1、360 与周鸿祎今天，还想谈谈这个话题：关于周鸿伟的免费。周鸿伟在互联网大会上接受采访说杀毒软件是暴利，明年全免费。借此问一句话，如果是暴利，为何又要免费？那很自然的一个答案：是因为你分享不了这个暴利，就只能依靠免费浑水摸鱼了。如果是个第三方的机构或者用户在做这样的发言，倒无所谓，但关键是周鸿伟在这么说。作为杀毒市场上的“枭雄”之一，非要把自己所在的行业说得这么透彻，的确有点奇怪。免费当然是好事。其实不仅仅是杀毒市场，包括所有的商品，用户都希望免费。商场里的任何商品都能免费，餐馆里任何菜单也都是免费这当然好，就像进入了共产主义的“大锅饭” 。不过，咱们国家的经历证明大锅饭是错误的。大锅饭只能让
2、老百姓一时得到了实惠，接着就是数年的经济和文化上的惩罚。那么免费会不会也会想当初的“大跃进、大锅饭”一样，操之过急，得不弥失呢？完全有可能。免费，听上去初衷是好的，不过关键是做法和措施是不是符合事物的发展规律。否则只能破坏一个行业，造成深深的伤害。国内的杀毒软件市场经过这么多年，好不容易有了一定的规模。按照周鸿伟说的，如果这是个暴利的行业，那只能说明这个市场空间很大，用户的很多需求满足不了，国内的杀毒软件还有很大的发展空间。很显然，这个市场还需要时间培养甚至呵护。在条件不成熟的情况下，免费会破坏市场和经济规律，摧毁刚刚培育的希望。市场经济说明，如果某个商品是暴利，就应该让市场按照规律让商品从暴
3、利到低利，再从低利到免费的过程，让产品和客户的消费意识逐渐按照自然的状态进行下去，走完生命周期，这样可能更加能让这个行业健全发展。其实，用户固然是上帝，可以充分为他们着想，但是作为一个产业链，作为一个商业形式，杀毒软件的市场一定就要有利润，以形成为用户推出更好的产品出来的基础。有挟天子以令诸侯的，但不要挟用户以令诸侯的。如果真要在这个行业有所大动作，一定要和各路诸侯讨论协商，甚至国家相关机构也必须组织协调，形成共同的利益体（当然包括用户） ，或许这样才是对这个行业是健康的。全世界都在搞同盟，结盟，这是个潮流。国内的不结盟，杀到眼红，国外的说不定看好时机，一下就一锅端了。从反面看，关于免费的争论
4、一直太多了。比如，免费是不是违反国家的不正当竞争法。前不久， “法国企业起诉 Google 免费地图为不正当竞争” ，理由是这是企图扼杀和吞咽市场，令竞争对手消失。由此可见，免费的利弊得失，一定要深思熟虑。昨天 163g 网站长看了周鸿伟接受网易记者采访的一番谈话，感想颇多。也给我们站长们很多的启示。在采访中 360 卫士的 CEO 周鸿伟多次提到一个词：微创新。他提到的微创新是创新并不是纯粹的技术创新。商业模式创新、营销模式创新，产品界面的创新，用户体验的改进，也是创新，从现在的互联网来看，互联网从技术驱动走向消费者导向驱动，所以在用户体验的创新往往会变成新互联网应用能否得到用户欢迎的决定性
5、力量。在他看来，微创新是未来互联网的世界观、方法论。在提到微创新的同时也举了几个例子：第一、杀流氓软件：当时杀毒软件公司不屑于做这事。他自己也承认杀流氓软件的时候比不上杀病毒的技术，我们做得非常方便、强大、简单，所以赢得了用户。包括杀毒也不是一个新闻，360 做了一个小创新，用互联网改造它，从卖软件的模式变成互联网免费的模式，从互联网来看这个创新不算大，但是这微创新也打动了用户，每个用户需要安全的保护。像搜索、即时通讯、网易邮箱都是免费的，大家为什么买杀毒软件呢?所以我们免费了，所以我们在半年的时间变成杀毒第一名，占据了 60%杀毒市场。包括现在的微博、社交网络都没有多少了不起的专利技术在里面
6、，实际上都是一种微创新，所以我觉得以后互联网创业，微创新会主导，甚至我经常提腾讯，并不是因为我们模仿腾讯，是因为我觉得腾讯在微创新上做许多的公司，有人说腾讯在大的点上没有创，腾讯在抄袭，这个话也对，腾讯在抄袭许多产品时不是单纯的抄袭，是做许多用户感受的改进，比如说语音播放器，QQ 邮箱，事实上他们在iPad 上市，全球瞩目， “我在想，如果当初乔布斯同时做 iPod、iPhone、iPad ，他能取得今天的成绩吗？当年苹果软硬件一起做，结果没有干过微软；转型后，苹果把一个产品做到极致后再做另一个，结果成功一个接一个，微软遍地开花一个都没有做好。先把一个产品做到极致，我认为这就是互联网精神。 ”
