1、,名仕达（上海）展厅 策划建议案, 思想，决定价值 Value of decision ,目录,IEIDE,1,2,3,4,5,6,背景 行业 内因 外因 策略 步骤 平面 立体 总结,7,8,9,背景,1-1,出口转内销是一种策略，更是一种生存方式，民星企业同样面临这样的难题与决策！ 内强素质、外塑形象，每一次升级都如同凤凰涅磐，那是提升综合竞争力的必经途径！ 商战硝烟弥漫，各路英雄豪杰并起，品牌策划逐步主导战略格局，有远见的外向型企业为了平稳发展，都开始注重内外兼顾的运营策略，民星企业也不例外，于是创造了“名仕达”品牌以适应新的市场形势发展。 然而 ，究竟如何实现，却是一个大难题摆在面前，
2、于是借助外脑，从VI、BI、MI以及渠道等开始，企图逐步构筑一个独特的立体品牌形象！,行业,2-1,1、市场环境： A、灯饰市场受国际金融形势和国内楼势影响明显，各地市场阴睛变化较大，市场相对混乱，短期内并无趋稳迹象，对商家的市场适应力和信息敏感度是个考验。 B、灯饰近年在内地市场升温较快，同时模仿成风，引发盲目跟风投资热潮，催使同类竞争更显激烈，加剧同质化竞争程度。 C、专业的纯粹的灯饰品牌尚未形成，霸主寡头还没形成，留给后续品牌更多发展空间，同时因为出口转内销的企业越来越多，竞争更加激烈！,行业,2-2,2、产业格局： A、以水晶灯为主的民星企业处于产业链条整合环节，技术性较弱，关联性较强
3、，产品核心优势主要集中在灯罩方面。 B、对产业上下游及同行业内供应环节依存度较高，适应性和应变机会较多。 C、进入门槛相对较低，各级别品牌之间差距较大，生存容易，品牌升级空间潜力巨大，但同质化的恶性竞争严重。,内因,3-1,1、企业基础： A、生产能力：工人才400左右，虽有强劲的OEM积累，却不稳定。 B、产品样式：涵盖灯饰种类繁多，无自身主打产品，特色不够。 C、品牌导向：尚未形成明显的导向作用力，没形成品牌深度塑造态势。 D、渠道拓展：渠道拓展刚刚起步，处于初级原始阶段，撑控能力很弱。 E、战略方针：步伐企稳，步调没定，战略规划深度不够。,内因,3-2,2、营销能力： A、尚未形成稳定拓
4、展团队，店面服务与营销水平尚低。 B、资本，相对外贸投入较为有心理准备，规模一般。 C、宣传，注重网络，整合力差，宣传水平总体上一般。 D、公关，媒体、政府、设计师及加盟商公关均弱。 E、网络，网络形式单一，管控水平一般。,外因,4-1,1、市场风险： A、市场需求随房地产变化影响较大，可控性不强。 B、产能过胜，渠道单一，容易受政策变动影响。 C、品牌形象没形成竞争力，容易被遗忘。 D、市场细分不够，同质化严重，缺乏明显的优势。,外因,4-2,2、政策风险： A、欧美频繁借人民币升值及反倾销等加重外贸成本。 B、各地扶持政策波动太大，影响稳定性！ C、其它不确定性政策影响。,策略,5-1,1
5、、战略布局： A、筹备：2010年4月-2010年5月，通过各种方式对企业及品牌进行诊断，并达成有效沟通，实现战略筹备。 B、起步：2010年6月-2011年6月，建立标准形象空间系统，并在局部推广实验，同时企业团队辅助开展品牌升级营销策划并逐步施展，实现跨越起步阶段，奠定行业地位，打下基础。 C、发展： 2011年6月-2012年6月，确标准形象空间系统及全国战略布局，多向合作模式展开，品牌营销升级全面实施，全面建立立体形象标准体系并大规模推广，实现战略抢点。 D、巩固：2012年6月-2013年6月，进一步完善标准形象空间系统，并在局部二次升级实验，实现跨越式发展，强化行业一流地位 E、领
