1、泉州轻工职业学院经济论文题 目：校园笔记本电脑代理经济学分析名 长： 林海峰 学 号： 11025101 专业班级： 11 级报关与国际货运班 指导教师： 吴岚萍 2012 年 06 月 18 日目 录1 摘要 12 什么是校园代理 13 校园笔记本电脑代理产生的原因 24 校园笔记本电脑代理三方面分析 45 笔记本校园代理的发展对策 56 结论 57 参考文献 58 指导老师 51校园笔记本电脑代理经济学分析林海峰 11025101 报关与国际货运摘 要 随着市场经济的发展，经济元素越来越深入校园生活，本文将通过对校园笔记本电脑代理这一现象进行简要分析，找出其中所蕴含的经济学原理和规律。关键
2、词 校园笔记本电脑代理 激励 机会成本 价格歧视 随着市场经济的发展，越来越多的经济元素开始注入社会的每一个角落，同样也进入了校园。大学，作为校园生活的最后一个阶段，作为走入社会前的预备期，这个原来的象牙塔俨然已经成了一个“小社会”。勤工俭学，兼职，校园代理，大学生们正用自己的方式先一步踏进了社会，演绎着自己的校园经济学。下面，我们就以校园笔记本电脑代理为例，来看看这其中蕴含着怎样的经济学原理。我们首先来看看目前北大校园笔记本电脑代理的状况。现在北大范围内的校园笔记本电脑代理按照其所代理的产品来分类，可以分为大陆市场现有产品和海外产品两类；按照货源渠道来分，又可以分为专卖店供货和零售供货两种。
3、而代理们的优势在于：价格低廉，送货上门，包退换，随时提供最新的信息。正是这样，代理们在北大拥有着一片极其广阔的市场天空。一、 什么是校园代理校园代理，顾名思义，是在校园内代理销售商家机构所提供的商品、服务等，从而收取一定提成。校园代理一般为本校学生兼职。一般情况下，代理人员可以赚取一定利润，商家可以扩大销售面和增加销售额，在校学生也更加方便，算是一个三赢的局面。随着高校的扩招，高校学生人数也在成倍的增加着。一般规模的大学在校生人数平均在 8000 人左右。学生们的吃穿用都蕴含着巨大的需求量。 于是商家开始关注校园这个巨大的潜力消费群体，校园代理也随之而出。简言之，校园代理就是根据代理双方达成的
4、协议，由在校学生代理销售被代理方商品、服务的行为。二、 校园笔记本电脑代理产生的原因校园买笔记本电脑已经成为大学必不可少的生活用品之一，不论是生活还是作业，有一台笔记本电脑是众多大学生的好工具。但是，笔记本对于大学生来说又是中高档的需求，买电脑能都买到好的，就是考验学生眼力的时候的了。作为校园代理，有广阔的人脉，对笔记本电脑有足够的认识。对于一般配件间的选择更高于一般消费者，2一般操作知识丰富。因此校园代理横空出世，也成为众多学生购买笔记本电脑的指向标。校园代理的产生顺应了大学生生活的潮流发展，是学生开始创业的萌芽，是大学生创业的原点。作为代理商也成为大学生历练的一种形式。三、校园笔记本电脑代
5、理三方面分析1、从市场的角度看首先，我们要解决一个重要的问题，校园笔记本电脑代理市场究竟是个什么样的市场，完全竞争？垄断？寡头还是垄断竞争？让我们来看看这个市场的特点。它有众多的卖者，有很多校园笔记本电脑代理存在，它们的目标顾客群都是北大的学生。略有产品差别，每个笔记本电脑代理的产品都是不同的，同样是笔记本电脑，也有不同的功能，不同的品牌，不同的口碑，每个品牌自行制定自己的产品价格。市场可以自由进入，没有规定限制，任何人只要愿意都可以做。以上三点，我们可以看出，校园笔记本电脑代理的市场是一个垄断竞争的市场。从2002年北大出现校园笔记本电脑代理以来，做代理的有的赚钱有的亏本，但总体而言，代理们
