周鸿祎：网络业的柔道搏击术.txt

1、周鸿祎：网络业的柔道搏击术过去的两年，中国互联网江湖格局变化不大。腾讯、百度、网易、新浪、阿里巴巴这些数年前掌权的“老人”，今天依然牢牢维持住他们在各自领域里的垄断地位，还利用既有优势在新战线上对创业公司无情阻击。新创公司该如何以小博大、以弱胜强？“中国互联网巨头本身创新能力不够，就会反过来模仿小公司压制创新，创业公司的空间会越来越小。”盘腿坐在摆放着两座巨大立柜音 的 间里， 着 的 音 ，周鸿祎 ：“ 以今天的创业 柔道 维 ”这 创立过两 公司， 过 业 人 VC( )的天 人 ：“对 腾讯 百度， 他们，currency1currency1的， 就用柔道。不 “在他们fi，就fl以 。

2、”力力中国互联网过” 的 ，过去两年，江湖格局变化不大。在对的国，新不 。8年前在国 ，中国有 大 5年前eBay ，中国有阿里巴巴 3年前 天，中国有百度。在国 YouTube、MySpace Facebook的今天，中国 。两年前 的 2.0 的网 “博中国”、 讯。来， “ ”，在 ，年的 讯掌 在 两年。新浪、腾讯、百度、网易、阿里巴巴这些数年前掌权的“老人”，今天依然牢牢维持住他们在新、 、 索、邮箱、电子商务上的垄断，还利用既有优势在新战线上对创业公司无情阻击。腾讯成为 强大的2.0公司，这只恐怖的怪兽胃口之大，见什吃什。百度帖吧成为 大的论坛，网易垄断 在线 册，阿里孵 的淘宝

3、支 宝 大的C2C 电子支 台，新浪把两年前 光 的专业博网 落花流水。人人都在奇地等待：在新的机会 现 ，比如视频领域，腾讯 新浪的播(视频 享)否会同样把土豆网们逐歼灭呢？如何以小博大？这 有创业 都必须 考的问题。周鸿祎的 历无疑颇有研究价值。3721 ，周鸿祎在渠道上 章，超过 先行 CNNIC 主政中国 ，他用“ ”在MP3 索上超过百度，并甩开 ，把邮箱 第二。在近战役中，他用短短年就 “360安全卫士”进入安全软件前 位，奇网 迅速成为社区内容聚合的领导 。 为天 人的他，更频频 ，比如 迅雷 Discuz ，两 下载 社区软件的领先 。两次 同 吸引 的注 。“如果我挑战任何

4、巨头，对 都不会等视之。我都有能力 击它，撼动它。”周鸿祎以并不夸张的语调坚定地 。近半年，他总在公司内部以及业内朋 间 “柔道战 ”以及 ， 把 前 的只能在 网 的 本 柔道战 “ ， 奇 都 ”。周 业 播这 维 。2000年9 ，在 本 的Kodokan会 ，身为前 的总 10currency1“在地，fi下 。这 fl 小的“ 用的， 以小博大、以弱胜强的柔道。柔道， ”比百全 的定 ：对的fl能 力 为 用，力力，击对胜的 术，它 弱 fl势的人能够战胜身fl优势的对。国“ 大卫 在 柔道战 中把柔道 商业 ，力力。 为弱势的，不能强大的 ， 把对的fl、力 等优势变成对不利的 。

5、比如 支 ，利用 用把对 来、甩 去 对 的 越大、fl越大，就越 。 有 的 ， 道的人越 越。不过，周鸿祎不同 。 年前他还领着百度、网易 战 ，就 过自的 ：“我“天下大 ，“ 有的小公司都来挑战大公司 大公司业的制定 ，然不“ ， 对小公司有， 为 会 既有的 ， 。大 之会大 ，我“ 的位。”这 度 ，同为 大创业 中 的 周鸿祎，这 fl的利 的。 他中的历次互联网战役。越大，越fl能不住 力力柔道的。大 头对 过来， 不能 挡，顺势退拉，大 头就失去 去。他的 越大，就越fl能不住 。大企业 拥有的庞大 ，击小企业的强大器。以柔道中 考的键：如何 大企业的 成为它的累赘？在什情况

