1、第 1 页 共 7 页海之源产品部部薪资分配及绩效考核1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2. 范围适用于公司产品部、拓展部员工3. 产品部组织架构图产品销售部产品销售主管 拓展部主管产部销售业务员内勤主管产品库管员4、产品部年度目标表 项目 门市部年内销售目标 对外销售念目标 合 计年销量 200 万元 450 万元 650 万元产品部年度对内、对外销售目标分解表单位：万元月份项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月合
2、计对外销售目标 40 40 60 30 30 30 40 60 40 80 450对内销售目标 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200第 2 页 共 7 页5 产品部薪资构成：月工资月度薪资结构 = 底薪 +岗位补贴 +业绩提成 + 全勤奖+销售管理奖金薪 资 级 别 对 照 表项目 岗位 底薪 岗位补贴 备注一 销售主管 2000 元 600 提成按销售业绩考核提成二 销售员 1800 元 600 提成按销售业绩考核提成三 销售试用期 1600 元 600 每有销售提成注：出勤奖罚缺勤处罚，超出公司指定每月两天假期外每休一天扣两天工资。满勤奖励，超出公司指定每月两
3、天假期外工作每超一天记两天工资奖励。6 出差补助6.1、 出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。住宿费凭住宿发票报账，节约归己。7 全勤奖产品销售部各人员，每月两天。每月未休假者按全勤计，全勤奖为每人每月 150 元。请假者全勤奖不计入。8 销售部业绩提成销售人员业绩提成 1、销售员按销售额的 2% 2、按对外零售销售的按零售销售收入的10%8.1 销售人员以销售量目标完成程度进行考核：出差补助（食、宿） 销售主管 销售业务员县城（当地留宿一天以上） 80 元/人/天 60 元/人/天第 3 页 共 7 页、 业绩提成（以“ 销售员提成 -2%”
4、为例）1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计算提成金额。2、目标完成率在 60%（含），0100%（含）之间可有 2%提成。例：当月销售目标为 10000 实际销售 9000 ，目标完成率 90%，回款为 8000 元。提成金额=8000 元2%=800、 超额提成1、销售目标完成率 100%以上部分，超额部分享有 3%的提成。2、例：当月销售目标为 120000 实际销售 150000，目标完成率 125%，回款为 15000 元。提成额为：300003%=900 元8.2 销售管理奖金实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。季度销售目标超出部分奖励的说明（单位：元
5、）职 位 季度 奖 励 季度销售超额 10 万以下 20 万以上 30 万以上销售主管奖励比例 1% 2% 3%注：销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配9、部门相关职责销售目标按公司总部年度目标分解，由产品部销售主管在次月 1 日上报当月销售报表，计算达成率，由财务部核实。月度、季度、年度销量由财务部统计监管注：1）若考核按照季度执行的，即每年 4 月、7 月、10 月、次年 1 月进行考核；2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。10、奖励部分：1） 达成上半年销售目标者，奖励 1000 元2） 达成全年度销售目标者 3000 元。
6、3） 超额完成年度销售目标，奖励超额部分所产生利润的 10%。第 4 页 共 7 页4） 其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。11、惩罚制度1、 挪用公款者，一律开除。公司遵循法律途径向挪用人追踪。2、 做私生意者，一经查证属实，一律开除。3、 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4、 泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。5、 涉足职业赌场或与客户赌博者，罚款 500 元/次。6、 未按规定建立客户资料经领导查实者，处罚 50 元/次。7、 私自使用营业车辆者，处罚 100 元/次。8、 公司规定填写的报表，未报交者，20 元/次。9、 其它给公司形象造成负面影响者
7、，视影响程度予以惩罚。12、（1）本办法由公司经营绩效考核工作小组负责修订和解释。（2）考核结果报公司董事长、总经理审核批准后，按本办法兑现。（3）本办法自 2016 年 3 月 1 日起执行。青岛海之源商贸有限公司二 O 一六年三月一日第 5 页 共 7 页奖惩管理销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。考该指标为提成和全勤奖。5.1.1 管理目标项目与对应考核最高分1）服从上级领导 10 分2）市场信息收集
8、与反馈 10 分3）档案建立程度 10 分4）开拓新客户数量 10 分 5）现有客户升级幅度 10 分6）合理化建议 5 分7）销售情况 20 分8）业务回报 5 分9）出勤情况 10 分10）业务知识技能 10 分注：管理目标考核总分为 100 分。1.不服从上级领导 及管理人员管理，一次扣 5 分第 6 页 共 7 页2.销售人员每月必须开发 3 个以上新客户，每少一个扣 1 分。3.老客户维护必须升级不许下滑，没丢一个扣 5 分。 （连续 3 个月以上不进货算丢失）4.门面店招每月最少 5 块以上没少一块扣一分。5.报表汇报，日报.周报.月报.季报.年报，没少一次扣 1 分。6.市场采集
9、反馈根据市场变化随时汇报公司反馈实际情况漏报一次扣 2 分。7.客户采集档案每一个客户的详细地址，姓名电话，以及经营项目，经营状况，每少一类扣 1 分。8.出勤情况，开通外请助手手机端，保证上班时间电话畅通，保证正常工作，否则违章一扣 5 分。9.每次开会是要提出合理化建议，违者扣 1 分。10.专业知识考核公司每月会不定时的产品知识问答考核，不达标者一次扣 5 分。11.销售情况按照销售任务量和实际销售量核算%比每低于 10%扣分5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1）60 分（含）以下 70%全扣2）60 分80 分（含） 50%下发3）80 分100 分 100%全发例如：以业务员得 70 分，当月销量 1 万计：则此人所得工资为：底薪+（全勤+提成）*50%=工资1000+（300+1100）50%=1700 元青岛海之源商贸有限公司第 7 页 共 7 页二 O 一六年三月一日