7、周鸿祎也在专注一件事：“我希望 360 能够改变全中国人的上网安全，你改变了几亿人的生活方式你会有很大的成就感” 。只占据了个人电脑市场一小部份额的苹果，击败了主宰全球电脑 90%份额的科技巨头微软，这一切的动力都源自乔布斯的创新能力。 “微创新可能是我最近几年都会深度关注的创新话题。 ”周鸿祎有自己的“微创新”思维， “我觉得这是我做互联网的一个方法论。 ”别人在上面讲，周鸿祎一边听，一边在 iPad 上搜索相关内容。从济南离开的时候，周鸿祎又开始反思：隔着太平洋，我们欣赏乔布斯，甚至崇拜乔布斯，但如果乔布斯真的来到你身边跟你一起工作，像在美国一样非常自我、自负、粗暴、偏执，你还会像现在欣赏
8、他吗？换句话说，如果真的有美国硅谷那样的颠覆式创新来了，我们有足够的心理准备去迎接它吗？“我的答案是：不会” 。游戏尚武好斗，还是心如止水一个 40 岁的男人，爱玩游戏。“我这个人，喜欢玩军事性游戏，特别是真人 CS。我的个人体会是，打真人 CS 能锻炼一个人的勇气。 ”如今，周鸿祎的微博头像便是他拿着一杆枪的照片，他的一个私人邮件账号以AK47 开头，AK47 是一种枪。 “好斗”似乎已经成为他的一个标签，他的备受关注，就是因为和金山、瑞星等的战斗。 “那是很久之前的事了。 ”谈到 3 个月前纷纷扬扬的周鸿祎和金山的“微博对峙” ，周鸿祎轻描淡写。炒作是暂时的，名声也是过眼云烟。 “我干的就
9、是得罪人的活儿，用同行的话说，我不是抢他们的饭碗，而是砸他们的锅。其实不是我太冲动，是他们 OUT 了，网易有免费邮箱，腾讯的QQ，相信你都在免费享用吧。 ”周鸿祎说， “下一步， 360 还要出一款阻击杂乱医疗网站的产品， “相信你也遭遇过这样的网站的骚扰，即使如此，这些医疗网站在搜索引擎中的排名却非常靠前，我们的产品出来，不仅要打击这些医疗机构的利益，也会伤及搜索引擎的利益，我可能将面临更多的敌人 。 ”坚持“360 永久免费” ，需要勇气，周鸿祎这样定义勇气， “人们在商学院学习了管理技巧，在社会上学会了权谋，但走向成功中，勇气是关键一环。它会带来莫大的力量，内心越坚强，心情越宁静，才能
10、处变不惊。我相信：狭路相逢，勇者胜。 ”周鸿祎把自己的好斗阐释为喜欢说真话， “如果有话不能讲，满口违心话，那还是周鸿祎吗？”周鸿祎办公室的墙上贴着十几张靶纸，靶心位置被射的一片狼藉，周鸿祎说，他学的是类似于枪王之王的近战快射， “15 米是我的最佳距离 ”。他在北京市怀柔区承包了一块山地，建起了一个真人 CS 游戏基地，挂牌名是“360 特种兵训练基地” 。有巷战，有野战，360 的各部门在这里进行团队拓展训练。“70 年代生人身上都有种英雄情结，上大学的时候，我就想改变世界 。 ”周鸿祎说人生其实就是一场游戏， “我的钱已经足够生活，我认为做免费安全是很有意思的一件事。 ”音乐总是很挑剔，
11、最爱古典音乐我们聊天的时候，周鸿祎还不忘记留意一下他的行李，他此行匆匆，一个双肩包里装着他的行李，上面还别着一瓶矿泉水。我想关心一下他的生活质量，因为聊天中，我就在想，这样一个男子，应该有怎样的生活状态。 “我不喜欢在家里歇着，每天无所事事，去打高尔夫或开个游艇，我觉得自己就是一个斗士，一个战士，有点像巴顿将军，喜欢打仗，闲不下来。 ”周鸿祎坦陈“我是个永远不知足的人，我总是很挑剔，总有危机感，总觉得自己应该跑得更快，做得更好。 ”“听马友友的大提琴，能听到琴弦滑动的声音，能感觉到马友友的身体在前后摆动。 ”或许如此，这个 40 岁的男人，最爱音乐。 “我最奢侈的是听音乐，听各种古典音乐。 ”
12、周鸿祎说，“我家里，办公室都放了很多很好的 HIFA 的器材，工作的时候在听，很累的时候也在听，通用户的使用细节上让用户的感受有很大的加强，这也是为什么腾讯的产品不仅仅依靠捆绑，因为腾讯的用户多，确实也能够夺得相当的市场份额，这与微创新分不开的，微创新是未来互联网的世界观、方法论。第二、传统 IBM 大型主机：今天个人电脑很强，是颠覆的力量，在 1970 年后计算能力很弱，许多事做不了，很简陋，唯一的优点是便宜，让人拥有个人电脑，除此之外没有优点。一个颠覆的力量刚开始出来的时候，让大公司觉得这是颠覆的力量，这就不是颠覆力量，颠覆力量刚开始出来的都是不起眼的。最后周总谈到一点创业机率和心得，他说