6、下，大企业的 反令痛苦？2001年， 网络实名的3721开始卖域名的CNNIC。 CNNIC已 有万网等九大 商，他们各有套自上下的 fl系。这 庞大的 渠道、 销商 ，就CNNIC的 ，3721无 。3721不能去用这九大 商，CNNIC fl利用自的影 力封杀3721，况3721 没有足够人力绕开 销商去直销。CNNIC的 fl系隔 3721 它潜在的 。这 fl系有天弱 ：CNNIC 居 fl系 上层，并未深入基层的 中去，并这些 对中国底层的小企业 渗透不够。周鸿祎的对自建 不同总 、地 这样的 层级， 扁的 fl系。在每 城市都圈定 ，在全国圈定上 ，由3721直接管 。这弥补 CN

7、NIC fl系的不足。更 的，CNNIC无 模仿3721的 。如果CNNIC自建扁渠道，就难以 既有 fl系间的系。比如原有的层级 自上下有不同的价格差，以维持每级都有利fl图，新的扁渠道都直接执行来自3721总部的 价格，二 必然 互干扰。CNNIC原有的 fl系越庞大，的摩擦 震荡就越大，反开始成为 负 ，阻碍CNNIC变革。年CNNIC都按兵不动，睁睁 着3721快速发展。年之CNNIC决定不再忍受，开始 3721挖 ，建立新扁fl系。这正周鸿祎“ “ 的事情”，新的直属 商的进入， CNNIC原有的九大 商的势力均 。壮士断腕，血流不止。就在CNNIC逐步建立 3721的 用网址 fl

8、系 ，原来。cn域名的 fl系 逐步瓦解，新网、万网等大 商都 淡。cn域名 易。今天，cn域名每年 用已 跌 1元钱。3721自始 终都没有直接击CNNIC的 fl系，CNNIC自内部的力 翻在地。在周鸿祎 里，柔道 维实就些简单的问题。只 大公司，就 该下 识地去想：“它 珍贵的西什？它 大的优势什？这 优势里有什问题？它的敌人谁？它 害怕什？ fl以 什事情， 强大的对不能着去 ”然，CNNIC还算不上强大的对，百度绝对。2004年开始，周鸿把 索的发力 定在MP3上，为此 独立的 索网 “ ”，并把它吹嘘成“中国 大的娱 音 索”。 便百度的MP3索流 currency1大“ ”，百度

9、不敢 来戳穿“谎言”，不敢声明自才“中国 大的娱 音 索”，任由“ ”独享这定位来的市场认， 速 。为百度 为“中国 大的网 索”有软 。百度 有的 入都来自中小企业 放的 ，有中小企业都认为网 索上的流 才有价值，不认为娱 的MP3流 会有价值。如果百度这 ，就网 索的定位不 ，会 害在 主中的 。周鸿 ，“百度的网 索越成 ，就越导它不敢在MP3上 我发力， 以我就专MP3.”年，“ ”超过百度，成为名 实的“中国 大娱 音 索”。对不敢 的事2004年， 软 场柔道比 。 软Hotmail 邮箱 名 第、第二， 没有邮箱 务，用 都为 。 周， 调 容 1G的 邮箱Gmail，容Hotm

10、ail 邮箱的 。 Hotmail们Gmail 容，庞大的用 导成本 数级 上翻，术难度 会成 ， 开始的Gmail fi 的成本 难度 小 。Hotmail们难以立进 容 Gmail 速圈地的 间， 定 天下的地位。2004年周鸿祎 用 样的 。 邮箱在中国基本无用 ，网易邮箱领先居第，次等 。邮箱先 容1G，对currency1大的压力。第， 容会导成本大“ ， 等 上市公司会fi 业fi压力 第二，术难度fl级， 容容易 现邮件 失的情况。这之，邮箱进入前 ， 等基本 市场。网易的老大地位依然牢，这对它基本没能动。第，网易邮箱的术 第二， 上市公司，独大的并不把市放在里，成本 入。 以周

11、鸿”开始 第二，直网易。“网易老大， 有价值的就 用 ，正 为如此，网易不会 人 享。 以我就 反 力， 人 享。网易定有对， 大、联 、 ， 265、 都潜在对。我不用网易直接，去 它的对合 。这网易决不能 的事情。”口联 、265等12 专业网 ，为他们以各 为地址的1G邮箱。放 ， 百万用 ，这些合 网 fl以对自的用 属自 的邮箱 务，此间接地弱 对网易。这，邮箱成为第二， 然没有超越网易， 成 不小压力。 这 的 ， “老吃人之前都会 ”。周鸿祎反问，我 fl能“ ”这网 ？“实 情况就我们场人 战。这 的人， 不他的痛，他不会 来 我的。”来周鸿祎 fi 。周安 ：就 的市场 ，网

