1、 开店（柜）评估表内容构成说明调查主题 调查目的 调查内容确认是否符合经营方针开店战略 店战略上的意义 评估市场潜力 人口家庭的动态 市场规模把握地区特性 顾客特性分析 邻近地区开发状况经营方针和开店的意义商圈调查分析行人数 交通把握在所在地区内的店铺的地位 场布局环境 商场竞争店的分布状况把握地区特性 竞争商场竞争店状况 合作商（房东)地区内竞争店（商场店铺） 停车场状况（运转车种等）伪装成顾客做市场调查， 重新确立在商场里面的定位能把握开发商的问题点 店铺设计 商品战略店铺调查推销战略 销售员的销售技术服务水平 争店 店铺面积同上场内竞争店状况 销售状况（換算）按性别，年龄别调查商场内的行
2、人数，可以把握很多区分的方法 女別年齢別 时间别定点行人数行人数，动线调查分析 类别销售额（女装，男装，童装，家电等）销售额预测 制定销售计划 亏平衡点的销售额 销售额预算毛利预算 利益预算店铺开发流程：Soft(软性) 方面流程 Hard(硬性 )方面流程计划：经营计划/销售额/利益开店：投资计划信息收集：商场信息收集确认销售额预算内部评审会议-决定商谈条件-合同相关部门审核确认开始内部装潢店员招聘/培训订货/促销活动准备商品陈列开店促销活动的实施正式开业直营业务开店（柜）评估（ 具体城市名称填写 ）河南省漯河市商场名称： 漯河市大商新玛特 省级代理 市级代理 单店代理 直营所属区域： 华东
3、 华南 华中 华北 东北 西北 西南所属商圈性质：都市主要百货商圈 都市外围商圈 住宅区 办公区 住商混合区 行政区 医院区 其他城市状况：全市常住人口 258 万 人 城镇居民人均可支配收入 5 万左右 元（ 1 年）经营店性质： 商场专柜 专卖店一、城市基本资料：填写要求：1、 城市地图漯河市位于河南省中南部，伏牛山东麓平原与淮北平原交错地带，地理坐标为东径 11327-11416，北纬3324-3359，属暖湿性季风气候,四季分明，常年降水量 786 毫米, 农业基础条件较好。境内河流为淮河流域沙颍河水系，淮河两大支流沙河、澧河贯穿全境并在市区交汇,滨河城市特色明显。漯河 1948 年设
4、立县级市，1986 年升格为省辖市，现辖两县和五区及一个国家级经济技术开发区，总面积 2617 平方公里，总人口 260 万人，其中城市建成区 60 平方公里，城区人口 60 万人。2、 城市商圈调研分析开 店 评 估 -商 圈 调 查数 据 分 析 .xls 城市特征调查统计分析：包括经济、文化、城市特色描述；所处城市及选址邻近区域的开发状况分析、商业发展规划分析；3、 童装品牌发展情况分析：童装品牌消费渠道分析；。童装品牌消费渠道分析；童装消费能力及品牌偏好分析：童装消费能力及品牌偏好分析；4、 城市拓展综合评述：基于 1、2、3 点的资料收集，该城市是否符合公司拓店发展战略要求；优劣势分
5、析综述。二、商圈及竞品简介：填写要求：1、 商圈地图：大区位图、商圈详细地图（包括预选点标注）、预选点周边商业业态分布图2、 商圈简介：商圈在城市中所处地位描述，商圈成熟度描述；商圈内重要商业业态分布情况描述；预选点周边商业业态详细情况描述；竞争商场分析：比较自家店所在商场和竞争商场，确认在所在地区的竞争地位。竞争状况 目标商场 竞争商场商场经营资源 大商新玛特 新丹尼斯 大商千盛百货商场面积（） 6 万平米 3 万平方 32000 平方米3 万 2 平方米 年销售（万元）停车辆数 主要客层 3 楼 5 楼 4 楼 童装柜台面积 1 万 2 平方米 6000 平方米 1 万平方 童装柜台状况
