1、金华达专车专用一体化氙气灯 销售推广方案,区域业务员：林少官 电话：13799523732,一、氙气灯发光原理 氙气灯是一种含有氙气的新型大灯，又称高强度放 电式气体灯，英文简称 HID（Intensity Discharge La mp ）。它的发光原理是通过安定器以 23000 伏高压刺 激氙气（XENON）与金属卤化物，使其产生能级跃迁， 发出原子光谱而发光的。光谱的色温与金属卤化物的成 分有关，通常HID的色温可以达到4000K-12000K。仔 细观察你会发现在HID灯泡的灯管内还有一颗小小的玻 璃球，有两个电极在玻璃球的两端，里面没有灯丝，这 便是HID与卤素灯的区别。 要使HID
2、发光，需有一个23KV的电压激发气体使其 放电，所以真正的HID是气体放电.,二、氙气灯（ HID ）的性能优点 1）、 一般的 55W 卤素灯只能产生 1000 流明的光，而 35W 氙气灯能产生 3200 流明的强光，亮度提升 300% ，拥有超长及超广角的宽广视野，为你带来前所未有的驾车舒适感；让夜晚不再黑暗，视野更清晰，可大大减少行车事故率，是目前世界上顶级车款的基本配置。,2）、 寿命长：HID 氙气灯是利用电子激发气体发光，无钨丝存在，因此寿命长，约为 3000 小时，而卤素灯只有 500 小时。 3）、 省电：氙气灯功率只有35W，而发出的光是55W卤素灯的3倍以上，节省 40%
3、汽车电力系统的负荷 ，相应提高了车辆性能，节约能源。,4）、 色温性好：氙气灯色温有 3000K-12000K 等，而5000K 接近日光，深受广大用户的好评，而卤素灯只有 3000K ，光色暗淡发红。 5）、 恒定输出，安全可靠：当汽车的供电系统和电池出现故障，镇流器会自动关闭停止工作。,三、灯泡、安定器种类介绍 1、按氙气灯泡色温区分,3000K,5000K,6000K,8000K,12000K 深蓝,紫篮,一体化专车专用氙气灯介绍,金华达专车专用一体化氙气灯是原车直接升级的一种产品， 安装后吻合原厂配置。跟普通产品有很大的差异， 在4S店新车销售过程中提高了车的配置， 提升了新车销售的市
4、场竟争力， 同时给4S店带来更高的销售利润。,一体化和普通产品对比优势有： 1。不破坏原车线路及其它配置， 安装后的直观效果看不出是改装产品， 跟原厂配套相吻合。,一体化专车专用氙气灯优势,普通产品在改装过程中要在大灯总成防水罩上打一个孔，一个方型安定器在车体里面找个地方固定， 把线从圆孔里面引出来和安定器连接工作。 这种改装方式一是破坏了原车配置， 二是很直观看出来是改装的产品。 而专车专用一体化产品，它是根据每款车型的大灯总成防水罩开发模具， 把安定器设计成圆形超薄和防水罩完美连在一起， 安装时把原车防水罩取下不要，用专车专用产品代替，安装后的效果是看不出改装的产品， 达到让改装变原装的直
5、观效果。,2、安装简单方便，专车专用一体化产品只需一拆一插一装大概十五分钟安装完毕。 注：普通产品需要防水罩打孔，安定器要在发动机附近找一个地方固定，安装麻烦，大概需要1个多钟工时。,一体化专车专用氙气灯优势,一体化专车专用氙气灯优势,3、高低压分离技术，没有幅射干扰。 注：普通产品的高压包在安定器里面，安定器有一条高压线组，灯泡也有一条高压线组，高压包瞬间起动23000伏通过高压线组传导点亮灯泡，在这个过程中高压线组会产生很强烈的幅射干扰。造成影响音响、烧电脑板、发动机停机等严重后果。 但专车专用一体化产品它的高压包跟灯泡合二为一，不用通过高压线组传导， 所以解决了幅射干扰问题。目前所有原车
