1、 艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 现场咨询标准流程第一步：简单的自我介绍，和孩子家长初步建立信赖感。第三步：了解状况并说服孩子愿意辅导，简要陈述教学流程。第四步：要求孩子和助理做测试第五步：与家长沟通，请家长先谈孩子的情况。第六步：对比分析一对一家教、小班的优缺点和适用对象。第七步：陈述一对一的好处和价值。第八步：具体怎么辅导，同步还是，为什么要这样设置，这样设置的好处。第九步：用家长过去接触过的辅导，对比的方式谈教学流程（铺垫按小时收费）第十步：铺垫师资与效果。第十一步：确认家长是否能做主。第十二步：看协议。第十三步：价格铺垫。第十四步：报价。第十五步：处理反对意见。第十六步：成交（签协议、缴
2、费）第一步：简单的自我介绍，和孩子家长初步建立信赖感开始的自我介绍可以简单明了，比如：你好，我是高中部的老师，我姓李，你们可以叫我李老师。同学你叫什么名字，很高兴认识你，这里是一份情况登记表，你先填一下。跟孩子的父母说：“你们先简单的介绍一下孩子的情况。”（根据咨询师的风格不同改变）第二步：让家长出去稍等，和孩子单独沟通（视情况单独与孩子沟通或者当着家长的面分析学科，然后再单独沟通）。咨询孩子的四个目的及问哪些问题可以达到这些目的？1、了解经济状况（判断经济状况）艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 1、爸爸妈妈谁主要负责你的学习？是妈妈主要负责呀，平常辅导你的机会多不多？不多呀，她们很忙是不是？妈妈
3、做什么的？爸爸呢？2、喜欢旅游么？最远去过哪里？谁带你去的？3、过年领了不少压岁钱吧，领了多少？准备怎么用这笔钱？4、考试考好了，一般爸爸妈妈都怎么奖励你？5、小时候你都玩过什么玩具，玩具多么？都是谁给你买的？6、爸爸妈妈对你的未来式怎么规划的？7、幼儿园在哪里上的？（金苹果）小学呢？（泡桐树）初中？（光亚）8、今天怎么过来的？开车还是公交？2、了解家庭教育理念及谁能做主？1、平时爸爸妈妈怎么评价你？2、平常父母和你交流多么？3、父母做决定的时候会问你的想法么？4、过去上过那些辅导班或特长班？什么时候就开始学的？5、爸爸妈妈对你怎么规划的？有没有出国的打算？6、平常你比较怕谁？家里一般谁能做主
4、？你爸爸做主呀！3、小学生主要谈素质对学习的影响，和简单的学科。初二以上的学生少谈素质多谈学科，全面分析孩子的问题（这方面可以当着家长的面咨询，以显示我们的专业度）小学生分析：让家长先谈，我们再谈。一、要让家长知道我们专业的与他们非专业的差异，要让他们知道我们的经验比他们丰富，教育的本质在于预防而不是解决，只有经验才可以更好的预防！二、我们的教育能力是通过成百上千孩子上练就的，教育的度把握不一样，同样的一个方法，度不一样，结果就不一样，就像医生做手术一样，高级的教授和刚毕业的医生做手术就是不一样，那差别在哪里呢？学科知识分析（可以当着家长的面，以展示我们的专业度）（二）说服孩子进行个性化一对一
5、辅导（这个部分最好不要当着家长的面），这两部分内容可以调整，主要看孩子类型：自己有愿意补课的，可直接分析学科。没有意愿补课的或年龄较小的，要先展示同情心，然后过度，再进行分析。艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 与没有意愿补课的或年龄较小的孩子沟通：建立信赖感（千万不要一上来就和孩子聊学习，要展示同情心，慢慢的过度，以防孩子反感）和孩子沟通坐姿不要太正式，营造轻松氛围，先做自我介绍，但是不要太强调老师。首先可以问一下孩子：你知道爸爸妈妈今天为什么带你来？爸爸妈妈对你现在的状况怎么看，假期如何安排？（这里可以判断出家长的态度）你又是怎么看待的？（看孩子对补课的态度）同情心：其实谁都不想补课，可是下学期
6、还有新内容，不补上原来的知识，越拖越多岂不是越学越痛苦（你想想是不是？）其实补上了拖欠的内容，在学一些学习方法，以后就越学越轻松，你肯定也希望，在学习成绩优秀的情况下，多一点自己的时间对么？所以我帮你分析一下，咱们一起来面对，好么？与孩子建立同立感（尽量问正面的问题，不给孩子负面评价）名字，分析取名的由来：叫什么名字啊？挺特别的名字啊！是你爸爸还是妈妈给你起的这个名字呢？你知道他们为什么给你起这个名字么？学校，分析择校的原因：在哪个学校读书啊？哦，学校还是不错的，是自己考上的还是爸爸妈妈给你找的啊？（哦，学校好像挺一般的，家长为什么当初没有给孩子努努力选个好点的学校啊？）情绪不佳，似乎不情愿：
