1、SAP 供应商关系管理综述 SAP中国 顾问团队 日期：2011年1月26日 SAP 2010 / Page 2 供应商关系管理方案 付款 收货 申请 订单管理 财务结算 交付和确认 质量评估 退货处理 发票确认 结算 供应资源的分配 限制性的确认 订单产生和跟踪 申请提交 申请批准 申请分析 供应商授权 文档交换 供应商网络 供应商门户 供应商协同 供应商的协作 供应商资质 供应商的 招投标和竞价 分类管理 合同管理 合同确认 合同执行 合同监控 时间准备 报价请求 竞价 竞价评估和成交 需求和市场 分析 规范的开发 供应商认证 供应商评估 认可的供应商 清单 程序管理 花费和机会的 分析
2、供应商拓展 采购控制 数据的提升 采购计划 采购管理 风险管理 采购计划 战略开发 SRM ERP/MM NW SAP 2010 / Page 3 SAP SRM 供应商关系管理（1）Sourcing 寻源 付款 收货 申请 订单管理 财务结算 交付和确认 质量评估 退货处理 发票确认 结算 供应资源的分配 限制性的确认 订单产生和跟踪 申请提交 申请批准 申请分析 供应商授权 文档交换 供应商网络 供应商门户 供应商协同 供应商的协作 供应商资质 供应商的 招投标和竞价 分类管理 合同管理 合同确认 合同执行 合同监控 时间准备 报价请求 竞价 竞价评估和成交 需求和市场 分析 规范的开发
3、供应商认证 供应商评估 认可的供应商 清单 程序管理 花费和机会的 分析 供应商拓展 采购控制 数据的提升 采购计划 采购管理 风险管理 采购计划 战略开发 SAP 2010 / Page 4 供应商资质 供应商的 招投标和竞价 分类管理 合同管理 合同确认 合同执行 合同监控 时间准备 报价请求 竞价 竞价评估和成交 需求和市场 分析 规范的开发 供应商认证 供应商评估 认可的供应商 清单 程序管理 花费和机会的 分析 供应商拓展 采购控制 数据的提升 采购计划 采购管理 风险管理 采购计划 战略开发 SAP SRM 供应商关系管理（2）Procurement 操作性采购 付款 收货 申请
4、订单管理 财务结算 交付和确认 质量评估 退货处理 发票确认 结算 供应资源的分配 限制性的确认 订单产生和跟踪 申请提交 申请批准 申请分析 供应商授权 文档交换 供应商网络 供应商门户 供应商协同 供应商的协作 SAP 2010 / Page 5 SAP SRM 供应商关系管理（3）Collaboration 协同 付款 收货 申请 订单管理 财务结算 交付和确认 质量评估 退货处理 发票确认 结算 供应资源的分配 限制性的确认 订单产生和跟踪 申请提交 申请批准 申请分析 供应商资质 供应商的谈判 类别管理 合同管理 合同确认 合同执行 合同监控 时间准备 报价请求 拍卖 竞价评估和成交
5、 需求和市场 分析 规范的开发 供应商认证 供应商评估 认可的供应商 清单 项目管理 消耗和机会的 分析 供应商拓展 采购控制 数据的提升 采购计划 采购管理 风险管理 采购计划 展略开发 供应商授权 文档交换 供应商网络 供应商门户 供应商协同 供应商的协作 SAP 2010 / Page 6 操作型采购 寻源和操作型采购的关系 采购申请 采购订单/收货/发票 校验 供应商 产品目录 合同 确定供应源 战略寻源 分类管理 供应商评估 询价竞价 需求汇总 开支管理 SAP 2010 / Page 7 SAP SRM 供应商关系管理（1）Sourcing 寻源 付款 收货 申请 订单管理 财务结
6、算 交付和确认 质量评估 退货处理 发票确认 结算 供应资源的分配 限制性的确认 订单产生和跟踪 申请提交 申请批准 申请分析 供应商授权 文档交换 供应商网络 供应商门户 供应商协同 供应商的协作 供应商资质 供应商的 招投标和竞价 分类管理 合同管理 合同确认 合同执行 合同监控 时间准备 报价请求 竞价 竞价评估和成交 需求和市场 分析 规范的开发 供应商认证 供应商评估 认可的供应商 清单 程序管理 花费和机会的 分析 供应商拓展 采购控制 数据的提升 采购计划 采购管理 风险管理 采购计划 战略开发 SAP 2010 / Page 8 SAP SRM 解决方案图 供应商认证 供应商洽
