1、PART.2价值梳理,目录 Contents,中润苏州中心2011年执行报告,PART.3 媒体推广,PART.4 活动吸引,PART.5 现场执行,PART.1 执行思路,执行思路,宣传什么样的卖点，通过什么样的活动，在现场如何执行,项目当前价值梳理,公关活动,现场整改,价值梳理,媒体推广,现场执行,项目客户分析，认可点与抗性,项目各节点价值点推广,已购客户活动,新客户挖掘活动,活动吸引,媒体执行,外场设置,销售执行,执行思路,媒体推广,现场执行,价值梳理,活动吸引,价值梳理,当前苏州中心及产品价值梳理,执行思路,媒体推广,现场执行,价值梳理,活动吸引,价值主线一：苏州主城区第一高度，最荣耀
2、的城市名片,递出这张名片，会产生什么影响？,身份标识：如同世界同类著名建筑（台北101、纽约帝国大厦等）一样，建筑本身就一种身份阶层的表达；企业形象：对于一些大多数的中小型企业来说，办公楼的选址也是企业文化的一部分；社交优势：一个高端的城市商业建筑中，自然汇集的也是城市的精英企业、人群，与众多精英为邻，本身也是一种社交的天然资源优势；升值潜力：一个高端的商业项目的崛起，也必然成为区域价值的驱动力，使周边的土地、商业价值升值。而这些的最直接受益者，便是这里最早入驻的业主群体；环境视野：站得高，忘得远。正如上海金茂大厦一样，高端的视野俯瞰苏州，这既是一种少数人的特权，更是一种特殊的骄傲。,价值梳理
3、,当前苏州中心及产品价值梳理,执行思路,媒体推广,现场执行,价值梳理,活动吸引,价值主线二：城市核心商圈腹地，得天独厚的成熟商业氛围,城市核心的黄金价值！,地段价值：一个房产项目的价值最直接体现，地段价值；商圈效应：吴中商圈核心，成熟商业氛围无须培养； 毗邻市政：项目紧邻吴中区政府，左邻市民广场，右邻人民大会堂广场，直面吴中区人民政府，坐拥完备市政配套及金融服务，左右城市繁华；,价值梳理,当前苏州中心及产品价值梳理,执行思路,媒体推广,现场执行,价值梳理,活动吸引,价值主线三：八大商业形态互补，无忧式全能商业配套,不仅仅是8种商业功能，更是8种生活方式；,全能配套：无论是商务还是生活，全能的商
4、业配套总是能够满意你不同的需求；链条效应：8种商业形态，虽然独立经营，但在营运中，总是会产生互动、互补的关系。（如：写字楼带来了大量的在此工作人员的居住、租赁需求。吴文化中心带来的旅游人群，又为购物中心、酒店带来了大批客源。）所有在此的业态，都在相辅相成的构建一个新的城市核心区域；品牌效应：汇聚众多全球商业巨头及国内众多顶尖商业连锁企业；管理团队：包括GVA衡信柏迪等专业房产运营商强势入驻，全程严格把控；,价值梳理,当前苏州中心及产品价值梳理,执行思路,媒体推广,现场执行,价值梳理,活动吸引,价值主线四：三条地铁贯穿，交通通畅豁达,条条大路通罗马，条条大路通财富！,地铁财富：城市流动量最大的交
5、通工具-地铁，其每日带来的人流量不言而喻。通贯全城的地铁3、4号线在此交汇，财富亦在此聚集；通达全城：受益于项目的城市核心位置，周边道路系统及公交系统通达，出行、入室极为便捷的同时，也聚集了来自苏州四面八方的鼎盛人气。,价值梳理,当前苏州中心及产品价值梳理,执行思路,媒体推广,现场执行,价值梳理,活动吸引,价值主线五：城市综合体带来生活方式的颠覆,这不是生活的改变，只是“入乡随俗！,商业便利：购物中心、异国风情商业街即在楼下，购物、休闲随心所欲 ；尊贵服务：受益于项目的高端服务，入驻即可享受五星级管家服务，真正让客户体会到物有所值；会所服务：高端会所，独一无二，享受高层客户的定制生活。,价值梳
6、理,当前璞御公馆价值梳理,执行思路,媒体推广,现场执行,价值梳理,活动吸引,地段价值：城市核心区域，寸土寸金的价值体现；管理价值：GVA衡信柏迪强势入驻，管家式管理服务，前所未有的尊贵礼遇；享受价值：全城最高视野，苏州最高生活领地。全套德国品牌精装，国际化奢华享受；配套价值：8大业态配套下，带来了全能的生活配套，更带来了庞大的租赁需求；交通价值：地铁3、4号线交汇点，四通八达的交通环线直通苏州乃至周边城市各个区域；升值潜力：受益于市政核心地段及项目自身带来的宏伟发展前景，未来区域价值提升可以预见，升值潜力不容忽视；生活价值：五星级酒店式服务公馆，定制生活享受，改变对奢华的的定论。,价值梳理,当
7、前铂金大道价值梳理,执行思路,媒体推广,现场执行,价值梳理,活动吸引,地段价值：吴中商圈成熟区域，地段价值不言而喻；空间价值：复式空间，双层空间高度累计9米，买两层得三层；升值潜力：中润全心打造城市综合体，区域价值提升原动力；人气价值：受益于地铁及发达的城市核心公路系统，项目所处地段聚集着城市核心的鼎盛人气；品牌价值：项目定位为苏州第一高度的城市综合体，借助于项目的人气与知名度，带动进驻商家的品牌价值及经营价值；抗风险性：稳定、高额的投资回报（5年累计33%），使业主的投资过程中，也获得更安全的回报收益。同时，借助于众多国际高端品牌、国内顶尖连锁品牌的入驻，使业主的投资前景也更加辉煌；产品价值
8、：未来作为吴中区行政核心产品的稀缺性，后期在吴中区规划中的核心地位；综合价值：综合性产品的群落，大型城市SHOPMALL，风情商业街的主题性、目的性消费，后期将创造更大的经营价值。,价值梳理,项目前期客户分析，认可点与抗性,执行思路,媒体推广,现场执行,价值梳理,活动吸引,目前客户对于项目的主要抗性是价格68%，回报率12%；认可度主要为地段41%，配套37%，物业管理15%；后期将在销售说辞及价格策略上进行调整，加强去化。,价值梳理,结论,当下中润苏州中心推广核心,结论,当下璞御公馆推广核心,苏州中心 LOGO,6768 8888,执行思路,媒体推广,现场执行,价值梳理,活动吸引,在苏州中心，不在迪拜,璞御公馆，五星级奢华收藏。,户外高炮表现,
