1、发展战略 45410特征：1 公司不一定比整个经济发展得更快，但确实要较产品销售的市场发展得要快。2 公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。3 公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途 4 公司总是获得高于行业平均水平的利润率 5 公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自已。发展战略的类型：（一）集中生产单一产品或服务的战略措施：1 充实现有生产线 2 在现有产品线内开发新产品。 3 扩大实体分配及销售范围，向国内外新地域扩张 4 在一个地域内扩充分配及销售网点。5 在现有的销售网点内，扩充货架，改善地点和产品的陈列方式。 6
2、通过广告、促销和特殊的定价方法来鼓励未曾用者使用企业的产品，鼓励很少使用者更经常地使用本企业的产品。7 通过定价策略、产品差别化和广告手段，向竞争对手的市场渗透。理论依据：集中生产单一产品或服务战略的最大益处是可以实现规模经济，即当平均成本或单位产出成本随着生产的产品或服务的数量增加而下降所出现的经济现象。 规模经济来源于下列几个方面：1 固定成本的不可分割性和分摊。2公司规模的扩大引起变动投入生产率的增加，从而提高生产率，也能够实现规模经济。3 储备存货也能带来规模经济，是因为在缺货水平一样时，大业务量公司所必须的存货比例比小业务量公司要小，从而也就减少了大公司的存货成本 4 营销的经济性，
3、广告费用及其他促销费用能够在更多的产品或服务中分摊 5 研究与开发的经济性，即单位研究开发成本随着规模或销售量的增加而递减。 6 采购的经济性，即通过大批量采购而获得单位采购成本的好处。 (二）纵向一体化战略：纵向一体化战略是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括向前一体化战略和向后一体化战略。向前一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或对资源进行综合利用或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务的战略。向后一体化战略则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。益处：1 向后一体化战略可使企业能对所用原材料的成本、可获得性以及质量等
4、具有更大的控制权。2 如果一个企业的原材料供应商能获得较大利润时，通过向后一体化企业可将成本转化为利润。3向前一体化战略可使企业能够控制销售和分配渠道，这有助于消除库存积压和生产下降的局面。4 当企业产品或服务的经销商具有很大毛利时，通过向前一体化战略企业可增加自己的利润。5 采用纵向一体化战略，通过建立全国性的市场营销组织机构以及建造大型的生产厂而从规模经济中获益。因为规模经济会导致较低的总成本，从而增加了利润。6 一些企业采用向前或向后一体化战略来扩大它们在某一特定市场或行业中的规模和势力，从而达到某种程度的垄断控制。风险：1 由于纵向一体化使企业规模变大，要想脱离这些行业就非常困难。此外
5、，由于规模大，要使企业的效益有明显的改善，就需要大量投资于新的经营业务。2 由于公司纵向规模的发展，不仅需要较多的投资，而且要求公司掌握多方面的技术，从而带来管理上的复杂化。3 由于向前、向后产品的相互关联和相互牵制，不利于新技术和新产品的开发。4 可能产生生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题。因为各个生产阶段的最经济的生产批量或生产能力可能大不相同，从而导致有些阶段能力不足而有些阶段能力过剩。（三）多样化战略：相关多样化战略是指公司进入与现有的业务在价值链上拥有战略匹配关系的新业务。 公司开展相关多样化战略的方式：1 进入能够共享销售队伍、广告、品牌和销售机构的经营领域。2 进入在技术或专
6、有技能方面密切相关的领域；或将技术秘诀和专有技能从一个 经营领域转移到另一种新业务中。3 将组织的品牌名称和在顾客中建立起的信誉转移到一种新的产品或服务中去。4 开拓非常有助于公司在目前经营地位的新业务。理论依据：公司开展相关多样化战略进入技术、生产、职能活动或销售渠道能够共享的经营领域，可以实现范围经济所带来的益处而使成本降低。所谓范围经济，是指当两种或更多的经营业务在一个公司的集中管理下运作的总成本比作为独立的业务进行运作所发生的成本更低的经济现象。范围经济性 四个方面：1 技术的匹配性。2 运营的匹配性。3 与销售和顾客相关的匹配性。 4 管理的匹配性。2 非相关多样化战略原因：外部因素
7、：1 企业原有的产品市场需求增长处于长期停滞甚至下降趋向时，企业就可以考虑进入新领域开展多种经营；2 所处产业集中程度高，企业间互相依赖性强，竞争激烈。企业想要追求较高的增长率和收益率，只有进入本产业以外的新市场，才会出现有利的局面；3 外部因素的多变性和不确定性迫使企业不仅要考虑收益性，更要注意长期收益的稳定性。这就要求企业采取非相关多样化战略，使企业处于求变和应变状态之中。 4 促使采取非相关多样化战略的内部原因主要是企业存在潜力资源，如有较强的开发能力、销售能力、生产能力等，使得它有开拓新领域的实力。利弊分析：优点：1 公司可向几个不同的市场提供产品或服务，以分散经营风险，追求收益的稳定性。2 当多个部门(行业)单位在一个公司内经营时，它们可充分利用公司在管理、市场营销、生产设备、研究与开发等方面的资源，产生协同效应，从协同中获益。3 可对公司内的各个经营单位进行平衡。在某些经营单位处于发展或暂时困难之时，公司可从其它经营单位获得财力上的支持。 4公司向具有更优经济特征的行业转移，以改善公司的整体盈利能力和灵活性。劣势：非相关多样化战略最主要的弱点是带来企业规模的膨胀，以及由此带来管理上的复杂化。如果公司管理者对新扩充的管理业务一点也不熟悉的话，则后果更糟。另外，实施非相关多样化战略需要大量的投资，因此要求公司具备较强的资金筹措能力。
