1、国庆促销方案国庆促销方案 国庆促销方案 国庆促销方案案例 1 “中秋促销”策划活动时间：8 月 30 日-9 月 21 日活动主题；中秋促销活动内容：一、 月饼大世界汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近 300 多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。二、 购物抽奖送月饼1、 凡在 200*年 8 月 30 日9 月 21 日 17 点前在大厦购物满 50 元者即可参加抽奖。2、 抽奖凭有效购物凭证，每满 50 元抽一次，超过 50 元部分金额以 50 元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算） ，最多限抽 10 次。3、 抽奖方式在一抽奖箱放置 60 乒乓球，其中奖球为 6 个（一等奖一个，
2、二等奖 2 个，三等奖 3 个） ，空球为 54 个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数） 。4、 若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖价值 50 元的月饼购物券一张二等奖：奖价值 30 元的月饼购物券一张三等奖：奖价值 15 元的月饼购物券一张5、 购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。三、 吃月饼大赛决赛决赛：9 月 21 日下午 2：00比赛地点：五华大厦一楼中庭初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者 1 名，进入复赛。复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组 3-5 人，比赛采取分
3、组淘汰制，每组取优胜者 1 名进入决赛。决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。比赛规则：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准） ，谁为优胜，如违规，比赛成绩 无效。吃法不限。比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者（凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定） 。奖项及奖品设置：一等奖 1 名：奖长虹 29 寸纯平彩电一台二等奖 2 名：各奖诺基亚 3330 手机一部三等奖 3 名：各奖金正 T333VCD 一台案例 2喜迎中秋节、欢度中秋节活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节
4、活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式：1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如 88 元、188 元、288 元.中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人
5、心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。二.“把月亮带回家”活动期间，购物满 100 元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX 商厦祝您中秋节快乐” 。3. 凭购物小票到商场指定处领取，100 元一个，200 两个，依次类推。领取后在小票上盖章。三.月圆“十分”大抢购活动时间：*限时
6、抢购，抢购持续时间为“十分钟” ，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。操作说明：*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还 30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。四.喜拍“全家福”购
7、物满 200 元，凭购物小票可现场拍 5 寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。五.特别服务措施：对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满 100 元以上，
8、直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。3. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收 10 元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。其他活动简要：1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可
9、以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满 300 元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。案例 3中秋节企划案(全新版本)喜迎中秋团圆节，超低特卖场时间：8 月 24 日、25 日、9 月 4 日、5 日、11 日、12 日、18 日、19 日、12 日、25 日、26日、28 日内容：每天门店各部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满 38 元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。南康购生鲜博柚子活动时间：8 月 24 日、25 日
