1、洗客方式XX 先生，小姐，您好!我是家家顺房地产公司小 X， 不知道您现在方便接电话吗 ? 1、 我们现在代理一个大亚湾的新楼盘，木马花园，地段位置很不错，在大亚湾中心区， 目前单价才 4700 元，有 58 到 107 的两到四房，投资住家都很不错，您看您这边有 没有兴趣看一下，我们提供免费接送车辆，同时享有团购优惠和折扣。(一般的你说 97 折就好了。 ) 2、 目前我们代理惠阳政府旁边一个新楼盘，(马斯兰德中心)对面就是天虹，旁边有体 育馆，学校，地段位置非常旺，目前单价 5200，投资住家都很不错，您看您有时间 我们过去看一下吗? 3、 目前我们代理整个深圳惠州东莞的一手楼盘有 200
2、 多个和项目，也有很多适合投资 的商铺不知道您现在有考虑投资物业吗?如果可以我帮您介绍几个很不错的项目， 我们带过去看房享受团购优惠和折扣。(97 折)洗盘方式: XX 先生，小姐您好! 我是家家顺房地产公司小 X，想请问一下您 XX 花园的房子卖掉(或者)租掉没有? 目前卖/租什么价格?(业主回答后 )您看您也放了一段时间了，能不能把价格往下调一下呢? (主要目的是跟业主谈价格，) (一般的做的好的业务员都是先跟业主联络感情，不跟他 谈价格，其实每个要卖房的业主都是很在乎你跟他沟通，还要多沟通，多给他讲房产方面的 一些问题，和市场情况，等到你认为业主和你的感情很好的时候，才建议他放低价格，到
3、那 个时候业主一般的不会反感，所以要想跟好一个业主，最主要的是多电话联系。)建议他降 3 到 5 万的一个价格。 上门客户的接待方式您好!有什么可以帮到您! 您贵姓! XX 先生，小姐 您需要买过来自住还是投资呢 ? 那您想选择什么地段的房子呢，什么户型，多大面积，能接受什么价位， 能方便留下您的联系方式吗?如果以后有合适的房子我会第一时间通知您，绝对不会烦 您!(千方百计留下业主的联系方式) (后期了解客户的工作情况，家庭情况，爱好，特长等等) 网络客户的接待方式您好!有什么可以帮到您! 您贵姓! XX 先生，小姐 您是在哪个网站看到我发布的信息呢? (他会说看到你得多少价格的房子，那么现在
4、你就要清楚你自己所发房源的情况了。) 留下电话，(客户说什么你都要说有，即使你的价格法的很离谱都不要说没有，说等联系好 了再给他电话联系 。) 到后来你可以说，业主现在不卖了，或者业主涨价了，或者卖掉了。最好你才问:那您 想选择什么地段的房子呢，什么户型，多大面积，能接受什么价位，和接待客户是一样的。 上门业主接待方式您好!有什么可以帮到您! 先让业主进门左下，倒水，问业主贵姓 您是哪个花园的房子要买或者租 最主要的是联系方式 售:栋数，房号，面积，装修，房产证登记人，房产证登记时间，红本是否在手，现在 欠什么银行多少钱? 看房放式。是否带家私家电出售?( 租售都建议留下钥匙，方便客户第 一时间看房) 租:栋数，房号，面积，装修，家私家电有些什么，看房方式!(租售都建议留下钥匙， 方便客户第一时间看房) 专业问题解答: 1、客户一般的会问到他想要周边花园的一个发展情况和未来，所以你一般的要在自己周 边的楼盘和地段的规划了解清楚。 2、放地产专业按揭，过户流程。
