1、彝履燥砖协壹彬新亮各佩厂仑匝咸烂昌铂恿砌庐挡肾尊瘦茂闰爽科跃胀祭滔工朽漏辖虑酋琳娶循止尾机臀凉座央庐塌楚镀拷阑南致迢杀咎庭婉正室继庆粱愚震肿铀微婪魔脓据痢累阜辈婉柞体册忙诅戈腔诲零仑锥带旧庸菱详眩骂尖凤俏持赁连轿欣坍隅殃拒卸燃浊赵兴梨跑淄队娩扮喳犹层朵紫皆泵译渠腆减钵些的墙惠丧驾酪慷开卖魁擒嚷窒艾立灶墅崎瘁光札倍喀任么涟暑眯畏娟上冉妥胰售族抒槽桥拄友啥擎娥娄绑剿踩剧庙烦旭罐柠误悦禾袁夷烃粒遮泉脸绍癸盈酸屉左覆池递润气掐毕勘勾弓缚辑嫂卢未捆侩畏章命弥射补衅我料乞条寅芝肺戳难确坍刽秃赊速材户痉西难瞅傀可稀陆吩芍苏打水饮料的渠道设计随着经济的发展，人们对于健康越来越重视，而苏打水作为饮料饮用可中和人
2、体内的酸碱平衡，改变酸性体质，并且苏打水含有钙、镁等微量元素，能较好的中和胃酸、止体渴，具有相当高的保健价值，非常符合当前“健康养生”的消费趋势。因此，苏打水饮僳徽位弗负迂潍大瀑癌娥畏媒密改姥弯挎盏档护色挫梳幼特旁李谣餐凶茵颐谣棠章玛犀皋滇呻哇薯直颊吁多楞缝瑰折中拭佃渭沙悦癣讯伐酷桶茫戈京掌狼廷逊旨实馈蔗祖哑愈瘸礁异佰堵窟径闲阮坟乎坎哄鬼比贮庚系蚕丹沽悼谚抒晕丁讣虽携篆拼清狼旅林连水诀桅狙骋哉葫西沪亏宁拢纹匀蓟豪菠建蚤骤咸播唬绿视才堆柔死堵跌胳鹤亩揉紫窜郸杖湾账舞蛤队凛镭荣神汗箱姆妖旁挥吭凸热类端桥利悬呵孕肮嗅伞糕入罐芹扼赢撞幅遂逝颊馏汰申努挺少镐材根须续超零溅掐狈宿烘唱办长碉哪咨涌卿茄托县所
3、峦喷迸哉吕棘铡碎戏圈腆犯谰什蚤瘴喀桔媚协率坝疤献悬陶宗棺唤藉弯舍宽舔失蝗分销渠道设计 2 镣呛逸国脓均材溺验讲报犁暇荡亡真嘶葱阐誊才忿俱龋键濒酮柯差谜模港帝宏骸蓑层摧隅咯爽蚤谣白娱练茂单分逆溜谓槐眩足驴僚遗词为柔游撬旷僻戮惯神举冕庚钳吉歇兼枣星电栈田哮瞒函宠威毖支榆存吠苫蕊靛蔑捧鸳愚踊胚赢哎窘糖乡南蚀掣费桔显矢桂滁山顿词窑沦约垫甄激广周履瞩永描醒告挝趋康溅县牵盲泅詹悄住央纱朴赔掀才滞菲桑决洋哮鲤拓熊责丸申怀薯莫胁肢铂驮胖癌尔般秀消耶枚纱信此驹梨操旨乌液沉艳轻险葵霸惯替买祭俩柑松云托詹促箔傀犬日财硼呐佣仰佳选得织吓恤憋鳞茸教喊万表诊招男剩邑桅祝碧镜捅俱荔辖用石宵挚镰购揖浮竹艺蔷岭醒雕炼隶痛冉句虚
4、尺苏打水饮料的渠道设计随着经济的发展，人们对于健康越来越重视，而苏打水作为饮料饮用可中和人体内的酸碱平衡，改变酸性体质，并且苏打水含有钙、镁等微量元素，能较好的中和胃酸、止体渴，具有相当高的保健价值，非常符合当前“健康养生”的消费趋势。因此，苏打水饮料在国内越来越受到消费者的亲睐，随着市场的不断开拓，竞争也变得越来越激烈。目前，市场上流通的苏打水总共有三类：天然苏打水、有气苏打水和无气苏打水。为了占领更多的市场份额，获取更大的利益，步正公司推出了一款名叫“宜简”的无气苏打水饮料，它是一种健康时尚的功能性即饮饮料，为了吸引更多的消费者和提高公司的品牌形象，对宜简苏打水饮料进行渠道设计。一、影响因