12、易 该自 ，自 强大。 fi，周鸿祎 对网易的第 。2004年，网易还在全力 ， 还有 “。 有自的 “ ”，周鸿祎 再 件“网易不会 的事”。就把 ，不 ，把它 成支持邮箱的 属 。这 为邮箱 的小 用会自动 新邮件，能自动开网 ，然 的人fl以直接在邮件里对 天。实这就来Gmail 的 ， Gtalk。这 小 用的 Gmail进步 展 ，在国成为MSN AOL之的第 大 天 。不过 为周鸿祎任，这 未在中国公司实 。小自 力力 放对的必杀，还 两 来： 动 。不断 动，不 挑 强大对对 发 正fi 击， 只小 样 调不 大 样叫嚣。在 动中 持 ，万不 自 两年前 今天已 无人过问的“博中

13、国”，就 为不遵守 动 原劫数难逃衰落的命运。周鸿祎认为这“ 型的反fi案例”。2003年，博 在中国 水 ，IT评论人士 的“博中国”领先 。由两年都专注为IT博 务营 IT 社区，“博中国”迅速进入中 网 前50强。在2005年初 富基 入1000万元， 便 调。他在北 纪坛 邀嘉宾 媒fl，隆宣布“博 的来 ”，还叫嚷着“年超新浪，两年上市”的 标，这不 把 讯业 强的新浪直接成对，更 有人警惕：博就下 矿 “博中国”导条上的子频道不断 ， 把自 fi对fi的境地，他 专业博网 不弱， 宣布庞大的融 强 的 。这场闹剧之不半年，新浪 。接二连 地，腾讯、 、百度 大 源正 进场厮杀。实在

14、“博中国”创立 ，新浪总编辑彤 为朋 还过 支持，这“博中国”早的发展来 不 。接下来发的同样事实， 激昂 调对博的宣 “ ” 彤， 持续不断的公开挑衅， 终“激怒” 彤。之新浪 都把博 为项战 业务来发展， 每 频道都 博专 ，倾全公司 源发展博，并 “博中国”的切言论 新， 都封杀。以新浪为的 快大全胜。博前五名里，再没有专业网 的身影。 无疑成 “行业罪人”，他的些 引发 网 的萧条。 任 讯总编辑的刘骏 如此感叹：“ fl以把 些话写 来、贴在墙头，每天睡觉前 来在里默 遍，为什 叫 来呢？”的错误还不止此。 动 配合的 原” ， 没能 。就在融 1000万元，“博中国”大肆兵 马，

15、40人快速 张300人。 为 未管 过40人以上模企业的“评论人士”，聘用 超过10 总裁以上的 管。“博中国” 快 专注IT 展 有领域，子频道之 无异。快速膨胀导失控， 无力维持。之，“博中国” 历 大“裁 本人 架空的悲剧。强大的敌人进 ，“博中国”想抓紧 间快速发展，没能持住 ，地 。周鸿祎 度解释失原 ：选择 错误的 。 本 选择柔道的 ，选择 扑的 。 然同样发源 本， 扑的 完全柔道 反：靠fl fl力来正fi抗 ，并开始就双盯住对 ，激 彼此的斗志， 开战就速战速决。无力的模仿 网易 挑战 在网络游戏上的正fl验证 扑 柔道 的差。凭 强势的两款，网易在2005年坐上 中国网游

16、公司头把 椅。柔道选大并未网易比拼，变： 游戏，靠卖道 赚钱。网易既有的模 之完全 反： 游戏，靠间 赢道 。这令网易困境：原来的游戏越成 ，型新模 成的 失 震荡就越大。年半过去 ，网易还未 款 游戏，睁睁 着大在2007年季度超过自成为第。比大，新兵征途更没 格网易 ，同样柔道选的史玉柱在颠覆 上比天桥走更currency1。征途不再遵守游戏现实间的 限，彻底引入现实 的“不均 ”。比如有钱人主宰切，些 谓的“道德” 抛 ，赌博开始大行道。游戏的 营销渠道更 二 线地区倾斜，这些 直接否定 行的行业模 。“异端”征途 此扶直上，大、网易 庭抗礼。 扑选 山不同， 网易正fi 。自 研发力

17、， 山网易大 自主研发，“ 两款大 的 发定地位。 山在全国 城市 独立研发机 ， 巨 网易挖走 干， 网易 的游戏正fi ，还在公宣 上 对， 雷 的 人 。 2003年入局 今，山直未入流 营， 没能研发 款 网易比 的大 。周鸿祎 ：“ 为 模仿 ， 的价值就 领先 更 强大。 它挑错，它不断正 它“，等 “会 ，它 有 新的 西。”战役战局柔道战 的力力， 有这样 的 ：任何 ，在 定 境下都fl能变成累赘。强势里必然 有弱势。对柔道选本身，实这 证系 在。柔道下 的弱势 的， 用企业成初 上 ，实力优的 就 该过 扑 ，对 正fi 、比拼实力。不过，柔道维越 ，过 扑 维就越困难。这