7、谈 合同管理 支出分析 SAP 2010 / Page 9 供应商的招投标 询价 内部需求 (自助采购 - 购物篮) 招标 投标 订单/合同* 互联网 SAPSRM 外部需求 货源请求 外部需求 * 订单和合同的建立可以在SRM中，也可以在后台的系统 竞价 花费分析， 供应商评估 供应商分析 自助注册 自助登记 黄页 SAP 2010 / Page 10 谈判 完成 监控 工作流 创建 合同草本: 模板 查询 版本 支持工作流: 审核 权限 批准 基于合同与供应商互动: 分享待谈合同 与报价流程集成 追踪变更流程 使用合同寻源: 依据合同创建订 单 复合价格 向后沿发布合同 额度分配 合同监控
8、: 收集执行量 比对合同量追踪 执行量 追踪不符点支出 触发警告和合同 更新流程 状态控制 合同更新 准备 合同的生命周期 SAP 2010 / Page 11 采购分析：标准BW报表举例 谁是前五大供应商? 哪些购买不符 合同规范? SAP 2010 / Page 12 采购分析：标准BW报表举例（续） 哪些物料 由哪些供应商提供？ 哪些产品（产品类别） 的支出最大？ SAP 2010 / Page 13 供应商资质 供应商的 招投标和竞价 分类管理 合同管理 合同确认 合同执行 合同监控 时间准备 报价请求 竞价 竞价评估和成交 需求和市场 分析 规范的开发 供应商认证 供应商评估 认可的
9、供应商 清单 程序管理 花费和机会的 分析 供应商拓展 采购控制 数据的提升 采购计划 采购管理 风险管理 采购计划 战略开发 SAP SRM 解决方案图 付款 收货 申请 订单管理 财务结算 交付和确认 质量评估 退货处理 发票确认 结算 供应资源的分配 限制性的确认 订单产生和跟踪 申请提交 申请批准 申请分析 供应商授权 文档交换 供应商网络 供应商门户 供应商协同 供应商的协作 SAP 2010 / Page 14 采购执行 自助采购 加速流程，降低成本 整合的采购流程 流程和支出控制 服务采购 供应商联接 提高效率和服务采购的透明度 控制开销 计划驱动下的采购 供应商选择效率和规范
10、集中采购并与外部计划系统集成 SAP 2010 / Page 15 SAP SRM 解决方案图 付款 收货 申请 订单管理 财务结算 交付和确认 质量评估 退货处理 发票确认 结算 供应资源的分配 限制性的确认 订单产生和跟踪 申请提交 申请批准 申请分析 供应商资质 供应商的谈判 类别管理 合同管理 合同确认 合同执行 合同监控 时间准备 报价请求 拍卖 竞价评估和成交 需求和市场 分析 规范的开发 供应商认证 供应商评估 认可的供应商 清单 项目管理 消耗和机会的 分析 供应商拓展 采购控制 数据的提升 采购计划 采购管理 风险管理 采购计划 展略开发 供应商授权 文档交换 供应商网络 供
11、应商门户 供应商协同 供应商的协作 SAP 2010 / Page 16 供应网络协同 架构 SAPSRM SAP EB 其它系统 供应商门户 iView 招标 iView 订单和发货排程协同 iView 协同补货 iView SAP R/3 服务 服务 服务 SAP NetWeaver 业务职能 服务 服务 服务 服务 后端服务 iView 需求与库存 SAP供应商 自助服务 SAP SNC 供应网络协同 iView 付款状态 iView 报表 iView 设计协同 协同文件夹 供应商协同业务包 协同组件 SAP 2010 / Page 17 总结 部署能力 基于NetWeaver平台支持跨地区、集团应用 支持多语言、多币种、国际采购业务 拓展性 完整解决方案蓝图 为什么SAP是您的最佳方案： 高度集成性 前后台自动集成、流程畅通 SAP 2010 / Page 18 Thank you!
