1、I永辉超市快乐国庆促销策划报告2一、活动背景经过“五一”和“端午节” 两大节日促销活动的开展，永辉超市的销售量有大幅度的提升，而接下来国庆节的到来，将会是一个重要的促销时机，因此为抓住这一节日的促销契机，永辉超市特别策划了本次促销活动。二、活动目的1.增加销售量、扩大销量；2.吸引新客户、巩固老客户；3.应对竞争，争取客户；4.增加消费者的冲动消费；5.提升营业额；6.加强消费者对超市的认同度；7.造势，创造购物气氛；8.建立与客户之间长期稳定的客情关系。三、活动时间2011 年 9 月 29 日2011 年 10 月 8 日四、促销主题“欢乐国庆欢乐送”五、促销地点重庆南坪万达广场永辉超市六
2、、促销方式（一）十一伴你行，折价陪到家！31、活动时间：9 月 29 日10 月 8 日2、特价商品范围：品类 单品 原价（元） 现价（元） 差价（元）2.5L 可口可乐 8 6.8 1.22.5L 花生奶 8.8 7 1.8饮料2.5L 雪碧 7.8 6.5 1.35L 金龙鱼油调和油68 59.9 8.11.8L 金龙鱼菜籽油25 20 5油1.8L 金龙鱼大豆油24.5 19.5 5可比克烤肉味150g3.5 2.8 0.7艾比利薯片麻辣味 150g2.8 2.3 0.5膨化食品类妙脆角沙爹牛肉味 150g3.8 3.2 0.6速溶饮品雀巢咖啡原味38g40 35 54雀巢果汁 40g
3、12 9.9 2.1卡夫果汁 40g 10.8 9.9 0.9除以上产品以外还有我们还准备了另外 30 种产品进行特价促销，具体如下：（1）节日酒水，原价 38 元得长城干红葡萄酒现在只需 28 元，数量有限，售完为止（2）节日水果（苹果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龙果，新疆提子）都在原价的基础上打八折（3）节日礼品，熟食（烤肉、烤鸭、卤肉） ，主食（面条、大米、小麦） ，蔬菜（茄子、大白菜、豇豆等）等在原价的基础上打八折。3、活动要求：在活动期间负责这些降价产品的工作人员一定要注意及时的将货源补充到位，特别是蔬菜类的工作人员，要随时注意着。4、费用预算：饮料类预计活动预算 3000 元，油类预计
4、 5000 元，膨化食品类预计 1000 元，速溶饮品类预计 1000 元，节日酒水类预计5000 元，节日水果预计 4000 元，节日礼品类预计：8000 元，共计27000 元。（二）超值大派送1、活动时间：9 月 29 日10 月 5 日2、活动内容：凡于十一当天来永辉超市购物的前 100 名（按结账时间的先后计）顾客凭购物小票，每人可获赠国庆节大礼包（国庆节永辉超市的吉祥物公仔一个价值 20 元和价值 30 元的购物卡 1 张）5一份。数量有限，送完即止。3、活动地点：永辉超市总服务台。4、活动流程：工作人员核对小票顾客填写信息表工作人员在小票上盖上“已换”绿色章子工作人员将礼包拿出赠
5、送给顾客5、活动要求：工作人员要有耐心，要认真核对购物小票上面的日期是否是当天的。6、费用支持：（公仔一个 20 元*100）+（购物卡 30 元*100） ，共计5000 元（三） 、给力大抽奖，惊醒乐不停 1、活动时间：10 月 1 日10 月 5 日2、活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满38 元（满 76 元抽两次，以次类推） ，即可到我超市指定活动中心参与抽奖活动。 3、活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了奖券的抽奖箱（抽奖箱高为 0.5 米，宽为 0.3 米，开口处圆形弧洞直径为 10 厘米）您抽出来的奖券刮开是几等奖，即可获得相应的
6、礼品。4、活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抽取奖券选出奖券中相应的礼品送给顾客工作人员盖紫色“已兑奖”章子。5、奖品设置：奖项 中奖名额 奖品 中奖号6一等奖 1 名 美的空调一台 独一无二二等奖 3 名 美的空调扇一台 一举两得三等奖 5 名 美的电饭煲一个 三阳开泰四等奖 100 名 国庆大礼包 四季发财纪念奖 2000 名 小宝贝纸巾一条 国庆快乐备注：一二三等奖奖品由格力空调重庆分公司赞助一半资金6、费用预算：抽奖箱的制作费 10 元，国庆大礼包 50 元*100=5000元（大礼包内礼品：20 元公仔+30 购物卡） ，小宝贝纸巾 2.8 元一条，2.8*2000=
7、5600 元，美的电饭煲 60*5=300 元，美的空调电扇600*3=1800 元，美的空调 1500*1=1500 元，共计 14200 元。（注：黄白金、名烟酒、手机、电器不参加此次活动。 ）（四）普天同庆1、活动时间：10 月 1 日10 月 3 日2、活动内容：从 10 月 1 日10 月 3 日这三天中，永辉会在超市门口举行路演活动，凡是上台参加有奖问答的顾客不论是否购买商品均可获得国庆大礼包一份，每天限 30 个名额。3、具体流程：在活动期间每天早上 9:30 分开始表演，12:00 结束，下午2:30 分开始表演，5:30 分结束，在表演开始期间有奖问答与表演的节目穿插进行，每
8、天有奖问答的名额限定在 30 名，请主持人自己安7排好时间。奖问答的为题主持人问一下几个问题：1、为今天超市里面哪一类商品打折力度最大？（宣传单页上标注的有，酒水类）2、今天的节日水果打几折？（宣传单页上标注的有八折）3、今天买电器的积分是几倍？（500 元799.99 元为两倍积分，超过 800 元为三倍积分，店内积分兑换处有标明）（注：以上三个问题均为抢答，答对者即可获得国庆大礼包一份）4、费用预算：国庆大礼包 50 元，50*90=4500 元，主持路演活动的主持人 200/天，200*3=600 元，路演活动中参加表演的人员 150/天，共计 10 人，150*10*3=4500 元，
9、搭台费：2000 元，其他费用（保安人员，音响设备等）：1000 元，共计 12600 元。（五）办会员，送好礼！1、活动时间：10 月 1 日10 月 8 日2、活动方案：A、活动期间，凡是办理会员卡的顾客均可享受现场赠送精美礼品一份的活动（精美钥匙链一个，价值5元） 。B、凡是在活动期间凭永辉超市购物会员卡来本卖场购物顾客，均可享受积分卡积分双倍活动。3、活动要求：顾客在活动期间购买的商品享受会员卡双倍积分的地点均在收银员处。另外活动期间的购物小票当天消费超过 400 元的顾客可以在专门的积分兑换处兑换相应的礼品，兑换过后的小票工作人员要盖上“已兑”的红色章子。 （会员卡上必须消掉 400 积分）4、费用预算：活动期间预计送出3000张会员卡 3000*5=15000元8（六）积分换好礼，实惠带回家1、活动时间：10月1日10月8日2、 活动方案：活动期间除电器产品、黄白金，名烟名酒外的其他商品均可享受消费1元，获得2点积分优惠政策。积分兑换标准1如下：积分 所兑换的奖品 数量 费用（元）400 价值30元龙头山花生油2.3L 一壶 80壶 2400600 价值40元王老吉凉茶310ml 一箱（12瓶） 100箱 4000800 价值50元龙头山调和油4.5L 一壶 80壶 4000（备注：以上产品均由赞助商赞助80%，数量有限，早到早得）预算：10400*0.2=2080
