮点，也是项目物流仓储配套和拉动产业的发展平台。,我们在市场中的位置?,坐拥便利交通，连东
39、西，通南北,项目处在南三环快速路的出入口，拥有便利的对外、对内交通。便利连接郑州3800公里的一级公路和连接省外的107、310国道、京港澳高速公路、连霍高速公路；向西可以便捷的进入郑少高速，通登封、洛阳，进入西四环路，连霍高速，通洛阳、新疆、连云港，向东便捷进入中州大道，连107国道、310国道、机场高速公路、京港高速公路，通新郑市、许昌、开封、新郑国际机场等；万客来长途汽车客运站就在项目旁边；对内交通，项目周边有城市主干道，嵩山路和大学路连接城区。,我们在市场中的位置?,快速、便捷的公路网，点对点的货运将成为项目腾飞的双翼，便利的对内外交通将带来滚滚购物人流。,南三环,嵩山南路,项目所在的
40、西南区商圈正在快速成长中,项目所在的西南区发展迅速，涵盖购物、娱乐、家居、文化、餐饮等多种业态，与商务、旅游紧密结合、规模达40万平方米的大型商业中心升龙广场已推出市场， 商圈市场热度在提升，商业氛围正逐步形成。项目批发业务：在高速路网6小时的车程范围内，聚集了将近6亿的人口，2小时辐射河南省及周边1.5亿人口，1小时辐射中原城市群4000万人口，郑州是中原城市群的中心。项目零售业务：20分钟公交车行距离内，辐射人口规模约100万人，随着南部新城建设、旧城改造和新区开发，将快速扩大该区消费人口规模。,我们在市场中的位置?,西南区商圈，以中原百姓采博城和升龙商业广场为代表，正在筑底构建中。,整合
41、郑州市市场最具发展前景的多个朝阳行业，以行业的大时代托起中原百姓采博城的大发展。项目定位的主要行业包括鞋业、箱包、皮具、玩具礼品和茶叶等。鞋业的生产销售正从外贸向内贸转变，产品形成了高中低多个档次，是每个人不可或缺的生活用品，目前人均鞋拥有量已从以前的1.7双增加到了4.2双，市场空间广阔。箱包皮具目前的市场主要在四川成都荷花池、广州桂花岗、浙江义乌、河北白沟和辽宁台南。各个箱包皮具市场日成交量均达1000万以上。其中河北白沟作为与河南距离最近的大型箱包皮具市场，其产业带动了周边县市50多个乡镇。目前河南省茶叶消费总量已突破亿元，今年销售总额预计达到亿元。目前河南茶叶消费量尤其是郑州市场每年都
42、以超过的速度递增。-的茶叶都销往了外省市甚至国外。国内玩具礼品市场规模以年均23.8%的速度增长，中商情报网研究显示，预计到2010年国内玩具礼品市场的规模达到800亿元。,我们在市场中的位置?,项目主要行业定位,判断 先天资质优异：项目在目前郑州所有大型批发市场中拥有最好的交通条件，纵横开阖、内外通畅、方便快捷、货如轮转。 后发优势明显：项目规模宏大，建筑形态先进，功能配套齐全，内部通道顺畅，提前预留了物流及仓储空间。 商业潜能无限：项目周边商业氛围渐浓，处于长线上升通道之中。项目处于目前郑州中心城区的边缘和未来南部新城的核心位置。随着城市框架的拉开和配套建设的完备，将成为新一轮投资和商贸的
43、热点。而大面积的未开发区域，将成为项目仓储物流配套和拉动产业的平台。 未来大势所趋：项目符合时代趋势和行业潮流，以先进的理念和形态成为未来十年至二十年郑州商贸批发业的领先者。 结论：郑州商业的天空已经是星斗满天了,我们就是那一轮冉冉升起的明月,我们在市场中的位置?,下 篇明月照大河：如何赢得这场推广战役,全方位调动视听媒介，如强风临水，掀起市场滔天波澜,第一部分 我们卖什么？项目主题品牌目标核心卖点梳理策略建议,项目名称：中原百姓采博城推广主题：商贸联合国 伴你赢中国品牌形象：商之大者 百姓为根,项目主题,中原百姓采博城,“中原”的意向宏远，气度恢弘，有得中原而望天下的战略气势。“百姓”符合本