6、是不断的增多，但这种短期竞争的状况并不会持续太久，当经济利润为零的时候，这种代理的加入和退出就会结束，市场进入长期均衡。比如说到目前为止，北大校内的笔记本电脑代理已有四、五十个之多，而代理的笔记本电脑牌子，更是涵盖了几乎所有的品牌，市场已经逐渐趋于饱和状态，代理们的加入和退出正在渐渐变少，群雄逐鹿的时代已经结束，一个崭新的时代已经来临。那么，我们再来看看校园笔记本代理代理市场的供求关系。校园笔记本电脑代理最大的优势在于价格。大学生群体基本是没有收入的，所以，笔记本电脑对于大学生来讲是奢侈品，需求价格弹性比较大。但是，校园笔记本电脑以很低的折扣进货，再稍加利润后卖出，价格远低于市场上同样的产品。
7、一些本来不会购买这些笔记本代理的消费者，会在代理处尝试消费，价格的降低使得购买量大大增加。校园代理也由于薄利多销而找到了他们存在的空间。2、从消费者的角度看现在我们从消费者的角度来看看购买校园笔记本电脑代理处的笔记本电脑的状况。3笔记本电脑代理处的笔记本价格和市场相比都比较低。而人们会对激励做出反应，谁不愿意购买物美价廉的东西呢？代理们给出的6 折7 折的价格，对于每一个消费者来说都是非常具有吸引力的。目前一部分笔记本电脑代理处的笔记本电脑是大陆市场上所没有的，或是国内有专柜但没有引进的产品。这些产品中很多都是从生产国直接引进，特别是有很多高档的国际大品牌，比如说微星笔记本电脑等。这对于消费者
8、来说就成了一种稀缺资源。更加引起了消费者的消费欲望。然后，某种东西的成本是为了得到它放弃的东西，也就是机会成本。一方面，各个代理为了开拓业务，纷纷利用学校的免费资源打广告，在bbs贴广告或在校内发传单，对其产品进行宣传。而且这种宣传常年不断，随处可见，几乎渗入校园的每一个角落，其攻势远远强过电视、报纸广告或促销活动。消费者不需要跑到专卖店去就能随时知道关于各种品牌化妆品的任何消息，而且校园代理都采取校内送货的方式，这使得消费者的选择和购买费用都下降了，更加方便，省时省力，大大减少了机会成本。另一方面，一些代理的货源是网站，这也给消费者带来了另一种烦恼，即产生了负的外部性。有的信用不好，销售的笔
9、记本电脑或低配置，或是没质量，而这些往往是一些直接引进的产品，消费者对产品往往很不熟悉，这样，一些消费者就买到了对自己来说等于无价值的东西，重新购买还是小事，如果由系统崩溃而导致的学习资料丢失可是得不偿失。而这种行为导致整个代理市场存在着较大风险并且向着不好的方向发展。如果消费者不断买到质量存在问题的笔记本电脑，这就使得他们的支付意愿降低，从而影响了整个交易市场。所以，从另一个角度来说，校园代理的存在又增加了机会成本。正因为这样，消费者便面临着权衡取舍，是选择专柜产品，还是选择代理的产品，这恐怕也是很多宅男腐女困惑的问题吧。一方面是钱包里的钱，另一方面是国际品质的笔记本电脑。选择了一个就要放弃
10、另一个，有没有两全其美的方法呢？也许很多宅男腐女都会这样做：在不受专业限制的时候就购买适合日常使用的配置电脑。若由于专业原因，就会不惜重金购买。3、从代理的角度看从代理的角度来看学生是一个低收入群体，在社会中，各种消费都会对学生进行打折等，也就是经济学中的价格歧视。由于学生群体对笔记本的支付意愿比较低，他4们不愿意花太多的钱买太贵的笔记本电脑，这样，对大学生进行价格歧视，定出看似很低但仍高于成本的价格，使得所有支付意愿高于边际成本的消费者都买到产品，尽可能地减少无谓损失，以此来增加利润。总结:贸易能使每个人的状况变好。在校学生没有什么收入，花费却不小。如果想买东西的人能买到价格低廉而又称心如意