6、营业时间 时时 时； 时 时 时 时时与本店距离 -竞争地位 位 位 位 位3、 商圈竞争品牌分析比较自家店和重点的竞争店、确认在预定开店商场内的竞争地位。竞争状况 目标店铺 重点竞争店铺店铺经营资源柜台面积（）年销售（万元）主要客层商品构成价格特记事项店员人数年平效竞争地位 位 位 位 位4、 商圈拓展综合评述：基于 1、2、3 点的资料收集，该商圈是否符合公司拓店发展战略要求；优劣势分析综述：项目 商圈动向分析 优势机会 劣势危胁商圈吸引力：流入商圏流出商圏商圈发展性：成长型成熟型衰退型地区 动向特记事项：地位：（ 位） / 不明市场占有率：（ ）/不明竞争 环境开店 商场当前竞争商场年销
7、售：万元 销售趋势：客流量：万人客流量趋势：前景业绩开店商场特记事项。面积：品牌数：年销售：万元 销售趋势：童装柜台竞争商场前景：面积：品牌数：年销售：万元 销售趋势：童装柜台开店商场前景：店铺位置：边厅 次边厅 中岛租金/商务条件：优势： 好 普通 坏面积： 目标 店铺 位置店铺形状： 四角形 其他三、本店详情：本店详细情况描述1、 店位地图（包括商业点图纸及店位点标注，左右相邻店业态标注）2、 店位外部图片（包括左右相邻店位图片并标注相关要素内容）3、 店内空间图片（包括空间功能划分要求内容）4、 本店拓展综合评述基于第一、二条宏观市场分析以及第三条 1、2、3 点的资料收集，该店是否符合
8、公司拓店发展战略要求；本店优劣势综述。五、经营策略及损益预估：1、 经营策略： 产品建议（配比、款式、价格带）； 销售折扣规划；人员配置规划； 运营管理规划； 销售年度目标预估第 1N 年度销售目标设定（单位：万元）：月份7 月8 月9月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月6 月合计销售额促销季2、 损益预估填写如下表格，计算出该店铺盈亏平衡时的销售金额；以及根据预算开业当年销售额情况，测算出年度收益情况（以达到盈亏平衡为止的年度为计算单位）。 表一：盈亏平衡点分析 表二：盈利分析开 店 评 估 损 益 平 衡及 盈 亏 分 析 表 -模 版 .xls六、评估
9、决策：种类 项目 评比度忠诚度 佳 普通 较差经营理念（企图心/专心度/持续性） 佳 普通 较差管理能力（资金管理/人员管理/营业管理） 佳 普通 较差品德、诚信度 佳 普通 较差业务能力（销售技巧/开发技巧） 佳 普通 较差人配合度 佳 普通 较差财务状况 佳 普通 较差资金持有状况（自有比例高为佳；借贷比例高为差） 佳 普通 较差事经营跨行业事业（少者为佳/多者为差） 佳 普通 较差开点时机（春夏为佳/秋冬为中/其他为差） 佳 普通 较差时营业时间（依当地商圈尖/谷峰评估） 佳 普通 较差商圈位置（与该市区的商圈比较） 佳 普通 较差专柜位置（与该商场的其他品牌比较） 佳 普通 较差地店面
10、（柜）大小 佳 普通 较差代理竞争品牌 佳 普通 较差物代理其他类服饰品牌（男/女成人） 佳 普通 较差未来潜力评估表 本店/柜评估分数为： 分 （打分标准：佳：5 分，普通：3 分，较差：1 分；）开店战略上的意义业务主管 区域业务 适合开 不适合开市场部意见本店/柜设立申请 继续关注经营企画室 适合开决策部门胡杰本店/柜设立 不适合开审议申请 继续关注总经办 适合开 不适合开决策部门审议李振华本店/柜设立申请 继续关注总经理 适合开 不适合开决策批示建议任晓洋本店/柜设立申请 继续关注董事长 适合开 不适合开决策批示 王亚楠本店/柜设立申请 继续关注注：开店审批通过后，继续填写第七项内容七、开店准备时间计划表5 月 6 月 6 月 6 月 6 月 7 月 7 月项目 4 周 1 周 2 周 3 周 4 周 1 周 2 周 负责人合同 店铺设计 店铺装修 商品搬入 陈列演出 店员培训 店员到岗 时间表开店 各部门分工 各时间节点内的重点工作内容描述担当部销售部 市场部 产品研发部 商品部 管理部 财务部 门工作经营企画室