44、项目的亲民情结，有利于在传播上充分拉近和市民阶层的距离，扩大口碑效应。“采博”为采购博览之意，采购符合项目的市场定位，博览则符合项目的综合素质，可看，可赏，可休闲，可自娱，民者可走马观花，商者可行商天下。“采博”也为营造项目“大商贸与大物流互动的商贸联合国”强势品牌形象奠定坚实基础。采博也可以理解为博采众家之长，非常符合我们项目对于其他竞争对手的优势特征。“城”非市场或者广场的概念，而是指代功能丰富的广阔商业空间。 “中原百姓采博城”拥有恢弘大气的市场意向。正所谓“凝中原商都之神，开博采万象之城”。,项目主题,从“中原百姓生活广场”到“中原百姓采博城” 王志纲工作室郑州百姓广场项目组所有成员，
45、从接触项目的第一天起，就被侯总坚韧不拔的毅力，对市场敏锐精准的判断和心中的造福于民的百姓情结所深深震撼。随着对项目认识的深入，我们一致认为：“生活广场”作为单体项目的指代是没有问题，但不能充分彰显项目批发、零售二态合一的业态功能，也不能充分体现侯总高瞻远瞩的战略决策。通过集思广益，我们在几十个提案中选择了“中原百姓采博城”，“中原百姓采博城”既能满足体现项目功能的需求，也能够昭示项目海阔天空的未来，同时体现侯总对项目的内心期待。 我们相信自己的判断：“中原百姓采博城”将成为中国首家大商贸与大物流互动的商贸联合国。,中原商贸联合国,中原百姓采博城,中原百姓生活广场,中原百姓鞋业箱包中心,中原百姓
46、礼品玩具中心,中原百姓茶业中心,中原百姓建材中心,项目命名系统,中原百姓科技文化中心,中原百姓图书音像中心,项目主题,品牌目标： 中国首家大商贸与大物流互动的商贸联合国,品牌目标,商贸联合国战略发展三级规划第一级：商贸联合国的现阶段目标 3-5年内，将中原百姓采博城（目前的30万规模）培育成为中国具有先进形态的“展贸型” 综合性批零市场，将目前已引入的各个业种做大做强，结合电子商务平台，使之成为成熟旺盛、中原地区具有首屈一指影响力的市场。第二级：商贸联合国的中期目标 万客来升级改造计划，将万客来土地由300亩增至2000亩，建筑面积由10万增至300万，用3年时间将万客来建成中国郑州食品物流中
47、心。第三级：商贸联合国的远期目标 与第二级目标同期启动，发展3000-5000亩、与两大市场配套的仓储、生产加工基地。,品牌目标,投资性卖点投资回报率高，采博城项目设置的经营权产品回报率对市场有相当的吸引力。（周边升龙国际广场商铺年收益为10%，已经售罄，目前销售产品年收益率为8%），整合担保公司参与经营权出售，以增强市场投资信心。采博城项目相比较火车站商圈内的批发市场具有明显的成长性投资潜力。火车站商圈已经没有提升的空间，面临商业形式升级的巨大压力。项目30年稳定的经营期,有利于形成一个长治久安的市场。对附近一些正在准备实施拆迁（例如鞋城）改造的商城内经营的商户，有很大的吸引力。只要政策到位
48、，很容易产生羊群效应。郑州2008发展规划中，南水北调经过此处，将在很大程度上改善周边区域环境。无论是房地产开发商还是区域经济，都会充分利用这个优势发展。采博城已经提前一步占据中心位置，未来完全有可能形成一个新城市副中心。,核心卖点梳理,投资性卖点企业资源整合能力强，能产生商帮带动效应。商人关注现实利益，他们对项目的兴趣表明项目本身是具有非常优良潜质的。我们借势用力，会对其他商户形成充分的带动作用。商旺场旺，该地块的投资价值自然提高。国家动漫产业基地落户，提高了采博城项目的高科技含量。动漫产业基地实际上是为采博城项目的所有商户开拓出了一个提升品牌潜力的巨大空间。调查分析资料显示：纯商业商铺的投资者在投资商铺人群占56%，商业加住宅的建筑类型占28%，10%的投资者态度不是太明确，还有6%的投资人群选择了不确定。因此中原百姓采博城的纯商业地产形态相对于周边地域的其他形态的商业地产有非常明显的优势。符合政策方向。如何建设商品市场，郑州市政府给出的答案是：“三规”，即做好规划、扩大规模、规范市场。郑州市拟在三环四环之间，结合园区建设打造一批大型服装、建材、农产品、小商品等的商品交易市场，让市内的一些交易市场渐渐地挪出来。中原百姓采博城完全符合政府对于未来市场的定位和要求，这是项目可持续发展的基础。,