18、正周鸿祎头之 ：“我 合初创企业。如果 大模 合 源，这些 就不我 的。我的currency1的光，对势的“断 对自的认不足。”2003年卖3721正次错误。自认为术落、实力弱小“自”，周鸿祎把 在营 渠道上都胜过百度的3721卖，fi果fl人 ：3721的基业 终，对百度在上市 天。周鸿祎 ：“如果 我选择融 万元，弥补术上百度的差， 渠道 入的优势它全fi抗 ， 今天我在中国 索市场不老大 老二。”开，周鸿祎去IDG 半年VC( )，实就有 识地弥补， 度 问题。“，老在战场之中，就光 次战役的布局， 不战的格局。有 山头， 实有 击力。 山头的失不等 战的胜。”以的 赢局部，还 有全局的

19、”战 ，周鸿”认识这两 fi合 来。柔道 、领小企业 击大企业的周鸿祎，如何能成就大事业、 自成 为 巨无 ？奇、360安全卫士、迅雷、Discuz 周鸿祎自执掌天 的 ， 为奇系。奇以 索为切入口合论坛 讯，360 安全这 未巨头垄断的互联网基 务，迅雷已 成为 次QQ的第二大 用软件 端软件，Discuz 正在成为论坛软件的垄断 论坛 讯的合 。 互独立，正 柔道 展以小博大 的有利 境。“我觉不 把 有业务 在 公司里， 为业务 必然元化，元化 难 成聚。”周鸿祎 ，“ 以用 本的 ， 不同的创业，然去扶持他们。 大 在市场中各自有利的地 ，fl以互 支，互 合 。”然还没有人 地 的合

20、力会成就 样图，互联网currency1 地下过“断：未来有“在底层变互联网成就 业的 企业腾讯、百度 奇系。的，正成为周鸿祎奇系的对比。 2003年开始，进行 大小10 次并 ，合 各 论坛 各 务的 快速成 为巨无 。2006年中，有人 抛 问题：在 还在 企业？ 考 道：“我在用 的 企业。”不过来证明，这次失的 。周鸿祎认为，天 都 在 之中，不深入企业、不激 创业，单靠并 的 本 难以 企业，并 合的难度currency1大。 以 套 过深入企业 它们影 力 支配力，不 过并 来控制。 持企业的独立，在独立的基上 互 ，不并 之强行合。这就完全不同的 ，周鸿祎 为：“用 企业的 。”

21、 互联网currency1 张 “ ”的 。利用并 建 巨型，这立 引对的注 击，同 管 这 的难度 大。“周鸿祎 建的 ，它在水下各自为 ， 强大对的注视，并能以周鸿 的柔道 击人。 机成 ，就会快速 fi，发的能 ”。这些独立 能否 过 本安 终合为fl，周鸿祎并无把，“ ”。 便不成，“我 的成就感， 就 过索 些模 ，影 更的创业公司 这 行业的发展”。国“ 大卫”. 在 柔道战 中把柔道 商业 ，力力。 为弱势的 ，不能强大的 ， 把对的fl、力 等优势变成对不利的 。比如 支，利用 用把对 来、甩 去 对 的 越大、fl越大，就越 。周鸿祎中的 战役：3721 建扁渠道击CNNIC

22、的层级 fl系以对的同为 ，同越，型 价越大。邮箱 容以击拥有巨大用 的 建立新，对 越，累赘就越。邮箱同以对的对为 ，对越强大，对的对的反击情 就越大。“ ” 调 击MP3 索 击百度把对的 变成我的 ，对 越大，越不敢 我发力。百度接受 注 成 强大对的 击，赢 独立发展的宝贵 间。大 征途变游戏 击网易把对的 变成我的 ，对原有 越成 ，越不敢模仿。“博中国” 调 击新浪反小 ，激 对正fi 击 未能 定 小领域独立发展。新浪成 反击“博中国”的 扑 ， 名人博， 过把博媒fl化把博引入自 的媒fl战场。山网易正fi抗 错误地选择 扑战 ， 会 领先 更。在中国大肆入注 公司 流 错误地选择 扑战 ，想 本优势 流 百度正fi。