7、从兴趣爱好入手，好像不太高兴啊？那咱们今天先不谈学习好吧。你跟老师说说你平时学习之外都喜欢做什么啊？比较从容自信：从学习成绩入手，这次期中考试考得还不错吧？来告诉老师各科成绩是多少？在班里排多少名？年级里呢？一般，从学校生活转入学习：喜欢这个学校么？你喜欢老师么？跟班里的同学关系还不错吧？这次大考考的怎么样啊？各年级特例：新初一、高一是否适应：刚到新学校，这半个学期以来还适应新环境吧？觉得新学校跟以前有什么不同么？学习上对自己的要求有没有新的想法啊？目前有什么困难没有？初二、高二以及高二分科理由：这三年已经过去三分之一了，这一年可能是关键的啊！觉得过去这一年里自己学的怎么样？有哪些不足的地方？
8、对中考（高考）还算了解吧？以后想考什么样的学校啊？分析中、高考政策。为什么选择理科（文科）啊？你觉得自己在这方面有哪些优势呢？初三、高三毕业生目标及中、高考常规：最后一年了，大家都可能在冲刺，觉得心里有压力吗？有没有理想的学校目标啊？分析中、高考政策艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 （1）作息时间了解：通常早上几点起床？几点出门？有上早读的习惯么？到学校路上要花多久？中午下课到下午上课有多久？回家吃饭还是在学校吃午饭？中午有时间学习吗？晚上几点睡觉？你觉得自己晚上学习效率高吗？（2）学习方法了解：不做正面或负面的评价，记录可发挥点，有预习习惯吗？上课听讲怎么样？家庭作业有没有问题？完成作业之外还能
9、做课外题吗？碰到疑难问题怎么办？（3）自我认同程度了解：各科优劣，来，你告诉老师你具体在那些科目上自己觉得有困难，哪一科具体又有哪方面有待提高，哪种题型通常扣分都比较多呢？语文：基础语法、现代文阅读、古代文阅读、作文；英语：单词、语法、完型、阅读、作文；数学：概念、公式、计算、思维；理化生：识记、理解、应用、综合政史地：（4）自我归因了解：举出三点优势，已经付出努力并取得成效的；举出三点劣势，你觉得自己在哪些方面做的还不够好呢？自己总结出你的缺点。举出三点改进想法，已经付出努力但做的不够好的；（5）自我目标了解考学期望：今后想考什么样的学校自己有目标了吗？自我规划及客观性评价：你打算多久的时间
10、改变现状呢？你觉得怎样才能达到你的目标考上理想的学校呢？事业及理想规划：还有更长远的打算将来做什么吗？自己有没有什么比较明确的远大的理想呢？（6）对老师的预期帮助及远景激励：那么今天你坐在老师面前，你希望老师给你提供什么样的帮助呢？1、语文学科性质：文科学科特点：重积累、求自觉艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 具体讲解：分块讲解1、基础：主要有音、形、意、成语、语病、标点、文学常识、背诵等等。这毕业班的学生少推，非毕业班的多推。打基础要长单，注意平时的积累及与教师的配合。2、阅读：现代文阅读要求更多的是理解和表达能力，学的比较好说明学习能力比较强。文言文阅读要求更多的是积累和归纳总结，学的比较好说
11、明孩子上课比较认真。3、作文：作文通过老师的指导达到 50-55 完全正常，但要到 58 分以上就要孩子的自觉和天分了。标题开始讲起，标题的好坏直接影响作文成绩在 3-5 分。4、语言：现在语言的要求不再是以前的语言优美什么的，而是表现力强。推荐看岳阳文联的散文诗，有想象力有思想。5：结构：大家都是中式结构的房子你可以建个欧式风格的。推荐看微型小说选刊。6：思想：别人都说抗美援朝是国际主义精神你可以理解是爱国主义、人性的正义感等主题。可以看看像四大名著那样有深度的作品。7：选材：新颖、贴切：贴近生活、贴近主题、推荐看读者、青年文摘等有思想大众化的书。2、数学学习方法；上课认真听讲（做到五到；眼
12、耳心口手），尤其开头和结尾，及时地预习和复习，多做总结，适当做练习。学生错题主要三类：一类是因为粗心，会做的给做错了，孩子会自己批评自己，是学习习惯的问题；一类是教过的没有及时复习，考试中不会的孩子，老师要批评，是学习习惯和方法的问题，没有很好的复习；一类是学生认为没有讲过的问题，老师认为讲过的，学生要抱怨老师，是方法问题，没能学到方法。数学考试中的超常水平发挥，不是把你不会写的也写了，会的就是会的，不会的就是不会的，而是要求我们首先要会写的一定要写对，不会的大题能写多少是多少。其次客观题的草稿要清晰有条理性便于检查，主观大题的步骤要规范。像我高考数学估分 144 分，得到的只有 127 分，
