1、台湾顶尖经纪人成功经验揭秘2010.05.22,课程大纲,2009年台湾信义的傲人成绩2009年台湾信义业绩排行榜顶尖经纪人介绍 -陳明玉/赖重锡/郑建志/杨自立顶尖店长介绍-金红顶尖经纪人特质阐述结语,台湾信义2009年的傲人成绩,2009年绩效狀況,台湾信义目前共243家店(09年初230家) 09年全年营业净收入:RMB 15.24亿元 其中12月业绩Rmb1.72亿元 即当月：Rmb.556万/天 Rmb.71万/店 而08年全年RMB11.88亿元 即成长+28.3% 就算是2010年2月1-8号止 即Rmb.415万/天, Rmb.13.7万/店,台湾信义业绩排行榜,09年个人业绩
2、排行,09年店长业绩排行,2009年度台湾信义-店长个人总业绩 TOP5排名,个人最高业绩纪录刷新,原全年最高个人业绩纪录: 772万 2009年 信义店 陈明玉 刷新自己保持的业绩纪录 RMB 806万,分店最高业绩纪录双刷新,2009年 信义店 刷新分店的业绩纪录 RMB 1961万 2009年 信义101店 刷新分店的业绩纪录 RMB 1907万,顶尖经纪人介绍,永远的女王 陈明玉,个人简历,陈明玉 43岁台湾政治大学英语系毕业 曾是921大地震受灾戶 现任信义房屋信义店专案执行协理 2007年业务奖金近RMB.700万元2007年销售额近RMB.3亿元 2009年销售额,曾获荣誉,第1
3、届商业周刊 超级业务员房地产业 金奖曾连续八年蝉连信义房屋年度TOP1 共11次获信义房屋年度TOP1,常胜心法,1. 手机不离身，服务分秒必争 2 . 全盘掌握信息，情搜不假他人 3. 分享人脉资源，把客户变老友4. 卖屋密技，小处胜出,客服之王- 赖重锡,个人简历,赖重锡 46岁中介经历：22年(台湾信义最资深业务) 学历：联合技术大学 现任信义房屋天母店专案执行协理 建议成立信义豪宅部，专营高端客户住豪宅，开大奔S-320,曾获荣誉,第1届商业周刊超级业务员优胜奖 连续十九年荣登信义房屋龙虎榜 连续6年在台湾信义房屋,以每年4成以上的成长业绩，拿下年度总冠军,以貌取人只会让你错失好客户
4、成交才是服务的开始改名改姓,不如改价; 命好不如习惯好深耕客户三代服务+客服交流平台,成功关键,苦干实干；危机意识 郑建志,个人简历,郑建志 36岁 专科毕业 现任信义房屋天母店专案协理 进入信义之前干了4年的下水道工头,曾获荣誉, 多次获信义房屋月度冠军 及年度TOP前十名 年业绩逾RMB.4百万,胜出关键,不甘于平凡人生 磨难可增益原所不能 赖着不走也要成交 永不言放弃 ; 客户是上帝,深入需求；效能销售 杨自立,深入理解客户需求； 讲究销售结案效能标准原则: 帶看3户即收意向,独门工夫,顶尖店长介绍严父慈母新上海人金红,大家庭的氛围;大家长的角色管事有纪律;带人重带心精致化深度商耕打入小
5、区赢得认同商耕标准原则: 五百户养一人； 三千户养一店； 一年七卡经营,带店风格 及 管理重心,台湾顶尖经纪人之 成功特质,超级业务员-超级比一比！,超级业务的6大特质,笑脸迎人，专业且正向思考 工作习惯好，且堅持执行 吸取教训，不断反思改善 理解客户需求，擅于倾听 看机会不设限，不聚焦问题 并非天才多有偏执,超级业务的成功特质-1,成为超级业务员的第一个条件是笑容随时笑脸迎人！还有良好的行业专业知识和正面的工作态度,超级业务的成功特质-2,超级业务员要有良好的工作习惯 = 简单且有效的事情重复作还有强烈的危机意识故能堅持执行,超级业务的成功特质-3,超级业务员要有懂得吸取前人经验及自身的成败
6、教训不断反思努力改善，精进提升作事效能。,超级业务的成功特质-4,超级业务员面对客户，永远 细心谨慎地理解客户需求 擅于倾听，就成功了一半。乔 吉拉德 是当今美国排名第一的汽车推销员， 他创造的辉煌成果，至今仍无人能破。 他认为销售最宝贵的教训： 1. 倾听实在非常重要，认同对方，不触怒对方， 免得失去生意。 2. 推销产品之前，要先把自己推销出去。 不止让客户喜欢产品，更要喜欢你这个人,超级业务的成功特质-5,超级业务员 不设限，看机会， 不聚焦在問题困难上 ! 大黃蜂 从生物学与 流体力学的观点看， 大黄蜂这种生物的身体与翅膀之比例，根本是不可能飞得起来的。但大自然中，正常的大黄蜂每只都能飞 答案是?,超级业务的成功特质-6,TOP SALES并非天才，且多有偏执狂的倾向极相信自己、又勤交贵人、相信极可能会出错,而极不放心,不放松所谓天才就是放对地方的人才!,结语,享能者之经验，寻自强之道路!有为者，亦若是!有心有行，再难都行!,