13、我主张互联网的创业机会永远有，不用理会资本市场，资本市场有高峰、低谷和起伏，但是我认为有好的创造，一定有好的微创新，一定会得到网民的认可。现在我对于创业者来讲，最重要的一点是创新，而不是抄袭，你可以借鉴，一定在借鉴的基础上结合中国用户的习惯，这是我强调的微创，如果从美国照搬，你能够抄，为什么其他的小兄弟不会抄，所以有一堆同类网站恶意竞争，你能够抄，大网站就不能抄嘛，你也是抄，就看谁抄得更像，谁更有钱，这样完全的抄袭会导致大公司做微博比当年的饭否等做的好，就像团购也是一样，创新能否成功，就在于你敢不敢创新，敢做今天别人看不清的东西，如果一个市场所有人知道一定很大，一定看得很清楚，我觉得真的没有创
14、业公司的机会坦率说我还不知道如何赚钱，也无暇考虑赚钱的事主持人：你算是互联网中履历比较丰富的，创立 3721，做雅虎中国的职业经理人，做风险投资人，再度创业（奇虎网） ，删流氓软件，杀木马，与黑客斗争，如今又大肆宣扬要推免费杀毒业务，因此有很多人恨你，说你是安全行业的搅局者，你怎么看？周鸿伟：如果说我是一个搅局者，不如说互联网本身就是一个搅局者。互联网颠覆了很多传统的商业模式和经济规律，特别是进入 Web2.0 后，给很多产业都带来巨大的冲击。在这个冲击和转变面前，无论是软件、安全，大家都要顺势而为。我只不过是看到了这个趋势，去响应它。免费是互联网的一个精神，同时也是互联网很多商业模式的基础。
15、我只不过像皇帝新装中那个小孩一样，大家都看到了真相，但我说出来了，然后去推动，因为我没有包袱。主持人：免费杀毒从长远看是大势所趋，但是你这样做也会砸了别人的饭碗，就像当初你“杀”流氓软件，招致某些公司损失了很多收入，也有人说雅虎中国因此一蹶不振了。周鸿伟：在过去两年里，奇虎 360 安全卫士是彻底消灭了流氓软件，也由此改变了中国互联网，如果没有 360 安全卫士，今天中国互联网还是流氓软件横行，互相竞争时一定是比谁的流氓软件多，谁绑架用户的首页多，而不是比谁的功能好。当时全中国那么多公司做流氓软件，我一个人跳出来做反流氓软件，这还是挺艰难的。现在，我们把流氓软件这个产业链打掉了，这种商业模式也
16、不复存在。我们为什么要做 360 安全卫士，反木马、反恶意软件甚至免费杀毒，就是要保护网民上网的安全，希望中国的网民能以零成本，没有门槛地享用世界上最先进的安全技术和产品，这也是弥补我当年年轻时造成的一些过失，为此这几年我一直在努力。路遥知马力，如今我们每个月都有 1.2 亿网民使用。主持人：中国有句老话叫无利不起早，你说到免费，到底谁来为免费买单？现在 360 杀毒软件仍没有很好的商业模式？周鸿伟：坦率地说，我还不知道 360 怎么挣钱，但是我相信 360 安全卫士再怎么发展，不可能靠去卖一个杀毒软件生存。若走互联网安全的模式，那也应该是基础服务免费，将来也许可以探索对一些增值服务收费，但现
17、在基础服务上很多还没有做好，所以我们无暇考虑赚钱的事情。我们会坚持基础服务永远免费，绝不更改。包括我们在内的很多安全厂商，大家真的彻底解决安全问题了吗？我觉得没有解决。一些企业推出了免费的杀毒软件，它们能免费杀毒吗？好像不行，要么是时间有限制，要么功能有限制，大家都在玩儿文字游戏。经过这么多次的转换，我觉得人经常要把自己清零主持人：你的言论和做法总是会引起轩然大波，而且有很多人公开表示并不赞同你的做法，网络上、论坛里，有很多不利于你的帖子，甚至人品上的攻击，你真的不在乎大家的非议吗？过这个来放松自己。 ”不仅深爱音乐，而且和专注做音乐的人有深交。周鸿祎爱说真话，他说酷狗音乐谢振宇是脾气最倔 C
18、EO。酷狗音乐之前，谢振宇做过一个搜刮音乐网，当时周鸿祎还在雅虎发展一搜的业务，主打的也是音乐搜索。于是双方有了整整一个下午的面谈，一搜想与搜刮实现链接共享，一起做大。但谢振宇考虑的是，一搜与音乐站长合作链接共享没有问题，可搜刮本质上做得也是音乐搜索，为何要为一搜做嫁衣裳呢？那次谈到最后周鸿祎“怒了”：“怎么老是说服不了你呢？”而周鸿祎更是明了自己， “我有时候急躁，说话往往会得罪人。 ”而他做的最情绪化的一件事，也是他最后悔的事情是“当初把 3721 卖给雅虎” 。 “自己做得并不成功，把一个很好的公司给卖掉了，最后被葬送。 ”周鸿祎说出来参加论坛，也是“知道同行在做什么，也想多认识一些朋友
19、，360 需要合作。 ”书天生爱把握方向，喜欢折腾和周鸿祎聊天，他声音不高。拿到我名片的第一时间，他问我“赟”字怎么读，很认真跟我重复了一遍，他带了一打名片，从裤兜里掏出来，但是上面没有手机号码，他用宾馆的铅笔给我写下。正如和周鸿祎聊天，总是绕不开他的工作一样，他读的书也是这样地绕不开。“最近在读克莱顿克里斯坦森的创新者的困境 。 ”周鸿祎看书，是“常翻常新” ， “面对破坏性创新的竞争对手，那些大公司注定要失败，因为它们不得不取悦于最有价值的客户，而且别无选择它们受到重力一样的力量0牵引走向末路。 ”只要谈到和公司有关的话题，他的“大道理”就出来了，和他休闲的发型和装扮，一点不相称。说着说着
