1、综合性理财规划及业主需求分析一、 自身定位：任何一个家装服务者定位为媒人二、 行业定位：家装行业的特点（产品行业、服务行业）是综合体，既要产品，也要服务。人+物组成家装行业的所有构架三、 家装行业业主需求分析1、 价格：采用的是湖南省装饰行业基本报价系统并下浮 8-10%2、 设计：湖南省优秀设计师领衔的优秀团队3、 施工质量（工艺）：执行的两种标准：住宅装饰装修工程施工规范 、 住宅装饰装修工程质量验收规范4、 材料（环保）：所有使用的相关材料都是通过国家验证的环保材料，大部分使用的都是国家免检产品 （为什么说大部分？） 装修过程种需要的相关材料说明5、 服务：前期服务基本相同，两种类型服务
2、（一、工地服务采用的是 ISO9000施工规范服务体系|二、服务保障系统：两年保修、五年隐蔽工程保修）四、 价格的形成方式：解决业主为什么装修面积相同而造价却不同的相关疑虑1、 材料不同2、 设计不同3、 施工标准不同（水电例子）4、 施工项目不同5、 施工规范不同（成品保护为例）五、 工程质量的决定因素1、材料 2、工艺 3、工程管理 4、工人六、环保工程的决定因素1、材料 2、设计 3、工艺 4、七、对业主的需求分析：1、 高档业主：有钱但没时间，有过多次装修经验，决定权是男士，价格是考虑在最后面的2、 中档业主：有一定积蓄，有一定时间，价格考虑在最前面，决定权一般是女人3、 中低档业主：
3、有一定积蓄，有一定时间，价格考虑在最前面，决定权是男女双方八、理财规划：总体原则：以理财为中心对客户进行全套分析1、 经济指标：知道有多少钱，但不知道怎么做知道怎么做，但不知道要花多少钱知道多少钱，也知道怎么做（分为两类：一类为有足够的钱满足所有的装修要求，二类为只有多少钱，但我要做多少项目，此类客户平衡项目细分，比如 5 平方的衣柜改成 3 平方）2、 详见规划表九、装修如何省钱1、收房时要严格检查：验收房是省钱的关键第一步，比如收房时因未检查出地面找平现象等等会给后期装修时带来更多的费用2、对房子的主体框架少变动：既可省得打墙费用又可省得重新建墙费用3、只买对的不买贵的：市场上的材料（特别
4、是主材）琳琅满目，价格不一，业主在购买主材的时候一定要严格按照购买前的预算去选择合适的主材4、不要盲目追赶时尚：所有的装修都是以满足功能性为前提，经济型装修尤为突出，很多装饰部分可以省略，购买主材时要按自己的装修风格能省即省档次 中档 中高档 高档经济水平 488600 每平米 600-800 每平米 8001000 元每平米功能要求 满足基本居住功能 加点个性元素 讲究设计效果、风格材料配置 中档材料、保证环保中高档、达到环保 中高档 较好环保材料资金比例（制按：主材）65：35 60：40 50：50对设计师要求 主任、高级设计师 首席设计师 总监、首席设计师其中豪华装修为 1000 元每平米以上的资金比列为 40：60 后的比例配置