10、、9 月 4 日、5 日、11 日、12 日、18 日、19 日、12 日、25 日、26 日、28 日每天早 9：3011：30 下午 3：305：30活动内容：每天门店安排各部门轮流派员工负责组织，购生鲜满 38 元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子（或用其它应节商品中较有代表的商品）一个。（每天限量 50 个，共计 600 个）中秋到，转得好运团圆来！活动时间：8 月 24 日、25 日、9 月 4 日、5 日、11 日、12 日、18 日、19 日、12 日、25 日、26 日、28 日每天早 9：3011：30 下午 3：305：30活动内容：中秋节快乐推出：
11、购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满 58 元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满 98 元两次，168 元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值 100 元以上的礼品一份；（1 份/天，计 12 份）家电商品玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值 30 元以上的礼品一份；（5 份/天，计 60 份）日用商品玩骰子“幸运”奖：掷出任何 5 个以上相同的点，获得价值 5 元礼品一份；（50 份/天，计 600 份）食品玩骰子“参与”奖：掷出 3 个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100 份/天，2 元
12、/份）库存赠品宣传方式200*.08.25-200*.09.7 16 个版（中版面），中秋引导版200*.09.8-200*.09.21 32 个版（大版面），中秋加强版快讯200*.09.22-200*.10.05 16 个版（中版面）,10.1 黄金周劲暴版POP 200*.08.25-200*.10.05 店内宣传店头海报 200*.08.25-200*.10.05 主题海报广播 200*.08.25-200*.10.05店广播对场内外活动进行及特价商品宣传促销费用l 宣传费用l 促销费用注意事项执行进度 主要部门 关联部门促销主题确定 企划部 总经办采购部提供 DM 促销商品清单 采购
13、部生鲜部提供 DM 促销商品清单 生鲜部 采购部采购人员提交主推商品预计销量 采购部 门店门店汇总预计销量 门店 采购部档期 DM 与大海报的下发 企划部 配送中心商品到仓 采购部、配送中心 门店商品配送到店 门店、配送中心 采购部气氛布置 门店 企划部财务部下发场外现卖操作指引 财务部企划部对促销活动进行门店指导 企划部、门店促销明细 促销费用（元） 备注喜袋设计、制作费 由供应商分摊？团购送现金 由供应商分摊意外惊喜剪剪剪赞助费有用 由供应商分摊中秋四重喜促销费用 由供应商分摊超低特买场促销费用 由供应商分摊购生鲜博柚子促销费用 由供应商分摊转得好运团圆来促销费用 由供应商分摊小计案例 4
14、安奇量贩有限公司 7 周年店庆中秋、国庆企划案活动主题：辉煌 7 周年、猛料席卷商丘、便宜您一个月1、 欢庆篇（9 月 07 日15 日）2、 中秋篇（9 月 16 日26 日）3、 国庆篇（9 月 27 日10 月 07 日）活动时间：200*年 9 月 7 日（星期五、农历七月二十六）200*年 10 月 7 日（星期日、农历八月二十七）活动周期：共计 31 天活动地点：安奇量贩有限公司民主店、凯旋店、府后店、归德店、花园店活动背景：200*年 9 月 7 日10 月 7 日期间包含民主店 7 周年店庆、中秋佳节、国庆节，由于节日关联比较密切，故将三期活动重组为一期系列促销。活动目的：大力
15、拉动本时间段的人气流量，提高活动期间的销售业绩，提高我公司的知誉度，为销售旺季的来临打下坚实基础。活动内容：一、欢庆篇5 店同庆、猛料入侵、三重豪礼疯狂购（9 月 07 日15 日）1、店庆贺礼疯狂送（民主店、凯旋店）活动期间，凡在安奇量贩有限公司民主店、凯旋店消费满 38 元，均可领取抽奖券 1 张，满76 元可领取抽奖券 2 张，以此类推。豪礼花落谁家！将在 9 月 15 日下午3：00 角逐后再见分晓！备注：9 月 15 日下午 3：00 举办外场抽奖活动。 （赵娟负责供应商外场活动赞助谈判）奖项设置：奖项 内容 数量 备注一等奖 手机 1 部 4 名 民主店、凯旋店各 2 名二等奖 自
16、行车 1 辆 30 部 民主店、凯旋店各 15 名三等奖 电饭锅 1 台 40 台 民主店、凯旋店各 20 名2、超值店庆礼疯狂送活动期间，凡在安奇量贩有限公司下属分店购物满 38 元，送精美陶瓷杯 1 只，满 76 元送精美陶瓷杯 2 只，以此类推，多买多送。 （单张小票最多可分解 3 次，特价商品不参加活动）3、猛料让您一省到底活动期间，凭 38 元购物小票，加 1 元钱可购大米 1 斤，加 0.5 元可购食盐 1 袋注：以上活动可重复参加。 （单张小票最多可分解 3 次，特价商品不参加活动）4、祝福您辛勤的园丁活动期间，凭教师资格证，可到安奇量贩有限公司任意分店领取精美礼品 1 份，数量
17、有限送完为止！备注：以上活动可同时参加、详情见店内海报。活动分工：项目 内容 负责人 备注1 供应商外场活动赞助谈判 * 民主店 2 场凯旋店 2 场赠品采购 *赠券设计印刷 *2 赠品派发 *3 活动数据收集（赠品管理） *DM 设计要求1、4C8P16K、20000 份 、合计单品 90 个2、蔬菜 4 种、水果 4 种、熟食 2 种、鲜肉 2 种、百货 20、洗化 20、食品 20、酒水 15、其他3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；4、DM 注明：（单张小票最多可分解 3 次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。5、团购宣传