20、，我都有点觉得周鸿祎身上的“理想主义”在升腾， “前段时间我推荐过两本书：一本叫柔道战略 ，有幸学过柔道和擒拿，无论对手多么强壮，你能把他的关节扭住，他防抗越大，受的伤害越大，这是我经常读的武林秘籍。 ”小时候，他就喜欢阅读官渡之战、赤壁之战等三国故事以及说岳全传中的八百破十万这样的故事，骨子里自然埋下了以弱胜强的情结。此次来济，周鸿祎没有受到热捧， “我们是小公司。 ”但这个 40 岁的男人，确实如他所言，是物联网的一名老兵， “很小的时候就玩计算机，以前做程序员的时候，自己可以一坐两三个小时，动也不动。 ”坐在周鸿祎旁边，你会觉得这个人很亲和， “我不觉得自己高高在上，我跟我的团队在一起讨
21、论怎么样做一个好的产品，讨论得很细，我觉得非常有意思，所以没有什么孤独的感觉。 ”奇虎 360 周鸿祎 VS 网易丁磊是敌是友？ (2010-09-09 10:09:30)转载标签： 杂谈最近悄然发现 360 跟网易的合作比较紧密。比如 360 浏览器插件的网易邮件提醒，应该还有更多层面的合作。周鸿祎和丁磊，对于互联网人士来讲非常的熟悉。周鸿祎原先自己创办 3721 公司，推出了3721 上网助手，后来卖给雅虎，从雅虎出来后创办奇虎网做论坛搜索，现在做 360 安全卫士。丁磊称得上是国内邮箱的始祖，自己亲自参与首款邮箱产品的研发，现在个人邮箱市场网易占有很大的份额，个人邮箱的品质上来看当属网易
22、邮箱，现在重点做游戏和社区。表面上来看两家并没有竞争关系，合作关系更多一些。可以仔细分析下 360 的未来潜在战略。360 现在占据了很多很多的用户客户端桌面。下一步，据分析估计要做在线游戏，接下来肯定是网络游戏。这样对网易肯定有会致命的打击，因为 360 占据的终端市场太多。那 360 为什么不做即时通讯呢？其实即时通讯很难跟 QQ 抗争，且即时通讯的收入来的相对较慢，现在 360 全部免费，那收入来的最快的就是游戏业务了。那 360 为什么不做搜索和电子商务呢？个人觉得，周鸿祎不会自己做，但是他可以通过投资的方式到其他公司做，这样360 可以做到可退可攻。不出 2 年，更强大的 360 肯
23、定会出现，期待 ing。我一直认为 360 是互联网 “流氓” 。我这说的“流氓”不是社会上的那种流氓。实际上讲的是周鸿伟：网上对我的非议和评论，我只能置之一笑，而且很多东西都是以讹传讹。为什么会有这些不好的言论，我自己总结了两个原因，第一是我当时做流氓软件，后来做反恶意流氓软件，得罪了很多做流氓软件的人，相当于砸了人家的饭碗。中国人惯用的一个方法是，当你不能够说一个人做事不对时，就只能搞臭他，所以当时就爆发了跟雅虎的口水战。另外一个原因，与我的个性有关，在市场竞争中，我采取的经常是比较颠覆式的做法，进入一个行业就会有很多出奇制胜的点子，加上我的个性比较强烈，不太会说话，经常在公开场合批评一些
24、公司，所以也经常得罪人，自己还浑然不觉。主持人：在很多不利于你的言论面前，你是否会反思？你通常如何调整自己消极的心态？周鸿伟：经过这么多次的转换，我觉得人经常要把自己清零，让自己的心态回到一个新的起点。原来的经验肯定是有帮助的，但是你不能盲目觉得自己有经验就能干成所有的事。时代在变，你得不断地去学习新的东西，互联网的魅力就是多格局、快速的变化。雅虎如日中天的时候，Google 通过搜索把它打败。如今，Facebook 通过社区对 Google 形成了强大的挑战。这些所谓的搅局者，恰恰他们是拥抱着变化，而且不断引领这个潮流。主持人：清零时你一般会用什么样的办法？毕竟清零对你这样有些成功的人来讲，
25、好像并不是一件很容易的事。周鸿伟：我说的清零主要是心态的清零。怎么叫清零呢，就是回到当年刚创业时那种一无所有的状态，不管遇到多大的困难，也一定要把这个事做成功。还有就是要放下身段，亲临一线。在做 3721 的时候我管六七百人，那时候公司的团队、业务都比较成熟，我基本上不用亲力亲为，只要下个指令就可以了。但是做创业公司，所有的模式都需要探索，团队需要磨合，这时候如果你不能亲力亲为，亲临一线，根本就不了解出现了什么事，你怎么把这个公司带向正确的方向？这时就要把自己不是当成一个 CEO，也不是当成一个老板，而是当成一个产品经理、一个业务人员，要去第一线，要去看产品，要去走访客户，要带着你的队伍摸爬滚