6、配置氙气灯都解决了幅射干扰问题。,一体化专车专用氙气灯优势,4、专车专用氙气灯根据每款车型程序设计，没有程序干扰。 注：高端车型电脑板设计程序越来越精密，特别是欧美车型，而且每年都不断的升级改造，普通产品只是固定的模拟程序，不能和高端车型电脑板程序兼容，会造成烧电脑板或灯故障的严重后果，而金华达专车专用一体化产品是一个数字程序，并且根据每款车型去设计兼容程序，解决了程序干扰问题。,一体化氙气灯,普通氙气灯,东风日产逍客氙气灯(远光),专车专用氙气灯与普通卤素灯灯光对比,VS,东风日产逍客卤素灯(远光),亮度提高 光型不变,现代御翔氙气灯(近光),现代御翔卤素灯(近光),VS,氙气灯亮度概念有二
7、种： 一种是肉眼看灯光很亮，很刺眼，但坐车上往外面看不亮，这种灯光不利于司机自身驾驶和对方行驶 一种是坐在车上往外面看很亮，外面看灯比较柔和不刺眼，照明效果好。,一体化专车专用氙气灯优势,5、前装市场完善的1年随车保的售后服务体系。 6、专车专用一体化具有短路保护，反接保护以及高低压保护的安全程序设计。 7、专车专用一体化产品是金华达的专利产品只和高端市场所属4S店合作，不和渠道客户快修美容店修理厂合作，给到客户市场保护。 8、产品由中国人民保险公司全国承保。,防辐射干扰 省电（原车卤素灯55瓦，氙气灯35瓦） 寿命长（原车卤素灯500小时，氙气灯3000小时） 色温性好（原车卤素灯3000K
8、，氙气灯3000K12000K） 安全可靠（氙气灯的安定器具有各种电路保护）,问题1:金华达的核心技术是什么,它有什么作用？问题2:金华达安定器有几大保护,分别是什么?问题3:金华达跟普通产品有什么势?(简述3点即可),8、产品品质来源于：,金华达一体化专车专用氙气灯证书,金华达一体化专车专用氙气灯证书,金华达一体化专车专用氙气灯证书,金华达一体化专车专用氙气灯证书,专车专用一体化氙气灯销售方案,一、以单项项目新车前装提升原车配置。 1、畅销车型前装强制加价销售。 2、前装升级配置为豪华尊贵版。例：加装专车专用氙灯、DVD导航、真皮座椅。 3、低配降价车型前装氙灯后折价销售。例：成本1000元
9、，前装后报价4000元，折价3000元吸引车主买车，既保住了安装成本，也保住原车车身不降价。 4、采用安全套餐销售。前装具备安全性能的产品打包成一个套餐向车主推广销售。例：专车专用氙气灯，可视倒车雷达，胎压检测器等。,专车专用一体化氙气灯销售方案,5、前装赠送，提升同类品牌市场竟争力，达到多卖车的目的。同类品牌在同一市场存在其他公司竞争时，加装氙灯提升配置后也提高了贵公司竟争力，而且只给客户承诺保用一年，而厂家给4S店保修二年，超过一年后返修费用足够赚回赠送价值。 6、选装打包销售。例：设计一个礼包10000元，由客户选择相对等价值的产品前装专车专用一体化氙气灯另外一个利润增长点是：换下的齿素灯泡是全新的，可以在售后部进行二次销售，一只灯泡售后价值100元左右，二只达到200元以上。,二、后装市场单项项目销售推广 1、举办一个星期或10天免费试用活动。前提是客户先交款，在一个星期或10天内客户不满意可退货还款。 2、在某一时间段内安装专车专用氙气灯可享受打折优惠，或赠送其它礼品。例：赠送800元工时抵用劵，达到吸引车主安装，而且工时抵用劵又绑住了车主必须到公司维修保养。 3、设立专人推广销售，并给予完善销售奖励。,专车专用一体化氙气灯销售方案,结束!谢谢观赏！,