18、。活动宣传1、 制作大型活动宣传车，安排 6 名 DM 派发专员跟随移动宣传车排发 DM 广告，统一着装；2、 制定 DM 派发纪律，严格把关；3、 派发 DM 员工给于 10 元餐费补助；4、 提前市政广告公关；5、 专人督导监察。活动预算：项目 内容 数量 单价（元） 金额（元） 合计（元） 备注一等奖 手机 4 450 1800 1800二等奖 自行车 30 150 4500 4500三等奖 电饭锅 40 80 3200 3200外场活动 路演 4 2000 8000 8000 厂家赞助陶瓷杯 3000 1 3000 3000 有库存大米 3000 048 1440 1440食盐 300
19、0 05 1500 1500教师节咖啡杯200 2 400 400抽奖券 印刷 10000 005 500 500店庆 DM 印刷 20000 014 2800 2800宣传车 喷绘 20 平米 300 300 300合计 27440 元注：合计促销费用：27440 元活动费用以实际发生为准。活动倒计时表日期 内容 负责人市政广告公关 *9 月 5 日宣传车驾驶 *9 月 6、7 日 DM 发放 各店长9 月 45 日 DM 印刷 *9 月 3 日4 日 DM 设计 *9 月 1 日2 日 DM 拍照 *8 月 31 日 DM 商品样品到位 *9 月 30 日 DM 商品清单到位 *二、中秋篇
20、团团圆圆尽显如意、吉祥（9 月 16 日26 日）猛料重现1、团团圆圆送双重吉祥活动期间，凡在安奇量贩有限公司民主店、凯旋店、府后店、归德店、花园店消费满 58 元，均可赠送月饼 1 块，加送 10 元月饼礼盒券 1 张；满 116 元可赠送月饼 2 块加送20 元月饼礼盒 1 张，以此类推，多买多送！月饼礼盒券使用办法：1、 本券一次性使用，不兑换现金，不找零；2、 本券限购买月饼礼盒时使用；3、 本券为 10 元面值券 1 张；4、 本券使用时间止 200*年 9 月 26 日，过期作废；5、 特价商品不得使用本券；6、 本券最终解释权归安奇量贩有限公司所有。备注：xx 负责月饼采购谈判2
21、、满载而归风风火火寻宝来！活动期间，我公司将在安奇量贩民主店、府后店、凯旋店，投入您喜欢的食物、化妆品、饮料、酒水、等日常用品，只要您不经意的购买，就可获得免单的机会哦！超市寻宝，一切皆有可能！机会来了，我们还等什么呢？3、 积累财富赢得团圆！活动期间，我们将在各店门口举办堆易拉罐大赛活动，年满 512 周岁的少年儿童均可参加，10 分钟之内谁堆的越高谁就是胜利者，谁就能赢得百元大奖哦！（奖品为：100 元购物卡/或月饼礼盒 1 份）活动分组：57 岁分为一组89 岁分为一组1012 岁分为一组每组均设冠军 1 名，参与者可获得易拉罐饮料 1 瓶。饮料赞助：xx 负责DM 设计要求1、4C8P
22、16K、20000 份 合计单品 902、蔬菜 3 种、水果 3 种、熟食 2 种、鲜肉 2 种、百货 10、洗化 20、食品 10、酒水 15、月饼及礼盒 25；3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；4、DM 注明：（单张小票最多可分解 3 次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。5、团购宣传。活动宣传1、 制作大型活动宣传车，安排 6 名 DM 派发专员跟随移动宣传车排发 DM 广告，统一着装；2、制定 DM 派发纪律，严格把关；3、派发 DM 员工给于 10 元餐费补助；4、提前市政广告公关；5、专人督导监察。活动预算：项目 内
23、容 数量 单价（元） 金额（元） 合计（元） 备注月饼 3000 15 4500 4500团团圆圆送双重吉祥礼券 3000 005 150 150王老吉百事可乐海飞丝洗发水亲亲法式面包火腿肠冰激凌满载而归风风火火寻宝来露露贴免费标签商品 预计投入实际费用500 元。积累财富赢得团圆购物卡 3 100 300 300免费标签 1000 005 50 50中秋 DM 20000 014 2800 2800宣传车 喷绘 1 300 300 300合计 8600注：合计促销费用：8600 元活动费用以实际发生为准。活动倒计时表日期 内容 负责人市政广告公关 *9 月 5 日宣传车驾驶 *9 月 15
24、日 DM 发放 各店长9 月 1214 日 DM 印刷 *9 月 9 日11 日 DM 设计 *9 月 7 日8 日 DM 拍照 *9 月 6 日 DM 商品样品到位 *9 月 5 日 DM 商品清单到位 *三、国庆篇国庆 10 天乐（9 月 27 日10 月 07 日）1、掷筛子赢大奖活动期间，凡在安奇量贩购物满 38 元的顾客朋友们均可获得掷筛子赢大奖机会 1 次，满76 元可获得机会 2 次，以此类推，大奖等您拿！好礼送不停！奖项设置：奖项 兑奖数字 奖品 备注一等奖 两个 6、5、4、3、2、1 点 250ml 百事可乐 1 桶二等奖 1 个 6 点 1 个 1 点 太空水壶 1 个
25、有库存纪念奖 一等奖、二等奖点数除外 钥匙扣 1 个2、 祖国您好纪念中华人民共和国成立 58 周年10 月 1 日喜逢中华人民共和国成立的大喜日子，凡在安奇量贩“以歌唱祖国的名义”投稿的顾客朋友们均可获得精美纪念品 1 份，每店限 20 份，先投先得哦投稿要求：1、 内容积极、健康、向上、题目自拟；2、 要求 1000 字左右；3、 以歌唱祖国的名义；4、 投稿截止 200*年 10 月 7 日；5、 小学生及以上文化程度的顾客均可参加；6、 自带稿纸、文具等工具；7、 小学生投稿时均有家长陪同。3、举国同庆喜事临门、开心拿现金活动期间，凡在安奇量贩购物满 68 元者，凭购物小票均可到服务台掷飞镖 1 次，掷中即可返还掷中金额的现金哦！满 136 元可掷飞镖 2 次，以此类推，多买多掷！多掷多得！DM 设计要求1、4C12P16K、20000 份 、单品 120 个2、蔬菜 8 种、水果 8 种、熟食 4 种、鲜肉 4 种、百货 30、洗化 20、食品 30、酒水 15、其他；3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；4、DM 注明：（单张小票最多可分解 3 次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。5、团购宣传。活动预算：项目 内容 数量 单价（元）金额（元） 合计（元）备注