13、丢了的全是不规范的分。三、英语学习注意是习惯的养成，养成时时刻刻处于学习的习惯（不局限于课堂），英语是可以拿高分的学科。分块讲：单词，背单词使很多学生很苦恼，为什么苦恼？一是觉得总量太大吓到了自己，艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 二是坚持不够，再就是觉得太枯燥没有方法。建议毕业班的记 10 个/天，非毕业班的记 5个/天，那记得少了就要听说读写用全过，建议早上读，早读之前自己读。（早读的好处：可以背诵可以练口语，可以练语感，可以练表达，可以练交际和胆量）语法：语法点不像单词有 60 多万那么多，要掌握的也有好几千，一是比较少让孩子有信心，二是现在教育更注重实践语法方面，讲的没那么的系统了，这是变
14、化，也是孩子语法要系统化的原因，而且要成绩好语法是关键，单词是基础。阅读：主要是阅读的习惯问题。要英文名著和一般的专门的阅读材料结合着看，看多了名著难的再看考试上的阅读就简单多了。推荐看牛津大学的书虫系列、英语沙龙、英语周刊及一些类似于新概念英语式的英语教材，阅读每周额外加 4 篇。写作：可以每天写一两句或者一周写一篇，不同题材的多些，写多了考试的时候就像写作一样。4、物理物理是专业的物理原理加上简单的计算。中高考要拿物理高分不能丢太多的分，今年中考状元物化共丢 1 分。初中主要就是电、力、磁、热四大块。高中主要是直线运动、力的相互作用、力和运动（牛顿第一二定律）、抛物体圆周运动、万有引力、机
15、械能与能源、电场、恒定电流和磁场。与初中联系很紧但难度是初高中衔接所有学科中增加最快的，坡度最大。物理联系生活比较紧密，注意与生活实际的联系。5、化学初中主要是入门，一共六章，就金属属性和酸碱盐难点高中也主要是基本概念基本理论、常见金属和非金属及他们的重要化合物、常见有机化合物及其应用、化学与生活及化学实验。化学初高中间的难度梯度不是很大，是理科中的文科，要记得还是要记住，再就是与生活的联系很紧密。6、生物主要是高中以前学生都是认为是副科，所以很多刚上高中一下很难适应。主要内容就是分子与细胞（分子组成、结构、代谢、增殖、分化衰老与死亡）、遗传与进艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 化、稳态与环境。学
16、习方法介绍：1、首先要培养起对生物的浓厚的兴趣，在此基础上反复的看书。其它的理科或许看书还起不到特大的作用，惟有生物是一定要看课本的，包括大小字、注释等等，反复看，画上不同的重点，比如主干知识，第一遍看了没记住的，第二遍没记住的，做题时提到的等等，并且生物是理科中和生物联系最紧密的。2、做对比。比如自由扩散和主动运输，C3 和 C4 植物，酶合成调节和酶活性调节，有氧呼吸和无氧呼吸等。3、注意总结，学到一定程度就要注意总结，比如提高农作物光合作用效率的方法，各种育种方法等等。4、流程图和背诵结合。上课认真听讲，就会发现其实很多生物过程老师讲解的很细致，结合课本，在脑中反复想动态的画面和流程，比
17、如有丝和减数分裂、有氧呼吸三个过程，三大生物工程。5、有效做题。对于选择题，对于选择题，每个选项都要弄明白，不懂立刻查数，做错了立刻翻书找依据。还不懂的画出来问老师。大题一定先自己思考和写，再对答案，力求表述标准，何谓标准，同书上一样就是标准。做题多了要注意梳理，把有用的题作上记号，考前再看。7、政治高中主要就是经济学、哲学、政治学和时事四块，而其中主要还是经济、哲学、政治体现在时事上。联系社会的实际越来越明显，其中经济学普遍反映比较难，哲学和政治学男生有优势。学习方法：专心听讲、简明扼要记忆、适当联系、答题规范化。8、历史主要就是中国古、现、当代历史和世界近现代史。学习方法：故事评书记忆法记
18、要背诵的内容，再加上记住一些基本原理：人民群众是历史的创造者等，生产关系是与生产力的发展相适应的等。历史课堂学习“四习惯”：预习-笔记-思考-温习历史教材阅读“九到位”（1）阅读课前“说明”明确学史目的艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 （2）阅读课文目录，形成框架结构（3）阅读章节导演，把握背景线索。（4）阅读历史正文，夯实历史知识（5）阅读小字、注释、拓展历史思维（6）阅读文献材料，提高研究能力（7）阅读历史地图，形成时空观（8）阅读历史图画、表格、提高观察力、想象力（9）阅读书后年表，理清历史线索历史学习三步曲：了解（准）-理解（深）-见解（新）历史复习四步法：史实-史通-史论-史感第一步：史