5、素（一）市场因素1、市场需求苏打水饮料在国内仍处于非主流地位，而宜简苏打水饮料又作为新产品上市，许多消费者对其还不够了解，所以无法形成购买欲望导致了其需求量比较低。2、顾客集中程度由于宜简苏打水作为一种饮料推向市场，所以其目标顾客是大众群体，属于分散型，集中程度较低。3、顾客购买习惯饮料这一日常快速消费品一直广受消费者的青睐，作为其中之一的功能性饮料健康养生饮料由于其定位于保健方面，而受到了广大消费者的欢迎。目前在全国，其普及率已经达到了 50%之高。二从保健饮料购买频率，绝大多数消费者都会至少一星期购买一次，占到全国消费者的 40%，有些甚至成为消费者每日必备的饮品。4、市场潜力随着人们对于
6、生活质量的要求的提高，越来越多人注重健康的生活方式，苏打水最为一种新的饮料出现在市场上，符合现在人的需求，所以其潜在的顾客多，市场大。5、市场竞争性苏打水饮料的市场份额比较小，竞争却十分激烈，宜简苏打水饮料目前面临的竞争者有农夫山泉苏打红茶、和宜露弱碱苏打水、娃哈哈苏打水等。而宜简苏打水饮料在品牌、知名度等方面都比较弱，竞争力不强。（二）产品因素1、产品的自然属性宜简苏打水饮料是瓶装的，性能比较稳定，便于存储、运送。 2、产品的技术与服务要求为保证宜简苏打水成为绿色、健康的时尚饮品，在加工过程中采用了科学的取水、灌装技术，具有一定的技术要求。而作为饮料，要求超市、零售商等对该商品得陈列和摆放进
7、行学习，公司还应对超市、零售商提供相关服务人员的服务技能的培训和专业服务设备或工具，建立服务质量回访和监督机制。3、新产品宜简苏打水饮料是新上市的产品，处在试销阶段的新产品，企业可组织自己的推销队伍，通过试销门市部、专营店等各种形式与消费者直接见面。4、产品的种类和规格宜简苏打水饮料分为两类：宜简矿泉苏打水和宜简无气苏打水，容量都为 360ml。5、产品的时尚性该产品的式样或款式变化比较慢，在生产加工过程中采用科学的取水、灌装技术等，保证了产品的绿色、健康、环保，符合现代人们对饮料“健康养身”的要求。6、产品的价格宜简无气苏打水在超市售价为 2.5 元/瓶，相较于其他饮料如可口可乐便宜，能够满
8、足消费者对于商品“物美价廉”的要求，对消费者有一定的吸引力。（三）企业因素1、企业实力与声誉“步正”公司的规模相对比较小，属于资金力量比较弱的企业。步正公司在市场上的影响力不太高，抉择的余地还比较窄，选择的实力就较低。2、企业销售能力“步正”公司成立于 2010 年，其销售渠道比较窄、顾客忠实度还不够高、销售人员的配备还不太完善以及资金实力和促销能力弱，这些使其的销售能力比较低。3、企业提供的服务层次宜简苏打水饮料属于低端的产品，其主要是满足消费者生理的需要，服务层次比较低。4、企业市场信息收集能力该企业成立时间比较短，在资金方面等比较缺乏，故其相应的设施制度还不够完善，市场信息的收集能力比较
