1、金融巨子：摩根 “金融家的财源应是进行投资的产业界，而不是投资本身。”羊皮卷 一提起华尔街，大家可能都知道它是当代世界的金融中心之一。但它之所以能够成为世界金融中心，是与摩根家族的成功分不开的。可以说摩根家族的成功，是华尔街成功的契机和缩影。在摩根家族励精图治，不断创造经济奇迹的过程中，摩根无疑起了承上启下的作用。它不仅是摩根家族的基石，也是华尔街新纪元的开创人。摩根家族创造的“摩根化的经营管理体制”至今仍继续统治和影响着华尔街的一切，这一经营思想与战略，贯穿在资本主义经济由幼年迈向壮年的全过程。 摩根从少年时代就开始游历于北美与欧洲，受过各种良好的教育。但只有在德国哥丁根大学求学的情景，使他
2、记忆犹新。他隐约感到那里决定了他将来的一切。 哥丁根大学，是欧洲历史最悠久，众多世界名流学者聚集的学府。岁的摩根，也慕名而来。在这里，他接触到来自众多国家的热血青年，他们时常是下课之后，沿着舒缓流淌的莱茵河，边漫步边争论着天下大事，畅想各自的未来。每当这时，摩根心中便升起一种难以遏制的激情。这一座校园使他感觉到世界脉搏的跳动，摩根为哥丁根而感到骄傲。 从哥丁根大学毕业后，摩根来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼，使他在邓肯商行干得相当出色。但他过人的胆识与冒险精神，却经常害得总裁邓肯心惊肉跳。 一次，在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中，一个陌生人敲开了他的舱门：“听说，您是专搞商品批发的
3、，是吗？”“有何贵干？”摩根感觉到对方焦急的心情。“啊！先生，我有件事有求于您，有一船咖啡需要立刻处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的，现在他破产了，无法偿付我的运费，便把这船咖啡作抵押，可我不懂这方面的业务，您是否可以买下这船咖啡，很便宜，只是别人价格的一半。”“你是很着急吗？”摩根盯住来人。“是很急，否则这样的咖啡怎么这么便宜。”说着，拿出咖啡的样品。“我买下。”摩根瞥了一眼样品答道。“摩根先生，您太年轻了，谁能保证这一船咖啡的质量都是与样品一样吗？”他的同伴见摩根轻率地买下这船还没亲眼见到质量的咖啡，在一旁提醒道。“我知道了，但这次是不会上当的，我们应该践约，以免这批咖啡落入他人之手。”摩根
4、相信自己，相信自己的眼力。当邓肯听到这个消息，不禁听了一身冷汗。“这混蛋，拿邓肯公司开玩笑吗？”邓肯这样严厉指责摩根。“去，去，把交易给我退掉，损失你自己赔偿！”邓肯吼道。面对粗暴的邓肯，摩根决心一赌。他写信给父亲，请求父亲助他一臂之力。在望子成龙的父亲默许下，摩根还了邓肯公司的咖啡款，并在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下，摩根又买下了许多船咖啡。最终，摩根胜利了。在摩根买下这批咖啡不久，巴西咖啡遭到霜灾，大幅度减产，咖啡价格上涨两三倍，摩根旗开得胜。这时，邓肯也不得不发出啧啧赞叹。 与邓肯公司分道扬镳后，在父亲的资助下，摩根在华尔街独创了一家商行。与众多白手起家的大财阀的发迹史一样，摩根财产
5、的聚敛，首先也是从投机经营开始的。 此时是年，美国内战正酣。由于北方军队准备不足，前线枪支弹药十分缺乏，在摩根的眼中，这又是赚钱的好机会。他和克理姆再次合作，他们设法从华盛顿陆军部的枪械库里买了支报废的老式步枪，转手以高价卖给了北方军。北方军在危急中错买了废枪，损失惨重，而摩根又大赚了一笔。侥幸的是，摩根竟然没有被查出来。 后来，摩根却又风光地当了一回爱国者。当时，政府为了稳定开始恶化的经济和进一步购买武器，必须发行亿元的国债。数额这么大的国债，一般只有伦敦金融市场才能消化掉，但在南北战争中，英国支持南方，这样，这亿元国债便很难在伦敦消化了。如果不能发行这亿元债券，美国经济就会再一次恶化，不利
