1、家居卖场巨头论“见”2007家居卖场巨头论“见”2007 2007 年，西安家居建材市场上演了群雄逐鹿、诸侯争霸的精彩一幕。从本土企业到国际连锁品牌，从南北家居商业圈的遥相对峙，从高端市场到大众品牌由于竞争日趋白热化，市民也享受到了前所未有的家居盛宴。家居市场也随着发展逐步走向完善和成熟，这所有的变化，无不让人赞叹。那么，面对今年西安家居市场发生的巨大变化，家居老总又是怎么看待的呢？家居行业竞争加剧大明宫建材家居城总经理姜引才2007 年西安建材家居行业发展迅速。首先市场需求增加。从国家宏观政策来讲，国家统计局数据显示前三季度固定资产投资在 30%以上，这说明消费者对建材家居市场的需求也会高于
2、 30%以上。就“十一”黄金周等节假日期间，各大卖场的人气状况和经营状况分析比较，都要比去年好，反映了市场需求的增加。同时，随着市政府北迁工程的动工，北郊房产开放有比较好的趋向，南郊持续着增长的态势，房地产火爆的开发势头还没有完全控制住，从而带动起来的家居建材行业发展的需求量还会增加。 其次，居然之家作为北京强势品牌进入西安，红星美凯龙与太白盛世合作入驻西安，东方家园、百安居等都在积极筹划二店的开业，无疑不在说明西安市场的“蛋糕”容量在增加，市场大局竞争肯定会越来越激烈。再次，随着市场竞争激烈，各大卖场不管是在提升形象的宣传还是促销活动方面，相比较以前除正常销售外只在节假日做宣传的推广思路，今
3、年各家的促销宣传活动都在增加。也说明大家都转变经营理念去进行市场竞争。虽然卖场随着市场需求的增加，其供应速度也在提快，但大家都应该正确对待西安市场的消费定位情况，秉承公平竞争的市场规律原则去做事。差异化是取胜之道阿姆瑞特家居商业中心董事长、总经理中联国际家居博览中心总经理王琤2007 年家居卖场竞争将更加激烈。这种竞争态势使商场管理者意识到要运筹帷幄的从宏观上把握市场发展动向，创新改革运营思路，苦炼内功，提高商场运营管理水平，优化服务品质，为消费者服务。竞争的加剧给消费者也带来了好处：质优价廉的商品，实在的让利促销活动，都给消费者带来真正的实惠；此外，对家居行业来说，促进了行业自身的提高：商场
4、对于家具品牌的选择更加严格，对售后服务更加从消费者角度考虑，对家居行业的规模化、品牌化、专业化发展均有促进作用。但是目前家居建材卖场同质化现象比较严重，如各卖场品牌的重复率较高、促销活动的方式方法接近，缺少自身的特色和核心竞争点。容易引起行业间的恶性竞争，不利于有序发展。因此，明确自身的经营特色，把商场做的有差异性，才能在白热化的竞争中，有别于其他卖场，使自身具有竞争力，得到广大消费者的认同。市场集中度进一步提高居然之家西安店总经理王效明建材大卖场加快了市场拓展的步伐如居然之家、红星美凯龙、上海月星、百安居等全国开放，加快了市场开发的速度，在全国各地开连锁店，市场上原有的相对封闭的市场格局将被
5、打破，市场竞争加剧。建材生产企业重组整合的力度加大，一些有实力的大企业收购中小型企业，如乐家收购鹰牌卫裕品牌集中度与市场集中度进一步提高，国际国内知名品牌市场占有率逐步增大，不知名的品牌市场份额相应的逐步减校随着建材零售企业与建材大卖场的连锁扩张，国际国内知名品牌的知名度与美誉度进一步提升，一些区域性的品牌发展也分为两种情况：1、实力一般的区域性品牌的市场占有额与美誉度逐步下降，乃至消失；2、另一些实力强大的区域性品牌随着全国连锁卖场的扩张，迅速成长为全国知名品牌。市场对建材大卖场和连锁企业经营管理能力的要求进一步提高，想要在市场上站稳脚步，就必须不断的在营销、管理等个细节方面不断的加以提高和
6、完善。开放式市场正在形成三森家居建材城总经理汪中玉2007 年西安家居建材市场形势变化很快，竞争越来越激烈，市场趋向成熟。大明宫、中联、明珠等有着历史沉淀的北郊商圈和三森、百安居等的电视塔商圈是西安市场两大主力商圈。国内外的大卖场的进入、本地企业的发展将不完全竞争演变为直面竞争。在营销上，企业都比较注重宣传营销，像“居然模式” 、 “红星模式”等的出现，说明对市尝运营流程的细化，在管理、宣传、运营模式上有很大提升。终端市场的争夺也非常激烈，通过各大卖场出台的举措、活动都能反映出，大家都在普遍思考和关注消费者需要什么，以抓住客户的消费心理。同时，大家都在找寻自己的优势，准确对自身定位，比如中联、
7、阿姆瑞特走高端家具，三森、大明宫、居然之家都属于综合性发展，消费渠道等有所差异，也都在寻求新市常总之，找准自己的定位，在消费者和商铺之间搭建一个好的平台，让社会、消费者、商铺都得益，它是综合商业地产和商业运营两个方面共同发展的结果。不论是地方的建材家居卖场，还是国内大的品牌的进入，西安的家居建材市场逐步会达到一种平衡，形成开放的市场状态。坚持有序公平的竞争原则明珠家居董事长李继和2007 年，对于西安家居行业来讲，是一个不平静的一年。由于西安家居市场的巨大潜力和对西北家居市场的辐射能力，外地优秀的家居企业陆续入驻，这无疑加剧了西安家居市场竞争的激烈性。其实，有竞争不是坏事，竞争也并不可拍。任何