26、打。你如果还能做到每天在公司工作十几个小时，每周工作七天，每天跟员工一起吃盒饭，和员工打成一片，再关注细节，这就行了。再有就是心态的调整。比如说过去刚创业的时候，还是个小人物，做错了什么也无所谓，再去纠正，也不会特别在意。现在算是成名过，在行业里大家都知道，你的一言一行都会有人关注。这时也不免去在意别人对你的看法，这样你的心思就不纯了。别人说，你看周鸿 二次创业不行了，周鸿 过气了。这些话你就当听不见，你就专心地把自己想做的事做好，然后谋事在人，成事在天。这两年心态有点自大，奇虎走了一些弯路主持人：做奇虎网站，社区+搜索的模式，现在看来并没当初预想的那样成功，反倒有了骑虎难下的感觉，你怎么看？
27、从投资人到创业者，你在意过去与现在的成败吗？周鸿伟：其实我骨子里一直是个创业者。除了 3721，后来到雅虎，很多人都认为我当了雅虎中国的总经理就变成了职业经理人。这实际上对我有很大的误解，我骨子里仍是一个创业者，我当时还是用创业者的心态、创业者的做法管理雅虎中国。现在雅虎中国所用的钱、资源和模式前所未有的多，之所以这几年在走下坡路，我认为不是钱的问题，而是人缺乏创业精神。后来我无论是在 IDG 帮忙做一些风险投资，还是自己做天使投资人，我和很多投资人也不一样，我发现，一旦你还是在用一个做创业者的心态做投资人，你就会非常理解创业者。其次，我会跟创业者做朋友，变成他们的兄长、导师、教练或者保姆的复
28、合角色，真正花一些精力帮助他们。我非常享受这种过程。说到奇虎和 360 安全卫士，也是阴差阳错，都是我主导，也从投资人那里融了 5000 万美元，而投资人希望我倾注很大的力量，把奇虎和 360 做起来。别人是炒股炒成股东，我是投资投成员工，我现在又等于是重新来做奇虎和 360 的 CEO，带领团队进行二次创业。对我来讲，我也很享受这种二次创业的过程，重新披挂上阵。我觉得能够做一些改变产业，改变世界的事情，做一个每个人都用的，很酷的软件或者服务，我觉得这是我最大的乐趣。主持人：你真的不在乎结果吗？当时你做奇虎，想象当中社区加搜索那种模式应该很快会成功，或者有一些表现。但是好像奇虎并没有像理想当中
29、那么进步。周鸿伟：奇虎经过这两年的探索，的确走了一些弯路。2006 年 11 月时，我梦想把奇虎做成流氓文化，互联网需要这种流氓文化（凋、准、狠） 。这样称呼可能对周鸿祎不敬，但是我非常钦佩 360 的这种流氓文化，实际上腾讯也有一种流氓文化（抄袭后，消化，改进，再变成自己的营养液） 。周鸿祎对产品的研究那也是很有一套，对细节特别关注。丁磊最近也在说自己是产品经理身份。可以假想一下：如果周鸿祎和丁磊 PK，那是什么样的一个结果，可以说是互联网历史上的经典之作。因为互联网只有竞争，才有发展。在中国市场上四处树敌的奇虎董事长周鸿祎，将迎来俄罗斯人的一记重拳。8 月 29 日，源自俄罗斯的全球杀毒巨
30、头卡巴斯基实验室( 下称“卡巴斯基”)创始人兼 CEO 尤金卡巴斯基访华，并高调推出重磅互联网安全产品安全部队 2011 版。卡巴斯基亚太区董事总经理张立申也首次对外透露，越来越多高质量的免费杀毒软件会占据 360 免费杀毒的市场。面对媒体再度追问周鸿祎之前的言论，张立申在 8 月 29 日再次回应称：“其实双方的关系是互惠互赢，当年是周鸿祎给我钱而不是我给他钱，是他给我很多钱才能免费送我的软件。 ”卡巴斯基何出此言？卡巴斯基杀毒软件和 360 安全卫士曾经是最亲密的合作伙伴，但是如今却在向对方两肋上插刀。2006 年年中，360 安全卫士与卡巴斯基进行合作，用户安装 360 安全卫士可以免费
31、获赠卡巴斯基杀毒软件，双方借助对方的渠道达成了飞速成长。名不见经传的 360 安全卫士一举成为国内仅次于腾讯 QQ 的免费客户端软件，卡巴斯基如今也一举成为国内最大的盒装杀毒软件厂商。但是经过 20 个月的蜜月期后， 2008 年 7 月 17 日，随着 360 安全卫士推出免费杀毒软件进入卡巴斯基的杀毒市场，双方关系出现巨大裂痕，卡巴斯基中止以前通过 360 安全卫士赠送杀毒服务的合作，不过通过 360 安全卫士的网站，仍然可以购买卡巴斯基的杀毒软件。真正的分道扬镳是在卡巴斯基全功能安全软件 2009 于 2008 年 8 月 2 日推出后，此后周鸿祎的 360 安全卫士的各种软件走向免费路