6、先：2013年6月-2014年6月，创立领先的标准形象空间系统，并因地制宜升级推广作业，实现产品、文化、营销、管理全面升级，巩固行业领先地位，实现卓越价值。,策略,5-2,1,2,3,4,5,6,筹备 起步 发展 发展 发展 巩固 领先 升级 领导,7,8,9,2、战略实现：,符号营造与应用,VI优化升级,VI空间应用,此次工作内容,策略,5-3,3、渠道战略： 点、线、面结合，逐步稳健向前推进，渠道物流为主线，导入产品为实，媒界概念宣导为虚，虚实互动，并同步参与有影响力的设计师行业组织，借点连线，创造局部率先实现的局面，并以各地大中型品牌旗舰店为中心据点，与总部相呼应，彼此协同，逐步向各区域
7、扩张，逐步在全国布下紧密相连的营销网。,策略,5-4,4、空间战略： A、活跃氛围打破空间氛围的沉闷，灵活运用灯来实现“新、鲜、动感、奇特”的视觉效果，配合人的活动，创造更为灵动而鲜活的印象。 B、生动具体将企业理念、品牌故事等导入空间，再配合户外宣传、门面导示，使现场显得生动具体，在品牌形象的静态中注入动感，给人深刻印象。 C、立体全面整合各门学科技术扩大边际效益，将单一的平面传递演变为立体构象，突出更为鲜活、生动的个性，强化品牌生命力，提升竞争力，展示给经营商和终端消费者一个立体而全面的形象。,步骤,6-1,品牌诊断,宣传策划,VI优化升级,运营计划,企业调研,营销战略,服务诊断,产品诊断
8、,战略规划,文化传播,符号传播,VIS视觉,MIS理念,品牌战略,整合传播,品牌塑造,BIS行为,VI空间应用,立体品牌形象塑造,品牌策划,1、任务与步骤,步骤,6-2,2、品牌诊断： 知己知彼，百战百胜！对自身充分了解，根据市场实际情况，量力而行，不盲目夸张和拉高奋斗目标，才能成功夯实内销品牌！ 首先是对企业内部结构、战略状况、产品择优、渠道布局等构想进行自我的反省与核定，充分认识自我，扬长补短，以最优配套方略去实现内销品牌营销目标。,步骤,6-3,3、战略规划： 战略决定成败，制定符合实际需求的战略，明确方向，合理布局，逐步塑造全新有有一定高度的灯饰品牌形象，从而实现品牌的营销价值！,步骤
9、,6-4,4、VIS系统优化： VIS从标志开始，逐步去繁就简，并赋予其内涵和品牌文化附加值，在应用过程中逐步立体化体系化，从而品牌形象透过视觉感官更深入人心！,步骤,6-5,5、CIS系统升级： 在VIS系统的基础框架构建的同时开始确定MI和BI的基础框架，首先确立MI标榜企业高尚理念，并进一步影响BI团队行为，融入以品牌专卖店渠道形象系统为载体VIS深化应用体系，从而塑造颇具感染力和竞争力的立体品牌形象！,步骤,6-6,6、整合传播： 当我们生产出品牌的内容后，尚需借助一切媒体力量如网络、报纸、杂志、电台电视、户外等软媒体来传播，同时核心的也是首要的仍是自身的硬媒体介质如企业内刊、企业网站
10、、专卖店渠道系统等自身主控的媒介介质。,平面,7-1,1、VI优化进程： 为了适应国际化扩展需求，保持品牌的稳定性与统一性，同时满足识别性的区格需要，我们去繁就简，以适应中国市场。,平面,7-2,2、主推VI新图A： 延续旧VI标识理念与意义，进一步深化，取形于水晶折射面，聚集钻石宝器光芒中最高贵部分紫色为背景，名正方形、角逐中原，旗开得胜，寓意于内，铺显于外，光罩四方，显耀天下，示为名仕达！,平面,7-3,3、次推VI新图B： 取形于名仕达之M字母凹纹，借星光延展，拼接八面三角形以寓意稳固融合，传达嵌入式构造理念。,平面,7-5,5、次推VI新图C： 造型来源于水晶体立面效果，色彩丰富，配合