19、实-知识整合第二步：史通-联系比较第三步：史论-史论结合第四步：史感-感受历史9、地理地理主要就行星与自然环境中的运动与能量交换、整体与差异性、人与自然、人口与城市、生产活动与地域联系、人与环境的协调发展、资源开采、环境建设。包括人文地理、经济地理和自然地理及人与自然。地理学习的十“抓”：1、抓“概念”重“消化”在学习地理时，要重视概念的学习，对所有的地理概念一一消化、理解、吸收，不留夹生饭。只有概念清楚了，判断、推理问题才能正确无误。要把那些特别容易混淆的概念罗列出来，一一对比其差异。诸如：天体、天球；日冕、日珥；近日点、远日点；恒星日、太阳日；角速度、线速度；时区、区时；短波辐射、长波辐射
20、；气旋、气团；天气、气候；寒潮、寒流；矿物、矿产、矿床；熔岩、岩溶；生态系统、生态平衡、生物群落；地质作用、地质构造；国土、领土等等。当然，概念学习部是孤立的，要在分析和解决问题的过程中进行。2、抓“原理”重“理解”艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 从基础知识抓起，扎扎实实，一步一个脚印地过“地理原理”关。如：地球表面热量分布不均的原因；四季、五带的产生和划分的依据；海陆热力差异形成的季风与季风气候；气温与气压的关系；海拔与气温、气压的关系；空气的水平运动与垂直运动的原因；水循环的动力及其过程；内力作用与外力作用的发生及其变化机制；生态平衡的条件；光、热、水、土对农业生产的影响；影响工业布局的因素
21、；人类与环境的对立统一等等。掌握了这些原理、法则和规律，分析事物就有了说服力。3、抓“综合”重“联系”综合性即地理环境的整体性、统一性，就是地理环境各要素之间内在联系及其相互影响、相互制约的关系。例如：为什么亚马逊河流域成为世界最大的热带雨林？这不仅仅是纬度决定的，与大气环流、地形结构、洋流影响也有密切关系。西欧为什么成为典型的温带海洋性气候？影响因素也是多方面的。在多角度、多层次、全方位、综合性分析问题上，要做如下努力：有计划的做一批综合性典型训练题，学习从自然因素到经济因素全面考虑问题的方法。关于这一点，要多注意典型例题分析，将其积累起来，转化为自己的知识。地理环境是一个整体，要注意因素之
22、间的内在联系。4、抓“共性”重“个性”地理环境既有共性，更具个性。因此在学习过程中要重视事物共性的总结和个性的分析。如陆地上的自然带，从赤道向两极，大致可以分为热带雨林、热带草原、热带荒漠、温带草原带、温带森林带、苔原带和冰原带。这就是共性，但实际分布中，受各种因素的影响，又具有纬度、经度地带性、垂直地带性及非地带性。这就是个性。具体实际情况中可能个性更具特点。5、抓“归纳”求“规律”这是归纳推理的思维方式，从特殊性的地理事物中，归纳出普遍性的规律。如通过观察，分析太平洋、大西洋和印度洋三大洋的洋流系统后，根据分布和成因，可归纳出：（1）每个大洋都有完整的洋流系统。（2）除印度洋北部以外，各洋
23、流在北半球热带、副热带海区呈顺时针方向（反气旋型）运动，南半球呈反时针方向运动。（3）在中低纬度海区，每个环流系统的西部都是暖流，东部都是寒流。上述结论，就是通过对三大洋洋流分析后，推及出来的普遍规律。6、抓“一般”推“特殊”“一般”往往代表的是普遍现象，当这种一般现象出现了异常，就必然有其特殊性。那么，这种特殊性的产生是必与其当地的特殊地理事物有关，从而，我们就可以得出相应的结论。如：太阳辐射在地球表面的分布是沿纬线分布的，根据其热量的分布状况，我们将全球划艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 分为五带。由此可知，等温线、陆地自然带等分布也应沿纬线分布。但在实际中，我们发现，它们的分布，那么，这又是
24、什么原因呢？经仔细观察和分析，我们发现它们的分布还与地表形态、海陆热力性质、洋流、人为活动等因素有关。具体分析时，就看当地与其它地区之间的差异是什么？特殊的差异，也就决定了其特殊性。7、抓“对比”找“异同”在地里学习中，你会发现许多相似或类似的概念、原理、规律等。理解它们较好的方法及时用图表进行比较，找出异同。如同纬度的欧洲西部和北美，为什么欧洲西部是以温带海洋性气候为主，而北美却以温带大陆性气候为主？解决此问题，我们可以对照两个区的地形图，用表格来比较它们所处的纬度位置。8、抓“运算”促“智能”地理计算在“双基”中是一种不可忽视的能力。为了培养、提高地理运算能力，要做如下分类练习：1、比例尺