32、线，而卡巴斯基则强调无论是安全还是杀毒软件， “全功能，才安全” ，并坚持走收费策略。到今年 5 月份，周鸿祎率先和卡巴斯基翻脸，在一次公开场合称“没有 360，卡巴斯基在中国根本就没有机会” 。随后，张立申在其新浪博客上发出公开信回头是岸卡巴斯基张立申致 360 周鸿祎的一封信 ，信中称周鸿祎说法为无稽之谈，因为“当你在 2006 年 6 月第一次发布 360 安全卫士时，卡巴斯基进入中国已经有 3 年多了，已经是在互联网上拥有大量用户群和良好口碑的软件了” 。而在全球， “继在德国、法国稳居第一之后，2010 年第一季度，卡巴斯基在美国市场也取得第一。 ”喜欢“破坏性创新”的周鸿祎在中国互
33、联网领域一贯被视作“斗士” ，人称“红衣大炮” ，几乎和所有的不同意见人士起过争端。从早年做“流氓插件”3721 起家与 CNNIC 互相争斗，到后来被马云招安，从雅虎中国离职之后与阿里巴巴集团爆发口水战，除此之外，周鸿祎还和百度的李彦宏几乎爆发肢体冲突，在“改邪归正”做 360 安全卫士清理各类 “流氓软件”之后，周鸿祎获得用户和业界的认可。但是随着周鸿祎“食言”进入免费杀毒领域，与杀毒领域的传统企业金山、瑞星和江民等公司的口水战重新变成家常便饭。到今年，周鸿祎和金山的求伯君、傲游 CEO 陈明杰及其投资人张颖和创建可牛杀毒的傅盛数度爆发严重的口水战。不过伴随着这些与国内企业或真或假的口水战
34、和诉讼，周鸿祎的免费安全软件 360 安全卫士和 360 免费杀毒却逐渐占领了中国用户电脑的桌面。但是与中国的杀毒厂商对周鸿祎的强势“挑衅”几乎无计可施相比，来自俄罗斯的全球杀毒巨头卡巴斯基的反击重拳显得更加犀利。360 安全卫士原总经理傅盛于今年结束竞业禁止期之后重返杀毒安全领域，并推出免费杀毒软件“可牛免费杀毒” 。据张立申透露，可牛免费杀毒采用的杀毒内核正是来自于卡巴斯基。对于此次卡巴斯基推出安全产品是为了遏制 360 安全卫士的说法，卡巴斯基张立申坦承，最近一段时间受到免费杀毒软件冲击颇大，因为新购买电脑的用户，一般会选择免费的杀毒软件，导致卡巴斯基杀毒软件近期销量下跌近 20%。10
35、 亿美元的公司，而跟着我创业的员工，很多人都有过雅虎和 3721 的工作经历，又看到我成功地投资迅雷，难免心态有点儿自大，觉得自己再干一件事情也能干成。我当时给奇虎定的目标就特别大，战略也定得特别高，没有踏踏实实找到一个切入点，整个公司的产品线非常宽，同时在很多领域发起攻击，又招了很多人，这种做法其实恰恰不是一个创业型公司的做法。反过来看，今天成功的公司，无论是腾讯还是百度，实际上他们创业的前三年，也经历很多痛苦的探索过程。事实证明，无论你有多少钱，有多少人，有多少资产和经验，虽然你战略大方向是对的，如果你不能把自己重新清零，归到一个什么都没有的创业心态，就有可能失败。一个宝贵的经验教训：给企
36、业制造资源紧缺的环境主持人：今天我们谈得最多的就是反思或者检讨，你觉得自己在这方面思考最多的是什么？周鸿伟：我自己会反思，尤其在跟对手竞争的时候，我感觉我太冲动，有的时候太以竞争为导向，有的时候为了跟别人竞争，可能会做一些错误的决策。比如说当年 3721 并没有像后来那些流氓软件那么恶劣，但当时要跟百度竞争，百度做百度插件，删 3721，我们也删他，大家互相删，这时候眼里只有要干掉竞争对手，已经没有消费者了，因为不想让别人删掉，当然这个软件就变得很难卸载了。如果当时不是那么着力于竞争，而是更在意用户的感受，可能这件事就不会发生。再比如说当时我们公司卖给雅虎，实际上是公司被葬送掉了。为什么会做这
37、个决策，当时也是跟百度竞争，就是太急于求成了，恨不得只要谁能给我提供武器，谁能在搜索上超过百度，什么条件都答应。又是眼里只有竞争对手，所以就做出这样一个错误的决定，最后把公司卖了。公司都没了，还谈什么跟百度竞争。主持人：你会不会觉得葬送掉 3721 太遗憾了，如果那会儿坚持做下来，也许会创造更大的成绩。周鸿伟：但是这个没办法，我去总结这个东西并不是为了后悔，像祥林嫂那样去反复唠叨。我觉得，第一已经做出了决定就要对它负责，你要为你做的决定付出代价。第二就是往前看，我还年轻，只要及时总结经验教训，未来可以做得更快。第三，人可以犯错，但是最重要的是要有反省能力。主持人：你如何定义成败？你对成功与失败