11、中文名称组合，保留原版VI字母，最终组合而成。,立体-展厅空间设计,概念生成与演变,立体品牌形象元素来源水晶及其切面,室内空间概念生成,8-1,构思源于产品的属性-水晶我们分析发现：产品的核心图腾构象可以应用于空间的立体各个层面，尤其是在平面布局上，韵味幽雅，结构协调，阵式玄妙，意义非凡！于是化具象为抽象，导抽象出于纯粹，然后沉淀下来，落地生根，成就立体品牌形象！,VI构图,平面应用,空间应用,首层平面分布概念手稿,室内空间概念生成,8-2,构思源于产品的属性-水晶总体平面分布以水晶折面为主导元素，以面的切割组合来突出水晶灯饰产品的特性，面的转折、穿插、折叠产生不同的光感。,首层空间概念手稿,
12、室内空间概念生成,8-3,1,2,3,1、主入口2、接待台3、接待台立面,构思源于产品的属性-水晶以面的切割来组合平面功能的分布，体现在切面的入口、切面的接待台、情景区。,首层接待区概念手稿,室内空间概念生成,8-4,1、首层空间透视2、接待台立面关系,1,2,构思源于产品的属性-水晶首层空间简洁直白、视觉焦点集中在接待台，菱形的切面组合贯穿接待台的上下，透光的镜面的材质突出水晶的特性。,二层产品展示概念手稿,室内空间概念生成,8-5,1、产品展示区2、展示区平面3、展示区剖面,构思源于产品的属性-水晶二层空间以菱形为主体构成元素，叠成、通透的展示形式。,1,2,3,二层平面分布概念手稿,室内
13、空间概念生成,8-6,构思源于产品的属性-水晶总体平面分布以水晶折面为主导元素，以正六边形的表现形式来分割产品展示区的功能区域。,概念落地平面规划,首层平面功能分析:,室内空间平面规划,8-7,1、主入口2、橱窗3、情景区4、休闲区场5、户外园林6、接待台7、活动区8、产品展示区9、卫生间10、情景区11、交通楼梯12、次入口,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,构思源于产品的属性-水晶以面的切割来组合平面功能的分布，体现在切面的入口、切面的接待台、情景区、休闲区，户外水景的的穿插丰富了室内的气氛。,首层交通动线分析:,室内空间平面规划,8-8,首层交通动线的规划原则-自由的
14、、相互连通的,二层平面功能分析:,室内空间平面规划,8-9,1、交通楼梯2、休息区3、产品展示区4、休闲区场5、屏风6、情景区7、卫生间,1,2,3,4,5,6,7,3,3,3,6,构思源于产品的属性-水晶总体平面分布以水晶折面为主导元素，以正六边形的表现形式来分割产品展示区的功能区域，虚实折面的屏风加强了与情景区之间联系。,二层交通动线分析:,室内空间平面规划,8-10,二层交通动线的原则-自由的、相互连通的,三层平面功能分析:,室内空间平面规划,8-11,1,2,3,4,5,6,10,3,3,7,1,8,9,1、交通楼梯2、休息区3、产品展示区4、情景区场5、等候区6、会议室7、经理室8、
15、办公室9、财务室10、卫生间,构思源于产品的属性-水晶三楼办公区的布局延续了首层、二层的元素，办公区通透的玻璃间墙、保证了室内空间的采光性。,三层交通动线分析:,室内空间平面规划,8-12,首层交通动线的原则-自由的、相互连通的,上海店-空间现状,室内空间现场环境,8-13,现场外观形象,现场室内环境,室内空间现场环境,8-14,概念图片示意表现,首层入口大门表现,室内空间概念表现,8-15,主入口以切面为元素、以面光来强化面的质感。,大门主入口参考图片,首层与二层空间关系参考图片,首层灯饰厨窗的气氛,室内空间概念表现,8-16,从天至地的大型水晶吊灯，强化了展厅的产品属性，充分的表现了产品晶
16、莹剔透的特性。,首层灯饰与室内空间的联系,室内空间概念表现,8-17,水晶等的晶莹配以金属高光面的材质，丰富了空间的层次，清晰的反映出了产品的特性。,展厅空间处理手法,室内空间概念表现,8-18,简洁块面的墙面，不加修饰的天花，充分利用质朴与精致高贵的对比。面光的处理手法强化了面的感觉。,首层接待台与墙面、天花关系示意,室内空间概念表现,8-19,构思源于产品的属性-水晶以面的切割来完成形体、空间的塑造。,首层空间气氛与接待台造型,室内空间概念表现,8-20,首层空间关系参考图片,首层空间关系参考图片,首层接待台造型参考图片,构思源于产品的属性-水晶以面的切割来完成形体、空间的塑造。,交通楼梯