25、与图上距离、实际距离换算。2、地方时与区时的换算3、绝对高度、相对高度与等高线的计算4、垂直气温的计算5、太阳高度角的计算6、恒星日与太阳日的换算7、昼夜长短的计算8、人口密度与人口自然增长率的计算9、各种百分比的计算等等通过反复练习，熟练掌握计算技巧，从计算结果中，阐明地理事物的性质、特征及其变化规律。9、抓“读图”明“空间”地图具有形象、直观的作用，可以培养观察力、想象力、发展思维能力和记忆能力，可以进一步明了地理事物的空间分布、空间联系、空间组合。为了培养查阅、填绘地图习惯，要求：艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 1、书上的图必须一一理解，学会分析、应用。2、充分利用填图册，按要求和规格填写
26、地理事物。3、无论是平面图、立体图、还是示意图、景观图，要求能画出大题轮廓，以加深印象和记忆。10、抓“新知”拓“视野”每年高考都要涉及一些教材以外的新知识，所以，对报刊上的“新闻”不可不留神。诸如：（1）国内外发生的重大事件。（2）国内外重大经济建设项目的开工和竣工。（3）国内外严重的自然灾害。（4）国内外新开辟的自然保护区和旅游胜地。（5）地理学新理论，新探索。（6）人类面临的问题资源、人口、环境。体育：锻炼身体的需要也是中考的需要。四、说服孩子愿意在戴氏参加辅导:让孩子自己意识到问题的严重性，表示理解，但又告诉他必须面对，塑造紧迫感，问他打算怎么办，让他知道只有补课辅导或超前学习才能解决
27、，帮他分析（学科分析）给孩子分析完问题，一定要框式 1、很多同学觉得，自己成绩不好是因为没有努力，自己只要一努力，就可以学好（框式侥幸心理）直接告诉他，很多人自己没有清晰的认识到自己的问题严重性，可是你想一想，如果问题真的这么简单，早就不是现在这样了，你说对吗？2、很多孩子也补过课，有时候还有点效果，但是不补课就不行了，其实是缺乏学习方法，咱们这里给孩子补课，在补的同时侧重学习方法，让你不但学会而且会学！3、很多人，给自己定目标下决心（常立志，志不长），但都不能坚持，因为自己贪玩自控能力不好，所以往往老师能帮助你控制好自己，一起努力，才能越学越轻松！分析大班及小班以及个性化一对一的差别（充分体
28、现人性化 、个性化和痛学痛玩）（补过课的作对比，没补过的直接分析），孩子都不愿意长期补课学习，都希望以轻松地方式学习，针对性的强调好处，同时在明确孩子自己的问题，告诉他问题的严重性和时间紧迫（让他无法逃避的面对现实但是又对成绩提高之后的未来有着美好的憧憬），只有假期如何学习才能轻松面对，给他希望，激发梦想，讲几个真实的案例，让他知道只有这里才是最适合他的地方，只有我们能帮他，再次确认孩子对于一对一个性化辅导的意愿，明确告诉他这是唯一的机会（强调紧迫性），要学就要全力以赴，这段时间咱们共同面对，一定可以提升，以后学习就轻松了，有没有信心！艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 第三步：了解状况并说服孩子愿
29、意辅导简要陈述教学流程第四步：要求孩子和助理出去做入学测试第五步：与家长沟通，请家长先谈孩子的情况，咨询师和家长确认孩子的问题，塑造紧迫感，明确孩子必须要辅导三、咨询家长的基本思路及要点1、与家长确认孩子的问题（让家长说）孩子的教育，有的时候问题并不完全出在孩子身上，也可能有家长或环境的问题，为了全面的分析孩子的问题，我需要您谈一谈你对孩子的了解，我也看看您到底对孩子了解多少？可以引导家长，给出家长回答问题的方向，比如：谈谈孩子的成绩？这是怎么样导致的？咨询师在父母分析的基础上，做更加深入的点评，与家长形成鲜明的对比！2、明确孩子的问题与家长有很大的关系（家长因此会产生一定的愧疚感、并切记导出
30、我们想要的结论）用倒叙的方式关联性的讲述孩子的问题，让家长知道今天孩子的问题是因为孩子小的时候家长没尽到责任造成的，比如学习习惯，学习动力，学习方法，学习计划性与目标等3、塑造紧迫感，让家长明确孩子必须补课（结论要明确！）你看看孩子现在的成绩这个样子（可以具体形容），老的知识没有学好，基础还差那么多，下学期又要学新的知识，你想一想孩子怎么往下学，但是又不得不学，你说孩子痛不痛苦？你觉得他能学好吗？会有信心吗？所以这个假期是补课的最佳时期也是孩子唯一的机会，因为没有学新的知识，孩子只要在假期把基础以及一些学习方法补上来，下学期是不是就好得多了，你说是不是？4、询问孩子是否补过课，效果如何？通常补
31、课为什么效果不好？（说明大班的弊端）如果补过课，家长还觉得有效果，那就要从 TSP 的理念上强调补课是为了不补课，既然您觉得有效，那为什么还有这么多问题，还需要再来补课，那是因为来时只是讲题，只是暂时性提高了成绩，但是孩子依然没有学会有效的学习方法，不能真正独立的面对学习！同时补课都是讲过去的知识，孩子们差的都不一样，老师也只能按照大多数孩子的水平来补，如果一节课 45 分钟，针对孩子的欠缺讲的知识点又有多少，可能就十几二十分钟吧，其余的时间都讲得是自己会的，效率是很低的，假期就这么一个多月，这种没有针对性的方式想要把拖欠了那么久的基础补起来，你觉得有多大的把握？5、孩子时间紧迫，假期必须要补