11、的商品，那么消费者就会觉得自己的钱更值钱了一点，他们的境况也就会比现在的境况好一些。而代理们在正常上课，不影响学习生活的同时，抽出时间赚取一点辛苦钱，虽然不多，但代理的状况就会比现在好一点。于是，我们看到了，贸易能使每个人的状况变好。四、笔记本校园代理的发展对策1、资金整合方面在将风险最低化的前提下，团队核心人员共同投资，实现“利益共享，风险公担” 。逐步实现面向全体队员的融资计划，鼓励更多的人来投入资金，加强每位成员的责任意识，激发个人潜能，提高团队整体的战斗力。同时，在能实现资金快速流通的移动存储销售方面，大胆采用各银行信用卡，提高了团队资金有效利用率。 2、产品采购方面坚持与信誉公司合作
12、，坚持正规渠道来源的正品行货。与企业的合作，一方面能够较好的了解行业最新动态，掌握行业运作流程，对于学生代理自身的锻炼有很大的帮助。另一方面，企业重视自身的行业信誉，不会以次充优，并能够为自己的产品提供良好的售后服务。作为校园学生代理，端正自己的行为，不为追逐高利益而铤而走险采购假冒伪劣产品。 3、销售过程方面采用传统的上门推销模式，胸怀为人服务的宗旨，为学生带来最新的产品知识和试用新产品的乐趣。面向对象的销售方案，积极的深入发掘学生客户，对客户需求进行分类并安排相应的产品。比如说，我们的营销人员决不会鼓励顾客高消费和超前消费，而是主动根据客户需求，推荐最具有使用价值的产品和服务。扩展客户范围
13、。在深层次开发学生客户的同时，我们已经积极尝试针对校园内部的非主体群体的服务解决方案。针对敏感的价格问题，首先要最做的就是制定客观的销售价格。 “成本最低化，利5润合理化”的主要营销思想。紧随市场变化，在电子数码产品价格逐步下跌的大格局下，及时调整售价，为学生带来科技发展和市场经济调节的实惠。4、售后服务方面大胆实行“售后服务下移“方案。将所有产品的售后服务下移,由代理团队直接与供货商（渠道销售商）的售后服务部门联系沟通,对有质量问题的产品在国家规定三包期限内免费服务，对于不在“三包”范围内的，由代理团队代收基本维修费用。通过供应商的培训和积极收集材料主动学习，能够为顾客提供相关的售前和售后技
14、术服务支持，获得多方的认可。5、内部管理方面校园代理团队注重人的力量，不能有传统的规则约束，用心的发现每个成员的优点。团队不强迫的下达任何任务，不制定条理化的规章制度， 。让每个人通过快乐的工作来享受工作的乐趣和意义。注意倾听队员的意见，及时采纳建议，诚恳接受批评。利用内部交流QQ群来互相交流，促进互相了解，互相帮助。五、结论综上所述，不管是消费者还是代理，都会在市场中得到好处，只要能实行一些办法有效地控制负的外部性，那么消费者便有理由购买代理的笔记本电脑，而学生们也就有更多的理由去做代理，校园笔记本电脑代理便有着充分的理由存在，这样，资源将会得到最合理的配置，无谓损失将会被降到最小，而社会福利，将会达到最大化。运用以上对策，解决各类问题。立足于校园发展。六、参考文献1格里高利曼昆.经济学原理-英文版M.机械工业出版社，20032代海涛.经济学原理M.清华大学出版社，2011七、指导老师：吴岚萍本文能从消费者的角度出发，分析笔记本在校园深受欢迎的原因，能较好地利用经济学原理的成本分析和价格歧视来分析，并相应地提出解决对策。而且该生态度诚恳，改到第六稿还是很认真配合，能够按时完成。