17、空间示意,室内空间概念表现,8-21,构思源于产品的属性-水晶楼梯空间延续面的切割手法。,二层产品展示区示意,室内空间概念表现,8-22,构思源于产品的属性-水晶二层空间以菱形为主体构成元素，叠成、通透的展示形式。,设计效果图表现,首层空间鸟瞰效果表现,室内空间设计表现,8-23,1、主入口2、接待台3、交通楼梯4、次入口5、卫生间,1,2,3,4,5,构思源于产品的属性-水晶以面的切割来组合平面功能的分布，体现在切面的入口、切面的接待台、情景区、休闲区，户外水景的的穿插丰富了室内的气氛。,首层空间透视效果表现,室内空间概念生成,8-24,构思源于产品的属性-水晶首层空间简洁直白、视觉焦点集中
18、在接待台，菱形的切面组合贯穿接待台的上下，透光的镜面的材质突出水晶的特性。,首层接待区效果表现,室内空间概念生成,8-25,构思源于产品的属性-水晶首层空间简洁直白、视觉焦点集中在接待台，菱形的切面组合贯穿接待台的上下，透光的镜面的材质突出水晶的特性。,二层空间鸟瞰效果表现,室内空间概念生成,8-26,1、交通楼梯2、产品展示区,1,2,构思源于产品的属性-水晶总体平面分布以水晶折面为主导元素，以正六边形的表现形式来分割产品展示区的功能区域，虚实折面的屏风加强了与情景区之间联系。,二层展示形式效果表现,室内空间概念生成,8-27,构思源于产品的属性-水晶总体平面分布以水晶折面为主导元素，以正六
19、边形的表现形式来分割产品展示区的功能区域，虚实折面的屏风加强了与情景区之间联系。,总结,9-1,1、品牌性格-性格决定命运，品牌性格通过宣导企业运营思想、品牌形象得以向外界展现，同时透过市场回馈反向作用而推进企业策略调整，开放与包容的性格和创新的思维决定其竞争力。 名仕达，以世袭贵族书香门第的性格示人，装饰典雅生活方式。 2、品牌价值-对内强化质素、对外树立良好形象，使人信、令人爱，催发消费者的占有欲，透过认购与赞美程度来直观表现其核心价值。 名仕达，以家为目标，以增值幸福生活为导向，赢得尊重！ 3、品牌地位其于固有的品牌战略运营思路塑造适应市场变化的性格和融入消费者情绪与消费情节的导向性基因
20、，最终提升品牌价值，从而奠定在行内尤其重要的是市场上的地位。 名仕达，不苛求全国第一，踏实而稳健地推进品牌营销战略，在专业领域，奠定分类市场中的一流品牌地位！,结语,思想，决定价值,思想有多远，就能走多远！,非常！感谢！,宋桥林，笔名：宋墨，艺名：龙村，网名：诗心可煎月，专号：龙村小策划，字：剑熊，号：云龙，别号：啸天魔魂，英语名：Thinks，中国注册策划师、中国室内设计年鉴编委、IDA中国室内设计师协会专业会员、原东莞设计人俱乐部秘书长、原CIID中国建筑学会室内设计分会第十四（东莞）专业委员会秘书、品牌策划人、自由撰稿人、地产策划师、活动策划人、网站策划者。 QQ277262096或84
21、5287220成都18702857664东莞13751347101,中国道昂创意机构 创意/营销总监四川君博投资管理有限公司 总经理助理四川领先行城市创意策划公司 策划总监成都非常道房地产广告设计公司 副总经理,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA
22、1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