32、上去，一对一是高效的方式（在这里引入一对一为什么高效）（讲孩子现在具体的明确的问题）这个假期补不上去，您觉得以后那些知识（具体的学科困难）怎么学，你也肯定希望下学期孩子能轻松而高效的学习，对吧？这是孩子唯一补救的机会，所以肯定要用最好的方法，为什么说一对一最高效，因为一对一也被称为个性艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 化辅导，完全为孩子量身定做，一个老师一个学生面对面的辅导，一个小时都讲得是孩子本质的问题，不会浪费时间，同时更能增强孩子的注意力，几乎不会让孩子有开小差的机会，效率高了，又选择的是孩子喜欢的老师和喜欢的教授方式，互动性强，还随时可以调整，孩子累了也可以随时休息，不用坐等下课，又轻松效
33、果又明显，还可以有效的增加孩子对学科知识的学习兴趣和意愿，您说对吗？6、戴氏教育优势（26 年的教学相关：研究、专家、适合的教育方式；母题/变化题学习方法和能力），师资（100 多个老师：适合孩子的老师、再好的老师也有学生不喜欢的），效果（科学流程、见证材料、类似的学员成长故事、三方配合），（假期家长还是希望孩子不要太累，告诉他效率高的同时孩子也轻松）与家长沟通侧重不同，主要看家长看中什么：教育的格局决定孩子成长的高度！要在小学阶段培养孩子的：学习动力 学习习惯 学习方法学习的计划和目标学校分析要点：学校性质 学校分类、班级类型（普通班还是实验班？入学方式 考试时间 考试类型）学科分析要点：教
34、材大纲 重点难点 科目分类 试卷类型 知识点掌握和综合运用的问题学科分析一般常问引导话术：学校:择校？考进？成绩+排名偏科原因：对老师不喜欢？还是不愿意学？还是学了学不懂？你和我谈一下你*学科是哪些板块比较薄弱？这些板块薄弱的原因是什么？老师讲课你能不能听懂？你什么时候上课开始听不懂的？上课听不懂的时候，你课下怎么办的？做作业的准确率和正确率如何？对于一个初中生/高中生，知识处于表面状态，意味着什么？非学科分析一般常用引导话术：你说你学习方法有问题，你给老师谈一下觉得自己学习方法哪方面有问题？你觉得自己记单词或记公式能不能很好的记住？是死记硬背还是理解记忆？你考试前会不会紧张？觉得自己紧张的原
35、因是什么？3、与家长确认孩子的问题（让家长说？）艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 4、明确孩子的问题和家长有很大的关系（家长因此会产生一定的愧疚感、导出我们想要的结论）5、塑造紧迫感，让家长明确孩子必须补课（结论要明确！）6、询问孩子是否补过课，效果如何？通常补课为什么效果不好？（说明大班的弊端）7、孩子时间紧迫，假期必须要补上去，一对一是高效的方式（这里引入一对一为什么高效）8、戴氏教育一对一的优势（26 年教育的相关研究专家适合的教育方式。母题/变化题-学习方法和能力），师资（适合孩子的老师、再好的老师也有学生不喜欢的），效果（科学流程、见证材料、类似的学员成长故事、三方配合），（假期家长还是
36、希望孩子不要太累，告诉他效率高的同时孩子也轻松）列举孩子出现的各种现象：粗心、好动、不注意听讲、不爱思考、依赖、性格、人际关系列举家长的错误理念和方式方法（1） 贪玩，自制力差：谁都有自制力差的时候，这是因为孩子没有明确学习的重要性，没有明确学习对其自身未来发展的意义；（2） 有畏难心理：这是孩子自信心不足,又缺乏成就感激励的一种过早自我否定的表现，可能不爱问老师问题，碰到难题不想做，或者是钻不进去。有这么几个方法可以试试：避免给孩子过早的正面或负面的评价，帮助其树立勇敢和责任心；具体给孩子提出两到三种解决方案让孩子自己选择并教会孩子为结果负责；多给孩子创造参与竞争的机会，并且让孩子感受到您对
37、他的支持和鼓励；其他个人发挥（3） 粗心马虎，非智力失分多：粗心马虎不是您孩子一个人的问题，您炒菜放盐的时候拿盐袋子倒和小勺的结果一定不一样，有这么几点是关键：孩子是否对每一次考试足够重视；孩子一般对大考重视，您就不用太过叮嘱；而通常孩子对小考不重视，您就应多从这方面入手做其思想工作；孩子粗心的毛病反映出基础知识不够扎实；文科是否注重字词语法的积累；理科是否注重定义、定理、公式的理解和记忆；解决办法：准备错题本，总结每一道错题出错点及原因，复习出错点正确解法及规则；个人发挥（4） 学习没兴趣：孩子是对各科学业都没兴趣还是只是偏科？孩子不可能是做什么事情都没兴趣吧？平时孩子对什么比较感兴趣呢？若