6、于北方对南方的军事行动。当政府的代表问及摩根，是否有办法解决。摩根自信地回答“会有办法的”。他毅然承担了帮助政府消化其中的亿元国债的任务。摩根对自己的自信并不过分，他的确有着与众不同的谋略手段。他首先向美国的报界与新闻界施加影响。他经常主动出席有着众多报业、新闻界人物参加的各种聚会。在席中，他向这些人宣讲自己对美国经济发展趋势，以及战争将会产生的变化的看法。摩根的观点，通过宣传媒介，为更多的美国人所认知。另外，对于那些在美国有着巨大影响的报纸，摩根向他们资助重金，使这些报纸最终能有力地、不失时机地配合他的推销活动。 摩根开始行动了，摩根从缅因州到弗吉尼亚州、从纽约州到加利福尼亚州进行了一系列的
7、游说演讲。他大肆宣讲爱国主义，激起为民族独立、为正义而战的烈火。在这里他带头为前线捐款，在那里亲自走街串巷大声疾呼，同时辅以新闻界的推波助澜。购买国债成为表现爱国主义最好的体现。很快，这亿元的国债在美国本土奇迹般地消化了。当国债销售一空时，摩根也理所当然名正言顺地从政府手中拿到了一大笔酬金。舆论界对摩根开始大肆吹捧，摩根变成了美国的英雄，白宫也开始向他敞开大门，摩根现在可以以全胜者的姿态出现了。正是由于他的成功，联邦经济被有力地推动了，北方的军事进程也开始加快摩根也昂首阔步向另一个目标迈进。 摩根的成功还有一个原因，这就是他有着比别人更胜一筹的谋略。从投机开始发迹的摩根，现在已聚敛了一大笔财富
8、，此刻，他的精力已从简单的商业投机，转移到进行银行投资业的开发上。 年，普法战争以法国的失败而告终，法国因此陷入一片混乱中。给德国亿法朗的赔款，恢复崩溃的经济，这一切都需要有巨额资金来融通。法国政府要维持下去，它就必须发行亿法朗的巨债。 然而，面对法国经济的崩溃，加上变数多多的政经环境，谁又敢来承担这亿巨债的发行呢？法国的罗斯柴尔德不敢，英国的哈利也不敢，可偏偏摩根敢冒这个险。不过，他有自己的想法。 能不能把华尔街各行其是的所有大银行联合起来，形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织“辛迪加”。这样就把需由一个金融机构承担的风险分摊到众多的金融组织头上，这万美元，无论在数额上，还是所冒的风险上
9、都是可以被消化的。当他把这种想法告诉亲密的伙伴克理姆时，克理姆吃一惊，连忙惊呼：“我的上帝，你不是要对华尔街的游戏规则与传统进行挑战吧？” 克理姆说得一点儿也不错，摩根这套想法从根本上开始动摇和背离了华尔街的规则与传统。当时流行的规则与传统是：谁有机会，谁独吞；自己吞不下去的，也不让别人染指。各金融机构之间，信息阻隔，相互猜忌，互相敌视。摩根的想法正是针对这一弊端的。各个金融机构联合起来，成为一个信息相互沟通、相互协调的稳定整体。对内，经营利益均沾；对外，以强大的财力为后盾，建立可靠的信誉。摩根坚信自己的想法是对的，他要克理姆把这消息透漏出去。 消息一传出立刻如在平静的水面投下一颗重磅炸弹，引
10、起一阵轩然大波。“他太胆大包天了！”“金融界的疯子！”摩根一下子被舆论的激流卷入这场争论的中心，成为众目所视的焦点人物，摩根并没有为这阵势吓倒，反而越来越镇定，因为他知道这正是他所预期的，机会女神正向他走来。逐渐地，在摩根周围反对派与拥护者开始聚集，他们之间争得面红耳赤。由于双方各有理由，辩论了很久，也不见分晓。人们终于知道了决定这场争论的不是别人，而恰恰是摩根本人的行动。于是，人们把平息这场争论的希望寄托于摩根，也就是此时，人们不知不觉地把华尔街的指挥棒给了摩根。摩根再次为机会女神所青睐。 利用舆论达到自己的战略目的，是摩根此次成功的关键。摩根说得好：“只有强者才能控制舆论。”因此，摩根对于
11、舆论的利用，不仅说明他对舆论有独具慧眼的认识和娴熟的战术技巧，更反映了摩根无论是战略思想，还是敏锐的洞察力、决断力，都是超乎寻常的。他能在山雨欲来风满楼的情形下，表现得泰然自若，最终取得胜利。这一切都表明，他的胜利是一个强者的胜利，而不仅仅是利用舆论的胜利。 他的成功，改变了美国经济的发展方向。在华尔街则更是这样，他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷效仿的模式，其影响力至今尚存。 摩根作为开创华尔街新纪元的金融巨子，他一生都在追求金钱中度过，他赚的钱不下百亿，但他死后其遗产只有万美元。摩根从投机起家，却对投机深恶痛绝，并因此成功地针对华尔街的这一弊端加以改造，革新了符合时代精神的经营管理体制。 摩根在他将度过岁生日时死去，他成功的经营战略，至今仍影响着华尔街。
