1、北京现代超级团购秒杀夜,活动概述 活动内容 活动执行 费用预算考核与奖励 活动可能存在的问题,目录,活动目的,最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成5月份的订单目标。,实施概要,通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演,活动主题,2012年5月,北京现代超级团购秒杀夜团购也疯狂,活动时间,宣传方式,销售业代邀约+短信平台+短信群发+网络招募+微博报名,活动目标,活动概述,前期告知、促进集客,邀约/
2、广宣,到店,成交,店头物料、短信、邀约、网络、微博,刺 激 到 店 / 下 订 因 素,到店抽奖：便携导航；折叠自行车；没中奖赠送多功能应急灯，餐具三件套（具体礼品按实际情况发展为准）,团购价： 活动当天话术，团购，现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励,自助晚餐、小食品、水果、饮料,特价秒杀车型,现场下订1000元抵2000元,订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同,现场下订”砸金蛋赢IPAD“,活动概述,到店有礼,客户到店签到赠送鼠标垫一个,下订1000元抵2000元,活动现场下订客户，可享受交1000元抵2000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收
3、据外，另给予一张1000元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款1000元。,现场团购价,单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐,特价秒杀车型,现场设定两款秒杀车型，以库存车车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定） 在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！,活动内容,订车现场抽奖,订车特惠升级抽奖,现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100% 奖品设置：ipad1个；便
4、携导航2个；微波炉2个；折叠自行车5个,现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠2000元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19台二次”特惠升级奖；2029三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取2名，20%的中奖率。,现场节目 表演
5、,现场设置面粉摊。表演拉面飞面技术！现场烤面下面。,所有到店客户抽奖,活动在21：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：原厂便携导航1个， 折叠自行车3个，福字抱枕5名。没中奖客户用奖券换取多功能应急灯或不锈钢餐具,活动内容,活动执行,自助晚宴,客户签到赠礼,节目表演,订车抽奖,优惠升级抽奖,公布秒杀价格,活动流程,广宣执行,意向客户告知,告知形式：销售业代告知 告知对象：前期留档客户、新增来店赏车顾客 告知内容：活动内容，优惠政策,短信告知,告知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户 告知内容：活动内容，优惠政策,网络广宣,告知形式：汽车网站硬广、软文 告知对象：网络以及车友会论坛的一些有
6、品牌忠实力的潜在客户 告知内容：活动内容，优惠政策,微博报名,告知形式：以微博的形式转载报名 告知对象：网络以及车友会论坛的一些有品牌忠实力的潜在客户 告知内容：活动内容，优惠政策,店头宣传,告知形式：海报POP、横幅等 告知对象：来店客户、新增来店赏车顾客 告知内容：活动内容，优惠政策,活动礼 品及奖品说明,请销售业代在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场砸金蛋奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。,费用预算,费用预算,邀约：活动前期销售顾问电话邀约意向客户必达60批次，销售经理/销售主管检查邀约手工登记表未达60批次销售顾问考核50元；活动当晚实际到场签到客户每人必达5批次，少一批次考核20元。订单： 活动当天现场（17：00-21：00）每销售业代必达目标，为2台，完成1台不考核不奖励，订单为零考核200元； 完成2台奖励100元，完成3台奖励300元，完成5台奖励500元，以此类推。,考核与奖励,1、活动形式单调，吸引力不足,2、重复的抽奖活动客户厌倦,3、没有很好的噱头吸引眼球,4、销售业代邀约力度不足,5、销售业代邀约话术缺乏,一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外， 邀约是关键！,活动可能存在的问题,一个的力量是有限的，希望大家多多风暴看还有什么问题可以商量避免解决的！,ThAnk you!！,D3003 彤立江 2012. 4,