38、如何看待？周鸿伟：我坚信一个观念就是成功都是偶然，成功都是运气。很多人成功后，就会把自己总结一下，我干了什么，我怎么样做的，好像你做这些都成功，这实际上是一个误区。我认为成功除了你的努力之外，还有很多运气和机缘。这样，你就会知道不是你把过去的事重复做一遍就能再次成功。你同样得依赖运气、依赖时机，有时候你需要很寂寞的等待。为什么很多人二次创业很难，就是因为不能摆正自己的心态，不能清零。美国雅虎现在越来越走下坡路，他不缺钱，员工收入也很高，也有很多优秀的工程师和人才，但为什么打不过Google？其实很重要的原因，就是上至 CEO 杨致远下到公司很多人，大家没有这种二次创业和清零的心态，公司失去了创
39、新的能力，失去了自我反省的能力，公司当然停滞不前了，这是非常可怕的。我觉得华为的任正非就非常了不起，他会经常讲二次创业。我也有一个宝贵的经验教训，就是一定要给这个企业制造一个资源紧缺的环境。因为小公司跟大公司比，肯定是没钱没人才，这样就逼着你做出一些独特的创新，做出一些与众不同的东西，你才能去超越大公司。我现在在企业里提倡这样一个观点，就是资源短缺，人永远是不够的，时间永远是紧张的，任务永远是更多的，目标永远是更高的，然后公司肯定不会给大家那么充足的预算，也没有那么多的营销资源，在这种情况下把大家真正地放到一个创业角度的环境中，逼着大家去发挥聪明才智，所以叫置之死地而后生。八卦老板是否爱读书？
40、我觉得互联网并不能提供所有的知识，所以基本保持每周看一本书。最近读的书是什么？关于丰田模式的书，丰田的管理模式有很多值得学习的地方。怎样安排业余生活？最近特别忙，业余生活就是听听音乐、打打网球。在中国市场，除了可牛之外，尽管越来越多的免费杀毒软件产品在全球市场推出，但是卡巴斯基仍然坚持收费模式。尤金卡巴斯基告诉记者：“没有真正意义上的免费杀毒软件，安全问题是一个很严肃的话题，免费的杀毒软件无法支撑数千名工程师进行持续的更新和使用。”中国有个周鸿祎默认分类 2010-09-02 11:26:48 阅读 3 评论 0 字号：大中小 订阅 最近，一向飞扬跋扈趾高气扬的卡巴斯基也心绪慌乱坐不住了。先是
41、卡巴的总裁、董事长张立申蹦出来劝周鸿祎“回头是岸” ，说白了就是劝老周同他们一起用不可思议的价格狂宰杀毒软件的消费者，接下来就是卡巴本人也坐不住了，从俄罗斯刚刚被烧焦的冰天雪地里飞过来，用最尖利的调门宣传他们的新版杀软所谓的“安全部队2011 版 ”，看来，从卡巴的总裁董事长到最大的头头卡巴本人，都已经快被这场由周鸿祎开启的世界级互联网风暴给搅晕了。互联网不是起源于中国，一直以来，中国在互联网方面给人的印象似乎总是老老实实亦步亦趋地跟着走。不过还好，幸亏，中国有个周鸿祎。从 3721 到 360 安全卫士有人说，一个将军能决定一支部队的性格。仔细分析周鸿祎以及他的软件，你就会发现：老周的软件中
42、也秉承了老周的性格犀利，强劲，而又带有那么一点点不饶人的气势。至今，很多人一提到周鸿祎，就会想起他之前给人留下极其深刻印象的成名之作3721，这是一款基于浏览器的插件，也是中国最早的互联网客户端。不过平心而论，这款软件的实用性还是蛮强的，记得当年笔者也曾经用过，起码把 3721 完全等同于后来处处捣乱的“流氓软件”是不太准确的，这款软件虽然性能强悍，不过它也并没有做像弹出广告、间谍软件和广告软件之类的事情，唯一不太爽的地方就是当你对它不满意，想卸载它时是很难的，正所谓“请神容易送神难” 。从商业方面来看，3721 绝对是一个顶级成功的软件，周鸿祎成功打响了他在互联网世界的第一炮。3721 推行
43、以后，它的“不管三七二十一”的推广思想成为当时的互联网界争相仿效的对象，由于商业利益的驱使，后来跟风的软件没有在服务功能更强方面着手，反而在“耍赖”方面愈演愈烈，以致于后来发展出了诸如间谍软件弹出广告、和广告软件之类的东西，最终引起中国网民对这类软件的极大反感，后来人们把帐都统统记到了这一切的始作俑者 3721 的头上，一时间，网络上声讨 3721 的声浪越来越大。而传奇人物周鸿祎这时又作出了一个令所有人意想不到的反应以亲手扑灭这场和他不无关系的互联网大火的方式开始了他的第二次互联网创业！周鸿祎曾说：“我要尽最大努力、最大责任来做这件事情，把自己亲手打开的这个潘多拉盒子关上。 ”实干家周鸿祎从
44、来不会只说不做。2006 年 6 月，周鸿祎出任奇虎公司董事长，奇虎公司的著名产品就是超强的反流氓软件的“360 安全卫士” 。令人惊奇的是， “360 安全卫士 ”的研发团队，居然是当年周鸿祎在研发 3721 时的原班人马！对于这种推广手段近乎流氓的软件的原理知根知底的人马开发“反流氓软件”当然是知已知彼百战不殆，很快，中国互联网上的这种不良风气就被有力地遏止住了，不过好玩的是：这时的网络上， “流氓软件”的受害者和受益者同时声讨周鸿祎。与 3721 相比， “360 安全卫士 ”是一款更加成熟也更加成功的软件。今天，在中国的互联网世界上， “360 安全卫士 ”已经成为了仅次于 QQ 的第