38、果沉迷于游戏和网络，是应该杜绝，但是如果对某些学科不感兴趣，那一定有更深层次的原因，那就应该让他尝到甜头，合理安排（5） 学习不主动，您之所以觉得孩子不主动主要看到他都有那些表现了？是不是学习仅限于听讲和完成家庭作业了？因为他不知道为什么而学，所以学起来才觉得没有动力。其实这也不是您孩子一个人的问题。成都的孩子普遍存在这样的问题。现在的孩子，您应该做他的思想工作，让他认识到学习的重要性和考学艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 的意义所在；另一方面得鼓励孩子下功夫，自己跟自己比。一旦孩子下了功夫，成绩有些许提高，看到自己的进步了，才会更有自信，也才更有动力再下功夫。进而由被动学习变为主动学习（6） 学
39、习不得法：您觉得孩子学习习惯中哪些方法不对？预习、听讲、写作业、复习、背单词、做课外题，具体分析个别环节。每一个环节都可以很有质量，您孩子是否都做到了？有哪些做不到我们还是具体跟你孩子当面聊。引入约访通常孩子对学习方法有这么几个误区：总觉得找不到适合自己的学习方法，其实学习方法不在乎一种适合第一名，另一种适合第五名。您可能也很懂得怎么样学能学好，也告诉孩子不知道多少遍该怎么学。可是他可能总觉得这个方法不适合他，那个方法也不适合他。而到底那种方法适合他，他自己也不知道。其实那不是因为适合不适合的问题，而是因为任何一种方法孩子都没有坚持下来成为自己的习惯。不懂得取长补短时刻改进自己的方法。班里前三
40、名前五名的优势不在于他们有更好的学习方法，而在于他们每一个环节都做得很有质量很到位。您孩子可能看到第一名也不背单词第五名也不记笔记。但是他们一定在别的环节培养起他们的习惯，有他们的优势。而你孩子自己却没有多少学习习惯方面的优势不肯创新沿袭旧习惯，您可能觉得孩子整天趴在桌前，作业也写到十一二点，可成绩就是提不上去。有很多孩子的创新思维都被束缚了，比如说背单词，您孩子说他一般都是先把单词抄五遍去死记硬背，最终还老爱忘他昨天是这样，所以今天也应该这样，明天可能还会这样背。他就没有想想怎么样做才做得比他好。总是沿用自己的老一套（7）学习很不错：您孩子学习挺不错的，您真幸运！我相信您在教育孩子方面一定有
41、不少好方法。那您这次打电话来还想让我们给孩子提供什么样的帮助呢？还希望孩子更上一层楼是吧？所以对于您孩子这样的层次，我们就要充分挖掘他的潜力。基础知识我相信您孩子一定没有问题，可是他为什么没有每门课考 95 分以上？就说明他不可能做到十全十美。学习不单单是考验孩子掌握知识的能力，更在于孩子的学习竞争力。从预习、听讲、写作业，到制定学习计划、考试技巧甚至于用演草纸的习惯，每一个细节都有可能影响到孩子两三分的差距。而班里前三名之间步恰恰即使这么两三分的差距吗？况且现在知识还比较简单，处于同步学习阶段，真正到中考高考总复习阶段对孩子的自我规划能力要求更高，那个时候您觉得孩子目前的学习方式是否还具有足
42、够的竞争实力呢？能保证到考场上万无一失地考上自己理想的学校吗？(8)学习偏科：学习偏科，一方面反映出孩子思想上还不够成熟，学习凭兴趣或个人喜好，另一方面也反映出人逃避弱点的本性。他考分越低的科目越没有自信，越不想下功夫，于是考分就越低。相反分数越高的科目越有自信，可能学习起来花的时间也越多。所以无非是良性循环就是恶性循环。可打破恶性循环的突破口在哪呢？恰恰就在与孩子自身。所以要先做他的思想工作让他认识到只有有勇气面对自己的弱点和困难，艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 才是真正治标又治本的办法。然后我们帮助他在基础薄弱的方面重点下功夫，等到他先下一些功夫，看到自己有几分提高，他才会更有信心下更多的功
43、夫。、（9）有逆反心理：有逆反心理这不是您孩子一个人的问题。这个年龄段的孩子多多少少都会有一些自己的想法。您的话也可能不是很愿意听，因为相信他已经听了不知道多少遍，已经触动不了他的心弦了。（10）各科目分析：语文、英语：不爱背东西：不爱背这个问题我相信您孩子不是从小学一年级开始就有的问题。他之所以不爱背单词，一定是刚开始也很想表现的好，可是没两天就忘了没有及时复习，所以他会觉得背了也没用，不如考前临时抱佛脚。所以说到底还是孩子学习方法上的问题。首先背东西也不是完全死记硬背，即使英语单词也是有办法的。其次要在背记的基础上养成及时复习的习惯才会记得牢，这样他就不会觉得背了又忘没有用了.数、理、化：