8、市场没有竞争就不会有真正的发展，这是市场经济的规律。但我们呼吁不管是外来企业还是本土企业都应该坚持有序的竞争，应该按照市场规律和市场需求去发展和科学布点，避免产品同质化竞争，反对不公平、不正当的竞争，企业应该把重心放在如何培养自身核心竞争力上。明珠家居作为西安本土市场成长起来的家居企业，从成立到现在，我们一直坚持在竞争中不断学习本地企业和外地企业长处的宗旨，明珠家居才能够由单店经营走向连锁发展，由家居流通走向“咸阳家居产业城”的综合开发，由传统家居商场走向打造 25 万平方米的西北首席一站式商业博览中心即“明珠国际购物中心”的战略升级，明珠家居也才能经过短短几年发展为从事家居流通及关联产业的大
9、型集团公司。在未来的发展中，我们愿意同各家居企业一道共同促进西安家居市场的繁荣，共同提升西安家居业的整体实力，共同推动西安家居产业的发展。西安南城家居渐显优势西安百安居装饰建材公司 JV 总兼高新店总原武今年是西安家居卖场的扩张年，不仅有国际知名品牌进驻西安，还有顶尖品牌家居卖场争相扩张。在今年，居然之家进驻西安北二环，在西安北城形成了新的家居建材商圈。而更精彩的大手笔却在西安南城，百安居率先在西安西高新战略要地开设了分店，销售将辐射西高新及周边客户，在西安最大的开发区西高新称雄，促使西高新形成新的建材商圈。截至目前，西安南城已经有了辐射曲江新区及长安区等范围的建材连锁超市百安居曲江店，以及品
10、牌卖场大明宫南郊店、三森家居等家居卖场，和即将形成的辐射西高新的百安居西高新店。在今年之前，西高新还没有上规模的建材卖场，西高新消费者要到其他地方才能买到物美价廉的品牌建材，而今年年末开始，这样的一个市场格局将被打破。家居竞争加剧生意仍好做东方家园仓储建材超市总经理周卫国今年西安房地产开发速度以及房地产开发总量都较去年有所增加。在西安家居市场，有这么多新房子，就有这么多人装修，也就有这么多人买建材、买家具西安家装发展的速度特别快，偌大的西安家装市场养活了家装公司、家居卖尝家具卖场等众多企业但是，今年的家居市场竞争也特别的激烈，几乎趋向白热化其中北京居然之家布阵北城，在业界激起千层浪，使西安家居
11、建材市场狼烟四起。还有，有的卖场在赚了钱之后争相扩张。家居卖场数量的增多，促使家居卖场企业改善服务，提高管理水平。在今年的竞争中，几乎所有的卖场都把“赌注”押在了“五一” 、 “十一”黄金周，而且各企业在黄金周也大赚了一把，仅东方家园在“十一”期间营业额就超过了 1000 万。如今，东方家园也正在筹备开第二、三家建材超市。今年年末，由于上游房地产交房数量减少，装修客户数量也有一定程度的减少，但消费者普遍认可的家居建材卖场生意还是很好的。今年是品牌家居的布局年中天新世纪家居广场董事长王瑄今年的西安家居市场可谓是机遇与竞争同在，在今年，又几个知名品牌的家居卖场进驻西安，还有家居卖场争相扩张，家居行
12、业竞争加剧也促使行业细分更加明显。很多企业都到西安布局，看中的是西安家居市场偌大的“蛋糕” ，但其中真正高品质、高品味的家具卖场却没有。随着房地产业的飞速发展、随着市民生活水平的不断提高，西安家居市场也是水涨船高。消费者的购买家居产品的眼光越来越高，同时对于产品品质、环保的要求也越来越高。从而使家居卖场的市场定位更加准确。家居企业要想异军突起，必须从产品的包装、功能性、售后服务等方面提高竞争能力，加强售后服务质量，把现场营销作为重中之重，只有建立强大的销售系统，才能抢占一定的市场份额。而定位中高端市场的中天新世纪家居广场在这一点做大很好。软家居时代来临家春秋国际美居中心董事长朱正清西安家居市场
13、是具有非常大的潜力的。从家居市场的发展规律上看，市场发展的一定阶段肯定是竞争，而且竞争促使行业细分。西安家居市场也不列外。之前，西安家居卖场大致分为两种，一种使专业做品牌建材的大型卖场，一种是经营家具和工艺品的卖常“散、乱、孝低”四个字形象地概括了古城家居行业的现状。而今年，西安家居市场出现了专业经营国内外知名品牌家饰品的软装饰家居卖场家春秋国际美居中心。软家居作为一种全新的商业业态，一种创意经济时代的产物，在西安落地生根。软体布艺家具等新一代家居产品的涌现，使“软家居”成为家居装饰的最时尚话语。软家居的出现，重构了中国传统家庭的硬式家居理念，颠覆了长期以来人们对家居组合的旧有认识，转而寻求更符合居家生活的新体验。不同于传统家居仅满足人们基本生活需要的单一功能，而是从人们的心理及精神层面出发，通过造型新颖、流行时尚、国际化品质且个性化十足的家居家品的不同组合，营造出居家主人的品味与格调。记者张军姜泓
