1、1,2014.9.2,2,目录,市场背景,具体活动,费用预算,活动目标,3,9月份市场进入黄金时期，伴随十一黄金周即将到来，车展，黄金周促销活动纷纷推出，黄金周前夕中秋算是国人一大团圆节，整个市场热度升高，消费激增，借助黄金周，市场方面配合全面积极的宣传，推出多种优惠活动，活动力度做大，在黄金周前夕进行一次资源消化，为十一及其后进行客源充能。,市场背景,4,活动计划,活动主题：丰源长安礼迎“中秋节“国庆价“提前享 活动时间：9月6日9月8日 实施地区：丰源展厅内 活动对象：欲购车人群，1个月内未成交顾客 活动内容： 丰源长安汽车4S店举行中秋钜惠活动，活动期间我 们将给出空前的优惠来回馈所有到
2、场的朋友。心动不如行动，中 秋，带上您的家人一起赏月赏花赏长安！乐在国庆，情满中秋-长安汽车国庆价提前享：此次活动其中逸动特供最高优惠5000元现金！活动亮点：教师节，中秋节，国庆节三节相邻。,5,活动推广,推广形式：,1、易车网、汽车之家、 2、微信公众号传播。 2、短信：发布时间： 9月3日 - 5日 3、电话邀约：9月3日 6日 4、展厅活动：借势十一黄金周国企价格提前享受，给予车价优惠政策。及夹附中秋博饼等噱头吸引客户。,活动目的,吸引客户关注长安汽车，引起客户足够兴趣，从而促进客户到店试驾、购买，拉动终端销售；,提高产品 关注度,深化产品 认知度,提升潜在 集客量,品牌层面: 强化品
3、牌形象，增加品牌曝光，提 升用户关注，缩短用户与品牌距离 消费者层面：入围候选车型，形成购买意向，解除购买疑问终 端 层 面：增加客流，提升转化率，增强与客户间粘度,转化为,活动介绍,1、活动主题：,2、活动时间：,3、活动地点：,4、活动对象：,5、活动内容：,一年团圆时，长安汽车圆你汽车梦！中秋长安购车节,2014年9月6日-8日,展厅,潜在客户,活动分析,活动针对群体：,车型未选 定客户,价格问题 客户,潜在欲购 车群体,活动宣传,活动宣传计划,易车网、汽车之家、微博、官方微信等,夏商定展,短信群发,参与活动的新老顾客间口口相传,电话邀约,活动内容,一重礼 ）进店就有礼（创意杯）二重礼
4、）购车就送精品礼包（基本装潢礼包）三重礼 ）购车人数上升还有机会参加博饼活动（活动结束后对订车客户进行邀约，博饼范围保养，工时抵用券等，状元可适当加大实物奖励）四重礼 ）出店就送假日游（海南游代金券）五重礼 ）低门槛预定，200元定金还可当500元使用（部分客户迟迟不下订）六重礼 ）凡购车用户，于10.1出游及回来时可到售后免费检测出游(六大系统,十八项项目）,邀约话术,电话邀约话术：,尊敬的XX（先生，小姐），您好！我是龙岩丰源长安轿车销售顾问XX，本月（9月6日）我店长安礼迎“中秋节”“国庆价”提前享，购车就有多重好礼相送！我们诚邀您的参与！我们全体员工期待您的参与。感谢您对长安汽车的一直
5、以来的关注与厚爱！,乐在国庆，情满中秋-龙岩丰源长安轿车国庆价提前享：此次活动其中逸动特供最高优惠5000元现金！还有6重好礼等你拿 圆月满庭私享叠翠，“六”礼蜜恋荷香九月 报名热线：05972991166 龙岩丰源长安轿车4S,活动目标,活动管控,活动实施前对工作人员进行培训，销售顾问应注意销售话术的运用，提前准备活动过程中使用的表单。活动时间内汇总客户来店/电情况以及销售情况，以便活动过程控制；活动中在4S店设立车展专用试乘试驾区；活动期间，销售顾问将来电、来店客户登记表，及每日成交客户资料按时上报销售经理，销售经理负责整理汇总及分析；活动结束一周内，市场部负责对这次活动效果总结分析，总结经验与不足，以便提高。,14,费用预算,15,活动目标,16,THANKS,17,