44、不爱动手练笔：这个习惯可不是很好。俗话说“拳不离手，曲不离口”。理科的东西不能保证题量是不可能做到熟能生巧举一反三的，我相信家庭作业您孩子一定还是能完成的。完成家庭作业之外，他可能也并不知道究竟该怎么写，做些什么事情，所以您才老见他拿本书在看，光看不练。政、史、地：不会总结归纳：这反映出孩子的概括思维还不是很好。他学到的知识就像一个一个珠子，老师给他一颗他拿一颗。最终到手上一堆他抱着，要用的时候不知道怎么找。他没有意识用线把这些珠子连成串甚至形成网络。其实知识的梳理跟平时生活习惯是相关的。一个能打理好自己生活的孩子也一定能打理好自己的学习。您看他自己的学习用品是不是能收拾好？是语文书放在一起、
45、数学放一起，还是把教材放一起、参考书放一起、测试卷放一起。孩子首先在生活上不具备这样的能力，那么知识方面他就不知道用什么线索能把相关联系和区别找出来（11）对老师或同学的喜好：第一，您的让孩子认识到，学习不是为老师而学，而是为自己而学；第二，人无完人，您孩子觉得老师不好，即使全班同学都觉得老师不好，可是您孩子不是班里第一也不是年级第一。我相信真正班里第一年级第一也不会因为老师不好就不学了。所以他自己一定还有值得改善的地方。在这种基础上再跟他沟通学习方法上的问题(12)其他情况个人发挥：（13）应试技巧不好：学科 1，初一：主要是小学到初中的过渡，课程安排比较简单，学生之间拉不开差距。 2，到了
46、初二，内容和难度都会大幅度提高，会造成孩子很难适应初二课程难度的增加。艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 尤其是根式分式和解析几何内容的加入，特别是几何辅助线的大量涉及。3，物理课的开设，又增加了其压力，物理学科的特点是知识点多，概念多，知识点衔接紧密，对学生实验能力要求高等。4，初二也是中考阶段英语知识点最集中的一年，重点中学的英语都会在这一年学完三年的知识点，提前进入中考冲刺阶段，造成分水岭。5、初二内容多，难度大，中考考点为 60%。因此进入初二以后，为了给初三腾出更多的复习时间，他们讲课的进度就会明显加快，难度也会明显增加，（重点学校：将一些数学及物理竞赛知识融合在教学中）会造成初一阶段基础
47、知识薄弱的学生很难消化，导致出现偏科；初一基础好的，会或多或少感到学习任务带来的压力；所以这个阶段孩子的衔接非常重要；（同理高二）第六步：对比一对一与家教，大小班的差异孩子以前也在大班补习过，但是没有效果，那家长你有没有想过原因呢？因为我们说家长你家里的钱花了可以再赚，但是孩子的时间可是耽误不起的呀。大班上课，一个老师针对的是一群孩子，而且每个孩子都有个体差异，就算两个数学考相同分数的孩子也有可能一个代数掌握比较弱，而一个几何掌握不好对吗？但是老师还是按照一种学校常规的教学模式去上课，孩子们呢就是填鸭式的学习，但是我们说孩子他在学校里按照这种方式学习已经没有效果了，那走出学校还是按照这种方式来
48、补习，您说孩子他能够接受的很好吗？教育是需要因材施教的，每个孩子都是一个独立的个体，必须通过个性化的辅导方式才能真正的帮助孩子去提高。更重要的是，很多孩子在听完课后，听的是知其然不知其所以然，但是又不肯请教，这样就出现了呆帐，私下练习的如果不够，又会出现孩子不能消化课堂知识，没有一定的总结和积累，孩子的学习会非常的死板。对于家教来说就更加不科学了，首先一个学校能教出好学生，不仅仅是一个或几个老师的功劳，这和学校的教学管理，课时安排，效果监测都有非常重要的联系，所以如果在家里面辅导，教学管理和效果检测就一定都起不了作用了，只能留下个老师单打独斗，很难达到系统，充其量也就是个陪读，但是孩子要解决的
49、是长期的问题不是短期的维持，家长你说是不是？而且家里环境太安逸，孩子本来主动性就不强，在家里就更不好控制了！所以家教的效果相对一个团队面对一个孩子的系统性和有效性都是差异很大的！第七步：陈述一对一的好处与价值一对一：个性化服务，针对孩子的欠缺与不足做的个性化辅导方式：一对一的教学，一对一的排课，一对一的管理，一对一的监督，一对一的心理素质老师，一对一的场地安排,一对一的咨询分析，一个团队针对一个孩子的教学方式，而不仅仅是一个老师对一个孩子；有些家长认为是家教，但是如果家教都能解决孩子问题，那要我们干什么，而家教是上完课就走，而我们是上完课还有自习和陪读时间，帮助孩子消化和解决上课遗留的问题，并且我们就算是一个老师都会为这个孩子制定针对性的辅导方案及该节的备课：我们是让孩子能够真正的学会方法，而不是局限于会做某道题；而且，艰苦磨砺 勤思创新 疯狂执着 你刚才也看到了我们这的孩子档案，我们的教学流程是多么细致，那想要完美的教学结果就必须有完美的教学流程，而这正是我们所做的。第
