1、洋 河 蓝 色 经 典 广 告 案 例 赏 析洋河蓝色经典广告词：洋河蓝色经典，男人的情怀！世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀！广 告 主：洋河酒厂 发布时间：2009 年实施范围：全国核心策略：重塑品牌，促进销售发布媒介：中央电视台一套企业简介：江苏洋河酒厂位于苏北古镇洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛， “蓝色魅力”已征服了
2、越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。目标消费者职场精英，2545 岁，精干而事业有所成。他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的“长” ，在单位有自主支配一定费用的能力与权限。他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西方现代文明冲击，是融合的一代、两面性很强的一代；认同传统，又有享受时尚消费倾向，对新鲜事物理解接受度比较高。消 费 者 分 析1、据有关资料显示，此年龄段（25 岁到 45 岁的中年男士）占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。2、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。3、此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。4、部分消费者购买“洋
3、河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝” 、 “海之蓝” 、 “梦之蓝”较为高档的产品。消费者具有较强的消费能力。准确的市场定位洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。洋河蓝色经典系列高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。品牌定位洋河蓝色经典紧抓两点：(1)口味；(2)蓝色洋河蓝色经典在保持洋河大曲传统“甜、绵、软、净、香”的独特风格基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，而归纳为一个最具特色的词，就是“绵柔” 。作为洋河的主色调， “蓝色”代表什么？深邃、智慧、冷静、内敛
4、、博大、宽广、稳重。天空般宁静，海洋般深邃，心胸开阔，包容万物。洋河将品牌在消费者心中的形象定位为：胸襟广阔，能收放自如的男人；心胸比大海更宽广，比天空更高远的男人形象。并不是只有真正胸襟广阔的男人才会喝蓝色经典。但是男人都会追求这种收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在职场有梦想，有作为，有拼劲的白领。这些活跃在商务一线的群体，正是洋河的重度消费对象。产品诉求“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。 ” 这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝” 。男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。以此吸引成功男士的注意。广告评价总体来说，这篇广告是成功的。特别是运用了蓝色这一色调为背景和那句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。 ”广告语，从视觉和情感上深深地打动了观众，这不仅仅提高了洋河蓝色经典的销量，而且提升了洋河酒的知名度，树立了洋河蓝色经典这一品牌。
