1、县支公司经营所面临的机遇与挑战,左红兵,县支公司经营所面临的机遇与挑战,机遇,县支公司经营所面临的机遇与挑战,一、拥有一支成熟的队伍二、品牌效应三、政府的大力支持四、沉淀了一批精英五、资本市场的变化六、新公司的增设七、市场的理性化（产品本身）八、客户保险意识的提升,县支公司经营所面临的机遇与挑战,为孩子买保险，这是真爱；为自己买保险，这是真负责； -胡适言 杰出的保险品牌应具有浓厚的人文关怀，给客户感觉应该是一种对生命的尊重。,县支公司经营所面临的机遇与挑战,挑战,县支公司经营所面临的机遇与挑战,一、队伍出现疲态二、人员素质偏低三、管理相对滞后(执行力较弱)四、代资考带来的烦恼五、新公司的挑战
2、六、经营模式受到挑战,县支公司经营所面临的机遇与挑战,如何经营？,县支公司经营所面临的机遇与挑战,一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训,县支公司经营所面临的机遇与挑战,一、明确职责定位，当好“替身”,1、所谓“替身”-“替身”的含义： 所谓“替身”并不是指你对“被替者”（老板或者上司）的简单复制和模仿，而是基于由“被替者”的 角色或职责所决定，并反映“被替者”的角色或职责的使命、观念、风格、价值、文化等，由组织内分工所派生的忠实执行者。,县支公司经营
3、所面临的机遇与挑战,一、明确职责定位，当好“替身”,2、“替身”与主观能动性的发挥 ： “替身”并不排斥和否定经营者个人主管能动性的充分发挥； 相反，经营者个人紧密结合工作实际，充分发挥主管能动性和创造能力，正是“替身”的题中之意。,县支公司经营所面临的机遇与挑战,一、明确职责定位，当好“替身”,3、“替身”的观念与责任意识 ： 机构经营者对公司负责、对领导负责、对员工负责，集中表现为对“被替者”负责； 反过来说，做一个合格且优秀的“替身”也是真正地对公司负责、对领导负责、对员工负责。,县支公司经营所面临的机遇与挑战,一、明确职责定位，当好“替身”,4、“替身”的观念与赢在执行 ： 在公司组织
4、中，执行的主体是各机构、各层级、各部门的“替身”；执行归根到底是“替身”的执行。 当机构经营者真正明确了自己“替身”角色，摆对了位置，其执行的自觉性必然会大大加强。,县支公司经营所面临的机遇与挑战,一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训,县支公司经营所面临的机遇与挑战,二、做一个有魅力的领导,1、目标清晰、抱负远大、富有理想2、激情满怀、坚毅果断、勇于进取3、心系员工、真诚助人、尽职尽责4、主持正义、作风正派、办事公道5、言传身教、表里如一、严于律己,
5、县支公司经营所面临的机遇与挑战,一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训,县支公司经营所面临的机遇与挑战,三、遵循寿险营销的四大原则,1、把握过程比把握结果重要2、说到、做到、见到3、事前管理重于事后管理4、营销管理的最高境界是标准化,县支公司经营所面临的机遇与挑战,一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训,县支公
6、司经营所面临的机遇与挑战,一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训,县支公司经营所面临的机遇与挑战,一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训,县支公司经营所面临的机遇与挑战,六、打造狼性团队,1、敏锐的嗅觉2、强者的心态3、顽强的意志4、坚韧的精神5、团队的协作,县支公司经营所面临的机遇与挑战,一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训,县支公司经营所面临的机遇与挑战,一、明确职责定位，当好“替身”二、做一个有魅力领导三、遵循寿险营销的四大原则四、合理布局网点五、寻找团队的需求点六、打造狼性团队七、细分市场、细分客户、引领市场八、抓好四个层面的培训,县支公司经营所面临的机遇与挑战,八、抓好四个层面的培训,1、新人培训2、衔接教育（晋升培训）3、主管培训4、全员教育,谢谢！,