45、二大客户端，而且用户数量仍在不断增长，大有扫平天下之势。使我们不得不佩服这个中国互联网教父级的人物周鸿祎。免费杀毒，搅动地球杀毒软件市场其实杀毒软件本身，就是一个既顺理成章而又非常不可思议的东西。互联网是人类的一种新兴的通讯手段，就像一条条纵横交错四通八达的宽广的大路一样。我们走出家门通过 XX 路再到达公园去游玩，是生活中再正常不过理所当然的事情。而如果某一个人却跟你说，你要是想从家门到公园，如果不掏点钱作保护费，就很有可能在半路上遭据说你是音响发烧友，会为一根线花几万块？这是我唯一奢侈的爱好，我有好几套音响，每套音响可能都是上百万吧。多听音乐可以陶冶情操，帮助自己放松，是一种心灵按摩，我喜
46、欢古典音乐。最喜欢的企业家？国外是苹果 CEO 乔布斯，国内是华为总裁任正非。我的个性跟乔布斯非常像，都属于跌倒过再爬起来的，但是他比我伟大。正在思考的问题是什么？考虑 360 安全卫士推出免费杀毒一事，其实我更大的压力来自于今天这个安全形势的严峻，互联网不是一个健康、安全的互联网，在下半年可能还要推出更多的产品，最近都在考虑这件事。你对员工说的最多的一句话是什么？我错了。我经常说我刚才这个想法可能是错的，我又有了一个新的想法。可能将来我希望这句话改成说，哎，你的想法很好。你觉得自己最大的优点是什么？比较有韧性，越是有压力，可能会越冷静，处理得会越好。我是个理想主义者。比较仗义。主持人的话 心
47、态决定一切略显昏沉、闷热的午后，沙哑着嗓子，面容略显疲惫的周鸿 坐在我对面。他的办公室里除了一套我叫不出名字的昂贵音响，就剩一套沙发，没有办公桌，没有电话，墙上有奇虎创业口号，内容也是中英文混杂，时不时地，他会喝点儿梨水。当天我采访的主基调是他这两年创业的得失，当然更多的是讨论“失” ，他没有拒绝，侃侃而谈，只是嗓子依然沙哑。“如果大家都认为流氓软件盒子是我打开的，我就得把它关上。 ”按照周鸿 的逻辑，自己年轻气盛与百度斗气时造成的难卸载的网络插件，一定要亲自解决掉。此话引起了关于流氓与反流氓软件的各种争论，口水战、人身攻击甚至让周鸿 与雅虎老部下田健对簿法庭，由此阿里巴巴、雅虎中国与奇虎各类
48、小纠纷不断，这结果也令彼此面子不好看，不明就里的人甚至把周鸿 等同于“流氓” 。现在看，网民的确获得了切实好处，如今下载软件不会再强行让你安装你不需要的功能，也不会莫名其妙就装进你的电脑，而且你的浏览器也不会被偷偷绑定到某个页面，不经用户同意就去干坏事，当然这是旧战事带来的新结果。两年光阴荏苒，周的骑虎（奇虎）业务的确有些难下的意味，社区+搜索的模式没有获得当年想象的成功，旧部下有些“弃暗投明” ，去了他最不爱听到的公司。难说不在意，但是他更多时候是反思自己的过错，寻找当年创业时的心态和激情。采访前一天，周鸿 祭出杀毒软件免费大旗，此举随后引发杀毒软件的集体炮轰， “免费杀毒是馅饼还是陷阱？”
49、类似质疑不断出现，诸多杀毒厂商都在挑奇虎杀毒的种种问题，态度当然不甚友好。这样的态度与做法在搅局者周的意料之中，而他这样的做法也是试图在日渐成熟的互联网市场中寻找到自己的定位，针对个人的网络安全应用免费者几乎没有，而这块市场的空白随着网络的应用越发广泛时，也就会越发重要。更何况 5000 万美元风投下去已有两年多时间了，周鸿 迫切需要一个新的市场来证实自己和他的团队。周说起话来依然滔滔不绝，整个采访中， “个性”与“心态”成为当天频率最高的词汇。性格决定命运，心态决定一切。2003 年，因为性格上的冲动，周鸿 错失了把最早的搜索平台3721 做大做强的机会，但也有 1.2 亿来自雅虎的美元入袋，虽然坊间传其并没有得到全部，但是这在当时已经是相当成功的交易，只是不如后来上市的百度成功与失败常常会在转弯处相遇，周接受采访时说得最多的话就是摆正创业者的位置，寻找大规模的网民应用，也许网络杀毒不失为好方向，因为如果大家都用你的软件，那么如何赚钱就不是问题，只是不知道二次创业的周鸿 能否等到他所说的好的缘分与时机，毕竟，互联网这个时代与彼时不同，先赚钱必须得守得住更深的寂寞，耐得住更长的等待。周鸿伟简历1998 年，辞去方正集团工作，创办 3721 公司。2003 年 11 月，雅虎公司正式购并