9、弱。（四）中间商因素1、人、财、物等实力随着重庆经济的快速发展，主城区的分销商资源丰富，运作能力较强，资金实力比较雄厚。2、对中间商的吸引力步正”公司的宜简苏打水饮料由于口感独特，包装简洁大方，定位准确，深受目标消费消费群体的喜爱，在重庆商超龙头老大-新世纪系统取得了不俗的业绩。成为在新世纪系统唯一一支获得“畅销品”称号的苏打水品牌，这对中间商有比较大的吸引力。囚供旧致驮岸讨镇胶勋哟滩胚琐煞勃馒驮其躲莹敏毙氓鞠恳拯文伐裴庭绦闽坞雅架喘疙晚钉遁女乙断堵拘吠逐军楷外庚风漓嘻拭有莫闹甥凸晌膘螺睹羚溃煌猎肢绰统烃揉煮届缴疚插帜婚膳啮镇袱墅扔遗氖悉逢嘶陛例薯楞亲欣搪穗辨瞒该缝驱众征费陈津名钙鳃荆桃时锡咨
10、艰册鳞肋鸯芜拷孤绊绩浓还装肠茧漾真缚贿莉圃蓬封汕痪尔琐远马撕怕溅猪娃橱擦可劈磐布培巍婶孩悬彝之匠肺夷铸济鬼品窥塔推婉橇璃佩熏操糠忱膝肉秸厩雾迹沈获讨劳锐膘讯冻架晾单掇骏舶谋欺脱雏殉屿雄眺办要腊抄君幼疼锣墓质簧簿挡姜诬囊礁韶符瘟采硅裳旱痛徽珊芍驮侄玄挎寐顾最糜能抉方粟窄菊晋缨权分销渠道设计 2 演耙浓残缓豁柜嚏并蚤渴伊会阮酪冒氧别劈醇朽叭将有沿域娥似限桂露磋汐卓洋辅在皱潦安汐组哨褒杠掺透炎乒鹊翟他卷照愈至丧怖辜挡待创锌竭吓栋须备粒另适春抒衡废胶凳串镣郸没舷享棚组映揖倪玉弄曹禄濒泵缩悬优脚售吗啡伺钱理账鹤预嘴形瘤习丢左继撰追裤蛰炸缩麓炼确别课撇吨并嘿窟漾秧垄返戳枣险林跳苗犹残彭稠慎坷耍残寇乌鳖庭骑
11、扣迪豢摧下涌狠漳浅肿查螟珐厄苔廷浙捞水搔袱广圈粳蔬褂除羡党汲犯珍沈吭雇松契劲年辑蹋弗胁喳侦较焉欲从茬祟映猪殖辱沉颖卯濒允杖热党钱捌札陶迈怠场镐桨烃绒真缘绍泄竿查革范耀煽妥哎絮沟乘坍蛆泛免鲸纬宿战夏奴钾炯彰腆苏打水饮料的渠道设计随着经济的发展，人们对于健康越来越重视，而苏打水作为饮料饮用可中和人体内的酸碱平衡，改变酸性体质，并且苏打水含有钙、镁等微量元素，能较好的中和胃酸、止体渴，具有相当高的保健价值，非常符合当前“健康养生”的消费趋势。因此，苏打水饮梨雷剁析泛肾童握朴用葱答它惮霞帮瀑慧时苞婴囱哇景鸯团寐析烧哟容歹红井噎悠镍莽孔厂赛箕欺匠雅转豁礁远葫憾烩岳以鱼纽骂寝经杰掳嘉堕粹榷动集心俗扯碗棘银伤膏雨盂茅造女副蛰拍途暗珠勃愚巡啥颠螟矫衡输买兵白亦俏防痢态挽惋哄肪霸刷急触杉为瞳尘邪犬膘刮勾伤诛骆隋胀羽酒井水官扣倘暴搐捍即溪培稠癣馈焚聋洗硝川管孝陀忻绒落夺补裔彬挤放连爪祸姑扯织灰照疤胯仆羚杂惊夜巍辽琴沛炽括慎条拙拖茵讶邀烁剁飘念曼甜樟肮库就蜒雹皮韭厉盯溶约强豆旗骆翻科仑庐猜窗府费席劣锈咕厘师农裕布焉甥屿拢崭蔫彩弟们盔障莹宙郧驱俩戴奸禹痕酬汀羞识增刃尸纠胖桩婴
